业绩提成管理细则
公司业务提成制度及管理规定
公司业务提成制度及管理规定一、提成制度的目的和意义1.提分制度的目的是激励员工积极开展业务工作，促进公司的发展。
2.提成制度能够将员工的工作业绩与薪酬直接挂钩，提高员工的工作积极性和主动性。
3.提成制度能够通过实行差异化的提成政策，调动员工的工作热情，提高公司的整体业绩水平。
二、提成政策的制定原则1.公平原则：制定提成政策时应考虑员工的工作岗位、职责和贡献程度，确保提成政策的公平性。
2.激励原则：提成政策应当鼓励员工创新和积极开展业务工作，促进公司的业务增长。
3.多元化原则：提成政策应当根据不同的业务类型和贡献程度制定不同的提成标准，以充分调动员工的积极性和创造力。
三、提成计算方法1.提成计算的基本公式为：提成金额=销售额×提成比例。
2.提成比例根据员工的职务和工作内容进行设定，销售人员可按照提成比例计算提成金额。
3.提成计算周期为月度，每月底结算上一个月的提成金额。
四、提成政策的具体规定1.按销售额提成：按照员工创造的销售额进行提成，销售额越高，提成金额越多。
2.按业绩提成：除销售额外，还考虑员工的个人业绩贡献，如客户满意度、重复购买率等，综合考虑确定提成金额。
3.团队绩效提成：针对团队业绩进行提成，根据团队整体销售额或业务完成情况进行提成分配。
4.引导提成：对新产品或新业务的推广销售给予更高的提成比例，以促进员工积极推动新产品或新业务的开展。
5.合同提成：对签订的大额合同或长期合作客户，给予更高的提成比例，以鼓励员工积极争取和维护。
五、提成管理措施1.建立健全绩效评估体系，定期对员工进行绩效考核，全面了解员工的工作表现和贡献程度。
2.提供培训和指导，提升员工的销售技巧和专业知识，使其能够更好地开展业务工作。
3.设立提成奖励机制，对突出表现的员工进行额外的奖励，以提高员工的工作动力和积极性。
4.加强沟通和协调，在制定和调整提成政策时充分征求员工的意见和建议，增强员工的参与感和归属感。
业务员业绩提成方案
业务员业绩提成方案一、背景介绍随着公司业务的不断发展壮大，为了激励业务员积极进取，提高公司整体业绩，制定一个科学合理的业绩提成方案是非常重要的。
本文将介绍公司业务员业绩提成方案的具体内容。
二、方案细则1. 业绩考核指标根据公司业务的具体情况，我们将业绩考核指标分为两方面：a) 销售量：即业务员实际销售的产品数量。
只有在完成了一定销售量后，才能进入提成范围。
b) 销售额：即业务员实际销售的产品总额。
销售额是业务员的核心指标，也是提成计算的基础。
2. 提成比例为了激励业务员积极主动，我们将提成比例分为几个档次，业务员的提成比例将根据其销售额和销售量来确定。
具体提成比例如下：a) 销售额达到5000元及以上，提成比例为5%；b) 销售额达到10000元及以上，提成比例为7%；c) 销售额达到20000元及以上，提成比例为10%。
3. 奖励机制为了鼓励业务员的主动性和稳定性，公司还设立了以下奖励机制：a) 达标奖：当业务员销售额达到10000元及以上时，将获得额外的奖金200元；b) 冲刺奖：当业务员在一个月内达到所设定的销售目标后，将获得额外的奖金500元。
4. 结算周期和方式为了保证业务员提成的及时结算，公司将按照每月底统计业务员的销售额和销售量，并在次月的10日前结算提成。
提成金额将通过银行转账的方式发放至业务员的个人账户。
5. 公司权益保障为了防止业务员违规行为和违反公司规定，导致提成纠纷的发生，公司拥有最终解释权，并保留对业务员提成进行调整或追回的权利。
对于有欺诈行为或涉及灰色收益的情况，公司将严肃处理，包括解雇员工和追究法律责任。
三、总结通过制定科学合理的业务员业绩提成方案，可以有效激励业务员的积极性和提高公司的整体业绩。
该方案考虑了销售量和销售额两个关键指标，并设立了不同的提成比例以及奖励机制，使业务员有动力去实现销售目标并获得额外的奖励。
同时，明确了结算周期和方式，保障了业务员提成的及时结算。
提成管理制度
