销售部2010年工作计划表31626127875
销售部工作计划表模板
销售部工作计划表模板销售工作是公司运营的关键环节，直接关系到公司的业绩和发展。
为了更有效地开展销售工作，提高销售业绩，特制定以下销售部工作计划表模板，供大家参考和使用。
一、销售目标设定1、年度销售目标根据公司的发展战略和市场情况，设定本年度的销售总目标，例如：达到销售额_____万元。
2、季度销售目标将年度销售目标分解为四个季度的目标，分别为：第一季度_____万元，第二季度_____万元，第三季度_____万元，第四季度_____万元。
3、月度销售目标进一步将季度销售目标细化到每个月，明确每个月的具体销售任务。
二、客户开发与维护1、新客户开发（1）制定每月新客户开发计划，确定需要开发的新客户数量和类型。
（2）通过市场调研、参加行业展会、网络推广等渠道获取潜在客户信息。
（3）安排销售人员对潜在客户进行跟进和拜访，了解客户需求，提供解决方案，争取达成合作。
2、老客户维护（1）建立老客户档案，定期回访老客户，了解客户使用产品或服务的情况，收集客户反馈。
（2）为老客户提供个性化的服务和优惠政策，提高客户满意度和忠诚度。
（3）通过老客户的口碑宣传，吸引新客户。
三、产品推广与销售策略1、产品定位与分析对公司的产品进行详细的分析，明确产品的优势、特点和市场定位，为销售策略的制定提供依据。
2、市场推广活动（1）策划并组织各类市场推广活动，如新品发布会、促销活动、广告宣传等。
（2）利用线上线下渠道进行推广，包括社交媒体、行业网站、线下门店等。
3、销售策略制定（1）根据不同的客户群体和市场需求，制定灵活的销售策略，如价格策略、促销策略、渠道策略等。
（2）针对重点客户和项目，制定个性化的销售方案，提高销售成功率。
四、销售团队管理1、人员招聘与培训根据销售任务的需求，招聘合适的销售人员，并进行系统的培训，包括产品知识、销售技巧、客户沟通等方面的培训。
2、销售任务分配将销售目标合理地分配给每个销售人员，明确个人的销售任务和责任。
2010年销售计划书范本
2010年销售计划书范本制定好销售工作计划书，为销售市场打开一扇门，是每个销售公司，销售团队必做的事情。
如何制定好销售计划书呢？以下是2010年销售计划书范本。
第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划书模板。
第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。
但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。
小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。
因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。
尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。
第十条进货总额中的 20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。
要确保交易双方的权益。
第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：（1）进货数量；。
销售工作计划目标表格
销售工作计划目标表格销售人员信息：姓名：Bob部门：销售部销售区域：中国区销售目标：销售目标的设定是销售工作计划的核心，在设定销售目标时，需要考虑市场情况、产品特点、竞争对手等因素。
下面是Bob的销售目标表格：销售目标 | 月份 | 销售额（万元） | 达成率 | 备注-------|------|-------------|-------|-----1季度目标 | 1月 | 50 | 100% |1季度目标 | 2月 | 60 | 120% |1季度目标 | 3月 | 70 | 140% |2季度目标 | 4月 | 80 | 110% |2季度目标 | 5月 | 90 | 120% |2季度目标 | 6月 | 100 | 130% |3季度目标 | 7月 | 120 | 100% |3季度目标 | 8月 | 130 | 108% |3季度目标 | 9月 | 140 | 116% |4季度目标 | 10月 | 150 | 100% |4季度目标 | 11月 | 160 | 107% |4季度目标 | 12月 | 170 | 113% |销售策略和推广计划：销售策略和推广计划是实现销售目标的重要手段。
