伊利营销策略
伊利的营销策略
伊利的营销策略
伊利作为中国乳制品市场的领军企业，拥有丰富的营销策略。
以下是伊利的主要营销策略：
1.品牌塑造：伊利致力于打造国际化的乳制品品牌形象，注重品牌价值传递。
通过与国际知名品牌如国际奥林匹克委员会等合作，提升品牌影响力和竞争力。
2.产品创新：伊利持续进行产品研发和创新，推出更加符合消费者需求的产品。
比如推出高钙、低脂、添加益生菌等功能性乳制品，满足不同消费群体的需求。
3.区域市场拓展：伊利注重区域市场的拓展，根据不同区域的消费者习惯和需求，提供符合当地口味和文化的产品。
比如推出特殊配方的牛奶产品以适应不同地区的水质和气候。
4.营销活动：伊利积极开展各类营销活动，增强品牌的曝光度和消费者的参与度。
比如推出抽奖、促销活动等，吸引消费者购买并增强品牌认同感。
5.社交媒体营销：伊利大力借助社交媒体平台进行营销，与消费者建立互动交流。
通过微博、微信等平台发布有趣的内容和活动，吸引消费者的关注和参与。
6.体育赛事赞助：伊利通过赞助国内外大型体育赛事，提升品牌知名度和形象。
比如伊利成为奥运会、世界杯等国际体育赛事的合作伙伴，借助赛事的影响力提升品牌认知度。
7.社会责任营销：伊利积极履行企业社会责任，通过进行公益慈善活动来提升品牌形象。
比如伊利开展的农产品质量联盟、乡村青年致富计划等活动，赢得社会认可和消费者的信任。
综上所述，伊利的营销策略主要包括品牌塑造、产品创新、区域市场拓展、营销活动、社交媒体营销、体育赛事赞助和社会责任营销。
通过这些策略的有机结合，伊利不断提升品牌影响力和消费者的信任度，巩固了在中国乳制品市场的领先地位。
伊利4p营销策略
伊利4p营销策略伊利作为中国乳制品行业的领头企业之一，其4P营销策略被广泛认可和赞赏。
在市场推广、产品定价、渠道管理和产品促销等方面，伊利采取了一系列巧妙的策略。
首先，伊利的市场推广策略非常出色。
他们通过大规模的广告宣传、赞助活动等方式，建立了强大的品牌形象。
伊利始终强调“健康、美味、安全”的品牌理念，创造了符合大众期望的形象。
此外，他们不断与明星代言人合作，通过他们的影响力提高了品牌知名度和美誉度。
其次，伊利的产品定价策略也很成功。
伊利的产品定价相对较高，但他们通过提供高品质的产品来弥补价格差距。
他们强调产品的安全和营养价值，为消费者提供高质量的产品。
伊利还推出了差异化定价策略，根据不同消费者群体的需求和支付能力，进行定价。
这样的定价策略既能吸引中高端消费者，又能满足低端消费者的需求。
第三，伊利的渠道管理策略也很有特色。
他们与各大超市、便利店等零售商建立了合作关系，确保产品能够覆盖到更广泛的消费者群体。
此外，伊利还积极拓展线上渠道，与电商平台合作，提供便捷的购买途径。
伊利还注重与分销商和批发商的合作，通过建立稳定的供应链，提高产品的销售效率。
最后，伊利的产品促销策略非常多样化。
他们通过举办各种促销活动，如打折销售、赠品活动等，吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，伊利还注重与消费者互动，通过社交媒体平台和线下活动与消费者进行沟通和互动，增强品牌与消费者的关系。
总之，伊利的4P营销策略是成功的关键之一。
他们通过市场推广、产品定价、渠道管理和产品促销等手段，将产品推向市场，树立了强大的品牌形象。
今后，伊利仍将继续改进和创新营销策略，以应对市场的变化和消费者需求的变化，保持在乳制品行业的领先地位。
伊利的营销方案
伊利的营销方案引言伊利是中国乳制品行业的领导者之一，以其优质的产品和广告宣传而闻名。
本文将介绍伊利公司的营销策略，包括品牌定位、市场分析、目标市场、传播渠道和推广活动等方面。
品牌定位伊利致力于成为中国最可信赖、最受欢迎的乳品品牌。
通过长期的市场耕耘和产品品质的提升，伊利在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
伊利致力于提供安全可靠的产品，注重健康、营养和品质，以满足消费者的需求。
市场分析伊利在进行营销活动时，首先会进行市场分析，了解乳制品市场的现状和趋势。