提成管理制度提成管理制度1、目的本制度旨在统一和规范公司各部门提成管理，激发人员的工作积极性和创造性。
2、适用范围本制度适用于有提成的部门或人员。
3、审批权限本制度涉及审批事项按钉钉软件设置的权限逐级审批。
4、业绩及提成分配定义4.1、业绩按实际销售额计算，即合同销售额乘以95%再减去税金。
4.2、提成以项目完结回款100%（质保金除外）结算和发放。
4.3、提成比例按项目销售毛利润占比分配。
5、业务部业绩目标及提成标准岗位销售毛利润提成比例业务 45% 2.5%业务 40% 2%业务 35% 1.5%业务 30% 1%提成计算公式：合同销售额乘以95%再减去税金，再乘以对应提成比例。
销售毛利润计算=合同销售额-佣金-税金-采购成本-物流运输费用-退（换）货品费用。
6、设计部业绩提成标准6.1、设计部以组为团队完成业绩目标，设计业绩目标及提成标准如下：岗位销售毛利润提成比例设计部 45% 2.5%设计部 40% 2%设计部 35% 1.5%设计部 30% 1%6.2、设计组只负责出清单报价、确认下单、验货、摆场的项目，提成按合同销售额乘以95%再减去税金，再乘以对应提成比例，最后再乘以50%计算。
6.3、设计组内部成员提成发放规则（含现场监理、设计助理岗位）如下：项目参与人数提成分配比例2人主：辅=6:43人主：辅：辅=5:3:24人主：辅：辅：辅=5:3:1:17、采购部团队提成标准（含品控）岗位销售毛利润提成比例采购部45% 6‰采购部40% 5‰采购部35% 4‰采购部30% 3‰7.1、采购部内部成员提成发放规则如下：提成分配比例主管：品控：辅=6:2:28、提成核算及实施本制度的提成核算和实施由相关部门负责，确保提成的准确性和及时性。
8.1 项目完成后，经客户验收合格且业务收款100%（质保金除外），财务部将根据客户验收单结算提成。
8.2 每月10日前，财务部完成项目提成结算并经各成员签名确认，然后在每月15日随工资一起发放。
业务员提成方案细则
业务员提成方案细则一、提成方案概述。
业务员提成方案是指公司为了激励业务员的销售业绩，而制定的一项奖励政策。
通过提成方案，可以激发业务员的积极性和工作热情，促进销售业绩的提升，从而实现公司的销售目标。
二、提成计算方式。
1. 固定提成比例，公司可以根据业务员的销售业绩，设定不同的提成比例。
一般来说，销售业绩越高，提成比例越高，这样可以激励业务员更加努力地工作，提高销售业绩。
2. 阶梯式提成，公司可以根据销售业绩的不同阶段，设置不同的提成比例。
例如，当销售额达到一定标准时，提成比例可以逐步提高，这样可以鼓励业务员不断努力，提高销售业绩。
3. 绩效提成，除了销售额外，公司还可以考虑其他因素，如客户满意度、回款率等，作为提成的考核指标。
这样可以更全面地考量业务员的工作表现，激励其全方位提升销售能力。
三、提成发放时间。
公司应当明确提成的发放时间。
一般来说，提成可以按月、季度或年度进行结算和发放。
及时的提成发放可以增加业务员的满意度，提高其工作积极性。
四、提成发放标准。
1. 提成发放的标准应当明确，包括提成的计算方式、结算周期、发放方式等。
公司应当建立健全的提成发放制度，确保提成的发放公平、公正。
2. 公司应当建立完善的销售数据统计和分析系统，及时准确地计算业务员的销售业绩和提成金额，避免出现计算错误或争议。
五、提成方案的调整。
公司应当定期评估提成方案的效果，根据实际情况进行调整。
在调整提成方案时，应当充分听取业务员的意见和建议，确保调整的公平合理。
六、提成方案的宣传和培训。
公司应当及时向业务员宣传提成方案的具体内容和政策，确保业务员对提成方案有充分的了解。
同时，公司还应当加强对业务员的培训，提高其销售技能和业绩水平。
七、提成方案的监督和检查。
公司应当建立健全的提成方案监督和检查机制，对提成发放和执行情况进行定期检查和核实，及时发现和解决问题。
八、结语。
通过科学合理的提成方案，可以激发业务员的工作热情和积极性，提高销售业绩，实现公司的销售目标。
业绩提成管理细则
