社群裂变营销方案
群裂变的500种方法
群裂变的500种方法一、社交媒体裂变1、提出吸引眼球的活动：在社交媒体上定期推出一些会吸引用户眼球的活动，如问答活动、头条投票、分享赠送等。
2、建立博客平台：可以利用博客平台向网上用户介绍公司对某项业务或者某个新产品的深度介绍，进而吸引潜在客户，提高市场曝光度。
3、赞助热门微博账号：赞助有影响力的微博账号可以让用户看到公司最新动态，也可以吸引更多有相关兴趣的用户。
4、在社交媒体上建立宣传群：为公司的品牌特色和宣传内容在各大社交媒体上建立宣传群体，向更多的人介绍公司的产品或服务，丰富群体成员。
5、开展Influencer营销：邀请一些社交媒体影响力很大的KOL 或者有着大量粉丝的网红进行营销，以好的内容和快速的信息传播来帮助企业促进群裂变效应。
6、内容营销：通过分享有价值的、引起共鸣的文章、视频等有吸引力的内容，以吸引用户购买或使用公司的产品或服务，以此来达到群裂变的效果。
7、投放广告：利用许多社交网站的投放广告的服务，通过不同的广告形式宣传公司的产品或服务，也可以有助于提升群裂变的速度。
二、SEO裂变1、建立良好的网上网站结构：网站架构是Google搜索引擎排名的重要影响因素之一，所以需要做好网站架构设计，让搜索引擎抓取到相关的内容页面，以此来提高网站的排名。
2、增加网站内容量：在网站上发布更多的内容，如文章、论坛发表、图片分享、视频分享等，有助于将更多不同的用户吸引过来，帮助提升网站排名。
3、积极主动地外链：通过积极发掘和获取类似网站，建立和它们的友情链接，提升网站主页以及内容页面的权重，以促进群裂变效果。
4、建立友好的URL地址：利用网站中的URL结构设计，将URL地址设计的更友好，这样既可以帮助用户更容易的访问网站的具体页面，又能为搜索引擎抓取更多的网站内容.5、了解搜索引擎算法：要想达到群裂变的效果，就要搞清楚搜索引擎算法，通过不断测试和实践，以较快的方式改善公司网站搜索引擎的排名。
6、改进用户访问体验：改善网站的用户访问体验，如加快网站的访问速度，美化网站的设计，优化网站的内容结构等，来提高网站的用户粘性，从而更好的实现群裂变的效果。
【私域运营技巧】第六课：私域社群引流裂变流程细节及话术全攻略_市场营销策划2022_私域运营技巧全套
标题：私域社群引流裂变流程细节及话术全攻略在你手机里的流量就是你的，在我手机里的流量就是我的,在别人平台上的流量就是别人的, 事实上一个人会同时成为几个几十个乃至几百个人眼中的流量。
流量的真相，既是我的，也是你的，但归根结底他是我们的，就看我们怎么一起共同去开发？否则，流量就会变成是别人的。
那么如何做好微信群的裂变，打造属于自己的流量呢？下面烤串姜跟大家介绍一下，私域微信群裂变的一些流程细节套路和话术：一、建群拉人1、准备启动建群的人员分工，海报，点对点文案，发朋友圈文案；2、宣传造势，寻找第一批种子选手，群裂变的第一个关键，是种子用户，种子用户对于裂变的重要性不言而喻，先把你的铁杆客户，和你的意向客户，拉进群里然后维护他们，从而销售产品，这里的操作有两个要点：第一个，群里一定是邀请那些意向客户本来就有可能买你的产品，但是因为不信任所以还没有购买，那么他们很快在群里面就会受到铁杆客户的影响，从而成为你的客户；第二，不能让对你不那么满意的客户进群，否则他们的负面意见会影响其他客户。
社群营销就是打造一个场景，让客户之间相互影响，达成对你的产品的忠诚度。
3、前期准备完成后，开始建群，群名称“xxxx免费学习群”；4、每个工作人员（全员销售）把已经通知过的客户直接一次性拉进群。
