商务谈判范文三篇
谈判的工作总结报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，谈判作为企业、政府和个人在商务、政治、文化等领域的交流与合作的重要手段，发挥着越来越重要的作用。
为了提高谈判水平，提升团队协作能力，本报告对近期的谈判工作进行总结，分析存在的问题，提出改进措施，以期为今后的谈判工作提供借鉴。
二、谈判工作回顾1. 谈判项目及成果（1）商务谈判：成功与某知名企业签订合作协议，实现互利共赢。
（2）政治谈判：与政府部门就某政策问题进行沟通，达成共识。
（3）文化谈判：与国际文化交流机构达成合作意向，推动文化交流。
2. 谈判团队表现（1）团队协作：在谈判过程中，团队成员分工明确，相互配合，共同推进谈判进程。
（2）专业知识：团队成员具备丰富的谈判经验和专业知识，为谈判提供有力支持。
（3）沟通能力：团队成员具备良好的沟通能力，能够准确表达自己的观点，倾听对方意见。
三、谈判工作分析1. 成功案例分析（1）明确谈判目标：在谈判前，对谈判目标进行充分分析，确保谈判方向正确。
（2）充分准备：收集对方信息，了解对方需求，为谈判提供有力依据。
（3）灵活应对：在谈判过程中，根据对方变化，及时调整策略，确保谈判顺利进行。
2. 失败案例分析（1）目标不明确：在谈判前，未对谈判目标进行充分分析，导致谈判方向偏离。
（2）准备不足：对对方信息了解不够，导致谈判过程中处于被动地位。
（3）沟通不畅：团队成员沟通不畅，导致信息传递不畅，影响谈判效果。
四、存在的问题及改进措施1. 存在的问题（1）谈判策略不够灵活：在谈判过程中，部分团队成员过于依赖原有策略，未能根据实际情况进行调整。
（2）团队协作不够紧密：部分团队成员在谈判过程中，未能充分发挥团队协作精神，影响谈判效果。
（3）专业知识储备不足：部分团队成员对谈判相关领域的知识掌握不够，影响谈判效果。
2. 改进措施（1）加强谈判策略培训：定期组织团队成员参加谈判策略培训，提高谈判策略运用能力。
（2）强化团队协作意识：加强团队成员之间的沟通与协作，提高团队整体谈判水平。
商务谈判策略范文5篇
商务谈判策略范文5篇商务谈判策略范文1一、谈判双方公司背景(我方：__网络集团;乙方：__责任有限公司)我方(甲方)：__网络集团成立于__年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo__、以及其它5名个人股东(大多数为__网络董事和权益股东)，创建了现在的__网络集团，它与著名的__网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由__大学控股的高科技公司，于__年x月成立并在__证券交易所挂牌交易，股票代码__。
__年__位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
__以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，__致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。
目前，__在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，__在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题我方向乙方公司采购100台电脑三、谈判团队人员组成主谈：__，公司谈判全权代表;决策人：__，负责重大问题的决策;技术顾问：__，负责技术问题;法律顾问：__，负责法律问题;四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑;2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。
商务谈判开篇演讲（精选五篇）
商务谈判开篇演讲（精选五篇）第一篇：商务谈判开篇演讲尊敬的老师，各位评委，同学们：大家上午好！我是尼威公司的法律顾问xxx，现在由我对我方此次谈判所期望的目标等做一个简单的概况。
我公司派出了生产总经理牟简先生、公关部经理陈婕女士，技术顾问广凯先生，以及法律顾问xxx女士组成此次谈判的代表队，这只代表队由陈婕女士担任我公司谈判的全权代表，牟简先生负责生产和重大问题的决策，广凯先生负责技术问题，xxx女士负责法律问题。
我公司在2003年初与佳艺公司签订了纳米布料的购销合同，但在2003年春季我国发生了非典疫情，我公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为非碘疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。
因此不能按时交货。
这给我公司和佳艺公司都造成了非常严重的影响，但是非典型肺炎属于不可抗力，因此我方根据法律条款作出决策认为此次责任不应由我方承担。
在这次谈判中，我方谈判组科学合理的分析了我方的优势：1、该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态2、对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售3、该布料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解同时我们也分析出了我方的劣势：1、未按照合同约定按时交货2、对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利3、我方无法承担企业名誉受损的损失并且我公司希望能以最小的损失维护我方声誉及于佳艺公司的长期合作关系我方的最高目标是用合理合法的方式避免赔款同时保持其他合作约定，底线是在维护企业声誉的同时给予适量的赔款，可以给对方一定的优惠政策并竭力维护长期合作关系。
