奥美的数字营销观点--读后总结
奥美互动行销原则与技巧
数据收集：通过问卷调查、社交媒体、网站分析等方式收集数据
数据分析：利用Excel、SPSS等工具进行数据清洗、统计分析
数据可视化：使用图表、图形等方式将数据可视化，便于理解和分析 数据应用：根据数据分析结果，制定营销策略和方案，提高营销效 果
注重用户体验： 以用户为中心， 注重用户体验
和互动
强调创意：注 重创意和创意 思维，以创新
驱动营销
整合营销：整 合线上线下资 源，实现多渠
道营销
数据驱动：利 用大数据分析， 实现精准营销
和效果评估
品牌推广：通过 互动行销提升品 牌知名度和美誉 度
客户关系管理： 通过互动行销加 强与客户的沟通 和互动
品牌增值
数字化营销：利用大数据、人工智能等技术，实现精准营销 社交媒体营销：利用社交媒体平台，进行互动营销 内容营销：利用视频、直播等新媒体形式，进行内容营销 跨界合作：与其他行业进行跨界合作，实现资源共享和优势互补
数字化营销：利 用大数据、人工 智能等技术，实 现精准营销
内容营销：注重 内容质量，提高 用户参与度和互 动性
跨界合作：与其 他行业进行跨界 合作，实现资源 共享和优势互补
社会责任：关注 社会问题，承担 社会责任，提升 品牌形象
汇报人：
优化和调整：根据数据反馈 不断优化和调整策略
持续跟踪：持续跟踪数据变 化，确保策略的有效性和适
应性
内容策划：制定吸引人的内容策 略，吸引用户关注
数据分析：分析用户行为数据， 优化营销策略
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什么是数字营销
什么是数字营销：数字化的营销组合 2008年4月2日，IBM进驻Second Life（第二人生），在其虚拟世界里拥有了一大块私人地产。IBM方面表示，此举主要为了企业品牌的宣传，在阶段过渡之后，会考虑把土地使用权扩展给他们的客户或会员。差不多同一时间，美国报税代理商H&R Block也在Second Life上建立了H&R Block之岛，在它上面“驻扎”了很多税务专家，可随时提供税务方面的咨询；有一个大厅，专门视频演示该公司的业务介绍；此外，还附带一个专用奖券号码，访问者可以获得70美元的折扣购买该公司产品…… 拜科技所赐，像Second Life这样的技术平台正日益影响和丰富着人们的日常生活，与此同时，它也越来越深入到商业领域的变革，赋予企业更多的机会和挑战。从一开始门户网站的广告展示、搜索提示，到接下来的电子邮件、病毒营销，再到后来的视频植入模式、移动平台，一直到现在的数字广告牌、IPTV（网络通讯电视），数字媒体时代的到来重新定义了营销的本质与内涵。如果说，之前的销售模式是单向的品牌表达、是“广而告之，我要告诉你”，那么在数字时代，其已转向为双向的交互参与，是“特别的爱给特别的你，我要找到你”。正如奥美互动关系营销亚太区总裁肯特·沃泰姆所说，“对传统广告而言，你很容易在短时间内让你的品牌家喻户晓，但是你并不知道你所接触的人群，也缺乏更深度的互动，这种传统广告模式已接近一百年，这个问题没有得到很好的解决。数字手段虽然比较分散，但很容易把握接触的人群并良好互动，而且成本很低”。当传统广告模式不管通过什么样的手段或途径，最终是要通过一个固定化的形象来表现内容的时候，而数字营销却可以用网站、手机、游戏、博客、播客、社区、户外媒体等不拘一格地呈现创意，只要话题足够有趣、技术确有保障，目标受众就可以不受时间、空间甚至平台的限制，来不断接受信息并乐在其中。不难发现，数字营销已然让传统销售方式相形见绌、黯然失色。 尽管对于数字营销浪潮的到来我们并不陌生，而且在一定程度上，我们已开始大量的实践——就像之前的IBM、H&R Block等，在中国，数字营销的成功案例也不胜枚举。例如，早期的“后舍男孩”、“天仙妹妹”，中期的“封杀王老吉事件”、“可口可乐·火炬在线传递”，近期的“种菜”、“抢车位”等，然而即便如此，我们对于数字营销却仍然处于“摸着石头过河”的探索阶段。