通过对市场竞争对手、目标受众和消费者需求的研究，伊利可以制定针对性的营销策略，提升市场份额。
目标市场伊利的目标市场主要是中国家庭和个人消费者。
伊利了解到中国消费者对健康乳制品的需求越来越高，因此将产品定位为高品质、健康、营养和安全的选择。
伊利的产品覆盖了各个年龄段的消费者，包括婴幼儿、学龄儿童、青少年和成年人等。
传播渠道伊利使用多种传播渠道来推广其产品。
以下是伊利常用的传播渠道：1.电视广告：伊利经常在电视上播放广告，通过生动的情节和吸引人的画面来吸引消费者的注意力。
2.微信营销：伊利通过微信公众号和小程序，与消费者进行互动和沟通。
通过发布营销活动和优惠券等信息，吸引消费者购买伊利产品。
3.线下促销：伊利在超市和便利店进行线下促销活动，如展示柜台、品尝活动和赠品等，吸引消费者购买。
4.社交媒体：伊利在微博、微信朋友圈和抖音等社交媒体平台上发布产品信息和推广活动，增加品牌曝光度。
5.品牌合作：伊利与其他品牌进行合作，如在电影院放映前播放广告、与奥运会合作等，提升品牌知名度。
推广活动伊利通过多种推广活动来吸引消费者，以下是几个典型的例子：1.产品推出优惠券：伊利定期推出优惠券，通过打折和赠品等方式来吸引消费者购买。
2.家庭体验活动：伊利组织家庭体验活动，邀请消费者参观工厂、品尝产品并了解制造过程，增加消费者对伊利产品的信任。
3.健康讲座：伊利邀请健康专家和营养师开展健康讲座，向消费者介绍乳制品的好处，帮助消费者了解如何选择健康的乳制品。
伊利酸奶营销策划方案
伊利酸奶营销策划方案一、市场背景分析和定位1.1市场背景近年来，随着人们健康意识的增强和消费水平的提高，酸奶作为一种低脂、高蛋白质的食品，受到了越来越多消费者的追捧。
特别是在中国市场，随着国内酸奶品牌的不断涌现，酸奶市场发展潜力巨大。
1.2市场定位伊利酸奶作为国内知名品牌，具有良好的品牌口碑和市场信誉，应该在品质和健康形象上立足，将自身定位为高品质、健康、营养的酸奶品牌。
同时，结合消费者需求，推出不同口味和包装规格的产品，满足不同消费群体的需求。
二、营销策略2.1品牌定位：提升品质形象伊利酸奶一直以来以高品质、健康为品牌核心价值，应进一步加强品质形象的传递。
通过加大原料采购、严格质量管理等措施，确保产品的品质稳定和口感优越。
同时，通过宣传推广活动，强调伊利酸奶是消费者健康生活的有力助力。
2.2产品创新：多样化口味和包装规格针对市场消费者的需求，伊利酸奶应该推出不同口味和包装规格的产品。
可以推出原味、草莓味、巧克力味等多种口味，满足不同消费者的口味需求。
同时，推出不同规格的产品，如小盒装和大瓶装，满足不同消费场景和消费需求。
2.3营销渠道：线上线下全渠道覆盖伊利酸奶应在线上线下多个渠道进行销售，以提高品牌曝光度和渠道覆盖率。
线下渠道可以选择超市、便利店等传统渠道，同时开设专卖店和品牌展示店，提供一个直接体验和购买的场所。
线上渠道可以通过自家官网、电商平台、社交媒体等方式进行销售，提供更多便捷的购买方式。
三、营销推广活动3.1品牌代言人和形象大使伊利酸奶可以邀请知名明星或健康专家担任品牌代言人和形象大使，通过其影响力和专业性，提升伊利酸奶的品牌形象和认知度。
他们可以参与广告拍摄、宣传活动等，向消费者传递品牌的健康形象和产品的营养优势。
3.2促销活动可以推出一系列的促销活动，如打折促销、赠品活动等。
同时，结合社交媒体和电商平台，设置网上抽奖、线下签到领卡等活动，增加消费者的参与度和互动性，提高品牌关注度和粉丝数量。
伊利牛奶营销策略自然
伊利牛奶营销策略自然伊利牛奶是中国最著名的乳制品品牌之一，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
伊利牛奶的成功离不开其精心设计的营销策略。
以下是伊利牛奶常用的营销策略：1. 品牌定位伊利牛奶的品牌定位着重强调健康和营养。
通过广告、包装设计和宣传活动，伊利牛奶确保消费者将其视为高品质和值得信赖的健康乳制品品牌。
品牌定位是伊利牛奶营销策略的基础，通过突出产品与竞争对手的差异化，吸引消费者的目光。
2. 多样的产品线伊利牛奶拥有多样的产品线，包括低脂牛奶、高钙牛奶、儿童奶粉等。