我方在此次谈判中会采取和平开局、以情动人的策略并会在谈判过程中遵循互惠式让步的战术，但我们也会根据对方谈判的策略和态度适当的改变我们的策略和战术。
我方相信能用诚意打动对方，使此次谈判能够圆满成功。
到此，我方的演讲就结束了，感谢各位！第二篇：商务谈判-徐大地(演讲版)在阳光工程座谈会上的讲话农业部副部长危朝安2006年11月7日同志们:这次会议的主要任务是，深入学习和贯彻落实《国务院关于解决农民工问题的若干意见》以及中央十六届五中、六中全会精神，深入交流各地今年阳光工程进展情况和主要做法，全面总结阳光工程实施三年来的工作成效和基本经验，研究部署2007年阳光工程的工作重点和主要措施，推动阳光工程实施工作迈上新台阶。
商务谈判合同模板6篇
商务谈判合同模板6篇篇1甲方：[甲方公司名称]地址：[甲方公司地址]法定代表人：[甲方公司法定代表人姓名]乙方：[乙方公司名称]地址：[乙方公司地址]法定代表人：[乙方公司法定代表人姓名]鉴于甲、乙双方经友好协商，为明确双方在商务谈判过程中的权利和义务，共同达成如下协议：第一条谈判目的双方本着互惠互利、长期合作的原则，就[合作事项名称]展开商务谈判，共同推动双方的合作与发展。
第二条谈判范围本次商务谈判涉及以下内容：[具体商务谈判内容]，但不包括[排除内容]。
第三条谈判时间本次商务谈判自XXXX年XX月XX日起至XXXX年XX月XX日止。
第四条谈判地点本次商务谈判地点为[谈判地点]。
第五条双方陈述与保证5.1 甲方陈述与保证：甲方拥有[陈述内容]，有权与乙方进行商务谈判并签署本合同。
5.2 乙方陈述与保证：乙方拥有[陈述内容]，有权与甲方进行商务谈判并签署本合同。
第六条商务条款6.1 交易条件：[具体交易条件]。
6.2 交易价格：[具体交易价格]。
6.3 支付方式：[具体支付方式]。
6.4 保密条款：双方应对商务谈判中的保密信息予以保密，未经对方同意，不得向第三方泄露。
6.5 违约责任：如一方违反本合同约定，应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
6.6 争议解决：如双方在履行本合同过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。
第七条合同效力7.1 本合同自双方签字（盖章）之日起生效。
7.2 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
第八条其他约定8.1 本合同未尽事宜，由双方另行协商补充。
8.2 本合同的修改和补充应以书面形式进行，作为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
8.3 本合同适用中华人民共和国法律。
第九条合同签署双方授权代表签字（盖章）：甲方（盖章）：_____________ 日期：XXXX年XX月XX日法定代表人或授权代表（签字）：_____________乙方（盖章）：_____________ 日期：XXXX年XX月XX日法定代表人或授权代表（签字）：_____________篇2甲方（买方）：_________________________乙方（卖方）：_________________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，为保证双方权益，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的原则基础上，就甲方向乙方购买商品（服务）事宜达成如下协议：一、合同双方甲方（全称）：_________________________地址：__________________________________法定代表人：___________________________联系方式：_____________________________乙方（全称）：_________________________地址：__________________________________法定代表人：___________________________联系方式：_____________________________二、合同标的及内容本次商务谈判的标的为：_____________________________________。
商务谈判策划书出口3篇
商务谈判策划书出口3篇篇一《商务谈判策划书出口》一、谈判主题关于[出口产品名称]出口业务的商务谈判。
二、谈判双方我方：[我方公司名称]对方：[对方公司名称]三、谈判背景我方公司在[出口产品]领域具有一定优势，希望通过与对方公司的合作，拓展海外市场，实现产品的大规模出口。
对方公司在目标市场有一定的渠道和影响力，双方具有合作的潜力和基础。
四、谈判目标1. 达成双方满意的出口价格和交易条件。
2. 确定合理的交货时间和方式。
3. 明确质量标准和售后服务条款。
五、谈判团队成员我方谈判代表：[具体成员名单及职责]六、谈判时间与地点时间：[具体谈判时间]地点：[具体谈判地点]七、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造友好、积极的谈判氛围。
简要阐述我方公司的优势和合作诚意。
2. 中期阶段就价格、交货等关键问题进行深入探讨和协商。
运用适当的谈判技巧，如红白脸策略、蚕食策略等，争取有利条件。
3. 僵持阶段保持冷静，避免僵局恶化。
提出替代方案或进行适当妥协，以推动谈判进程。