Bob作为销售人员，需要制定相应的销售策略和推广计划，以提升销售额。
1. 增加客户群体：- 深入了解产品特点和市场需求，对目标客户进行有效的细分，制定具体的客户拓展计划； - 积极参加行业展览和展会，扩大自己的人脉圈，与潜在客户建立联系；- 利用社交媒体等新媒体平台，提升品牌知名度，吸引更多的客户关注。
2. 提升客户满意度：- 精准了解客户需求，提供合适的产品解决方案，增加客户对产品的满意度；- 不断改进产品质量和服务水平，提升客户的购买体验；- 及时处理客户投诉和问题，保持良好的客户关系。
3. 销售推广活动：- 制定促销活动计划，如打折、满减等，吸引客户购买；- 配合市场部门进行广告宣传，提升品牌知名度；- 开展客户培训和推广活动，提高客户对产品的认知度。
2010年房地产销售工作计划范文
2010年房地产销售工作计划范文房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
2010年房地产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
销售部门月度工作计划表
销售部门月度工作计划表一、工作目标本月销售部门的工作目标是：1.实现销售总额增长10%；2.开展新产品推广活动，达到新产品销售占比20%以上；3.提高客户满意度，保持客户投诉率低于2%。
二、具体工作计划1. 销售渠道拓展1.与新的渠道合作洽谈，拓展销售渠道；2.确定渠道合作方案，签订合作协议；3.按照合同约定，组织销售团队开展对应的销售活动。
2. 新产品推广1.制定新产品推广计划，确定推广渠道和推广方式；2.制作新产品宣传资料，进行有效的宣传和推广；3.参加行业展览和会议，展示公司新产品，拓展新客户。
3. 客户关系维护1.对重要客户进行回访，及时解决客户反馈的问题；2.提供优质的售后服务，增强客户的忠诚度；3.对有投诉的客户进行调查和处理，提高客户满意度。
4. 销售人员培训1.安排专业培训课程，提高销售人员的专业素质；2.建立优秀员工激励机制，激励员工积极参与培训；3.监督员工学习情况，及时跟进和落实。
三、工作安排日期工作内容责任人1日新产品推广计划制定销售经理5-7日与渠道合作方洽谈销售经理10-12日新产品宣传资料制作完成市场经理15日销售人员培训课程安排人力资源经理20日对重要客户进行回访销售主管25日销售总额数据统计分析销售数据分析专员31日月度工作总结报告撰写销售经理四、工作成效考核本月销售部门的工作成效评估指标如下：1.销售总额增长率；2.新产品销售占比；3.客户投诉率；4.销售人员培训参与率。
销售部门将根据以上指标进行月度绩效考核，并对表现出色的员工进行奖励。
同时，销售部门将持续优化工作计划，以提升销售业绩，实现持续增长。
2010年销售人员个人工作计划范文
2010年销售人员个人工作计划范文20年新的一年，新的开端。
拟对以下三方面的20年销售人员个人工作计划范文拟订安排：一、公司20年人力资源部工作计划、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作计划，客观科学的设计出公司职位说明书。
、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(如：中国俊才网，人才招聘网，应届生求职网等);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训工作计划与开发、员工职业生涯规划)进行全过程与跟踪。
、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。