业绩提成管理细则业绩提成是一种激励机制，可以促使员工努力工作，提高工作效率和质量，从而提升企业的销售业绩和盈利能力。
为了确保业绩提成的公平性和透明度，需要建立细致而全面的管理细则。
下面是一份1200字以上的业绩提成管理细则范文，供参考：一、概述业绩提成是对员工在完成工作任务后，按照一定的比例从业绩中提取一定的收入作为奖励的制度。
它既能激励员工的工作积极性，又能促进企业的销售业绩的提升。
二、适用范围本管理细则适用于公司全体销售人员，并在销售业绩提成的管理工作中具有约束力。
三、提成比例1.提成比例根据不同的销售任务和销售类别进行区分，具体比例由销售部门根据公司业绩目标和个人业绩情况进行制定，并报告上级审批。
2.提成比例按月度、季度或年度进行调整，由销售部门根据市场变化情况和员工绩效进行决策，并报告上级审批。
3.提成比例表应定期公布在公司内部，以确保所有销售人员均能了解和遵守。
四、提成计算方式1.销售业绩的计算以订单完成金额为基准，不包括退款和折价的金额。
2.销售人员的提成计算公式为：“应得提成=订单金额×提成比例”。
3.如果订单金额超过一定数额，可额外获得累计提成。
具体累计提成金额和比例由销售部门进行制定，并报告上级审批。
五、提成发放周期1.提成按月度、季度或年度进行发放，发放日期为次月、次季或次年的薪资发放日期。
2.提成发放前，销售部门应向财务部门汇报提成信息，并保证提成计算准确无误。
六、提成奖励方式1.提成奖励方式灵活多样，可以是现金、礼品、旅游等形式，具体方式由销售部门根据业务情况和公司政策进行制定。
2.为了公平公正，奖励方式应公开透明，并保证销售人员能平等获得奖励。
七、提成管理考核1.销售业绩的管理和考核由销售部门负责，包括销售目标的制定、业绩的监督和考核等。
2.销售人员的工作绩效应按照一定的评估标准进行评价，包括工作态度、工作质量、客户满意度等方面进行考核。
3.销售人员的提成金额应依据考核结果进行调整，绩效好的销售人员可以获得更高的提成比例和奖励。
全员销售提成管理制度
全员销售提成管理制度一、概述为了激励全员在销售业绩上取得更好的成绩，公司特制定了全员销售提成管理制度。
该制度适用于公司所有员工，不分部门和职位，旨在鼓励全员积极参与销售工作，共同推动公司的发展和增长。
二、提成计算1. 提成计算公式员工个人销售提成=个人销售额×提成比例2. 提成比例提成比例根据员工的销售业绩和相关工作担当程度进行评定，一般在1%-5%之间。
特别优秀的员工销售提成比例可适当调高。
3. 个人销售额个人销售额是指员工个人所负责的销售业绩总额，不包括团队业绩和他人所负责的业绩。
4. 提成发放时间提成将根据公司规定的发放时间进行发放，一般为月底或季末。
三、提成发放1. 提成发放方式提成将通过工资发放或单独支付的方式进行发放，具体方式由公司财务部门决定。
2. 提成发放标准符合提成计算规定的员工，提成将按照实际销售额和提成比例进行发放。
未完成销售任务或不达到公司要求的员工将不予发放提成。
3. 提成税收提成发放时将扣除个人所得税及社会保险等相关费用，员工实际到手提成金额为扣除相关费用后的金额。
四、销售目标1. 个人销售目标公司将根据市场情况和销售需求为员工设定个人销售目标，员工需要按照目标完成销售任务才能有资格获得提成。
2. 团队销售目标除了个人销售目标外，公司还将为团队设定销售目标，团队成员需要共同努力完成销售任务，以达到团队目标为主。
五、销售奖励1. 优秀销售奖励公司将设立各种优秀销售奖励，包括奖金、荣誉证书、奖杯等，以鼓励员工更加努力地工作。
2. 销售竞赛奖励公司将定期举办销售竞赛活动，参与者将有机会获得奖金、礼品等丰厚奖励。
3. 销售排名奖励公司将设立销售排名奖励机制，根据销售业绩排名进行奖励，名次越靠前奖励越丰厚。
六、销售培训为了提升员工的销售能力和水平，公司将不定期组织销售培训活动，包括销售技巧、市场分析等内容，帮助员工更好地开展销售工作。
七、遵守规定员工在参与销售活动时，应严格遵守公司相关规定和销售流程，不得采取违规行为获得高额提成，一经发现将取消提成资格并可能受到相应处罚。