（注意微信群拉人规则）；注意:每个人分配指标并且设计好奖罚机制,所有沟通和拉人进群工作必须在一天之内完成,最多不能超过2天，做这种活动必须要快，势才能造起来，过于慢就没效果！二、设置好入群话术I N入群欢迎语内容，“J以用wetool自动群问候来实现：欢迎您入群！（表情）此群是XXXX俱乐部30节免费医美课群！本群禁止一切广告；公益课群规：1）禁止互加，互加的一律踢出群，永远不得进群听课。
2）福利：有人加你可以截图发跟群主举报，可获得我们研发的拓客神器或洋美会会员！3）禁止发广告，发其他与学习无关内容，或传播负能量，禁止吵架，辱骂他人。
微信社群运营怎么才能活跃气氛？爆汁裂变告诉您
微信社群运营怎么才能活跃气氛？爆汁裂变告诉您一、社群沉寂的原因1、模式老套。
很多社群都是照葫芦画瓢，模式基本一致，没有推出一些新的玩法。
用户熟悉套路以后，没有新鲜感了，基本就会选择离开社群。
2、价值缺乏。
人都是趋利的，没有价值、没有利益的事谁都不会参与，更不会长久的参与。
3、无话题感。
有的社群可能很有价值，内容丰富，但是话题感不够，不足以引起用户的注意和兴趣。
用户同样会选择离开或者沉寂。
过去出版的一些书籍里面提到过关于社群的定义：社群是基于某种兴趣、关系、事件发起的在线交流组织。
这样的定义还是比较全面的，几乎包括了世面上所有的社群种类。
但是我们在长期的社群操盘中发现：话题才是真正吸引用户入群，并且能够持续活跃的核心。
而兴趣、关系、事件社群，只是最容易让用户产生话题和交流的 3 种组织形式。
即使你的社群模式老套，流程没有新意，但你只要抓住了“社群话题”这个关键因素，在社群中稳定的输出和制造用户感兴趣的话题，让用户交流起来、互动起来，那你的社群就能源源不断的吸引用户进来，长久的保持社群的活跃和高变现率。
那好的社群话题到底该如何策划和制造呢？二、社群话题的制造第一步优化社群分类维度很多社群建立之初可能就没有统一的目标或者同好用户的筛选，导致社群用户基本不在一个频道上，这样一来社群话题就很难制定和推出。
即使强行推出，也很难引起热烈地讨论。
市面上比较常见的有利于话题推出的社群分类维度包括：按兴趣分类，按关系分类，按事件分类，按地域分类等等，一些企业或组织可以根据自己的业务逻辑去划分。
比如社群商学院，会按照课程进行分类，包括：朋友圈吸金课、引流裂变课、用户促活课、营销转化课等等。
做早教的还可以按照小朋友年龄段来划分。
第二步提升话题挖掘能力通常情况下，话题不是自己凭空造出来的，一定是发现和挖掘出来的。
那么怎么样找到更多用户愿意互动和交流的话题呢？你可以从相关的网站和渠道看看当下的热点话题。
包括微博热搜榜、新榜热门内容、传送门的热门内容、头条号热词分析、百度指数、百度风云榜、微信指数、抖音热门话题等等渠道，结合社群服务本身来确定一些话题。
私域流量和裂变营销
私域流量和裂变营销第一篇：私域流量随着全球移动互联网的快速发展，中国的网络消费市场也正在不断壮大。
而在这一大趋势下，私域流量已成为市场竞争的重要策略之一。
私域流量也被称为“私域经济”，是指企业通过打造私域社群，在社群内部进行产品宣传和销售的过程。
相较于传统的广告投放等方式，私域流量更具有针对性和用户粘性，能够更好地推广营销效果。
那么，如何打造一个有效的私域社群呢？首先，需要了解用户价值。
企业应该重视用户体验和口碑，关注用户的需求和关注点，使用户成为商品和服务的忠实粉丝，以增强私域社群的影响力。
其次，需要注重社群的内容策划。
企业可通过各种方式沟通用户，包括线上线下联动、活动策划等。
为社群提供有价值的、差异化的内容，让用户爱上这个社群。
最后，需要注重社群的互动和管理。
企业应该定期互动并引导用户，以增强用户粘性和互动频率。
同时，还需要管理好社群的运营和人员，以保证用户体验和品牌形象。
综上，私域流量是一种重要的营销策略，它不仅有较强的精华度和用户粘性，而且能够有效地提高用户忠诚度和品牌影响力。