4. 收尾阶段就后续合作细节进行沟通。
八、谈判的风险及应对措施1. 价格谈判僵持不下。
应对措施：准备多个价格方案，根据对方反应灵活调整。
2. 对方对产品质量有疑虑。
应对措施：提供详细的质量检测报告和相关证明材料。
九、谈判预算包括谈判期间的差旅费、招待费等各项费用。
十、其他事项如谈判期间的保密工作、突发事件的应对等。
篇二《商务谈判策划书出口》一、谈判主题关于[出口产品名称]出口业务的商务谈判二、谈判双方甲方：[我方公司名称]乙方：[对方公司名称]三、谈判目标1. 达成双方满意的出口价格和交易条件。
2. 确保产品质量和交付时间符合对方要求。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判团队成员我方谈判代表：[具体人员姓名及职务]对方谈判代表：[具体人员姓名及职务]五、双方优劣势分析我方优势：2. 拥有丰富的出口经验和专业的团队。
3. 生产能力较强，能保证按时交货。
商务谈判模拟策划书3篇
商务谈判模拟策划书3篇冷淡的、对立的、紧张的。
双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益最大化的协议的态度来参加谈判，使谈判变成没有硝烟的战争。
所以撰写的商务谈判模拟策划书里也应该营造这种氛围。
下面店铺整理了商务谈判模拟策划书，供你阅读参考。
商务谈判模拟策划书01一、前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：xxx 有限公司、xxxx纸业有限公司、xxx制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
二、谈判标题1、主题：关于20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：xxx职业技术学校乙方：xxx制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：xxx职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。
对方：xxx制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“xxx”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
三、双方背景分析甲方(我方)：xxx职业技术学校创办于19xx年，占地780亩，先后被授予文明校园、xxx市花园式单位、xxx省文明单位等荣誉，是xx省唯一xx中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
商务谈判的心得5篇
商务谈判的心得5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商务谈判技巧英文版（共3篇）（精简版）
商务谈判技巧英文版(共3篇)商务谈判技巧英文版(共3篇)篇一：商务谈判强大英语技巧商务谈判中的英语技巧与外商进行商务谈判时大多用英语进行，所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产生的歧义，交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语，不说易引起对方反感的话语，如下列这些词语中就带有不信任色彩，可能会客户不愿积极与我们合作。
“to tell you the truth”，“I’ll be honest ith you…”，“I ill do my best．”“it’s none of my business but…”。
为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。
如，“e ould accept price if you could modify your specifications．”我们还可以说：“If I understand you correctly, hat you are really saying is that you agree to accept our price if e improve our product as you request．” 最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。
另外在商务谈判还应注意下列问题：I “会听” 要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。
II 巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。
“can you tell me more about your campany?”“hat do you think of our proposal?” 对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问：“can not you do better than that?” 对此不要让步，而应反问：“hat is meant by better?”或“better than hat?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。