这表现为：一方面在现有的书店几乎找不到有关系统介绍数字营销的书，相反，关于口碑营销、事件营销、细节营销、电话营销、网络营销等书籍却一应俱全；另一方面，数字技术也正快速地变化和发展着，昨天盛行的web1.0，到今天就是web2.0甚至web3.0了；今天兴起的3G，到了明天也有可能就升级为4G、5G了。 于是，当肯特·沃泰姆和伊恩·芬威克出版《奥美的数字营销观点》时，我们不敢说这本书一定囊括了数字营销的“前世今朝”、方方面面，但至少可以肯定一点，它是目前为数不多的对数字营销作体系化梳理和评介的一本佳作。在书中，肯特·沃泰姆等为我们指引了通往新媒体与数字营销之路的方向——什么是营销人最该掌握的新媒体趋势？什么是数字营销的全新法则？如何运用数字媒体渠道提升消费者投入，以及现阶段有哪些渠道？如何决定运用何种数字媒体，并测量数字营销结果？为了确保成功，哪些错误是可能会犯的和必须避免的……这些问题的答案都将通过该书一一揭晓。 肯特·沃泰姆认为数字营销是营销进化的结果。“当一家公司大多数的营销活动都使用数字媒体渠道时，进化就发生了。”这是从物理（媒介）层面对数字营销与否的划分。也就是说，数字营销充分发挥了现代通讯、计算机技术的巨大作用，把营销的全过程都置于科技力的掌控之下，让企业的神经遍布产品营销的每个角落，让企业营销的每一个终端都布满产品营销的传感器，从而改变企业和营销之间的信息不对称状态，实现每件商品销售的可统计、市场变化的可预知，从而达到用营销数字指导企业生产的规模和方向、用营销数字指导营销策略的制定和实施这一优化状态。当然，数字营销也不单纯是一种技术手段的革命，它也是更深层的观念革命。肯特·沃泰姆说，“虽然数字营销的成功之道不止一种，但要将传统营销观转化为数字营销观，你需要在计划、思考和方法等许多层面下功夫。”事实上，在整个数字营销的过程中它包含了目标营销、直接营销、分散营销、客户导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、客户参与式营销等手法，显然是一个被数字化了的营销组合。 需要指出的是，尽管沃泰姆对数字营销渠道，如门户网站、电子邮箱、网络游戏、博客社区、户外视频等进行了逐一介绍，但这并不意味着数字营销在平台选择上只能非此即彼。在书中第三编“数字营销策划架构”里，沃泰姆就指出不管选择哪个平台或是其组合，但要求能清楚地说明以下几件事：消费者将通过互动在平台上看到什么、拥有什么样的体验以及做些什么？因为“有了明确的品牌主张，即便科技日新月异而导致平台所运用的技术有所不同，营销途径仍将维持一贯性”。 不管怎么说，《奥美的数字营销观点》为我们呈现了一个营销新范式的“大观园”，里面有关数字营销的平台渠道、规则理念林林种种不一而足。但客观地讲，这并不代表着我们可以掌握数字营销的全部真谛。道理很简单，技术手段的持续进步将使得数字营销是一个“未完待续”的敞开式的体系；另外，从广告从业人员认识新媒体、使用新媒体到市场接受新媒体、认可新媒体，需要一个长期的过程。但可喜的是，纵使路再长，我们已然在路上…… 【美】肯特·沃泰姆、伊恩·芬威克：《奥美的数字营销观点》，中信出版社2009年6月第1版，定价：45.00元。
奥美 展望数字新尝试
奥美 展望数字新尝试 ： 奥美 展望数字新尝试 微博上的沟通是开放性的、 面向所有人的， 因此品牌化的尝试应该以内容创新、 建立和维护消费者关系为主； 同时通过社交大数据挖掘和解读消费者行为习惯， 及时优化传播信息。 而微信上的交流更具私密性， 因此需要专注于信息的定制化。
胡洁燕 （Peony Wu） 奥美中国首席数码长、北京奥美广告董事总经理 胡洁燕在管理咨询， 顾客营销及代理机构领域有超过17年的丰富经验， 热爱有关品牌建设和数码沟通的一切。 作为奥美中国首席数码长， 胡洁燕负责领导集团内跨业务单元、 跨市场的数码会议， 并确保行业内的数码化转型成为中国市场中各领域的核心， 也是众多重要客户数码化改造的建筑师。 胡洁燕同时还担任北京奥美广告董事总经理， 负责北京奥美广告的日常管理， 提升其创意实力， 并将日积月累的数码专长应用于客户服务和员工发展的机会中。
