商业演出策划书

商业演出策划书

商业演出策划书（一）

一、背景

演至今20 年间，《暗恋桃花源》已排演了四个版本，演出近百场，被称为舞台上难得的“艺术与商业完美结合之作”。虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。

今年恰逢《暗恋桃花源》首演20 周年，为了纪念，赖声川在两岸同排新版《暗恋桃花源》。该剧将于1月22 日—23 日在杭州大剧院剧场首演，全部演出由同仁广告承办，演员由制作方[ 表演工作坊] 挑选，由众多明星：袁泉、黄磊、何灵、谢娜、王洛勇等主演。而此次演出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主办，由杭州大剧场协办。

本次演出定在1 月22 日-23 日，在杭州大剧院演出，一共两场，每晚7：15—9：00。这次演出的目的十分明确：1．打响[ 表演工作坊] 这块品牌，使人们认识到[ 表演工作坊] ，是一个非常有实力的演出单位，可以上演国内外着名剧，她正创造着亚洲最大胆的中国艺术。2．通过演出，推广话剧，使高雅艺术不断深入普通大众，3．在经济上，至少要保证演出能收回成本，各种日常写作指导, 教您怎样写力争为制作方创收。

二、演出、票务推广策划

这次大型演出主要由[ 表演工作坊] 负责，包括演员选材、编舞、排练、演出。我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。杭州大剧院共有

1XXX个座位，2 场演出就需要3000 多张票。怎样能把这3000 多张票卖出去，以及找到演出赞助，是这次演出成功与否的关键，也是两家公司的主要任务，因此整个推广活动就要围绕销售票务和演出赞助展开。

演出市场和其它商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方，因而演出的推广也有着与其它商品营销相同和不同之处。在演出市场的营销活动中，4P 同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位。演出质量的高低，票价定位正确与否，渠道选择是否合理，促销手段是不是有效都决定着营销的成败。话剧演出又不同于一般商品买卖。买卖的商品是无形的。消费者通过观看演出得到的是精神上的满足，有别于一般的物质消费。同时话剧属于高雅艺术范畴，并非大多数中国人能够接受和欣赏的，只有具备一定的文化品味，具有一定文化层次的人才是话剧的真正目标受众。这也就意味着芭蕾不是一种大众性文化艺术，况且又是舶来品，对于国人而言相对陌生。这似乎与北京舞蹈学院此次推广话剧，提供最新和免费模板参考使高雅艺术大众化存在矛盾。但当我们分析了杭州演出市场后，发现存在着不少对于我们推广高雅艺术有利的积极因素：1．杭州拥有700 多万人口，受过高等教育的人占总人口的7、2％，因此潜

在市场广大；2、北京有着2200 年的历史和文化，文化、艺术气氛浓厚；3．北京人收入水平和消费水平较高，用于文化、娱乐方面的消费在不断上升；4．以往国外、国内着名芭蕾舞团体在杭演出曾出现过火爆的场面。凭借这几点，我们有理由相信，杭州存在着相当规模的话剧市场。

在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品，也就是[ 表演工作坊] 的演出这个因素，我们公司无被控制。产品质量高低是营销成

功的基础。对于[ 表演工作坊] 上演这么大型的话剧舞剧，水平是经过市场检验的，我们心里有底。从理论上讲，表演工作坊(PerformanceWorkshop) 是台湾剧场艺术发展的核心团体，经常以集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关怀的戏。主要演员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院的演员；黄磊虽然有名气，但一直出演影视剧，舞台经验少；而王洛勇，回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意；何炅和谢娜的出场更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群体，而何炅和谢娜却是典型的少男少女的偶像，但无论从经验上，还是艺术表现力、稳定性，以及对艺术的理解力上，都和成熟的话剧演员存在相当差距。因此我们觉得这次演出水平并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来一定的困难，因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场。

前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣传品。2 场演出的票面价值共约XXX万元。各项费用分摊情况如下：杭州大剧院演出费用XXX万元，广告宣传费用5—XXX万元，演出演员出场费、服装、道具费用XXX 万元，公关费用1 万元，人员管理、工资等费用5 万元。票面价值虽然达XXX万元，但如果扣除了分销渠道的折扣、大量赠票，估计所能回收的资金大约应在70—XXX万元之间，扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面价值固定的前提下，只有减少费用才能保证有利润，在各项费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、宣传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3 万元

三、票务推广全面展开我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水平较高，在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货等

设立了代销点。代销折扣为15％，主要由设在各大商场服务台的小姐负责

销售，现场有海报，宣传单支持宣传。

销售渠道建立好后，就是接着展开宣传攻势，以《暗连恋桃花源》登

陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、青年时报、浙江经济日报等白领阅

读习惯相符合的报刊上发布报花，软性报道等；电视媒体：杭州电视台生活

频道、杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行15 秒广告宣传，频

率疏变密；广播则运用交通广播电台为主，在上下班高峰期间播放；在新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻设立专门主页对活动行程进行全程报道；户

外侯车亭广告，发布时间1 个月，银行和高级金融人士聚集地、高档

饭店区域、精英荟萃，企业家，海外留学人士，科技人才中心等费用要符合预算。

在最后一个阶段：邻近开演阶段，如还有票余则可以使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票，促进票房。

四、招商方案

1、目标客户群主要针对：

1、1、金融机构：银行：中资银行、外资银行、合资银行、信用社；：

保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司；期货：期货经纪公司、证券经

纪公司、证券结算公司、证券交易所；

1、2、金融服务机构：资产管理公司、基金管理公司、风险公司、信托投

资公司，信用担保公司，资金结算中心以及资信、资产评估事务所，、审计事