20XX酒业公司销售工作总结
白酒销售工作总结报告范例8篇
白酒销售工作总结报告范例8篇第1篇示例：白酒销售工作总结报告二、工作过程1. 客户拜访：我根据公司提供的客户名单，积极主动地与客户进行联系，安排拜访。
在拜访过程中，我结合客户的需求，介绍公司产品的特点和优势，细致耐心地解答客户的问题，提高了客户的购买意愿。
2. 销售技巧：在面对客户的时候，我不仅展示了公司产品的质量和品牌，还灵活运用销售技巧，比如利用产品样品、礼品赠送等方式，吸引客户的注意，提高了销售的成功率。
3. 客户回访：在销售之后，我主动与客户进行回访，了解客户对产品的使用情况和满意度，及时解决客户反馈的问题，提高了客户的忠诚度和满意度。
三、工作心得1. 团队合作：在工作中，我与同事密切合作，互相协助，共同完成销售目标。
团队合作的力量是无穷的。
2. 销售技能：通过这段时间的工作，我不仅提升了自己的销售技能，还学习到了很多销售经验，对如何更好地服务客户有了更深刻的理解。
3. 沟通能力：在与客户交流的过程中，我不断提高了自己的沟通能力，学会了更好地倾听客户的需求，提高了沟通的效果。
四、工作展望未来，我将继续努力学习，不断提升自己的销售技能和综合素质，争取在更短的时间内达成更高的销售目标。
我相信，在公司的支持下，我一定能够取得更好的成绩。
五、总结通过这段时间的销售工作，我不仅实现了自己的职业目标，还为公司创造了价值。
我将以更加饱满的热情，更高的目标要求自己，为公司的发展贡献力量。
第2篇示例：白酒销售工作总结报告一、工作概况本次工作主要是在白酒销售领域进行的，主要销售对象是餐饮行业和个人消费者。
根据公司制定的销售目标，我通过多种渠道开展推广工作，取得了一定的成绩。
在过去的时间里，我通过各种促销活动、宣传推广和与客户的沟通合作等方式，取得了一定的销售额和市场份额的提升。
二、工作成绩1. 销售额提升：通过本次销售工作，我成功地提高了公司销售额。
通过与客户的深入沟通和合作，使得销售额较前有了明显的提升，取得了公司领导的肯定。
酒销售工作总结范文6篇
酒销售工作总结范文6篇篇1一、引言本年度是酒类市场复杂多变的一年，竞争激烈、市场多元化趋势明显。
在这一背景下，本报告旨在全面回顾过去一年的销售工作，总结经验教训，提出改进措施，为未来一年的销售打下坚实基础。
二、销售总体情况回顾过去一年，我们公司在酒类销售领域取得了显著的成绩，也面临了不少挑战。
总体销售额较去年增长XX%，市场占有率稳步上升。
主要得益于以下几点：1. 产品策略调整：根据市场需求和消费者偏好，我们优化了产品结构，增加了中高端酒类的比重，减少了低端产品的库存。
这一策略调整有效提升了整体销售额和利润水平。
2. 市场开拓：我们积极拓展新的销售渠道，包括线上销售平台和线下合作伙伴，成功打入多个新的市场领域。
3. 品牌推广：加大品牌宣传力度，通过各种媒体平台和线上线下活动提升品牌知名度和美誉度。
三、具体工作内容及成效1. 销售目标制定与实施本年度我们制定了切实可行的销售目标，并根据市场变化进行适时调整。
通过全体销售人员的努力，销售额持续稳定增长，完成了年初设定的目标。
2. 销售渠道管理我们建立了完善的销售渠道管理体系，包括线上商城、线下门店、合作伙伴等多元化销售渠道。
通过不断优化渠道结构，加强渠道合作与沟通，确保了产品销售的顺畅。
3. 营销活动与促销策略针对各个节假日和季节特点，我们策划了多次营销活动，如新品发布会、品鉴会等，有效激发了消费者的购买欲望。
同时，通过优惠促销策略，提升了销售额和市场份额。
4. 客户关系管理我们重视客户关系的维护与管理，建立了完善的客户信息档案，定期与客户沟通，了解客户需求和反馈意见。
通过客户满意度调查，不断优化服务质量和产品选择，赢得了客户的信任和支持。
四、存在的问题与改进措施1. 市场分析不够深入：在面对市场变化时，我们的反应速度还有待提高。
未来需加强市场研究，提高市场预测的准确性。
2. 销售人员素质需提升：部分销售人员在专业知识、沟通技巧等方面还存在不足。
接下来将加大培训力度，提升销售团队的综合素质。
酒水销售人员的自我总结范文6篇
酒水销售人员的自我总结范文6篇篇1一、工作概述与个人背景我是一名从事酒水销售工作的专业人员，自从事本行业以来，我始终致力于为客户提供优质的服务和产品。
在此，我对过去一段时间的工作进行回顾与自我总结，以期能够更好地规划未来工作方向和提高个人业绩。
作为一名酒水销售人员，我经历了行业的挑战与机遇，积累了丰富的工作经验。
当前阶段，我的主要工作职责包括市场调研、客户开发、产品推广以及售后服务等。
在从事本职工作的过程中，我始终坚持以客户需求为导向，不断提升自己的专业技能和知识水平。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析在过去的一段时间里，我针对酒水市场进行了深入调研与分析。
通过收集和分析市场数据，我总结了市场的发展趋势和消费者的需求变化。
同时，我还对竞争对手的产品特点和销售策略进行了深入研究，为公司的市场定位和产品开发提供了重要依据。
2. 客户开发与维护在客户开发与维护方面，我积极拓宽渠道，通过多种方式开发新客户，同时深化与老客户的合作关系。
通过与客户保持密切联系，我了解了客户的需求和反馈，为公司提供了宝贵的市场信息和改进建议。
3. 产品推广与销售在产品推广方面，我利用自身的专业知识和市场洞察力，制定了一系列有效的推广策略。
通过组织品鉴会、参加行业展会等方式，我成功提高了公司产品的知名度和市场占有率。
同时，我还根据客户需求调整销售策略，实现了销售业绩的稳步增长。
4. 售后服务与团队建设我高度重视售后服务工作，通过建立完善的客户服务体系，提高了客户满意度和忠诚度。