企业应该了解用户需求，提供有价值的内容，并注重社群的管理和运营，以打造一个成功的私域社群。
第二篇：裂变营销随着市场竞争的日益激烈，企业开始重视裂变营销的重要性。
裂变营销，就是通过社交分享来快速扩大品牌影响力的方式，它与口碑营销、病毒营销等相似，但其更强调用户的参与度和传播能力。
裂变营销的流程一般包括以下几个步骤：1. 制定营销计划。
企业需要确定营销目标、目标用户、营销内容、奖励等重要因素，确保营销计划的可行性和有效性。
2. 制定分享策略。
企业需要制定合理的分享方式、时间和频率，以提高分享率和社交传播量。
同时，还需提供有吸引力的奖励，以增强用户分享的积极性。
3. 社交分享扩散。
企业需要选择相应的营销渠道和社交媒体平台，以便快速扩散品牌影响力。
社交分享的重点是用户自发地传播品牌信息，增强品牌的品牌号召力和知名度。
4. 监测和分析效果。
群裂变的500种方法
群裂变的500种方法1、注册会员活动：将粉丝邀请朋友注册会员，领取相应的奖励，从而带动更多的人加入。
2、社交分享活动：在社交平台上分享你的小组链接，通过朋友圈、QQ空间、微信等形式来宣传，帮助增加小组成员。
3、定期活动：定期组织主题活动，邀请新成员加入，通过一定的技巧，让每位成员都能参与讨论，有效树立社区的形象。
4、社交绑定：结合微信、QQ、微博等社交账号，让用户可以通过快捷方式进行注册和登录，提升用户体验，帮助实现群裂变。
5、推广优惠：可以为新成员提供优惠，比如：首次下单立减活动、生日、黑五等特别优惠。
6、话题讨论：让社区成员讨论当前最热门的议题，能有效地带动精彩的讨论，增加社区的活跃度。
7、社群论坛：可以为社区成员提供建立独立的论坛，让社区成员可以交流意见，发表评论，以及分享资源，从而使社区更加活跃。
8、社群问答系统：可以搭建一个社区问答系统，让社区成员可以在其中进行交流，帮助解决彼此的问题，带来更多的体验性。
9、投票活动：可以为社区成员提供投票活动，参与者可以通过投票表达自己的意见，从而增加社区的热情度。
10、合作品牌：与其他品牌建立合作关系，可以为社区成员提供更多的商品和服务，帮助社区活动更精彩。
11、抽奖活动：可以通过抽奖活动让更多的人参与，参与者可以有机会获得礼品，从而增加社区活跃度。
12、互动游戏：可以开展多种互动游戏来让用户参与，吸引用户参与社区活动，从而帮助实现群裂变的目的。
13、新闻更新：及时发布社区内部的新闻和动态，以及活动等，帮助社区成员了解最新的动态，提高社区活跃度。
14、节日活动：可以组织社区节日活动，比如：感恩节、圣诞节、春节等，吸引更多的用户参与，从而实现群裂变的效果。
15、品牌推广：使用广告、营销推广等方式，吸引用户关注、参与社区活动，从而实现群裂变的目的。
社群裂变的新型方式有哪些？爆汁裂变群任务宝详解
社群裂变的新型方式有哪些？爆汁裂变群任务宝详解“用户裂变增长”可以说是最近一年很火的概念了，有的人的确通过裂变玩法涨粉数百万，短短几个月做成头部大号；更有短短一年时间，团队微信好友数裂变到百万，销售额翻了10倍。
这种暴力的黑客增长玩法吸引了很多创业者、运营人，有刷爆了朋友圈的网易戏精课，也有趋之若鹜般的进各种大咖群活动，更有异常简单粗暴的免费送书活动。
玩法的背后都是用裂变思维在做运营活动，的确有效！1、制定高效合理的营销流程凡是营销做的好的人，他的流程设计的能力都是非常强的。
他不会想一步做一步，成功都是策划出来的，先把蓝图做出来，然后根据自己所掌握的资源，如何再借力他人的资源，去起盘。
按照图纸，一步一个一节去落实到位，每个环节需要什么人事物，需要什么资源，如何调动协调，就是一个多米诺的布局。
大厦那么高，就是根据图纸一层一层建立起来的。
2、要明白裂变的核心原理爆汁裂变裂变原理：我们的每一个人的微信号、微信朋友圈、微信群，都是一个“鱼塘”，具有自裂变属性和社交属性。
