广告公司商业策划书

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团队成员：周延 40803128

郑开淑 40804314

欧青青 40804651

张小亚 40802609

张丽 40803627

王琴 40804334

朱和莲 40804328

目录

第一章摘要 (3)

第二章项目介绍 (4)

第三章市场分析 (7)

第四章市场竞争性分析 (9)

第五章产品与服务 (11)

第六章市场与销售 (14)

第七章前期推广 (16)

第八章财务计划 (18)

第一章摘要

世纪广告有限公司是一家以策划营销、客户服务、代理发布为经营项目的综合性广告公司，一直致力于广告效应的研究，对广告和媒体有着深刻的理解，力图创立一种最先进的广告经营模式来服务于商家客户。

广告界有一句在企业界中广为流传的名言“我们发现我们的广告费总有50%被浪费了，而让人头疼的是我们不知道浪费的是哪50%”。世纪认为广告的作用在于传达信息，媒体的作用在于承载信息；广告的目的在于有效传达，媒体则以覆盖率支撑着广告的传达——对于广告如此重要的媒体，在媒体环境变得日趋复杂、恶化的今天，其载体功能被不断的弱化，使得“广告一打，黄金万两”的时代一去不返。

现今，媒体不利于广告传播的弊病主要体现在以下三点：针对性差——所面对受众缺乏指向性；不易选择——媒体名目繁多；到达率差——可覆盖人群难已评估。

这三点使得本就缺乏科学性的广告投放，更加盲目；使得原本就微薄的广告费用，更加捉襟见肘。任何市场都是由需求构成的，媒体运营的主要资金来源是广告收入，也已经是不争的事实。研究客户（广告主）的利益和受众的需求，更应该是所有媒体经营者首先考虑的。

那么，创造出一种不但具有广告价值，而且深受受众喜爱的媒体就显得至关重要了。

基于以上原因，成都世纪广告有限公司以“创造更具广告价值的新型媒体，更好满足商家需要”为目的，策划并准备创立七十年代俱乐部会刊（登记会员制），这是一种崭新的、极具广告价值的优势媒体。我们创办七十年代俱乐部的宗旨就是要面向七十年代出生的年轻人，将这些最具消费活力的年轻人组织成一个团体，形成可以管理的消费者群，最终将这一团体的经济价值推荐给商家。

现今社会上有各种各样、名目繁多的组织和社团。但却从未有以年代划分人群的俱乐部和会刊出现。虽然也存在一些针对年轻人的刊物、活动和电视节目，但由于这些形式只是泛化的关照所有的年轻人，而并未强调某一年代，所以指向性不明确。且由于模式陈旧，互动性较差，无法让主办者真正影响、控

制这些形式背后的受众，因此其广告效果是值得怀疑的。

本俱乐部将通过随时发放调查问卷，了解每一个会员的实际情况及反馈信息，并以此第一手材料为依据，建立起详实、丰富的消费者信息储存系统——这一体系的建立将为企业如何投放产品广告提供准确的解决方案。

七十年代俱乐部因为创造了一个极具商业价值的消费团体，又由于会刊的宣传结果的可预知性，极易获得商家的肯定。

综上所述，七十年代俱乐部这一组织，是以七十年代俱乐部会刊为核心；以网站为侧翼；以女性沙龙、体育沙龙、交流平台、创业平台、人才平台为具体活动形式；以客户数据库为信息支持；以创造无竞争市场、搭建快乐商业链{会员——俱乐部（经营者）——商家}最终实现三方共赢为目的的，具有盈利性和相当拓展性的商业服务型俱乐部。

第二章项目介绍

一、公司简介

本公司成立于２００１年６月，业务范围包括代理发布、全案策划、ＣＩＳ导入及实施、营销推广；本公司商业法定名称是＂天府世纪广告有限责任公司＂；办公地址是成都市金牛区２号，目前经营情况良好，在四川省业界享有一定的声誉。

