浙江筑境风情商业街招商策划案
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筑境风情商业街
招商策划案
目录
一、招商准备及阶段划分
二、招商时间表
三、业态规划及商家推荐
四、招商队伍组建
五、招商优惠措施
六、招商推广
七、招商存在的问题及对策
八、招商费用预算
九、商业街开街活动及经营活动
一、招商准备及阶段划分
(一)招商准备
根据筑境风情商业街目前的销售和招商情况,本招商节点开始时间定为11月20日,招商的准备工作包含如下内容:
1、与政府及林学院洽谈工作:
2、招商文本及相关资料准备
3、其它准备工作
以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定,以便在招商时使用。(二)阶段划分
在招商准备工作完成后,根据实际情况,我们将本商业项目的招商过程划分为以下几个阶段,以安排招商中的整体工作,并对招商工作起指导性作用。
第一阶段启动期招商( 年月日- 年月中旬)
1、阶段任务
启动主力业态的招商工作,争取引进5-8家有影响力的商家;
完成特色街的申报和宣传工作,力争引入一部分旅游特色产品的商家;
争取完成商业街内各业态1-2家主力店;
本阶段需要完成整个招商任务的20%左右;
稳进式的销售结合重头招商,树立项目品牌商业街的形象;
2、本阶段工作
适合本项目的主力店招商洽谈;
与政府有关部门的合作;
异地招商的推广;
06年元旦杭州房交会的宣传;
项目在临安的宣传工作;
对项目的大规模宣传和广泛招商;
其它意向商家的洽谈;
年终的招商庆典活动;
第二阶段招商集中期(年月中旬- 年月底)
1、阶段任务
各业态的招商工作持续跟进,掀起年后招商的热潮;
主力业态再引进3-5家;
完成全部业态招商商家的50%;
对临学院和临安本地的宣传到位;
特色街的招商初具规模;
进行一定的开街宣传;
争取成为世界休闲博览会(时间:年月日至月日)分会场的设点之一;销售集中进行;
2、本阶段工作
接受各商家的主动上门;
主动接洽我们可望进驻的商家,签订合同或达成意向;
1-3次大规模的销售活动(在特色街等完全明确后);
1-2次的大型招商促进活动;
部分商家开业的宣传;
管理部分商家的装修,协调其中存在的问题;
在年后趁机把握市场先机会,率先启动招商工作;
5、1节的活动
第三阶段招商冲刺期(年月初- 年月底)
1、阶段任务
利用休闲博览会带动商家进驻;
通过广告宣传召开大规模的招商活动;
力争完成20%的招商任务,即整个步行街的招商完成90%;
对开街进行宣传;
促进协议商家最后签定合同;
管理好装修入场工作;
2、本阶段工作
休闲博览会分会场的宣传和具体活动开展;
与临安市民及林学院的互动活动;
人员走访,促进商家落定;
敦促已签订商家进行装修,准备月份的整体开街庆典活动;
月房交会展开一次招商、销售与开街的形象活动;
广告宣传的跟进;
第四阶段招商持续期(年月—)
本阶段大部分商户已经落定,同时将完成一部分商家的后续进场,如该部分商家在开街前未能及时完成装修,则将由商业管理公司监督,在开街前3日内暂停装修;根据实
际的招商情况,确定部分物业的流向;举行开街庆典活动的准备。
二、招商时间表
准备期启动期春节集中期冲刺期持续期开街
招商进度计划表
三、业态规划及商家推荐
(一)业态规划
1、由(1)和(2)部分组合成为娱乐主题商街。
该商街位置处于临安市民前往本项目的前言;
同时辐射了社区和学生消费群体;
娱乐商业具有一定的辐射力,可以吸引周边人群前往;
娱乐主题街一般在晚上较为热闹,因此,必须设置在离社区中心有一定距离处,考虑有一定独立性;
通过设置该主题商业可以提升整个商业街形象;
娱乐商街需要一定的独立性,该商街正好具备如此特性;
2、由(3)和(5)部分组合成为餐饮主题商街。
从建筑设计和布局上说,适合为美食街区;
餐饮业态具有一定的发散力,可以吸引其他的消费人群,因此,在位置设置上,我们选择了连接大学路的商街;
餐饮对本社区居民应该从便利性上考虑,因此,餐饮位置最好设置在整个社区内部;
该商街同时承接大学路和社区内部的规划路(南北走向),连通了内部和外部;
连通项目一期和三期,居于社区内核心位置;
3、由(4)和(7)以及(6)、(10)部分组合成为购物主题商街。
直接处于社区内南北向规划路上,北面正对林学院,学生便利性购物将形成支撑该商业主题街的主力消费群之一;
承接娱乐主题街和餐饮主题街,充分体现商业价值;
项目商业有一定规模,购物是必不可少的一个主题内容;
学生对购物的消费需求,从项目位置和本主题商业街上看,是非主要消费行为,因此,便利性很重要;
通过购物街的设置,可以有效的吸引外部人流进入社区内其它主题商业街进行消费。
4、由(9)和(11)部分组合成为家居生活主题街。
与购物主题街有机连接,互为补充;
由于高层的间距等阻碍,该街面采光等相对不足,使用营造为非经常性消费主题,如家居、生活用品等。
该主题商街直接通向环城北路以东,人气相对不足;
通过家居店灯光和装饰的营造,有利于改善区内的氛围;
直接连通环城北路,便于建材的运送;
5、由(12)部分组成的休闲主题街。
位置较偏,以休闲业态的设置能充分吸引各类人群前往进行消费,带动该商业主题的价值;
通过集中休闲业态的设置,可以吸引周边人群的导入;
休闲店主要以夜间营业为主,设置于本位置,对社区居民影响不大。
直接面临环城北路,对外部的客源有一定的引力;
6、由环城北路组合的大学商街。
直接大范围面对浙江林学院,在便利性上有充分的优势;
直接面对环城北路,可同时考虑设置针对市民的业态穿插;
通过东西横向学生街的设置,充分引入人流进入社区内商业街;
娱乐主题街部分业态也是大学商街的延伸内容;
3、由(8)部分组成的旅游特色街
户型面积不大,适合旅游产品销售;
直接对外,充分提升环北商街的整体价值;
在该街区内设置有临安特产,面积不大,但能给到本案消费的外地消费者提供附加性的消费内容。
(二)与临安经济结合的部分特色街内容说明
1、特色美食街
这里主要经营的是临安的特色美食,将临安所有的餐饮资源整合,形成一条具有临安本地特色的美食街,所有的材料几乎都采用本地比较特色的产品,例如临安土菜、本鸡、笋干、板栗等等,充分挖掘和利用临安本地的特色资源,一方面让游客享受这生态旅游城市当中独具特色的美食,另一方面,可展现临安当地的民俗文化,让游客了解临安、热爱临安。
由于独立于住宅外,这条街主要为中式餐饮,临安的土菜和野味风靡杭州,由于临安目前尚无良好的美食一条街,我们希望能填补这个空白,成为临安市的特色美食一条