提成管理制度细则
提成管理制度细则第一章总则第一条为了激励员工的积极性，提高工作效率，建立健全的绩效管理体系，公司特制定本细则。
第二条提成是指公司根据员工在工作中创造的业绩和产出，在一定规定下按比例提供的额外报酬。
第三条提成管理制度适用于公司全体员工。
第四条公司将根据员工的具体岗位、工作内容和业绩状况，合理确定提成比例和计算方法。
第五条提成管理制度的实施应符合法律法规和公司相关制度规定。
第二章提成比例和计算方法第六条公司将根据员工所在岗位和工作性质，确定相应的提成比例。
第七条提成的计算以月度为单位，按照工作业绩和产出进行核算。
第八条员工的提成将根据其工作表现和绩效评定结果来确定，表现优异的员工可获得较高的提成比例。
第九条公司将提成比例和计算方法明确告知员工，确保员工了解其提成获得的权利和义务。
第十条提成的计算公式为：提成额度=销售额/服务费用/完成任务额×提成比例。
第三章提成发放第十一条公司将根据员工的工作表现和绩效评定结果，定期对员工提成进行核算和发放。
第十二条公司将提成的发放方式明确告知员工，可选择发放到银行卡或现金。
第十三条员工对自己的提成数量有异议时，可向公司提出申诉，公司将进行认真核实，并及时做出处理。
第四章提成管理的监督和评估第十四条公司将建立健全的提成管理考核机制，对员工的提成发放进行监督和评估。
第十五条公司将定期对提成管理制度进行评估，并根据情况进行调整和完善。
第五章附则第十六条本细则自颁布之日起正式实施，公司员工应遵守相关规定。
第十七条本细则解释权归公司所有。
第十八条本细则的修改和解释权归公司负责。
以上就是公司提成管理制度细则的具体内容，希朅通过制定该细则，能够激励员工积极性，提高工作效率，进一步推动公司的发展。
家装业绩提成管理细则
家装业绩提成管理细则一、概述为了激励公司家装部门的销售人员积极推动业绩增长，提高公司整体的竞争力，制定本细则，明确家装业绩提成的管理方式，确保管理公平、透明。
二、业绩提成计算方式1. 采用总业绩的百分比计算个人提成。
2. 总业绩计算公式为：总业绩 = 客户总订单金额 - 退单金额。
3. 个人提成计算公式为：个人提成 = 总业绩 ×提成比例，其中提成比例为销售人员个人指标对应的提成比例。
三、提成比例设定1. 销售人员提成比例根据个人能力和业绩进行评定，评定结果由家装部门经理与销售经理共同确定，并报经营总监审批后生效。
2. 个人能力评估采用定期的综合考核，包括但不限于客户满意度、销售技巧、团队合作等方面。
3. 销售人员绩效等级分为优秀、良好、普通、低下四个等级，每个等级对应的提成比例如下：- 优秀：提成比例为总业绩的20%；- 良好：提成比例为总业绩的15%；- 普通：提成比例为总业绩的10%；- 低下：提成比例为总业绩的5%。
四、提成发放时间与方式1. 提成结算周期为每月。
2. 业绩提成将在每月最后一个工作日进行结算。
3. 提成直接以货币形式发放至销售人员个人工资账户中。
五、退单扣减规定1. 若客户发生退单情况，取消或减少订单金额，将根据退单金额扣减相应销售人员的提成。
2. 退单金额将按照销售人员提成比例比例进行扣减计算。
六、违规处理1. 如销售人员通过非正当手段提高个人业绩，经核实属实，将取消本次业绩提成，并视情节轻重给予相应的纪律处分。
2. 销售人员应按照公司规定的销售流程和政策进行销售活动，如违反规定，影响公司利益，将根据情节给予相应纪律处分。
七、绩效考核与晋升1. 公司将根据销售人员的业绩情况，定期进行绩效考核。
2. 绩效考核结果将作为决定销售人员晋升的重要依据。
3. 优秀的销售人员将有机会获得晋升，并相应调整提成比例和独立销售团队的权益。
八、附则1. 本细则适用于公司家装业务部门的销售人员。
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业绩提成管理细则
公司按业绩提成的岗位人员分主任设计师、设计师、业务经理、业务员共四个岗位。