由于历史背景、地理环境、政策限制等原因，四川的经济发展情况在全国看来不甚乐观，广告业也受其影响一直在低水平上进行恶性竞争。根据这种情况，世纪在省内率先引入IMC（整合营销）理念，以创办先锋媒体来解决广告界普遍存在的困难，力图创造更好的媒体，服务于广告。

二、项目宗旨

我们制定并实施七十年代俱乐部的目标是——借此项目创造出一种确实能保证到达率的媒体，并通过服务七十年代人群，使有宣传需要的企业可以直接

针对最具消费活力的顾客群进行互动式沟通。

为达到这一目标，我们将对会员采取互动式跟踪服务，根据会员不断反馈的信息随时对会刊及相关服务进行调整，以获得广大会员的认可；针对商家，我们将采取连动式贴身服务。根据商家所处行业的业态和自身特点，制定出适合的方案，以赢得商家对俱乐部的支持和对经营者的信任。

为了使这一项目得以实践，七十年代俱乐部会刊在外部方面需要邮政系统、印刷商、代理商、各理事单位的支持。

公司内部资源配置及团队组成从略。

三、公司项目战略

由于本项目由于内容丰富,在市场性质的界定上容易另人产生模糊感，现仅从两方面描述一下本项目所涉及的市场——

注：因为七十年代俱乐部会刊作为本项目的核心和主要盈利项目，须优先发展，所以与俱乐部并列介绍。

1、直投杂志

直投杂志以其印刷精美,时代色彩强烈,覆盖面广且存留时间长等特点,深受广大消费者喜爱与商家的信赖，目前仅在成都市市就有十余家主办者，且仍有新军进入，可见此市场有其相当的发展前景，但由于此类杂志全部定位在高消费人群，缺乏针对性，自身特点不强等弱点，很少能在经营中实现其预想的商业价值。

一本杂志就是一本观念与知识的集合。它的主要功能就是传递资讯与信息。所以，内容是最重要的。我们借鉴了当今最懂经营的杂志《新周刊》的经营理念，“观点供应商、视觉开发商、资讯整合商、传媒运营商”来做我们的指导思想——以内容立刊。

2、俱乐部

俱乐部是本项目的总体名称。

因为经营的原因，俱乐部必然是一个综合体，由其综合体的性质，决定了它的独特性和不可复制性。

俱乐部的业态千差万别，其中最为活跃的为康体类和休闲、购物类俱乐部，其所提供服务无非健身和购物指南，服务附加值小，易被复制，其下辖会员由于缺少俱乐部组织，鲜有活动，没有被商家大力开发的价值。

本项目所包含内容按推出时间细分如下：

产品及服务

七十年代俱乐部会刊（月刊），代表着直投杂志市场的一个侧面，该会刊是面对所有俱乐部会员的免费直投杂志；是向所有会员发布信息的重要媒体；也是本俱乐部第一种具体象征物；另外该会刊也是众多商家宣传产品信息的载体，可为商家提供广阔的宣传空间和多种特色服务。

附一：七十年代俱乐部如何吸引会员与商家。

产品及服务

七十年代网站，是本项目的重要扩展，其优势有三——

1、发布时间长，由于网站这一新型媒体具有24小时不间断运作的特点，可以充分弥补会刊按期发行的时间空白，且较之会刊更易获得；

2、覆盖面积广，网络具有全方位的覆盖性，无论何人处于何时何地只要有终端接口，即可阅读网上信息；

3、互动性强，在所有媒体中（报纸、杂志、电视、广播、户外、DM、网络）。网络无疑是最具互动性的媒体。

产品及服务

沙龙及平台

1、沙龙一词源于英文Salon，其组织较为松散，活动形式类似于茶话会，多由贵族和富豪参加。其后这一形式得到了发展，形式趋于多样化，参加人员也更加平民化。

七十年代俱乐部拟推出女性、体育两个沙龙，分别针对时尚女性和热爱