通过满足不同消费者的需求，伊利牛奶可以覆盖更广泛的市场。
例如，针对健身人士和追求健康生活方式的消费者，伊利推出了高蛋白奶粉和功能性乳制品。
3. 社交媒体营销伊利牛奶积极利用社交媒体平台进行营销。
通过在微博、微信等平台上发布有趣和有用的内容，伊利牛奶与消费者建立了更加密切的联系。
他们还经常与知名博主和相关行业专家合作，以增加品牌的曝光度和影响力。
4. 企业社会责任伊利牛奶非常注重企业社会责任。
他们通过参与公益活动、捐赠善款和牛奶等方式回馈社会。
这种积极的形象塑造有助于增强消费者对伊利牛奶的信任感，从而促进品牌销售和忠诚度。
5. 产品创新伊利牛奶不断进行产品创新，引入新的产品和技术。
例如，他们推出了大豆奶、有机牛奶等新品种，以满足不同消费者的需求。
同时，伊利牛奶还不断改进产品配方和包装设计，以提高用户体验。
综上所述，伊利牛奶通过品牌定位、多样的产品线、社交媒体营销、企业社会责任和产品创新等策略，成功地吸引了消费者的注意和忠诚度。
他们不仅仅提供高品质的乳制品，同时还通过积极的形象塑造和与消费者的互动建立了强大的品牌认可度。
这些策略的结合为伊利牛奶在竞争激烈的市场中保持了领先地位，并获得了可观的市场份额。
伊利公司产品营销策划方案
伊利公司产品营销策划方案第一部分：市场分析和公司定位1.1 市场分析伊利公司是中国领先的乳制品生产和营销企业，拥有广泛的产品线，包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品等。
随着消费者对健康和营养需求的增加，乳制品市场潜力巨大。
根据数据显示，中国的乳制品市场规模将在未来几年内持续增长。
然而，市场竞争激烈，伊利公司需要通过策略性的产品营销来保持竞争优势并拓展市场份额。
在制定营销策划方案之前，了解市场趋势、顾客需求和竞争对手是至关重要的。
1.2 公司定位伊利公司的使命是成为世界领先的健康食品提供商，通过为消费者提供优质的乳制品与服务，改善人们的生活和健康。
在市场中，伊利公司定位为高品质、可信赖和创新的乳制品品牌。
第二部分：产品概述和竞争优势2.1 产品概述伊利公司的产品线包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品。
液态乳产品包括各类牛奶、豆奶和酸奶等；固态乳制品包括奶粉、乳酪和黄油等；功能性乳制品包括高钙乳、蛋白质饮料和儿童奶粉等。
所有产品均以优质的原材料和先进的生产工艺制造。
2.2 竞争优势伊利公司具备以下竞争优势：- 品牌知名度高：伊利作为中国乳制品市场的领军企业，拥有广泛的市场认可度和知名度。
- 优质产品：伊利产品以优质的原材料和生产工艺而闻名，保证产品的口感、营养和安全性。
- 创新能力：伊利公司不断创新产品，满足不同消费者的需求，持续提高市场竞争力。
- 健康与营养：伊利公司注重产品的健康价值和营养价值，并积极传播相关知识，提高消费者对健康的认识和意识。
第三部分：目标市场和目标消费者3.1 目标市场伊利公司的目标市场是中国全国范围内的消费者。
乳制品市场需求大，消费人群广泛，包括儿童、青少年、成年人和老年人等。
根据各阶段的消费习惯和需求，伊利公司可以制定不同的市场策略，满足不同群体的需求。
3.2 目标消费者伊利公司的目标消费者可以分为以下几类：- 婴幼儿消费者：针对婴幼儿群体，伊利公司推出了特殊配方奶粉和其他婴幼儿乳制品，以满足他们的营养需求。
伊利市场营销策划方案
伊利市场营销策划方案一、市场背景分析伊利集团是中国乳制品行业的龙头企业，也是目前国内市场占有率最高的乳制品品牌之一。
随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度越来越高，乳制品的需求也呈现出快速增长的趋势。
同时，伊利集团也面临着新的竞争挑战，需要制定科学有效的市场营销策划方案，保持其品牌优势。
二、市场目标分析1. 增加市场份额：通过市场调研和分析，制定具体的市场份额增长目标，在当前市场环境下，提高伊利集团在乳制品市场的占有率。
2. 品牌形象提升：通过市场营销手段，提升伊利集团的品牌形象，使其成为消费者心目中的一线品牌。