在过去一年中 ， 我们看到了数码领域许多有意思的创新尝试。 创新媒介与技术带来全新体验。 以虚拟购物应用 “无限1号店” 为例， 一夜之间， 1号店启动了一千家虚拟店铺， 这些店铺有些位于中国地标建筑之前， 有些出现在1号店的线下实体竞争超市前。 全部都是借助手机终端打造的3D立体式线下虚拟商场， 消费者只需通过登录 “无限1号店”应用程序就可以置身于这一
千个店铺当中开始 “逛店” 。 这个案例就是以创新的购物方式为品牌制造了与消费者互动的机会， 从数据上看， 更是有效提升了其品牌销售额和品牌好感度。
总结大全 /html/zongjie/
电子商务的巧妙新玩法。 2012年， 梅赛德斯-奔驰B级豪华运动旅行车经历了焕然一新的蜕变， 整体走向呈现了年轻化、 运动化的风格， 更是推出了夜行特别版。 结合夜行版自身的特点， 将其淘宝天猫上的预售时间也特意设定在夜间， 巧妙地利用了这一方式吸引到目标群体的注意。
社交化营销拉动消费者情感。 2012年是奥运年， 耐克在微博等社交媒体上的奥运情感式营销所呈现出的快速反应大家有目共睹； 而伊利用平凡人的故事挂钩奥运精神， 成功引起大众的共鸣， 这一营销策略不仅稳固了伊利在行业内的品牌领导地位， 品牌资产也得到了提高。
奥美营销策略与传播策略(124页)
营销策略的核心在于思考和分析生意来源产品思维vs. 顾客思维米奇芳芳莫尼卡理查每餐1-2瓶每天一瓶偶而一瓶几乎不喝一. 消费者并不平等存在于各个品类的差异化营销消费者并非生而平等！“Not all consumers are created equal.”少数顾客即可让一个品牌成功，或失败无论任何品牌，无论任何产品类别，或是任何地方。
差异化营销: 消费者价值区隔8020消費者並非生而平等-80/20法則Sales & ProfitHighMediumLowNo-ProfitTotal Households(例) 产品类别利润矩阵–碳酸饮料75%30%20%30%30%5%0%10%% Category SalesSource: MRCA,% Total HouseholdsHigh MediumLow No-Profit(例) 产品类别利润矩阵–咖啡74%25%21%25%24%5%0%26%% Category SalesSource: MRCA,% Total HouseholdsHigh MediumLow No-Profit(例) 品牌购买者利润矩阵–健力士啤酒92% 1.4%7% 1.3%0.6%1%0%96.4%%Brand VolumeSource: TGI,% Total HouseholdsHigh MediumLow No-Profit一个普遍性的现象75%Sales33%Buyers如何因应这个现象?在有大魚的地方下竿！“Fish where the big fish are.”找到这些高价值顾客，了解他们是谁? 从哪里来?是什么原因让他们对品牌产生购买和忠诚?以及其间的连结是如何产生的?从中获得持续招来更多高价值、更多正确顾客的关键如何定义高价值顾客?人口统计特征依据其购买行为☑☒高价值顾客区隔的定义Sales & Profit经常性购买= 购买最频繁的考虑性购买= 购买最多的一般营销的作法–酸奶为例•典型的酸奶消费族群描述：女性，18-49岁主要时段节目收看指数谁才是酸奶的消费者?谁才是酸奶的消费者?酸奶的高价值消费者•他们买很多酸奶•他们买很多你的品牌的酸奶•他们可以买更多你的品牌的酸奶管理高价值消费者重点不在于觸及到了多少人，而在于是否觸及到重要的人“Don’t count the people you reach, reach the people who count.”•当你知道你所有顾客的价值与潜在价值时，你就可以找到一些方法来增加与最佳顾客的接触机会•你可以开始发展接触策略与媒介计划，将个人化媒体加入目前所使用的大众媒体中他们买了多少酸奶?79%16%17%16%16%4%0%52%%Category SalesSource: MRCA % Total HouseholdsHigh MediumLow No-Profit他们买了多少你的品牌?