营销策划实习报告
电信营销实习报告
一、实习背景随着信息技术的飞速发展，我国电信行业在国民经济中的地位日益凸显。
为了更好地了解电信行业的运作模式，提升自身的营销技能，我于今年暑假期间在本地一家电信公司进行了为期一个月的营销实习。
以下是我在实习期间的学习和实践经历。
二、实习单位及部门实习单位：XX电信公司实习部门：营销部三、实习内容1. 业务及产品学习在实习期间，我首先对电信公司的业务及产品进行了全面了解。
通过查阅资料、参加培训、与同事交流等方式，我对固定申话、宽带接入网、天翼、我的E家、商务领航等业务品牌有了较为深入的认识。
2. 营销技巧培训电信公司为实习生安排了系统的营销技巧培训，内容包括电话营销、面对面营销、客户关系管理等。
通过培训，我掌握了电话营销的基本技巧，如开场白、产品介绍、异议处理等。
3. 实际操作在掌握了基本理论知识和营销技巧后，我开始参与实际营销工作。
主要任务包括：（1）电话营销：通过电话向客户介绍电信产品，解答客户疑问，引导客户购买。
（2）客户拜访：走访潜在客户，了解客户需求，为客户提供个性化服务。
（3）活动策划与执行：参与策划并执行各类促销活动，提升公司品牌知名度和市场份额。
四、实习收获1. 业务知识提升通过实习，我对电信行业的业务及产品有了更加深入的了解，为今后的工作打下了坚实的基础。
2. 营销技能提高在实习过程中，我学会了电话营销、面对面营销等技巧，提升了自身的沟通能力和说服力。
3. 团队协作能力增强在实习期间，我与其他实习生和同事共同完成各项工作，培养了团队协作精神。
4. 职业素养提升实习让我更加了解企业文化，提高了职业素养，为今后的职场生涯奠定了基础。
五、实习体会1. 理论与实践相结合实习期间，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
在课堂上学习的理论知识，只有在实际工作中才能得到验证和提升。
2. 沟通能力至关重要在电信营销工作中，沟通能力至关重要。
要善于倾听客户需求，了解客户心理，为客户提供满意的服务。
实习报告酒吧营销
实习报告：酒吧营销一、实习背景我是一名市场营销专业的学生，在今年6月有幸被一家酒吧录用，成为一名实习营销员。
在经过短暂的培训后，我开始了在酒吧的实习生涯。
在这段时间里，我不仅学到了很多书本上学不到的营销知识，也锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。
二、实习内容实习期间，我主要负责酒吧的市场推广、客户关系维护和销售工作。
具体工作内容包括：1. 市场推广：我参与了酒吧的宣传活动的策划和执行，包括线上和线下的宣传活动。
线上主要通过社交媒体、微信、微博等平台进行宣传，线下则包括举办主题活动、派发传单等。
2. 客户关系维护：我负责与酒吧的常客保持联系，了解他们的需求和反馈，及时为他们提供优质的服务。
同时，我也需要与其他部门沟通协调，确保客户的需求能够得到满足。
3. 销售工作：我需要根据酒吧的经营目标，制定销售计划，并努力完成销售任务。
在这个过程中，我学会了如何与客户沟通，如何推销产品，以及如何处理客户的异议。
三、实习收获1. 营销知识的实践：在实习过程中，我将所学的市场营销知识运用到实际工作中，对酒吧的市场推广策略进行了深入研究。
通过实践，我对市场营销有了更深刻的理解。
2. 沟通能力：在与客户和同事的交往中，我锻炼了自己的沟通能力。
学会了如何与不同性格、不同需求的客户进行有效沟通，提高了自己的说服力和影响力。
3. 团队协作：在实习期间，我学会了如何与团队成员协同工作，共同完成任务。
我明白了团队协作的重要性，也学会了如何处理团队中出现的矛盾和问题。
4. 自我成长：实习过程中，我面临了许多挑战和困难，但我始终坚持下去。
在这个过程中，我变得更加成熟和坚强，也更加明确了自己的职业规划和发展方向。
四、实习总结通过这次实习，我对市场营销专业有了更深的了解，也锻炼了自己的实践能力。
我认识到，理论知识虽然重要，但实际操作同样不可或缺。
在未来的学习和工作中，我将继续努力，将所学知识与实践相结合，为自己的职业发展打下坚实的基础。
市场营销毕业实习报告8篇
市场营销毕业实习报告8篇市场营销毕业实习报告篇1通过实习给自己一个明确的定位。
实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，通过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练；培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。
一、实习时间20___年x月x日至20___年x月x日二、实习公司简介__市__有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。
公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。
以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。
严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。
凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。
并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。
本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。
三、实习内容和收获刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。
不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。
农产品营销实习报告
农产品营销实习报告一、实习背景与目的作为一名市场营销专业的学生，为了提高自己的实践能力和理论知识的应用能力，我选择了农产品营销实习。
这次实习旨在了解农产品的市场现状，学习农产品营销策略和方法，提高自己的营销能力和团队协作能力。
二、实习内容与过程在实习过程中，我参与了农产品营销的各个环节。
首先，我进行了市场调研，通过问卷调查和实地考察的方式，了解了消费者的需求和购买行为，以及农产品的竞争情况。
然后，我参与了产品策划和定价策略的制定，根据市场调研的结果，提出了一些创新的农产品策划方案，并参与了定价策略的讨论。
接着，我参与了渠道拓展和促销活动的策划，通过与渠道商的合作，拓展了农产品的销售渠道，并策划了一些促销活动来吸引消费者购买。
最后，我参与了销售数据的分析和总结，通过分析销售数据，了解了农产品的销售情况，并总结了实习过程中的经验和教训。
三、实习成果与反思通过这次实习，我了解到了农产品的市场现状和竞争情况，学习了一些农产品营销的策略和方法。
我通过市场调研，了解了消费者的需求和购买行为，为产品策划和定价策略的制定提供了依据。
我通过与渠道商的合作，拓展了农产品的销售渠道，并通过策划促销活动，吸引了消费者的购买。
我还通过分析销售数据，了解了农产品的销售情况，并总结了实习过程中的经验和教训。
然而，在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
首先，农产品的市场调研比较困难，因为农民的购买行为和需求比较复杂，难以准确了解。
其次，农产品的渠道拓展和促销活动的策划也需要更多的创新和灵活性，以适应市场的变化。
最后，农产品的销售数据分析也需要更多的专业知识和技能，以准确理解和应用数据。
四、实习总结通过这次农产品营销实习，我不仅学到了很多关于农产品营销的知识和技能，也提高了自己的实践能力和团队协作能力。
我认识到，农产品营销需要深入了解市场和消费者，需要创新和灵活的策略和方法，也需要准确的数据分析和总结。
同时，我也意识到，农产品营销是一个复杂的过程，需要各方面的协调和合作，才能取得好的效果。
营销实习报告范文汇总6篇