此外，我还积极参与团队建设，与同事共同协作，共同解决问题。
通过团队的努力，我们成功完成了多个重要项目，为公司创造了显著的经济效益。
三、工作体会与思考在从事酒水销售工作的过程中，我深刻体会到了市场竞争的激烈和行业发展的挑战。
同时，我也收获了许多宝贵的经验和教训。
为了更好地适应市场变化和提高销售业绩，我认为自己需要在以下几个方面进行改进和提高：1. 加强市场敏感度：密切关注市场动态和消费者需求变化，及时调整销售策略。
白酒销售工作总结优秀范文5篇
白酒销售工作总结优秀范文5篇一年的工作已经是正式的结束了，在这年底时刻就是需要对这一年的工作进行总结。
下面是小编给大家带来的年终工作总结范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!白酒销售工作总结优秀范文(一)进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。
下面是本人对近期的工作做一下总结：工作上，本人主要市场工作是县。
进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料160份，发出资料138份有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。
瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。
经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
白酒销售工作总结范文(6篇)
白酒销售工作总结范文2____年月，上级领导和组织部门任命我为市糖酒副食品总公司益民糖酒公司副总经理，主要负责益民公司这一块的商业信息、市场工作调研、全市酒类打假工作的督查和公司业务会议的组织召开等工作。
现将一年以来的工作情况，简要汇报如下：本年内，益民糖酒公司在市糖酒副食品总公司的指导下，开展了我公司代理产品的市场启动和推广、市场网络建设和各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。
在本年度内，益民所取的成绩、所存在的问题，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上益民是在向前稳定发展的。
一、“益民”的成绩客观存在1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队3.建立了一套系统的业务管理制度和办法4.确保了一系列品种在景德镇市全区域终端市场上的占有率目前，益民操作的品种有30个品种，126个品规。
5.实现了一笔为益民的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
二、亟待解决的问题1.益民工作相对透明程度存在欠缺2.打假工作队伍与上级主管部门之间较少沟通3.工作方面经费严重不足4.制度方面需要进一步完善三、5条建议仅供参考1.打假工作要“两条腿走”2.调整销售品种的结构3.按品种分类增加销售队伍4.货款需要设立专门帐户5.进一步改变待遇分配机制工资方面：奖励（提成）方面：总结：“益民”的成绩是客观存在的，问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和条件，我们坚信在市糖酒副食品总公司各位领导的指导下“益民”的问题一定能够完善解决!在这一年的工作时间里，对我个人来说，是努力付出的一年也是得到最好锻练的一年，在今后我热切希望领导和同事们继续给我以进一步的支持!在过去的一年，我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的努力，“益民”一定能成为我市在副食商界不断发展的领头企业!我们一定能在我们市糖酒副食品总公司的不断发展中建功立业!白酒销售工作总结范文（二）一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，____市场完成销售额____万元，完成年计划____万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为____0%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
酒业公司销售工作总结_销售酒的工作总结
酒业公司销售工作总结_销售酒的工作总结
一、客户调研和市场分析
作为销售人员，首先要了解自家公司的产品特点以及市场竞争情况，因此我花费了大量的时间进行客户调研和市场分析。
通过了解客户的需求，我得知了客户对于品质和价格的需求。
同时，通过对于市场竞争情况进行一个充分的分析，我能够适时调整销售策略，制定一份更加具有针对性的销售方案。
二、积极主动地开拓客户
三、稳固老客户
除了积极主动的开拓客户，我也将稳固老客户作为重要工作之一。
我一直把争取客户满意度作为自己的工作目标，通过及时解答客户的疑问、提供专业的建议及售后服务等，逐步提高客户的忠诚度。
同时，我也会深入了解客户的采购需求，及时调整产品种类和单价，让老客户始终得到最优惠的价格。
四、注意产品推广
作为销售人员，我认为产品推广是重要的工作。
我始终专注于产品的研发和制造，充分了解本公司产品的特点和优势。
在进行推广时，我注重产品宣传的方式及宣传内容的质量，努力的让客户了解产品的品质和功能。
同时，我也在产品展示中细心地营造出高品质的氛围，让客户感受到本公司对产品品质的严谨追求。
白酒销售员工作心得总结范文(4篇)
白酒销售员工作心得总结范文今年以来，我负责白酒销售工作。