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商务谈判范文三篇篇一：商务谈判范文与XX集团洽谈楼盘的方案会议时间：会议地点：XX主方：XX客方：XX集团主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：谈判具体方案一、谈判双方公司背景：我方背景：XXXX是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，XX企业股份有限公司成立于19XX月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票以您的生活为本“是XX品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是XX的宗旨。
XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX集团在XXXX田开发了一高档楼盘，“XXXXXX“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。
地理位置：XX地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。
该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米，平均成本价7000-9000元/平方米左右。
对方企业的背景：XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国XXX市。
XX的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
XX于19XX中国XX正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
20XX年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至20XX年底，XX在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用XX的产品和服务。
20XX年合同销售额233亿美元，是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
截至20XX年底，XX在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用XX的产品和服务。
20XX年，XX公司成为世界专利"申请数量"(非核准)年度最多的公司，结束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸主”地位。
20XX年，合同销售额300亿美元，国内首次突破100亿美元，销售额达到215亿美元。
二、XX发布20XX年上半年业绩，XX上半年销售收入达983亿人民币，同比增长11%；营业利润达124亿人民币。
三、谈判的主题及内容：与XX集团员取得合作，取得双赢。
以最高的理想价格销售XX，XX城等楼盘。
争的XX这一大单，完成今年计划，为公司创利益。
三、谈判目标：1、最理想目标：楼盘最高价18000元/平方米2、可接受目标：楼盘理想成交价15000元/平方米3、最低目标：楼盘最低保留价13500元/平方米四、谈判形式分析：1、我方优势分析：楼盘在XXXX集团附近，是品牌集团，建造楼盘质量好、户型全，小区环境优美、配套设施齐全，楼盘建在了公司附近，在XX购买一套住宅成为真正的XX人的愿望终于可以实现了。
2、我方劣势分析：最近因为金融危机的影响，房地产业日子不好过，各个地产商竞争激烈，必须拿到XX这一大单，完成今年计划。
3、我方人员分析：XX察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物XX事认真负责，有较强的计算机专业知识，能够解决计算机的硬件及软件问题。
XX思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署XX合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。
4、客方优势分析：XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长5、客方劣势分析：XX集团非常重视认为如果员工能在此楼盘购房，既满足了员工的居住需要，又能增加员工在企业服务的忠诚度，工会应抓住这次为员工和企业谋福利的好机会。
员工非常喜欢我方楼盘。
五、相关楼盘的资料收集。
1、公司介绍：中原集团创立于一九XX是一家以房地产代理业务为主，涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，及XX、宝XXXX,XX家子公司及附属品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。
同时，敢于大胆尝试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。
XX立足香港，以服务中国的房地产市场为业务发展核心，经过30余年发展，已经在XX、广州、上海、北京、天津、四川、重庆、东莞等全国34个城市成立分公司，业务辐射至全国过百城市，聘任员工逾30000人，跨地域分店总数逾1600间，是目前房地产代理行业内最具规模的企业之一。
近期中原集团更将业务拓展至华北及新加坡两地市场，逐步扩大在华语区的布局。
2、上述公司相关公司楼盘介绍：六、参考价格：楼盘一般成交价18500元/平方米七、谈判的方法及策略：八、1、谈判方法：把横向谈判和原则型谈判相结合。
在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。