营销实习报告范文汇总6篇.doc为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
现在我就对这一个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习单位：__电脑城。
__电脑城位于__商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。
__电脑城与居民小区层层相拥，随着__市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。
经济的发展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。
自12月28号开始，我进行了四个阶段的实习。
第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。
完全是做劳力。
把各种产品都归类放入库房。
比如MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。
有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。
也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如月光宝盒。
同时也有一些新品牌进入。
这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。
当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。
我的第二阶段实习是对MP3有关知识的培训。
主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。
由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IPOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，XX紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。
所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。
第三阶段负责人安排我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，因为“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。
当顾客走过发现“苹果”MP3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。
市场营销实习报告12篇
市场营销实习报告12篇市场营销实习报告1一、实习性质：专业实习二、实习目的：透过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识三、实习方式：分散进行四、实习总结透过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但透过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前我从没有真正好处上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选取适合的题目，想了一天后决定选取__市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是__X陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且用心创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。
很多顾客都是回头客。
经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自己的策划案。
首先，树立科学时间管理的概念。
其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。
再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。
例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。
打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。
最后，充分利用移动时间。
做时间的主人，做好目标管理。
做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有必须期限，不能这天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。
电商直播营销的实习报告
一、实习背景随着互联网技术的飞速发展，电子商务行业逐渐成为我国经济发展的重要支柱。
直播营销作为一种新兴的电商营销模式，凭借其独特的互动性和实时性，迅速吸引了广大消费者的关注。
为了更好地了解电商直播营销，提升自身的专业技能，我于2023年3月至5月在XX电商公司进行为期两个月的实习。
二、实习内容1. 直播营销策划在实习期间，我主要负责直播营销策划工作。
具体内容包括：（1）市场调研：通过分析行业趋势、竞争对手、目标用户等，确定直播主题和内容。
（2）直播脚本撰写：根据策划主题，撰写直播脚本，包括开场白、互动环节、产品介绍、促销活动等。
（3）直播设备准备：协调采购直播设备，如摄像头、麦克风、灯光等，确保直播效果。
（4）直播人员培训：对主播进行直播技巧、产品知识、互动技巧等方面的培训。
2. 直播执行（1）直播前准备：检查直播设备、调试网络、准备直播道具等。
（2）直播过程中：协助主播进行直播，包括互动、解答疑问、处理突发状况等。
（3）直播后总结：收集观众反馈，分析直播数据，总结经验教训。
3. 直播营销推广（1）制定推广计划：根据直播内容，制定相应的推广方案，如微博、微信、抖音等平台推广。
（2）执行推广计划：在各大平台发布直播预告、互动话题，吸引观众关注。
（3）数据分析：监控推广效果，调整推广策略。
三、实习收获1. 熟悉电商直播营销流程通过实习，我对电商直播营销的整个流程有了清晰的认识，包括策划、执行、推广、数据分析等环节。
2. 提升直播营销技能在实习过程中，我学习了直播脚本撰写、主播互动技巧、直播设备调试等技能，为今后从事直播营销工作打下了基础。
3. 增强团队协作能力在实习期间，我与团队成员密切配合，共同完成直播营销任务，提升了团队协作能力。
4. 拓展人脉资源通过实习，我结识了来自不同领域的优秀人才，拓展了人脉资源。
四、实习体会1. 直播营销需要创新思维在直播营销过程中，要不断创新直播形式、内容、互动方式，以吸引更多观众。
市场营销实习报告2000字5篇
市场营销实习报告2000字5篇2020市场营销实习报告2000字(一)通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。
一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。
一、实习目的1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
2、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习内容20__年__月至__月，我在__公司本部实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
在日益激烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以质量赢得信任，以成本促进发展的经营理念。