销售全年工作计划推进表
销售全年工作计划推进表第一季度（1月-3月）1. 目标：实现销售额增长10%- 设定每月销售目标，确保每周有明确的销售计划和任务分配。
- 通过针对已有客户的维护和新客户的拓展，增加销售额。
2. 提高产品知名度和品牌形象- 设计并实施一系列的市场推广活动，包括线上和线下渠道。
- 利用社交媒体和电子邮件营销，提升产品知名度和品牌形象。
3. 加强销售团队的培训和发展- 组织定期的销售培训，提升销售团队的专业知识和技能。
- 设立个人目标，并提供相应的激励和奖励机制，鼓励销售人员的个人成长。
第二季度（4月-6月）1. 开展市场调研，找寻新的销售机会- 对目标市场进行深入研究，寻找新的销售机会。
- 与潜在客户进行定期的交流，了解他们的需求和期望。
2. 建立良好的客户关系- 定期与现有客户进行沟通，了解他们的反馈和意见。
- 提供卓越的客户服务，解决客户的问题和需求。
3. 加强与合作伙伴的合作关系- 与合作伙伴进行定期的合作会议，分享市场信息和销售机会。
- 寻找共同合作的机会，共同推动销售增长。
第三季度（7月-9月）1. 推出新产品或提供新服务- 根据市场需求和客户反馈，推出新产品或提供新服务。
- 制定相应的销售策略和推广计划，确保新产品或服务的成功推出。
2. 开展促销活动，提升销售额- 设计并实施一系列的促销活动，包括折扣、赠品等。
- 通过促销活动吸引新客户和保留现有客户。
3. 加强市场竞争分析和调整销售策略- 定期进行市场竞争分析，了解竞争对手的销售策略和市场动态。
- 根据市场情况调整销售策略，提高市场占有率和销售额。
第四季度（10月-12月）1. 实施销售目标的复盘和总结- 回顾全年销售目标的实施情况，总结成功经验和教训。
- 评估销售目标的完成情况，并提出下一年的销售目标。
2. 加强客户满意度和忠诚度- 进行客户满意度调研，了解客户对产品和服务的评价。
- 根据调研结果改进产品和服务，提升客户忠诚度。
3. 制定明年的销售计划和策略- 根据市场情况和公司目标，制定明年的销售计划和策略。
销售部2010年度工作总结及2011年度工作计划(陈总)
新雅泰2010年度销售工作总结及2011年度工作计划我公司于2010年初制定的销售目标为8000万元人民币。
截止到2010年12月15日，累计完成的销售额为：64546037元人民币，完成预定目标的80.68%.与2009年同期相比，订单缩减了20.21%.未完成年初预定目标的原因有以下几点。
首先，从全年来看，我公司销售市场所涉及的周边中亚国家，受全球金融危机的影响，整体经济不景气，消费相对萎缩。
例如：我公司最大的外贸市场哈萨克斯坦，在金融危机的影响下，哈国内市场各行各业整体消费缩减，在这种大环境下铝塑板也受到了同样的打击，据我公司市场人员在哈国调查后发现，从2009年起至2010年在中亚销售铝塑板的厂家逐年递减、甚至消失，金融危机是一个较大的方面，更重要的是，哈萨克斯坦政府建筑管理协会在2009哈国高层建筑发生火灾后，政府出台了明确的文件，规定铝塑板不得用于高层建筑的外墙装饰，这一法令，不但使我公司的产品销售面临冲击，更重要的是，严重打击了国外的经销商及代理商，使铝塑板的销售量呈直线下滑趋势。
基于我公司在哈国多年的销售经验，我们一直坚信困境时暂时的，因此，我们始终坚持和我公司忠实的客户一同面对困境，始终坚守哈国市场，尽管销售量和以前已经不可同日而语，但我们相信，只要市场在我们总有收获的一天。
2011年对在中亚做外贸的企业来说是个多事之秋，我公司产品的中转国家吉尔吉斯斯坦在今年四月发生内乱后，周边国家的局势相对紧张，使周边国家的政局飘摇不定人心惶惶，使外贸销售市场更加萧条。
国内市场方面，2010年11月15上海发生的火灾，对铝塑板行业的影响表现在国家提高了对幕墙材料的防火等级。
上海的突发事件一方面使铝塑板在建筑外墙上的销售市场门槛的提高，另一方面，把我公司已经实现销售但尚未通过消防验收的工程板售后推到了尴尬的境地，对我公司在内贸的销售上造成了很大的冲击。
我公司2009年取消了薄板的生产，加之国家政策对幕墙材料在工程上使用铝塑板的不明朗态度，对铝塑板在国内的销售产生了较大影响。