在立场上可以软硬兼施。
2、谈判策略：a)突出优势。
对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。
而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。
b)模拟演习。
就是将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。
在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。
小至谈判座位的摆放都要详加模拟。
c)底线界清。
通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。
双方只想到可以“获得多少”，却常常忽略要“付出多少”，忽略了谈判过程中己方要让步多少，方可皆大欢喜。
所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清：可让什么?要让多少?如何让?何时让?为何要让?先行理清，心中有效。
否则，若对方咄咄逼人，己方束手无策任由对方宰割，那就失去了谈判的本意。
d)了解对手。
孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”众所皆知。
谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。
如果谈判对手喜欢打球，不妨在会谈前寒暄，着意提及，将对方的戒备敌意先行缓和，若有时间，更可邀约一起运动，以培养宽松的谈判气氛。
须知在这时球场就是另一张谈判桌，有助谈判达成。
e)随机应变。
战场状况，瞬息万变，谈判桌上需随机应变。
虽说诸葛亮神机妙算，但人算不如天算，总有考虑欠周、失算之处。
谈判时，出现对手突有神来一笔，超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变，见招拆招。
实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策，以免当机立“断”——断了自己的后路。
f)埋下契机。
双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。
双方若是撕破脸，以后要达成再谈判的境界，虽非不可能，但也要颇费周章，好事多磨了。
买卖不成仁义在，双方好聚好散，好为下回谈判圆满，埋下契机。
七、谈判的风险及效果预测：谈判风险：1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。
2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略谈判效果预测：双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。
八：谈判预算费用1、住宿费：20XX0、饮食费：20XX02、电话费：500合计：4500九、谈判议程：（1）双方进场（2）介绍本次会议安排与与会人员（3）正式进入谈判a：介绍本次谈判的楼盘，数量等情况（价格、户型朝向、装修标准）。
b：递交并讨论代理销售协议。
c：协商一致交房交钱的结算时间及方式。
d：协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。
（4）达成协议（5）签订协议（6）预付定金（7）握手祝贺谈判成功，拍照留念。
（8）设宴招待，谈判圆满成篇二：商务谈判范文***与***谈判方案策划书甲方 ***（客方）乙方 ***（主方）主谈：** 总经理：**副谈：** 市场总监：**记录人员：**销售总监：** 谈判时间：20XX月25谈判地点：一项目背景1. 相关法人的分析我方分析：品牌号称价值几十亿元，资金雄厚。
对国外著名饮料公司“叫板”，在中国饮料市场一比高低。
在南方已经占据一席之地，欲快速发展北方市场。
鉴于北方地区的销售网络建设投资太大，欲找一个当地合作伙伴，共同建设生产与销售的新机构。
一则可减少投资，二则分散风险，三则缩短进入市场的时间。
对方分析：与该地区饮料行业关系密切（有投资并有销售网络）。
而且也看好纯净水在北方的发展前景，更欲借知名品牌迅速提高市场占有率，表示愿意与我方进行洽谈合作。
2. 谈判标的分析我方分析：连续多年被评为荣获全国外商投资双优企业、A市生产出口型外商投资企业，并在19XX国家列为大型一档合资企业。
产量、产值、销售收入、利润等主要经营指标多年位居国内饮料生产企业前列。
公司的主要产品有：果汁饮料、茶饮料、碳酸类饮料、雪菲力饮料、雪菲力饮料主剂。
公司在引进外资，采用国际先进技术、装备和科学管理的基础上，致力于发展国产名牌XX料产品和饮料主剂。
XX牌多年来连续被评为A市著名商标和名牌产品。
公司还采用认可定点灌装厂的方式，通过统一品牌、标准和包装，促进各地饮料工业的发展，为国内饮料工业的集约化、专业化生产创出了一条新路。
各类饮料一直以来是我公司的主要产品。
我集团掌握了技术按一定的浓缩比例提供饮料生产必需的核心组分，广泛应用于各类饮料的生产，有效地支持生产商制造优质的饮料产品。
公司提供专家级的服务，包括市场建议、质量管理和工程技术咨询。
对方分析：经过实地考察，其环境、气候、资源（水质）、政策条件等适合我方建厂经营。
有当地政府的政策支持，在北方市场有较强大的销售网络，拥有充足资金，竞争能力也比较强，有能力满足我方所设计要求的30亩土地以及年产量1亿瓶纯净水的建厂规模。
对北方饮用水市场有深入认识，能把握北方市场动态。
3. 背景条件分析（1）我国饮用水市场现状进入21世纪，全国瓶装水行业进入稳步成长阶段。