并且他们有着千丝万缕的联系，我们可以通过一系列的方法、方案将粉丝瞬间引爆，最后整合到你想要的社群里面来，实现数据库的快速倍增。
3、撰写好序列文案怎么样快速裂变群成员？序列文案就是精心策划的，用于吸引粉丝、裂变客户的一组文案，它不是只有一篇。
好文案是你的得力干将，是你的急先锋，是你的狙击手。
具体来说，通过爆汁裂变序列文案裂变客户，吸引粉丝成交有三个步骤：第一，为你的活动，策划一组高价值的序列分享内容（序列文案）；第二，为序列分享内容，撰写一封成交文案，用好处让利给客户，吸引粉丝群，开始裂变；第三，等裂变人数达到一定人数后，再通过序列分享（序列文案）批量成交，甚至进行下一轮裂变活动，帮你快速裂变群成员。
4、设计好粉丝裂变鱼饵一个好的裂变鱼饵，必须符合低成本、高价值、高诱惑、相关联这四个关键点，这对引流的成败影响很大。
5、建立互粉社群行政管理组织架构要想快速裂变社群，你必须要有你的核心成员，得力干将。
社区群营销计划方案
社区群营销计划方案背景如今，社区作为消费者最亲密的群体之一，已成为了许多企业进行营销推广的重要环节。
在这个信息大爆炸的时代，如何准确、高效地吸引目标客户的注意力、吸引其购买是每个企业都必须要面对的问题。
而通过社区群营销收集用户需求、提供优质服务和卖点，提高品牌美誉度的效果在近年来得到了很多企业的认可。
而作为社区群营销的利器，计划方案的执行和数据的分析更是至关重要。
目的通过制定社区群营销计划方案，依托企业本身的品牌形象、服务质量和用户口碑，达到以下目的：1.提高品牌美誉度。
2.增加品牌曝光度。
3.提高用户的忠诚度和参与度。
4.收集用户需求和反馈。
5.提高产品或服务的销售。
方案在社区群营销计划方案的制定中，有以下三个关键点：策略制定首先，需要确立一个清晰的目标。
根据企业的定位和产品定位，以及预算和人力等资源的情况分析社区的特点并确定销售目标，将社区活动和企业的营销策略相结合。
（如：针对推出新品或活动，往某些社群公众号集中推送推广、开展社群活动等）其次，需要进行目标用户群体的分析，根据不同的用户群体类别来匹配适合的营销策略。
（如：对于年轻用户，可以通过社交网络平台进行推广和互动，以及优惠券或者兑换码等方式来提高转化率）最后，在社区的运营过程中，需要建立完善的用户反馈渠道。
收集用户的建议、反馈、需求，并进行数据分析，以便不断完善和改进产品或服务质量，为用户提供更好的体验和服务。
战略执行社区营销中的行动必须确保能够吸引到目标受众，并促进客户从观察者转变为积极的参与者。
在执行中，需要借助不同的平台、渠道广泛展开推广，同时通过社区管理员、社群管理员等渠道，建立对象客户的联系敏感点，引导客户参与活动、分享信息，实现社交媒体营销。
具体方案：1.通过梳理社区内容，制定符合用户需求的话题并群内进行海拉裂变，发起有趣有用的活动等，例如招募商品评测人员、举办线下活动等，吸引更多的关注和讨论。
2.增加社群互动，可以通过公开话题、聊天、讨论等在线模式，与客户进行互动和沟通交流，营造良好的社交氛围。
裂变拉新策划书3篇
裂变拉新策划书3篇篇一裂变拉新策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断寻找新的方式来吸引用户、扩大用户群体。
裂变拉新作为一种有效的营销手段，能够通过用户的口碑传播和分享，快速扩大品牌影响力和用户基础。
本策划书旨在制定一套完整的裂变拉新方案，以实现企业的拉新目标。
二、目标设定本次裂变拉新的目标是在[具体时间段]内，吸引[X]名新用户注册并使用我们的产品或服务。
