提成管理制度方案
销售提成管理制度方案
销售提成管理制度方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的激励和约束机制提出了更高的要求。
销售提成管理制度作为激励销售团队的重要手段，直接关系到企业销售业绩的提升和销售团队的稳定性。
为了规范销售提成管理，提高销售团队的积极性，特制定本方案。
二、提成制度设计原则1.公平公正：确保提成制度的公平性，让每位销售人员都能在付出与回报之间找到平衡。
2.简单易懂：提成制度应简单明了，易于操作，避免销售人员因制度复杂而感到困惑。
3.激励与约束并重：通过提成制度，既激发销售人员的积极性，又对销售行为进行约束，防止销售人员为追求提成而采取不正当手段。
4.动态调整：根据市场环境和企业战略，及时调整提成制度，以适应市场变化。
三、提成制度具体内容1.提成基数提成基数以实际销售额为准，扣除退货、折扣、坏账等损失后的净销售额作为提成基数。
2.提成比例（1）新产品：15%-20%（2）成熟产品：10%-15%（3）市场潜力产品：20%-30%3.提成周期提成周期以月为单位，每月底对当月销售额进行统计，次月发放提成。
4.提成发放提成发放采取现金形式，直接发放至销售人员工资卡。
5.提成递延为防止销售人员短期行为，对提成进行递延发放。
递延比例根据产品类型、市场潜力等因素确定，一般为20%-30%。
6.提成调整（1）当月销售额未达到业绩指标的，提成比例下浮10%-20%。
（2）连续三个月销售额低于业绩指标的，暂停发放提成，直至销售额恢复至正常水平。
（3）当月销售额超过业绩指标的部分，提成比例上浮10%-20%。
四、提成制度实施保障1.宣传培训加强对销售团队的宣传培训，确保每位销售人员了解和掌握提成制度的具体内容。
2.数据支持建立完善的数据统计系统，确保提成数据的准确性和及时性。
3.监管机制设立专门的监管机构，对提成制度执行情况进行监督，防止提成发放过程中出现舞弊行为。
4.沟通反馈加强与销售团队的沟通，了解他们在执行提成制度过程中的意见和建议，及时调整和完善制度。
本物流公司业务员提成管理规定方案
本物流公司业务员提成管理规定方案一、概述提成是激励员工积极工作的一种常用方式，对于物流公司的业务员来说，提成制度更是一个重要的激励手段。
本提成管理规定旨在建立以绩效为导向的激励机制，提高业务员的业绩和责任心，促进公司的发展。
二、提成计算方式1.提成计算基数提成计算基数是指业务员个人实际销售或推广完成的订单金额。
计算基数包括但不限于运输费用、仓储费用、报关费用等。
2.提成计算比例提成计算比例按照业务员的工作表现和销售业绩进行划定。
具体比例由公司负责人与业务员进行协商确定，建议比例在基础工资的10%~20%之间。
不同等级的业务员可以有不同的提成比例。
3.提成计算时间提成计算时间以客户订单结算后的实际回款为准。
公司财务部门根据实际收款情况，将业务员应得的提成款项发放给业务员。
三、提成管理流程1.业务员销售目标制定每年初，公司将确定业务部门销售目标，并根据不同部门的情况进行细分。
各位业务员根据销售目标，制定自己的年度销售计划和目标。
2.业务员提成计算业务员按照公司要求，每月向上级主管提交销售订单的业绩报告。
主管根据报告和实际销售情况，进行核对和审批，并将核实后的数据提交给财务部门进行提成计算。
3.提成发放每月月底，财务部门将根据业务员的提成计算结果，为每位业务员发放相应的提成款项。
4.绩效评估每季度结束时，公司将对业务员的销售业绩进行绩效评估。
评估结果将作为制定下一个季度销售目标和提成比例的参考依据。
四、提成管理注意事项1.合理激励通过提升提成比例，鼓励业务员努力工作和提高销售业绩。
同时，留出一定的空间供业务员和公司主管协商确定提成比例，避免过高或过低的扣除方式。
2.定期评估公司应定期对业务员和销售团队的销售业绩进行评估，及时调整提成政策和销售目标，以保持激励的合理性和时效性。
3.公平公正提算业务员的提成时，应公平公正地进行计算，避免对一些销售订单进行偏颇或私自推高提成金额。
4.及时发放公司应当按照约定时间将业务员的提成款项及时支付给业务员，以保持员工对提成计划的信心和积极性。
提成管理制度方案范文
提成管理制度方案范文提成管理制度方案一、背景和目的提成是激励员工积极工作、推动企业发展的重要手段之一。
然而，在实际操作过程中，提成管理往往存在一些问题，如不公平、不可控、缺乏标准等。
为了解决这些问题，确保提成管理公平、合理、可持续，制定一套完善的提成管理制度是必要的。
本提成管理制度的目的是通过建立明确的提成计算方式和绩效考核标准，激励员工提高工作效率和绩效质量，提高整体业务水平，进而促进企业的可持续发展。
二、适用范围本提成管理制度适用于所有公司员工，包括销售人员、客户服务人员、行政人员等。
三、提成计算方式1. 销售人员提成计算销售人员的提成主要基于其带来的销售额和业绩质量。