$19.72他们还能再多买多少?37%购买你的品牌63%购买其他品牌$33.57他们接收到多少的广告讯息?16%16%16%52%他们接触到多少促销活动?16%16%16%52%79%17%4%0%High Medium Low No-Profit %Category Sales传统的忠诚度模型真正的思考: 如何扩大品牌在消费者的钱包占有率FMCG产品高价值顾客的平均占有率不知晓单一品牌购买31% tothe brand69% tothe competition二. 互联网时代对于客户价值的再思考1. 长尾的价值大基数+ 低成本•大基数: 形成利润规模效应•低成本: 降低单位提供成本•科技和大数据是背后的重要支撑传统银行: 80/20法则VIP 客户(>50万)97.77%2.23%客户数占比41.90%零售客户总数: 4763万户VIP 及以上客户数: 106.5万户零售客户存款占比72.65%零售客户总资产占比零售客户人均存款: 20330元一般银行理财门槛: 5万元互联网金融: 长尾效应余额宝用户数: > 1亿余额宝人均存款: 约6000-7000元M-PESA: 多数用户没有银行帐户大基数+低成本2. 用社交影响力定义价值活跃度/ 粉丝数三. 顾客生命周期什么是顾客生命周期?潜在消费者市场环境流失的消费者消费者目标消费者忠诚消费者利用顾客生命周期帮助思考生意来源我们如何带动消费者兴趣？谁是我们最好的消费者？潜在消费者市场环境我们如何保有消费者？流失的消费者消费者我们如何赢回不满意的消费者？我们如何获取足够的目标消费者数据？我们如何获取消费者？我们如何转化消费者？目标消费者忠诚消费者我们如何交叉销售产品和服务？三个最重要的生意来源•在设定传播任务之前，通过生意来源的思考，传播的目标对象也就更加明确•当目标对象清晰时，在传播活动上就能够更有针对性地达成预定目标价值时间顾客价值(品牌销售量)Customer Equity ★顾客新增如何吸引更多顾客?★价值提升如何增加既有顾客对品牌的贡献?★顾客维系如何避免顾客流失?1. 顾客新增如何增加顾客资产?顾客新增二:品类转换顾客新增一:品牌转换价值时间2. 价值提升如何增加顾客资产?顾客新增二:品类转换顾客新增一:品牌转换价值提升二: 升级销售(买更贵)价值提升三: 交叉销售(买更多品项)价值提升一: 增大用量或购买频次价值时间3. 顾客维系如何增加顾客资产?顾客新增二:品类转换顾客新增一:品牌转换价值提升二: 升级销售(买更贵)价值提升三: 交叉销售(买更多品项)价值提升一: 增大用量或购买频次顾客维系:减少流失价值时间结合产品或渠道, 便能进一步规划品牌的生意策略产品/渠道目标市场既有产品/渠道新产品/渠道既有市场新兴市场向既有消费者销售新品类向既有消费者销售更多既有的产品利用新产品吸引竞争对手以既有商品吸引竞争品牌的消费者利用新产品吸引全新消费群进行第一次尝试吸引新消费者尝试既有商品四. 顾客忠诚度模型顾客忠诚度模型幸福夫妻Happy Marriages 追求者Courting 朋友Friends 同事Colleagues 远距恋人Distant Lovers 亲戚Extended Families 囚犯Prisoners 邻居Neighbors 过路人Enquirers行为忠诚度HML 情感忠诚度L MH利用顾客忠诚度模型评估和顾客之间的关系幸福夫妻Happy Marriages 追求者Courting 朋友Friends 同事Colleagues 远距恋人Distant Lovers 亲戚Extended Families 囚犯Prisoners 邻居Neighbors 过路人Enquirers 行为忠诚度H M L情感忠诚度L M H幸福夫妻Happy Marriages 追求者Courting 朋友Friends 同事Colleagues 远距恋人Distant Lovers 亲戚Extended Families 囚犯Prisoners 邻居Neighbors 过路人Enquirers 行为忠诚度H M L情感忠诚度L M H幸福夫妻Happy Marriages 追求者Courting 朋友Friends 同事Colleagues 远距恋人Distant Lovers 亲戚Extended Families 囚犯Prisoners 邻居Neighbors 过路人Enquirers 行为忠诚度H M L情感忠诚度L M H忠诚度模型: 评估顾客现在和未来的价值•行为忠诚度–体现顾客的现在价值–通常以消费金额为做量化指标•情感忠诚度–体现顾客的未来价值或潜在价值–情感难以量化, 通常需要自定义可操作的指标, 如消费频次, 钱包占有率等–社交活跃度或是粉丝影响力, 也是评估顾客潜在价值的一种量化指标实务操作时的简化版–价值光谱购买频次价值贡献($)H L L H。
