养生茶项目策划书

项

目

策

划

方

案

项目名称：世昇养生茶系列产品的包装与推广策划人：张世昇

策划时间：2011年4月1日

第一部分：项目介绍1、项目概述

A、项目名称：世昇养生茶的包装与推广

B、希望解决的问题：对世昇养生茶外观的包装以及产品的市场推广

C、预期达到的目标：目标主要分两点：①包装：有外观设计专利、有生产厂房、设备齐全；②推广：产品遍布贵阳各养生馆、超市、酒店等。

D、计划的活动：定期召开养生知识讲座、客户答谢会等活动。

2、项目背景

当今社会，痛风与三高（高血糖、高血脂、高血压）困扰着无数的人们，据世界卫生组织最新的统计资料表明，全世界每年有痛风患者近5亿，仅中国的潜在发病人数就多达上亿。目前的医疗还不能根治，并且费用极高。世昇养生茶解决了这一难题，他是张世昇先生通过自己的祖传配方并再加工研制而成。张先生曾经在40多岁时曾患上了更年期综合症，身体非常虚弱。在偶然时间想到自己的祖传配方经过调养，如今将尽70岁的他依旧如以前40多岁的面貌。经过20多年的研发。世昇养生茶的疗效以及作用已经趋于成熟。目前，世昇养生茶系列分为：世昇痛风茶、世昇降脂降糖营养茶、世昇益肾茶、世昇降血压保健茶。主要保健作用分别是：治疗痛风、降脂降糖降血压、提高人体免疫力有良好的效果。治疗的案例也已经超过千人。现在，张先生想把自己的养生茶推广开来帮助更多的人，让他们走出痛风的痛苦与三高的困惑。

项目问题分析

现阶段，世昇养生茶以申请专利，但是在包装上还不专业；在设备配置上还不完善；在市场推广上都是通过朋友或者患者的口碑进行的推广，推广速度需要改善。导致这些问题的关键原因有以下两点：①资金不足；②对产品包装的专业知识的欠缺。

项目目标

通过包装与推广把世昇养生茶系列产品推广到全国各地。

项目的创新

如今，关于世面上治疗痛风和降三高的药物比比皆是，世昇痛风茶的创新之处在于①不反弹；②可以吃以前痛风忌吃的所有食物；③在短时间内就能体现显著的治疗效果。世昇降压降脂茶的创新之处在于：①不反弹；②对于降三高有明显的效果。并且，世昇养生茶系列胃口清爽，全部产用纯天然植物搭配而且对人体无任何负作用。另外，在产品推广中开展各类养生讲座。

第二部分项目实施计划

项目的实施分为四个阶段：第一阶段准备期，第二阶段启动期，第三阶段运行期，第四阶段总结评估期。具体如下：

第一阶段准备期：产品原材料的订购、宣传资料的设计、厂址的选择、设备的购入、市场调查、包装设计。

第二阶段启动期：产品的生产、经销商的联系

第三阶段运行期：定期营养讲座、产品的发售

第四阶段总结评估期：总结

第三部分市场定位分析

市场定位分为：产品的营销定位，市场定位，营销的全方位定位以及确定实现营销全方位定位的最佳模式。

产品的营销定位：提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划。

产品的市场地位：首先，我们的潜在客户定位在贵阳，据统计，贵阳市有360万常住人口，由于高原气候湿润，贵阳的痛风人士达到60%以上，三高人口达到50%以上，仅小学生都达到了5%以上。目前，绝大多数痛风及三高人士都用药物治疗过，费用高，且治疗效果不明显，所以对其他产品产生怀疑不信任态度，世昇养生茶初步以低价格与大量成功案例让消费者先尝试然后接受。

产品营销的全方位定位（主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论）：

A、产品定位

世昇养生茶系列产品的功效在于治疗痛风、三高、提高人体免疫力以及

保健养生等作用，完全采用天然草本植物精华搭配而成，无任何副作用。

在贵阳乃至全国市场前景都很可观。

B、价格定位

根据不同养生茶的具体功效，原材料的成本等因素，我们的价格定位在

于相应的治疗药物的价格的30%左右。

C、渠道定位

产品的销售渠道初步设立在贵阳各大养生馆、超市以及酒店。通过各种

方式对产品进行大量宣传。

D、促销定位

为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，开展各种养生讲座及客户答谢会等活动，旨在向目标客户或渠道传递产品的信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货。自身也建立一个养生馆辅助产品的促销工作。

第四部分项目经费预算

项目开支主要分为设备（产品的生产和包装所需设备）、原材料、房租（厂房以及养生馆的房租）、厂址的装修、养生馆的装修、宣传资料、人工费用（生产、服务、管理和销售人员）。

第五部分项目的效益分析

项目的效益分为社会效益和经济效益两块，其中：

社会效益：1、解决的广大客户的身体状况。2、本项目无论是声场还是管理都需要大量的人员，