具体计算方式如下：(1) 销售额提成比例设定：销售额（万元）提成比例（%）0-100 2100-500 3500-1000 41000以上 5(2) 业绩质量提成比例设定：业绩质量（评分）提成比例（%）优秀（90分以上） 10良好（80-90分） 8合格（70-80分） 6不合格（70分以下） 0(3) 计算方式：销售人员提成 = 销售额提成比例 ×业绩质量提成比例 ×基本工资2. 客户服务人员提成计算客户服务人员的提成主要基于其客户满意度和问题解决率。
具体计算方式如下：(1) 客户满意度提成比例设定：满意度（评分）提成比例（%）优秀（90分以上） 10良好（80-90分） 8合格（70-80分） 6不合格（70分以下） 0(2) 问题解决率提成比例设定：问题解决率（%）提成比例（%）100 1080-99 850-79 650以下 0(3) 计算方式：客户服务人员提成 = 客户满意度提成比例 ×问题解决率提成比例 ×基本工资四、绩效考核标准为了保证提成管理制度的公平性和可持续性，需要建立明确的绩效考核标准，并对各项指标进行量化评估。
综合考核标准如下：1. 销售人员绩效考核指标：(1) 销售额：以销售订单金额为主要指标进行考核。
业绩提成管理制度方案最新
业绩提成管理制度方案最新
1. 方案目的
该方案旨在建立一个合理且公平的业绩提成管理制度，以激励员工为公司创造增长和利润，同时保持员工间的激励平衡和内外公正。
2. 提成计算方法
根据员工个人或团队的业绩表现，提成金额将根据以下因素计算：
- 销售额：员工个人或团队负责的销售额的百分比将直接影响提成金额。
- 完成率：业绩目标达成的百分比将决定提成金额的大小。
- 务实目标：设定合理的业绩目标，以保证提成制度的公正性和可行性。
3. 提成分配方式
根据员工个人或团队的贡献度，提成将根据公司的规定分配方式进行分配：
- 个人贡献度：根据个人销售额和完成率，计算个人的提成比例，并将提成金额发放给个人。
- 团队贡献度：根据团队整体销售额和完成率，计算团队的提成比例，并将提成金额发放给团队成员。
4. 提成发放周期
提成将按照公司规定的时间周期进行发放，通常是每月或每季度。
5. 合规与监管
本提成管理制度将遵守所有相关法律法规，并受到公司内外部监管机构的监督。
6. 信息保密
所有员工个人和公司相关的销售和业绩数据将被视为机密，并受到适当的保密措施保护。
7. 变更和修订
公司有权随时对该提成管理制度进行变更和修订，并将及时通知员工。
> 请注意：本文档仅作为参考，不构成法律建议。
请在实施该提成管理制度前，与专业法律顾问进行确认。
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、固定佣金提成制度该提成制度适用于销售人员销售的产品或服务价格相对稳定的情况。
按照销售额的百分比给予销售人员一定比例的佣金提成，例如，销售额在10万以下给予2%的提成，10万至20万给予3%的提成，20万以上给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员发展更多的客户和扩大销售规模，同时也让销售人员有更稳定的收入。
二、销售目标完成提成制度该提成制度适用于企业有明确销售目标的情况。
按照销售人员完成的销售目标的百分比给予相应的提成，例如，销售目标完成80%给予2%的提成，90%给予3%的提成，100%给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员积极努力实现销售目标，提高销售绩效。
三、按照销售利润提成制度该提成制度适用于企业销售利润波动较大的情况。
按照销售人员完成的销售订单利润的百分比给予相应的提成，例如，销售利润在10%以下给予2%的提成，10%至15%给予3%的提成，15%以上给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员提高销售利润，降低成本和风险。
四、团队销售业绩提成制度该提成制度适用于企业销售团队合作较为密切的情况。
按照整个销售团队完成的销售业绩给予相应的提成，例如，销售团队销售额在100万以下给予2%的提成，100万至200万给予3%的提成，200万以上给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员之间合作共赢，促进团队士气。
五、客户满意度提成制度该提成制度适用于企业注重客户满意度的情况。
按照销售人员开发的客户满意度给予相应的提成，例如，客户满意度达到80%给予2%的提成，90%给予3%的提成，100%给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员关注客户需求，提供优质服务，提高客户满意度。
以上五种销售人员的提成管理制度方案可以根据企业的实际情况进行调整和组合使用，以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。
同时，还应该注意制度的公平性和透明性，确保提成制度能够公正地评估销售人员的绩效，并合理激励其产生更大的业绩。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案一、背景与目的现代企业的销售业务起着至关重要的作用，而业务员的销售业绩直接影响到企业的盈利能力。