一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。
下面，就一年来工作小结如下：一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，白酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额达到了____元。
二、拓宽了市场在年初以前，市场上白酒占市场达____%以上。
而竞品白酒较我们的白酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的.办法，比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司白酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户晓，人人皆知。
同时我们大力在农村促销白酒。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌;三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
四、今后的工作思路和目标。
继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。
努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。
根据市场的行情，思考相应的促销方案。
极力做好公司领导交办的每一件事。
把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。
流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。
总之，这一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼!白酒销售员工作心得总结范文（二）____年以来，我作为酒厂业务部经理，负责____地区各种酒类的销售工作。
在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。
酒类年度销售总结报告(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，又到了年终总结的时刻。
在过去的一年里，我国酒类市场经历了诸多变化，竞争愈发激烈。
本报告将对我公司酒类产品在年度内的销售情况进行全面总结，分析成绩与不足，为新一年的发展提供参考。
二、销售业绩回顾1. 销售额：本年度，我公司酒类产品销售额达到XX万元，同比增长XX%，超额完成年初制定的XX万元销售目标。
2. 产品结构：本年度，我公司酒类产品以中高端酒类为主，销售额占比达到XX%，其中XX品牌销售额最高，达到XX万元。
3. 市场拓展：本年度，我公司酒类产品在XX个省份的销售网络得到进一步拓展，新增XX家经销商，市场占有率稳步提升。
4. 客户满意度：本年度，我公司酒类产品客户满意度达到XX%，较去年同期提高XX个百分点。
三、销售亮点1. 产品创新：本年度，我公司推出多款新品，满足不同消费群体的需求，有效提升了市场竞争力。
2. 营销活动：本年度，我公司举办多场线上线下营销活动，吸引了大量消费者关注，提升了品牌知名度。
3. 团队建设：本年度，我公司加强销售团队培训，提升销售人员业务能力和服务水平，为销售业绩增长奠定基础。
四、不足与改进1. 市场竞争加剧：随着酒类市场不断发展，竞争日益激烈，我公司产品在部分区域市场面临较大压力。
2. 品牌知名度有待提升：尽管本年度品牌知名度有所提高，但与竞争对手相比，仍有较大差距。
3. 销售渠道有待优化：部分区域市场销售渠道较为单一，影响了销售业绩的进一步提升。
五、未来展望1. 加强品牌建设：继续加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
2. 优化产品结构：根据市场需求，不断推出新品，满足消费者多样化需求。
3. 拓展销售渠道：加大市场拓展力度，优化销售渠道，提升市场占有率。
4. 提升服务水平：加强销售团队培训，提升销售人员业务能力和服务水平，为消费者提供优质服务。
总之，过去的一年，我公司酒类产品销售取得了一定的成绩，但也存在诸多不足。
白酒销售月度工作总结 白酒销售月工作总结5篇范文
白酒销售月度工作总结白酒销售月工作总结5篇范文白酒销售月度工作总结一在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为白酒的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。
刚到XXX时，对XXX方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个白酒市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
针对今年一年的销售工作，从三个方面进行总结：一、XX公司XX项目的成员组成：营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。
现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
2024年酒业公司的销售工作总结
2024年酒业公司的销售工作总结1. 引言2024年，酒业公司取得了较为显著的销售成绩。
在全球经济复苏的背景下，公司顺应市场需求，积极拓展销售渠道，提升产品品质，有效提升了销售业绩。
本文将对2024年酒业公司的销售工作进行总结，以便进一步改进和提升销售策略。