三、目标用户分析1. 用户画像：年龄：[具体年龄段]性别：[男女比例]兴趣爱好：[相关兴趣领域]消费能力：[大致消费层级]使用场景：[主要使用场景]2. 用户需求：解决[具体问题或满足特定需求]获取[有价值的信息、服务或优惠]提升[个人能力、生活品质等]四、裂变拉新策略1. 设计吸引人的裂变活动：制定具有吸引力的奖励机制，如现金红包、优惠券、积分等，激励用户积极参与裂变活动。
设计简单易懂的裂变流程，让用户能够快速上手参与。
制作吸引人的宣传海报和文案，突出活动的亮点和优势。
2. 利用社交媒体进行推广：在各大社交媒体平台上发布裂变活动信息，吸引用户关注和参与。
与社交媒体上的意见领袖、网红合作，进行推广和宣传。
利用社交媒体的互动功能，如点赞、评论、分享等，增加活动的曝光度和传播效果。
3. 开展线下活动：举办线下推广活动，如产品发布会、路演、讲座等，吸引用户参与并了解我们的产品或服务。
在活动现场设置裂变环节，鼓励用户参与并分享，扩大活动的影响力。
与线下商家合作，进行联合推广，互相引流。
4. 优化用户体验：提供优质的客户服务，及时解决用户的问题和反馈。
不断优化产品或服务的功能和界面，提升用户的满意度和忠诚度。
五、执行计划1. 第一阶段：活动策划与准备（[具体时间段 1]）确定裂变活动的具体方案和奖励机制。
设计宣传海报和文案。
搭建活动平台和后台系统。
准备活动所需的物料和奖品。
2. 第二阶段：活动推广（[具体时间段 2]）在社交媒体上发布活动信息，吸引用户关注。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
社群裂变营销方案
一、群名称
XX电器年底感恩钜惠亲友福利群
二、群规则
本群为XX电器年末大促福利群，仅为大家提供优质特价产品和福利
使用，为给大家创造一个温馨的交流环境，以下群规则请大家遵守并
相互监督：
1. 群内未经过管理员允许，不得发布广告、链接等
2. 群内杜绝议论设计政治及国家敏感话题
3. 群内杜绝发表负能量言语、图片、视频
4. 文明聊天、尊重他人、尊重自己，群内杜绝说脏话、粗言
5. 每位新朋友加入，请大家一同欢迎
6. 为方便群内管理，群内设管理员在群内为大家答疑解惑
7. 对于违反规定的群成员，第一次予以警告，第二次予以删除。福利
群是大家的，希望大家共同维护
8. 群内成员，群主发红包若3次不回应，请自动退群
9. 群内会定期发放红包或其他福利，希望大家将群置顶，积极关注
10. 希望大家对团队的发展多提宝贵意见。提出好的建议被采纳的，
群主老板予以红包奖励哟
三、线上活动
1、特价活动操作流程及细节
①每天早上08:00、晚上20：00准时发红包
②红包数量为群人数的1/3，抢红包金额随机，红包金额10-15元，
一个群每天投入20-30元。
③每天07：50、19：50在群内通知，老板要在08:00、20;00发红包，
让大家提前做好准备。负责本社群的群主设计每天抢红包规则（可全
员头脑风暴），如：奥克斯空调（一句话塑造产品），今日抢红包游戏
规则：a、手气最佳的，享受xx（几天有效）（ b、抢红包位数为“1”，
的，享受xxx（几天有效），要红包的打“1”啦（这个动作很重要），
打1人数决定老板发红包数量，@所有人（一定要@所有客户）
④到时间点一定要准时发红包（准时是建立信任的关键),让客户养成
准时抢红包的惯性，并持续关注本社群
⑤抢完红包后，群主做一个动作，逐个@所有中奖的客户，恭喜某某
人获得xx资格（文字准备:实物、代金券)，引导客户感谢，产生互动，
让群内热闹起来
⑥群内发中奖者所能领取商品图片或小视频（保障图片或视频清晰
度）
⑦客户到店领取东西后，拍照发在群内，让群内客户相信，增加热度
⑧社群日常运营：管理员每天在群内发电器小知识或相关知识
2、团购
①发团购噱头：春节将至，为感谢广大父老乡亲的支持，奥克斯空调
推出“7人团购7折优惠”，群内只要有7人一起参加团购，可享受