餐饮销售部2010年全年工作计划
内蒙古饭店餐饮销售部2010年全年工作计划2010年1月6日内蒙古饭店2010年第一季度工作计划表部门：餐饮销售部部门经理：何亚平工作事项行动步骤/要点行动计划完成日期预算一、客户分析客户餐饮消费数字收集1、将07年、08年、09年50位客户的消费列表对比，对客户进行分析,制订2010年客户消费目标.1月1日-2月10日二、竞争酒店调研了解竞争酒店2010年的饿相关信息调研内容:1、基本信息2、餐饮产品、价格3、销售团队变化4、客户反馈1月1日—1月30日三、餐饮档案梳理将全年餐饮消费档案梳理存档1、梳理餐饮宾客喜好；2、梳理全年客户消费，进行分类存档；3、梳理全年大客户消费档案；4、梳理09年全年会议宴会接待档案。
1月1日-2月10日四、大礼包的销售完成大礼包销售任务1、确定销售目标；2、任务分解;3、积极销售1月1日—2月13日内蒙古饭店2010年第一季度工作计划表部门:餐饮销售部部门经理: 何亚平工作事项行动步骤/要点行动计划完成日期预算五、年夜饭的预订确认与拜访，客人反馈意见收集年夜饭预定工作的完成1、确认年夜饭菜单；2、跟进押金收取；2、年夜宾客拜访;3、回访宾客收集反馈1月1日-2月15日六、经营部人员的到位1、全店招聘2、面试3、录用、培训4、工作的具体要求1月10日—1月30日七、客户维护1、细分大客户市场；2、从个性化需求分析到个性化服务;3、宾客喜好收集补充;4、每周客户用餐记录分析；5、重点客户到店跟踪接待服务；6、客户问候制度，对客户生日、生病、节假日问候；7、客户宴请，全年不定期对餐饮大客户进行宴请。
全年八、餐饮客户调研收集宾客意见全年不定期对用餐客户进行调研，主要内容针对饭店菜品、服务和美食节活动，以电话拜访或对用餐客人发调研表的形式进行宾客意见的收集反馈全年内蒙古饭店2010年第一季度工作计划表部门：餐饮销售部部门经理：何亚平工作事项行动步骤/要点行动计划完成日期预算九、宴会市场开发1、婚宴：设计主题婚宴，根据客人的不同进行选择，也可根据客人需求设计主题婚宴，为每一场婚宴制订一个主题。
2010年某公司房地产销售工作计划,计划规划【精品范文】
2010年某公司房地产销售工作计划,计划规划房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
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1市场调研（每月三日前｝
2规划方案评审（）
3企业和项目VI设计方案的确定
4项目整体营销策划方案
5建立项目网站
6项目围墙设计方案的确定及包装完成
7现场户外及夜间亮化工程
8广告宣传品（楼书，折页，手提袋，工作胸牌，名片等）方案确定
9广告宣传品（楼书，折页，手提袋，工作胸牌，名片等）制作
10广告纪念品（雨伞，纸杯，环保袋等）设计方案确定
11广告纪念品（雨伞，纸杯，环保袋等）制作
12售楼处沙盘制作的方案的初步筛选、沟通
13售楼处沙盘制作
14样板区打造
15样板区现场标识系统
16制订项目整体营销计划
17销售部置业顾问招聘
18营销中心保安，保洁人员招聘
19销售人员房产基础知识，法律法规，销售部制度培训
20销售人员电话接听，沙盘讲解，置业计划表，逼定，签约培训
21营销中心保安、保洁人员岗前培训
22置业顾问模拟演练，考核
23送至总部培训、实习
24出具价格建议书
25销售价格统一计划书
26提炼项目特点亮点
27项目销售说辞\销售百问的整理与工程部等部门会审确定
28制作设计销售道具
29召开样板区开放、开盘销售预备会议
30拟定合同范本
31售楼处物料、样板区所需沙发、办公用品等物品与办公室的确定
32售楼处物料（沙发，电视，音响，打印机，饮水机等)物品的采购
33与策划公司研究确定项目客户拓展方案并执行
34营销部组织架构的确定
35建立项目网站\设计制作工地围墙\现场户外等形象广告\夜间亮化工程
36销售部置业顾问招聘
37营销中心保安，保洁人员招聘
38销售人员房产基础知识，法律法规，销售部制度培训