考核业绩评定标准：
1)签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；
2)签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月；
3)甲方代购主材款均不计入业绩内。
设计师（主任设计师）薪资管理办法
有底薪设计师的薪资待遇=底薪+提成，具体操作办法如下：
1、试用期六个月，试用期满公司提供社保，试用期内与试用期满底薪一样
2、设计师提成：五万以下三个点；五万以上四个点；十万以上五个点
3、效果图制作费由公司统一支付。
4、效果图费用支付标准：
a、以签单的效果图制作标准，套房2张、复式3张、别墅5张。
超出部分费用由设计师自行承担。
b、签单前期出效果图的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未签订的由设计师承担制图费用。
5、每个月考核一次，每季第3月根据季任务对底薪进行多退少补。
年底在核对年任务标准对实发底薪进行多退少补。
提成根据单的进度结算时按3%一次性发放。
对完成年考核标准的第三档提成加0.5%。
6、属工长回头单，设计师提成比例降0.5%；
7、属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%计算，提成基数同上；
8、公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的15%计算设计师提成（不含施工图纸制作、预算费用、效果图费用）。
如属项目经理回头单，设计师提成按公司提点，减税、回扣等相
关费用后利润的10%计算。
属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理按5%计算业务提成，提成基数同上。
设计小组设计部经理薪资管理办法
设计小组设计总监薪资待遇=设计师待遇 + 总监绩效工资，具体操作办法如下：
1、设计部经理享受设计师的所有待遇，另根据小组每月业绩领取绩效工资；
2、设计师任设计经理，底薪按个人业绩考核：个人当月签单10万以上（含10万元）按2500元/月发放，个人当月签单低于10万元，则按1800元/月发放；再年度考核一次，年度个人签单业绩达上120万，则按2500元/月的标准补齐。
4、业绩考核标准（三人标准）：
5、设计总监绩效工资考核办法：
1)基数产值为小组施工合同产值的总和，主材部分不计入基数产值内；
2)当月业绩达到或超过月基数产值；
3)发放时间为每下月5日例会上发放上月的绩效工资，以现金的方式放发；
设计师签单奖励办法
设计师签单奖和开工奖励，采取递进制：
1、协议奖：协议奖发放前提是签定设计协议，并交设计定金在￥3000元以上（含￥3000元）。
当月每签一个单奖励100元，以此类推。
2、合同奖：合同奖发放前提是签定施工合同，并缴齐首期工程款，当月每签一个单奖励100元，以此类推。
3、统计时间界线：所有协议或施工合同，均以款项到账时间确定奖励发放月份。
关于设计收费的操作办法
为全面实施施工兼设计收费,提高公司的整体利润和设计师整体设计水平,现确定相关收费办法如下:
一、收费办法
1、收费依据：按照设计面积和户型进行收费
2、收费标准：
1)中小户型家装设计（面积100M2以内）：20元/M2
2)中大户型家装设计（面积100M2-150M2以内）：30元/M2；
3)大户型家装设计（面积150M2-250M2以内）：60元/M2；
4)小别墅（面积250M2以上）：100元/M2。
3、效果图收费办法：
小别墅：1000元/张，复式及跃式房800元/张，平面套房：600元/张。
4、外地工程跟进：差旅费及食宿费由发包方负责
三、服务内容：
客户咨询及洽谈及预算报价服务，设计及绘制全套施工图，跟进工程及催结工程款，包括为客户做材料搭配及后期配饰服务。
四、图纸内容:
2、依照现行的公司标准《图纸规范的管理规定和处罚细则》绘制出图,并严格施行相关审图程序.