3. 产品销售增长：制定合理的产品销售目标，提高伊利集团产品在市场上的销售量，增加利润。
三、市场策略1. 产品策略（1）差异化产品：根据市场需求和消费者喜好，开发出不同口味、不同种类的乳制品产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：通过严格的品质控制和检测，确保产品的安全和优质，提升消费者对产品的信任度。
（3）创新研发：不断进行产品创新和研发，推出更符合消费者需求的乳制品产品，提升产品竞争力。
2. 价格策略（1）定价合理：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，既要保证品质，又要具有竞争力。
（2）促销策略：定期开展促销活动，如打折、赠品等，引导消费者购买产品，增加销量。
（3）会员制度：建立完善的会员制度，优先对会员提供特殊优惠和优质服务，增加客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）扩大销售渠道：除了传统的超市和零售店外，开展电商销售，建立自己的线上平台，提高产品推广和销售效果。
（2）合作伙伴关系：与大型连锁超市、便利店等建立战略合作伙伴关系，扩大产品销售渠道。
（3）产品展示和促销：在大型商场和购物中心设立产品展示和促销专区，吸引消费者注意，提高产品销售。
4. 品牌推广策略（1）品牌定位：明确伊利集团的品牌定位，以健康、营养、安全为核心，形成独具特色的品牌形象。
（2）市场营销活动：通过各种媒体渠道，开展品牌营销活动，增强品牌知名度和美誉度。
伊利经典营销策划方案
伊利经典营销策划方案一、背景分析伊利是中国乳业的领军企业之一，拥有着广泛的消费基础和强大的品牌影响力。
然而，随着消费者需求的日益多元化和竞争对手的不断涌现，伊利需要通过差异化的营销策划来保持领先地位。
本方案将围绕伊利经典产品展开，通过创新的营销手段提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过精准的市场推广手段，提升伊利经典产品的品牌知名度。
2. 扩大市场占有率：通过增强产品的竞争力和有效的渠道管理，扩大伊利经典产品在市场中的占有率。
三、目标市场分析1. 年龄段：18-45岁的消费群体，这个年龄段的消费者对健康和营养非常关注，是伊利经典产品的主要消费者。
2. 地理位置：伊利的产品已经覆盖了全国各个地区，但仍有部分二三线城市有待提升。
3. 生活方式：注重健康、注重营养的消费者会更加青睐伊利经典产品。
四、策略与实施1. 精准定位目标市场：通过细分市场，精准定位目标市场，以满足消费者多元化的需求。
比如可以根据不同年龄段、不同地域、不同生活方式等因素进行细分市场，并针对不同细分市场制定相应的营销策略。
2. 提高产品设计和品质：针对目标市场需求进行产品设计与研发，提高产品的品质和适应性。
比如可以推出不同口味、不同包装的产品，满足不同消费者的口味喜好。
3. 建立品牌形象：通过全面的品牌推广活动，建立伊利经典产品的品牌形象。
比如可以通过电视、广播、互联网等媒体进行品牌宣传，以及在超市、便利店等渠道进行产品陈列和推广。
4. 加强渠道管理：与合作伙伴共同开展渠道管理，提高产品在市场中的销售和分销效率。
比如可以与大型超市、连锁便利店等建立合作关系，通过货架陈列、促销活动等手段提高产品的销售量。
5. 创新营销手段：通过创新的营销手段提升品牌知名度和影响力。
比如可以与明星合作进行代言、参与社交媒体营销、举办大型体育赛事赞助等。
6. 提供优质服务：提供优质的售前、售中和售后服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（2）、目标市ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ选择