学习数字化营销的心得（精选11篇）
学习数字化营销的心得学习数字化营销的心得（精选11篇）学习数字化营销的心得篇1团队之间有很多的合作，第一个向后倒的游戏告诉我，信任是团队成功的必要前提。
一个好的团队，团队里面的成员之间只有相互信任，才有完成目标的可能。
才有可能达成：1+1≥2的效果。
绳子游戏最大的两个感触是：第一，完成一件事情，要抓住重点，找到解决问题的办法。
第二，服从是每个成员的职责。
游戏中我们找出了重点，找出了解决问题的办法。
但是要完成一件事情，团队之间没有协作是达不到目标的，就像领导交代的事情，你可以提出疑问，但是当你建议完之后，必须去服从。
不管领导采取的是什么措施，我们都只管去执行。
第三个游戏：仍玩偶。
这是给我感触最深的游戏，作为个人而言，想要让别人听到你的心声，就必须先学会倾听;每个人做事情要找到方法或者技巧，这也就是职业技能;做每件事情要专注;要学会资源配置，把合适的人放在合适的位置，也要学会把合适的东西用在正确的地方，才能发挥最大的效用。
听说绘画让我明白沟通是一件非常难的事情。
这就要求我们沟通者学会利用多渠道进行沟通。
传递信息者要清楚自己要表达的信息，并确认对方接收我们的要表达的意思。
作为接受信息者一定要学会倾听传递信息者要表达的意思，不懂的要问清楚，并去执行收到的信息。
打坐游戏对我个人来说是最难的游戏。
整个游戏我一直都是靠着别人才能站起来的。
如果说认识自己的弱点并寻求帮助是我正确的地方的话。
那么我整个游戏都寻求帮助，就体现对自己的能力不相信，很多时候整个团队就是因为个人而无法达成目标，也就成为了拖油瓶，那还有什么个人价值。
所以相信自己，靠自己站起来真的很重要。
最后一个游戏，送蜡烛过河，体现团队的分工是很重要的。
好像每个小组的组长并没有起到很好的作用。
也就体现领导者的在作用。
总的来说，这次的团队培训感触非常深，第一，这次培训，使我对自己的定位更加清晰了。
P(计划)—D(尝试)—C(检验)—A(实施)。
使我进一步的认识到自己的弱点，也知道自己还有很多地方需要改正。
台湾奥美经典营销策划推广案例
*奥美为某快消品品牌打造的整合营销案例。该案例中，奥美不仅制定了广告投放策略，还通过线下活动、礼品赠送等方式吸引了大量消费者的关注，实现了销售业绩的提升。
案例三
*奥美为某保险公司打造的口碑营销案例。该案例中，奥美通过制定正面的口碑传播策略，利用客户口碑效应，提升了该保险公司的知名度和美誉度。
实施效果
通过广泛的媒介投放和创意设计，*奥美成功地提高了品牌的知名度和曝光率。
提高品牌知名度
通过精准的品牌定位和创意设计，*奥美成功地增强了品牌在消费者心中的形象和认可度。
增强品牌形象
通过有效的推广策略和监测评估，*奥美成功地提高了产品的销售业绩和市场份额。
提高销售业绩
通过与消费者的互动和沟通，*奥美成功地建立了品牌忠诚度和口碑效应。
广告策划
活动策划
数字营销
公关策划
组织各种促销活动、展览、发布会等，以增加品牌知名度和销售额。
利用互联网进行营销，包括SEO、社交媒体营销、电子邮件营销等。
与媒体、合作伙伴建立良好的关系，提高品牌形象和知名度。
CHAPTER
03
实施过程及效果
实施过程
品牌定位与策划
根据调研结果，*奥美为品牌进行了精准的定位，并制定了详细的策划方案，包括广告策略、媒介选择、内容制作等。
建立品牌忠诚度
CHAPTER
04
分析评价及总结
成功因素分析
精准的目标市场定位
*奥美在案例中准确把握了目标市场的特点，针对不同消费者群体制定了相应的营销策略，有效提高了市场占有率。
坚持创新
在市场竞争日益激烈的今天，只有不断创新才能在市场中立于不败之地。*奥美在案例中展示了其在创新方面的实力，但同时也应看到创新的风险，只有不断尝试才能获得成功。