2. 市场分析2024年，全球酒类市场经历了快速增长的阶段。
消费者对高品质、独特口感的酒类产品日益追求，这对酒业公司带来了机遇。
除此之外，年轻一代消费者对饮酒文化的兴趣也日益增加，为酒业公司提供了一个广阔的市场空间。
3. 销售渠道拓展为了适应市场需求，2024年酒业公司积极拓展了多元化的销售渠道。
除了传统的经销商和零售商外，公司还积极开发了在线销售渠道，利用电商平台进行销售。
通过这些举措，公司有效覆盖了各种不同的消费群体，并实现了销售额的增长。
4. 产品品质提升产品品质是酒业公司的核心竞争力。
为了满足市场需求，2024年酒业公司在研发、生产和品控方面加大了投入。
通过引进先进的酿造技术和设备，优化生产流程，提升产品口感和品质，公司成功推出了多款备受消费者喜爱的产品。
5. 销售策略优化为了提高销售业绩，2024年酒业公司进行了销售策略的优化。
公司加强了与经销商和零售商的合作，建立了稳定的合作关系，并提供了更具竞争力的价格和优惠政策。
此外，公司还注重市场营销活动的开展，通过宣传推广和参展等方式增加品牌曝光度，吸引更多消费者。
6. 人员培训与激励2024年，酒业公司重视人力资源的培养和激励。
公司注重销售人员的培训和技能提升，通过内部培训和外部培训，提高销售团队的专业素质和销售技巧。
此外，公司还推行了激励机制，给予优秀销售人员奖励和晋升机会，激发员工积极性和工作热情。
7. 实施结果和反思2024年，酒业公司的销售业绩取得了明显的增长。
公司通过多元化的销售渠道拓展，产品品质提升和销售策略优化等措施取得了成功。
然而，在总结工作中，我们也发现了一些问题，例如市场竞争激烈，产品创新不足等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
优质工作文档在您身边/双击可除
20XX酒业公司销售工作总结
★工作总结为大家整理的20XX酒业公司销售工作总结，供大家阅读
参考。更多阅读请查看工作总结。
进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严
格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真
负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：
工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的
市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分
析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各
个品牌的经销商，大型商超 ，名言名酒店 ，副食品批发店 ，酒店 宾
馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其
中市场 共得资料150份 ，发出资料138份
有意向的客户4家 ，经过交流好额联系选出一家比较适合代理
我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份 ，
发出资料90份 有意向客户2家目前正在联系和沟通中。 在这里工
作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍
一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可
避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态
度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎
优质工作文档在您身边/双击可除
样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不
真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新
的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一
种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们
最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的
个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个
人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发
展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目
标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，
学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。” 在
工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，
相得益彰。
作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验 ，我们有这无比的事
业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻 ，所以我们
有资本 ，有信念 ，有毅力去开创一个属于自己的地方。