围绕科研创新能力、集成制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力四大核心竞争力，通过长期不懈的努力，公司在全球拥有广阔的市场。
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第 1 页 共 10 页 营销策划实习报告 一、实训背景和目的 大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了很多的课程实习 ，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程.我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训. 这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实第 2 页 共 10 页
际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析^p 市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础. 二、选题思路 这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是动感地带的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下： 1动感地带更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义; 2动感地带每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会; 3动感地带方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间; 综合以上三点，我选择了动感地带。在确定题目之后翻阅了很多，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所第 3 页 共 10 页
以材料非常广，并且很多。再将收集到的整理之后我初步设定了我的题目动感风暴，起航梦想长春首届大学生职业化成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行动感地带校园卡的推广活动。 三、实训过程 在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关，收集我所需要的种种，编辑打印调查问卷。我的题目是动感风暴，起航梦想长春市首届大学生职业化成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。 市场背景环境分析^p 企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循适者生存，优胜劣汰的原则。 第 4 页 共 10 页
外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析^p 。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。 动感地带的特点分析^p 动感地带品牌定位在时尚、好玩和探索，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。XX品牌大师大卫爱格曾说过，品牌就是产品。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢 在进行了环境分析^p 和特点定位之后，整合了我所需要的，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找第 5 页 共 10 页
去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题 和自己的想法。 四、策划方案 (1)、营销目标战略 首选：16-30岁，青少年学生、年轻白领 第二目标：22-40岁，年青人、上班族 目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据2022年国家人事部的最新调查数据显示：2022年全国高校毕业生512万，2022年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256.5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。 价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力第 6 页 共 10 页
求花得值，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。 (2)、策划主题和目标 动感风暴梦想起航长春首届大学生职业化成长训练营 动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。 将动感地带的品牌打入新生群体 让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。 亲身体验我们的活动 目前各个大学已经开始引入职业生涯规划的教育，作为教育的下一环节，职业成长已经成为校园标志性的主流文化，此第 7 页 共 10 页
次活动从大学生就业难、缺少工作经验 的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基矗 (3)、媒介策划 动感风暴，起航梦想活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆-论的广泛关注。主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。 社会宣传----长春日报各大高校校报电台 校园宣传 通过校园广播，校报，校园网站，社团发布活动消息 在校区各大宣传板上张贴宣传海报 在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单 网络互动 1、通过网络方面(如qq群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班)发布 ，引起学生的兴趣和关注; 2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息; 3、在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台; 第 8 页 共 10 页
4、建立校内动感地带qq群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。 (4)、推进计划 建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点;增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所; (5)、组合策略 抢占市场 超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使动感地带新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额 企业形象 在此次活动中，中国移动(长春)有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。 品牌建立 虽然移动把动感地带作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对动感地带品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解动感地带价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。 宣传范围