奥美观点消费者洞察
奥美观点消费者洞察奥美观点：消费者洞察在今天的竞争激烈的市场环境中，了解消费者的需求和行为变得至关重要。
消费者洞察是指通过观察和分析消费者的行为、态度和偏好，揭示消费者背后的动机和决策过程。
这些洞察可以为企业提供宝贵的信息，以实现更好的市场定位和产品营销策略。
消费者洞察的价值在于帮助企业深入了解目标消费者群体。
通过收集和分析消费者的数据，企业可以了解他们的生活方式、购物偏好、产品使用习惯等信息。
这些洞察可以帮助企业更好地满足消费者的需求，提供更符合市场需求的产品和服务。
在市场竞争日趋激烈的情况下，消费者洞察可以为企业提供有竞争优势的信息。
通过深入了解消费者的需求和偏好，企业可以根据其洞察结果调整产品设计、定价策略、渠道选择等，从而更好地满足消费者的需求，与竞争对手产生差异化。
此外，消费者洞察还可以为企业提供有针对性的市场营销策略。
通过了解消费者的购买决策过程，企业可以选择更有效的市场推广方式，并在适当的时间和地点与消费者进行接触。
相比于广告覆盖面广泛但效果难以预期的传统营销方式，消费者洞察为企业提供了更具针对性的推广方案，提高了市场推广效率。
然而，要深入了解消费者并提供高质量的消费者洞察并不容易。
消费者的需求和行为是多样化和动态变化的，需要企业不断跟进市场变化和消费者趋势，通过不断的市场调研和数据分析来获得准确和有用的洞察。
此外，企业还需要建立起强大的研发和创新能力，以便将洞察转化为实际的产品和服务。
总的来说，消费者洞察在今天的市场环境中是至关重要的。
通过深入了解消费者的需求和行为，企业可以提供更符合市场需求的产品和服务，并在市场竞争中获得竞争优势。
然而，要获得准确和有用的洞察并不容易，需要企业进行持续的市场调研和数据分析，并发展强大的创新能力。
只有掌握了消费者洞察，企业才能更好地适应市场变化，满足消费者的需求，实现业务增长和长期发展。
消费者洞察可以帮助企业了解消费者的真实想法和需求。
通过对消费者行为和态度的观察与分析，企业可以获得关键的市场信息，揭示隐藏在消费者背后的动机和决策过程。
奥美整合营销
为什么要IMC？
整合营销方案的特质
2、“战略导向”：
它是设计来完成战略性的公司目标。必须有 助于完成本机构的战略目标－－例如销售量、 市场份额、以及利润目标等。能够促使一个 营销传播战役整合的，就是其战略焦点。讯 息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体 则必须透过有利于战略目标的考虑来对其进 行选择。
发展的更高一层是协调的整合――人员推销 功能与其它营销传播要素（广告、公关、销 售促进、以及直效营销等）被直接整合在一 起。这意味着，各种手段都用来确保人际营 销传播与非人形式的营销传播的高度一致。 即推销人员所说的内容必须与广告内容一致。
为什么要IMC？
IMC的发展层次
（5）建基于消费者的整合
如何做IMC？-3
（3）供应面的策划方法
许多传播公司提供了一套营销传播服务的系统，外表上有整合的样 子。例如，某家广告代理公司可能承包了当地有线电视台、几家广 播电台，以及一家地方报纸的广告业务，它能提供“配套广告服 务”，它允许当地的广告主可以在有线电视、电台、以及地方报纸 上同时投放广告，价格非常迷人。这家广告代理公司给预期的企业 推销这个“配套广告”所强调的优点就是整合营销传播，也就是说， 这广告代理公司会给广告主创造统一外观、统一主题、同时会把广 告投放到不同媒体载具上去。 这个方法的主要缺点是，“配套广告”可能并不适合企业客户的正 确需要。有些客户可能一下子就跳上宣传车，以为自己捡到一个大 便宜，但可能得不偿失，因为这个交易并不一定能带来真正价值。
为什么要IMC？
IMC的发展层次
（1）认知整合的需要
是最基础的形式，只是要求营销人员明了或 认知整合营销传播的需要而已。例如，某个 媒体策划人员在从事替某位总统候选人购买 媒体和投放广告的时候，他应认知到，不同 媒体类别间和相同媒体类别内的不同媒体载 具都应选择，以反映此政治候选人的一致形 象。这是实现整合营销传播的第一步。