39销售人员电话接听，沙盘讲解，置业计划表，逼定，签约培训
40营销中心保安、保洁人员岗前培训
销售部2010年上半年工作计划
2010年2月2010年3月序号工作内容2010年4月2010年5月2010年6月20009年12月2010年1月
销售
阶段
筹
备
期
开始时间完成时间
151015202530151015202530151014202530151015202530151015202530151015202530151015
销售部2010年上半年工作计划
2010年2月2010年3月序号工作内容2010年4月2010年5月2010年6月20009年12月2010年1月
销售
阶段
开始时间完成时间
41置业顾问模拟演练，考核
42送至总部培训、实习
43销售部年度销售指标，资金回笼指标，业绩目标制定完成
44销售部工作服装的制作申请
45项目网站的设计制作
46广告宣传品（楼书，折页，手提袋，工作胸牌，名片等）方案确定
47广告宣传品（楼书，折页，手提袋，工作胸牌，名片等）制作
48广告纪念品（雨伞，纸杯，环保袋等）设计方案确定
49广告纪念品（雨伞，纸杯，环保袋等）制作
50
51
52客户接待中心进驻
53售楼处沙盘制作的方案的初步筛选、沟通
54售楼处沙盘制作
55样板区、售楼接待中心打造\标识系统
56户外广告牌，灯箱，导示牌，彩旗效果图设计方案确定
57户外广告牌，灯箱，导示牌，彩旗制作完成
58销售部薪酬方案的拟定
59住宅各单体每户面积的确定
60住宅价格方案的出台，开价格评审会
61住宅标准户型的确定并编号
62住宅销控表的制作
63品质之旅执行
64“XX会”活动开展，收集市场信息，积累意向客户
65项目宣传短片制作厂家的筛选
66项目宣传短片的制作
67销售部五证彩印方案制定
68销售部五证彩印制定完成陆续上墙
69与各汽车4S店等互动活动的开展
70各个楼栋名称的确定
71项目主题语、推广语的提炼总结
72接待中心电话彩铃的修订完善
73项目群发短信制作完毕
74项目短信群发，宣传项目
75项目广告、媒体公司接洽、合作商定
76项目广告推广方案确定
77项目广告途径确立（高炮，路旗，报纸，电视等）
78项目广告宣传路旗，高炮位置选择，确定
79项目广告正式推广发布
80商业招商业态最终确定
81商业招商手册的印制
蓄
势
期
蓄
势
期
151015202530151015202530151014202530151015202530151015202530151015202530151015
销售部2010年上半年工作计划
2010年2月2010年3月序号工作内容2010年4月2010年5月2010年6月20009年12月2010年1月
销售
阶段
开始时间完成时间
82项目销售方案、优惠政策的确定
83销售部年度销售指标，资金回笼指标，业绩目标制定完成
84贷款所需材料准备
85贷款银行的确定
86购房税费明细、购房政策明确
87付款方式及付款细则的确定
88销售部现场前期准备接待客户
89销售部现场正式接待客户
90认购方案的确定
91认购活动开始
92促销活动展开（大润发等）
93商业招商推广工作开展
94客户合同资料的归档
95客户合同的备案
96与房管局工作的对接
97认购活动的总结
98客户信息的分析整理
99开盘活动方案的制定
100开盘前促销活动的开展
101客户的持续积累
102样板房装修公司筛选
103样板房设计方案确定
备注本表为销售部下半年暂定工作计划，实际执行时根据工程进度或有调整，以当月实际工作计划为准。
开
盘
前
持
续
期
蓄
势
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认
购
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年6月
202530
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202530
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