因此，制定一套合理的业务员提成管理制度，能够激发业务员的工作动力，促进销售业绩的提升，同时也对于企业的长远发展具有重要意义。
本制度的目的在于明确业务员提成的计算规则、支付方式和提成绩效评估体系，建立公平公正的工资分配机制，提高业务员的工作积极性和工作效率，推动销售业绩的快速增长，提升企业的竞争能力。
二、业务员提成计算规则1.提成基数：提成基数是指业务员实际销售金额与公司规定的目标销售金额之间的差额。
目标销售金额可以根据企业的实际情况进行设定，并且每季度或每年进行调整。
2.提成比例：提成比例是指业务员能够获得的提成金额与提成基数之间的比例关系。
提成比例可以根据业务员个人的销售能力、工作经验和营销策略进行设定，并在一定时期内固定不变。
3.提成封顶：为了防止个别业务员过度追逐低利润的订单或销售渠道，导致企业利润下降，可以设定提成封顶。
当业务员获得的提成金额达到一定阈值时，后续的销售金额将不再计入提成基数。
三、业务员提成支付方式1.提成支付周期：为了及时激励业务员，提高其工作积极性，提成应该尽快支付给业务员。
可以设定每个月、每个季度或每半年支付一次，可以根据业务情况进行灵活调整。
2.提成支付方式：提成可以直接以货币形式支付给业务员，也可以提供额外的福利或奖励，例如旅游、培训或股权激励等形式。
四、业务员提成绩效评估体系1.销售额评估：根据业务员实际销售的金额进行绩效评估。
可按照个人销售额的增长幅度进行评价，比如每个月、每个季度或每年的销售额同比增长率。
2.客户发展评估：业务员的工作重点不只是销售产品，还包括客户开发和维护。
对于业务员成功开发并维护的客户，可以加分或奖励提成。
3.客户满意度评估：业务员的工作不仅仅是完成销售任务，还需要保证客户的满意度。
可以通过客户满意度调查和客户反馈等方式，对业务员进行绩效评估。
业务员管理提成具体方案
业务员管理提成具体方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售提成管理制度方案
销售提成管理制度方案一、制度背景和目的随着市场经济的发展和企业竞争的加剧，企业对销售业绩的要求越来越高。
提成制度作为一种激励机制，是企业吸引和激励销售人员的重要手段之一。
本制度旨在建立起一套科学合理的销售提成管理制度，激发销售人员的工作积极性和责任感，提高销售业绩，推动企业持续发展。
二、适用范围本提成管理制度适用于公司的销售人员，包括但不限于销售总监、销售经理、销售主管、销售代表等。
三、提成计算规则1. 销售提成的计算采用累进提成率的方式，销售额越高，提成率越高。
2. 提成率按月结算，具体按实际销售额计算，提成比例为15%。
3. 提成计算公式：提成金额 = 销售额 * 提成比例。
4. 出现退货、重订或退款等情况时，销售人员相应的提成金额将做相应调整。
5. 提成的计算由销售部门负责核算，经销售总监审核后，由财务部门统一发放。
四、提成标准1. 提成标准是根据不同销售人员的销售能力和贡献度来设定的，具体标准如下：- A类销售人员：销售能力和贡献度较高，销售额在全公司中排名前10%，可获得提成的50%；- B类销售人员：销售能力和贡献度一般，销售额在全公司中排名中等水平，可获得提成的30%；- C类销售人员：销售能力和贡献度较低，销售额在全公司中排名较低，可获得提成的20%。
2. 提成标准会根据销售人员的实际表现和销售业绩进行调整，以激励销售人员不断提高销售业绩。
五、提成管理1. 每月底，销售部门将销售数据及提成计算情况上报销售总监，由销售总监审核后，提交财务部门进行提成发放。
2. 每季度，销售总监将销售人员的销售业绩和提成情况进行评定，根据评定结果对销售人员提供相应的奖励或激励措施。
3. 对于出现销售违规行为的销售人员，将按公司规定进行相应的纪律处罚，并取消其提成权益。
4. 销售部门将对销售提成情况定期进行汇总和分析，进行业绩评估和提成标准的调整。
六、制度执行1. 公司销售人员应严格执行本销售提成管理制度，不得擅自篡改提成计算数据，不得虚报销售业绩。
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提成管理制度方案
提成管理制度方案「篇一」
1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％
2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。
效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元
3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。
例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务
则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表：
a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例
（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b
15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b
45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a +b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.00 47c100a+b+0.0052c
1.获取更多的回头客，开拓客源
2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销，客人满意，人人受益
办法：
1.讲授此方案，发动员工参与。
2.为员工培训营销常识
3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%。
5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。
6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。
5000元以上的提4%
8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。
产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。
9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。
提成管理制度方案「篇二」
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月
第四条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1、提成分费用提成与业务提成
2、费用提成设定为0.5-2%
3、业务提成设定为4%
4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20xx0元费用提成0%；20xx0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放
1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
3、管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
4、本规则自年月日起开始实施。
经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：
①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）
②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）
③经销经理手机话费300元/月
④招待费（招待标准按30元/人计）等等。
提成管理制度方案「篇三」
为强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员的积极性、向上性，创造更大的业绩制定如下工资方案
一、业务员工资构成：
1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+差费包干+提成
二、业务员底薪及差旅费包干设定：
1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；
2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。
三、业务招待及交际应酬费用设定：
业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。
四、提成制度：
1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；
2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；
3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成
4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。
提成管理制度方案「篇四」
一、背景：
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
2、销售部人员工资构成
销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％，销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％
例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万。