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三、移动平台
1、移动电话人手一机——全功能使用普及化 2、移动电话功能日益丰富——由移动电话中跳脱 3、建设3G通讯网络——3G再进化成为主流 4、手机专属软件——通用网络软件 5、墙内的花园——完全网络化设备 6、基本交易功能——移动钱包 7、社会力量——隐私及身份问题
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四、 游戏：新好莱坞
《奥美的数字营销观点》读后总结
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一、媒体新规则
1、激增性及侵略性 2、个人化的新兴大众媒体 3、传统媒体数字化 4、数字设备成为媒体 5、丰富影音与即时互动 6、新媒体通路的连接 7、虚拟和病毒式的社交网络 8、消费者付费及创造的内容 9、消费者组织信息 10、搜索
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二、数字营销：全新法则
1、从旁观者到参与者 2、从曝光量到实际参与 3、从大众传播媒体到可寻址媒体 4、从“进度导向和空间限制”到“时间平移和无边界营销” 5、从营销人导向到消费者创造及控制导向 6、从推式营销到用户自愿加入及分享营销 7、从传统媒体策划到新媒体策划 8、从公关操作到数字影响 9、统合营销需要缜密的规划并找出关键数据，以此找到与消 费者互动的关键点 10、数据漠视到数据导向 11、从事后评估到实时评估 12、从部分投资回报率到营销最佳化
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十、 第三阶段：提高知名度与影响力 1、如何提高知名度？ 2、如何提高影响力？
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Байду номын сангаас
十一、第四阶段 数据的管理、分析及优化 1、如何制定数据规划？ 2、如何制定分析计划？ 3、如何制定优化计划？
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数字营销中最重要的部分： 参与者互动连接有持续的进步
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游戏驱动力1：游戏普及化 游戏驱动力2：游戏关联化 游戏驱动力3：游戏多样化 游戏驱动力4：游戏好莱坞化
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五、消费者自创内容
CCC驱动力1：媒体模式革命 CCC驱动力2：出版形式巨变 CCC驱动力3：社会化网络提供平台 CCC驱动力4：加速扩散的口碑营销
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六、 数字广告牌
数字广告牌驱动力1 : 与顾客的亲密关系 数字广告牌驱动力2 : 拉动经济增长 数字广告牌驱动力3 : 大型零售商的店内广告网 数字广告牌驱动力4 : 户外广告牌取代传统招牌 数字广告牌驱动力5 : 能精准定位与分群
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七、电视新纪元——IPTV
IPTV趋势1：网络电视入口 IPTV趋势2：我的IPTV IPTV趋势3：突破式创新的IPTV
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八、第一阶段:定义参与者写真及目标 1、好的参与者写真能告诉我们什么？ 2、设定主要目标要考虑哪些方面？
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九、第二阶段：搭建你的数字平台 1、如何拟定数字品牌主张？ 2、如何展开数字平台主张？