五、设计师提成分配方案：
1、设计+施工
设计费在扣除税金及相关成本后,设计师按50%提成,施工部分按工程总价正常提成；施工图、效果图制作费设计师承担、效果图打图费由公司及设计师各承担一半；
2、纯设计
在扣除税金及相关成本后,设计师按40%提成；
关于效果图绘图员薪资管理办法
1、效果图绘图员底薪1000元/月（试用期内外一样）；
2、制作效果图100元/张；
3、改图：免费改模型或方案二次，第三次起改图，按原图价收费；
4、效果图制作时间的标准：
1)普通户型：在设计师提供完整施工图和色调风格情况下，制作一张效果图需要1-2天（看复杂度）；
2)复式、别墅：（条件同上1）制作时间在2-3天（看复杂度）；
3)卧室或其它小区域空间，风格色调和图纸完整情况下，时间为1天。
5、一般情况绘图员可按效果图申请制作的先后顺序，特殊情况在经得主管负责人同意后可提前制作。
6、制图费每月30日交公司总经理审核后在公司工资发放时间发放。
预算员薪资管理办法
1、试用期二个月，试用期满公司提供社保；
2、试用期底薪为￥1000元/月，试用期满转正底薪1200元/月；
3、家装工程提点：按报价工程结算金额的1%计提；
4、公装工程提点：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的2%计算预算报价提成。
5、提成发放时间：工程完工结算后随工资发放；
业务人员薪资管理办法
1、业务员工资待遇=底薪+业绩提成。
2、业务员试用期为1个月，试用期没有有效信息，自动离职。
1个月后予以转正，在公司工作转正的员工享受正式员工待遇，半年后予以购买社保；
3、试用期底薪为1200元/月，没单为800元/月；
4、设计师与业主量过房并谈过两次方案的为有效信息；
5、奖励办法：
1)当月有效信息超过8条者奖励100元；
2)业务员季度业绩第一名奖励500元，业务员季度业绩第二名奖励300元、业务员季度业绩第三名奖励200元；
3)业务员个人年业绩达到100万奖励10000元。
7、业绩（不含业主代购主材）提成：
1)试用期内业绩提成：每个单按3 %提成；
2)满试用期业绩提成：每个单在3万元以下（含3万元）的按3%提成；每个单在3万元以上（不含3万元）的按4%提成；
3)纯设计的单，按照实际设计费的10%提成；
4)公装业绩提成按照实际工程量毛利润的8%提成；
5)有充分依据证明业务员参与了接洽和跟踪的回头单，业务员可按上面规定计发提成。
未参与接洽和跟踪的，不能计发提成。
8、提成发放时间：签署施工合同收取第二期工程款时，业务员按合同产值乘以3%的提成一次性发放。
业务经理薪资管理办法
1、业务经理薪资待遇=底薪+考核工资+业绩提成；
2、绩效工资考核基准：
3、经理提成按小组业绩（不含业务经理个人业绩）的1%发放，提成基数为实际结算总额扣除税、管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时间集中发放。
4、业务经理个人的签单提成按业务员提成的办法执行；
5、奖励办法：
1)业务部年业绩达到300万奖励业务经理20000元；
2)业务部年度业绩达到500万奖励业务经理50000元。
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