伊利的品牌战略

伊利的品牌化意义及好处

1伊利我们生活中随处可见，它的广告和营销都选择年轻运动员或明星做代言，以活泼靓丽的颜色为主，都在传递时尚、健康、活力的品牌概念，无论是广告还是营销都在强调伊利的高品质，体现说了其向消费者奉献“精良产品”的产品理念。同时伊利传递给我们的意义和印记也是深刻的，伊利的意义是全面的、充满活力的，伊利的品牌是放心的、多层次的、体现自我的。伊利在发展历史当中他们有一些代表内蒙大自然草原的一种非常纯真天然的气息，像当时他们的品牌口号是“心灵的天然牧场”。那么这样的口号是可以让大家联想到它的产品品质，产品的天然性，产品的健康保证。现在他们传播上是和开始有点变化，他们希望是直接和梦想进行关联，和无限的可能性进行关联。

2对于买方的好处：品牌代表一定的质量和特色，便于消费者选购，还可保护买者的利益，便于有关部门对产品质量进行监督，质量出了问题也便于追查责任。

对于卖方的好处：a品牌和商标便于卖者进行经营管理，如在做广告宣传和签订买卖合同时都需要有品牌，以简易化交易手续便于进入市场；b注册商标受法律保护具有排他性，可保护产品特色，防止他人假冒，发现假冒产品可依法追究索赔；c品牌代表固定的属性和价值，有助于市场定位，企业可按不同细分市场的需要，建立不同的品牌，分别投入不同的目标市场；d品牌可建立稳定的客户群，吸引那些具有品牌忠诚度的顾客，使企业的销售保持稳定和增长；e著名品牌是企业巨大的无形投资，其价值和作用超过有形资产；

整个社会的好处：a品牌可促进质量的普遍提高b品牌可加强社会的创新精神，鼓励生产者在竞争中不断创新，从而使市场上的产品丰富多彩，日新月异c商标专用权可保护企业间的公平竞争，使商品流通有序进行，促使整个社会健康有序发展。

品牌归属：制造型品牌

家族品牌：单一的家族品牌

品牌延伸：利用已出名的品牌推出新产品或改良的产品，这既可以节省促销费用又有利于新产品的市场开拓。伊利开发的有液态奶、冰淇淋、奶片、奶粉等到现在的一百多种品种。1983年建厂，2月18日经呼和浩特市体改委批准，呼市回民奶食品总厂整体进行股份制改造，成立“内蒙古伊利实业股份有限公司”。经呼和浩特市体改委批准，伊利公司兼并呼和浩特市糖粉厂7月17日，公司日产100万支雪糕的项目在呼和浩特市金川开发区奠基。12月18日建成。成为华北地区最大的冰淇淋企业。12月，公司被国家统计局列入“中国500家最大食品工业企业”行列。伊利生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心，向西延伸，进入包头、巴盟等地区；向东延伸，进入兴安盟、通辽等地区；向外省延伸，进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、安徽、兰州、新疆、浙江、黑龙江等地区

多品牌：伊利面向不同年级的消费群体，有适合儿童，运动，年轻消费群体的，老年补钙型的，创建的品牌有果之优优酸奶，QQ星，舒化奶，儿童成长奶，全方面的品牌，多样化的选择

意义1、零售市场的产品陈列位置有限，多一个品牌可以多一个货位2许多消费者都是品牌转换者，有好奇心的追求，喜好适用新产品，抓住这类消费

者的最好办法就是多推出几个品牌3多品牌可以把竞争机制引进企业内部，使品牌经理之间互相竞争，提高效率4多品牌可使企业多用于几个不同的细分市场，即使各产品的区分不大，也能各自吸引一群消费者，但是，多品牌也可能因为自相残杀和自由分散而得不偿失。

品牌重新定位

1、为消费者提供健康的产品。以每天点点滴滴的滋润，激发出健康与活力，

让人们拥有生机勃勃的体魄，感受健康与改变带来的幸福和愉悦，与家

人和朋友共同体验生命之美、享受精彩人生。

Ø 产品方面的升级。为消费者带来了种类多样、营养丰富的健康产品。

明星产品全线升级，包括营养舒化奶、“畅轻”酸奶等将通过新品上市来

满足消费者更个性化的需求。伊利将开创式地推出国内第一款专门针对

儿童的QQ星活性乳酸菌饮料，独有的“活性乳酸菌+果蔬汁”配方能够

帮助儿童更好更全面地吸收营养。伊利应消费者需求，对大果粒酸奶进

行全面升级，增添了“蓝莓+山药”等“超级水果”新组合的MINI大果粒，

不但营养更为丰富，而且更满足了消费者随时随地享受美味的需求。伊

利巧乐兹将通过升级，使得产品整体含糖量更为合理，口感更好。为了

顺应消费者对热带水果复合口味偏好的新趋势，冷饮在伊利牧场品牌下

增加新品热带水果杯。

Ø 与消费者沟通的升级。以消费者为中心，为消费者而改变。随着原

有工厂产能释放和新工厂逐渐投产，伊利不断提升运营能力和管理能力，响应速度更快、更为及时，手段更为现代；通过渠道下沉，拓展二三线

市场乃至县乡镇市场；同时，伊利还以走进校园和社区等方式，让更多

的消费者享受到健康优质的产品。

2、为消费者打造健康的生活方式。从健康生活到绿色消费，处处体现

伊利以消费者为中心，为消费者而改变：通过品牌广告、路演活动、网

络互动等形式，提倡健康的生活方式，为消费者带来“生活态度”、“生命

质量”的改善与提升；推进技术改造，使用环保包材，生产绿色产品，

从而推动大众绿色消费，让我们生活的环境更健康、更美丽。

Ø 绿色生产。伊利将进一步推进技术改造，使用环保包材，生产绿色

产品，从而推动大众绿色消费。如：以酸奶产品为例，在酸奶8连杯的

生产中，改进工艺后，进行国际上流行的卡纸包装，不仅提高了效率，

节省了人工，更重要的是，仅此一项预计一年就可节省上亿张的塑料包

膜。

Ø 倡导健康行动。伊利通过“绿社会”公益微博、开心网、人人网、天涯、

猫扑网等，邀请网友一起广泛、深入参与健康生活方式的大讨论，号召

网友做出健康生活方式的改变行动；通过“科学喂养进万家”活动，宣传

健康的喂养方式，让高品质的伊利奶粉和健康科学的喂养方式走进更多

家庭；为白领女士提供“定制化营养”，升级女士奶粉营养成分，增加了

便携装，让繁忙的女性白领可以随时随地补充营养，享受健康生活