xx商品7折优惠，仅限xx月xx日xx时（提前7天在群内宣导，打
提前量）
②发放要推广商品的原价及团购价对比图片，团购价突出醒目
③发引流卡方案，引导群内客户转发及点赞，目的让更多人加入社群
（限定日期）：a、转发 ：转发给30人好友获得xx礼品，转发50人
获得什么礼品，转发100人获得什么礼品，转发200人获得什么礼品，
推荐办理会员卡5人什么奖励？办理10人什么奖励？20人？
b、图片转发至朋友圈点赞：获得30人点赞获得什么礼品，获得50
人点赞获得什么，获得100人点赞获得什么礼品；获得150人点赞获
得什么礼品？推荐办理会员卡5人什么奖励？办理10人什么奖励？
20人？
④把所有礼品图片及价格图片发在群内，激发客户想要的欲望
⑤所有转发及点赞凭借截屏导电领取礼品，或者在线快递礼品到家，
客户收到礼品索要照片发在群里（让客户相信并持续转发）
⑥群内发售后保障措施及联系方式，保证售后
⑦团购转账截屏保存，发在群内，作为见证
3、拍卖（以50元为一个标准叠加，愿意拍卖的打个符号或者图标，
先举手再报价，设计倒计时符号；拍卖完以后出一个备选目录包含6
款产品，6款产品介绍和图片体现在同一张图片）
①发拍卖噱头：春节将至，为感谢广大父老乡亲的支持，奥克斯空调
推出“xx活动”，拍卖数量xx，拍卖日期：xx月xx日xx时开始（提
前7天在群内宣导）
②发放要拍卖商品的图片，价格突出醒目
③发引流卡方案，引导群内客户转发及点赞，目的让更多人购买引流
卡进入社群（限定日期）：a、转发 ：转发给30人好友获得xx礼品，
转发50人获得什么礼品，转发100人获得什么礼品，转发200人获
得什么礼品？推荐办理会员卡5人什么奖励？办理10人什么奖励？
20人？
b、图片转发至朋友圈点赞：获得30人点赞获得什么礼品，获得50
人点赞获得什么，获得100人点赞获得什么礼品；获得150人点赞获
得什么礼品？推荐办理会员卡5人什么奖励？办理10人什么奖励？
20人？
④把所有拍卖图片及拍卖起步价发在群内，激发客户想要的欲望
⑤所有转发及点赞凭借截屏导电领取礼品，或者在线快递礼品到家，
客户收到礼品索要照片发在群里（让客户相信并持续转发）
⑥群内发售后保障措施及联系方式，保证售后
⑦拍卖转账截屏保存，发在群内，作为见证
⑧群内拉一些自己人，以防拍卖价格太低
二、社群职位分配
总指挥、群主、管理员、助手
1. 管理员：×××
对接工厂要①：产品文件如:威力滚筒 一张精准图片 、一个精准视
频、30字左右塑造文字
②：威力企业品牌介绍 ：30字左右文字 、一张精准图片
③对内 XX电器公司介绍 一张图片、一个视频、30字左右文字
④负面信息警告、踢人、验证通过、群内不积极发言者清除
⑤引流卡做朋友圈图片设计
2、执行人：×××
负责：成交客户、加好友安排收款、货物配送等事宜；统计意向客户
及成交客户（表格）；社群运营一整套动作（特价整个流程）
2. 群主
3. 总指挥
三、引流卡方案
充值20元，送价值x元礼品
1. 送价值68元汤锅1台
2. 在XX电器任意商城购买电器抵现金100元
3. 可进入广惠电器年末大促福利群，群内福利如下：
a、天天有特价，天天有特价（洗衣机低至8元/台）
b、群内不定期拍卖，拍卖洗衣机空调8元起拍
c、群内不定期有团购，多拼多优惠
4. 凭此卡在XX任意商场购家电，在XX同城若价格高于同行，价高
部分可3倍返还
5. 凭此卡可免费清洗任意品牌空调1次
6. 凭此卡进店消费可砸金蛋1次，最高奖项可得999元全自动洗衣机
1台.
四、提点及机制
1.业务员卖引流卡提成
①20元引流卡，个人提成10元
②卖引流卡后续成交商品提成：成交商品总利润-送货成本50元*件
数，剩余利润个人提50%，公司剩50%，其中50%的30%给群后勤人
员分配