企业实力 伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶、酸奶五大事业部，所属企业八十多个，生 产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等39类产品600多 个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。 w · 产品特点 在近50年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输出最 适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和 幸福生活服务。 w · 市场特点 2008年9月，对于中国乳业来说是永远的痛：受三聚氰胺事件影响，中国乳业在瞬间 跌至谷底，然后开始艰难的救赎。不过，令人惊喜的是，乳业的恢复和跌落深谷时一样 迅速，仅仅一年时间便基本上恢复了元气：市场销售恢复、乳业上市公司业绩逐渐向好、 各路资本看好中国乳业，健康成为消费者最关注的标准。 w · 产品所处的生命周期阶段 品牌产品的生命周期，一般是不规则的，它受到市场环境及企业市场营销决策、品牌 知名度等影响。品牌知名度高的，其生命周期就长，反之亦然。伊利集团的品牌知名度 之高保证了其产品生命周期的长。 w · 竞争者状态 伊利目前最大的竞争对手就是光明。两者不管在发展方向还是营销策略上都很相似。 短期内伊利的市场份额不会发生太大的变化。
1.政治环境
改革开放以来，政府对经济的干预度随着市场经济的发展逐步降低。 随着乳制品对 国民健康起到的重要作用越来越显著，国家也加强了对这个行业的重视和监管力度。
2.经济环境
我国经济正步入高速发展的轨道，市场消费需求急剧扩大，对乳制品的消费倍增.乳 业的未来市场发展空间巨大，这为公司的发展提供了良好的外部环境。 4.社会文化环境 随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越 重视营养的摄入，重视身体健康，而牛奶作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还 扮演着营养品的角色。中国的奶制品需求量正在逐年提高。
3、公共关系策略
公共关系营销的目标是为企业广结良缘，在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉， 伊利以此为促销手段，让社会公众更加熟悉伊利的经营宗旨，更加了解伊利的产品情况， 从而促进产品销售的顺利进行。
六 伊利乳业营销策略给我 们的思考与启示
（一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势
市场和消费者的需求是不断变化的，企业也必须求新求变，要根据消费者的需求不断的 推出适应市场的新产品、新服务。企业只有不断运用科学技术改造自己的产品，开发新 产品，才能拥有长期的市场，才能赢得消费者的信赖。伊利的核心价值观是不断创新， 追求人类健康生活，致力于改善人类营养结构，增进人类身心健康，提高人类生活质量， 塑造现代生活方式。依靠自身的研发实力，伊利不断推出新产品，扩充产品线，满足市 场和消费者的各类需求，通过不断推出新产品，与其它品牌形成差异，有效摆脱同质化 竞争，获取市场竞争优势。创新是企业的核心竞争力，而从目前我国企业发展的状况看， 大部分企业还不具备这种实力，或者说只有一小部分企业具备这种实力，从这方面看伊 利无疑是成功的，值得我国企业去学习。但伊利也存在不足的地方，例如蒙牛率先在市 场上推出了高端产品“特仑苏”，伊利紧接着推出了高端产品“金典”，但“金典”的 市场反响不如“特仑苏”。 这说明了伊利的产品创新缺乏主动性和前瞻性。
2新产品开发
根据消费者的不同需求，不断研发新产品 对于伊利这样的大型乳品企业而言，产品组合 的状况，直接影响着企业的综合竞争力，产品线的完整和丰富意味着企业的综合研发实力 和技术实力都将占有一定优势，同时也意味着企业具有较强的抗风险能力。
3产品品质
高品质是品牌的生命力，没有可靠的产品品质，即使包装再精美，宣传力度再大，也无法 建立起一个长久的品牌。近年来，我国乳品行业在产品质量上一直问题严重，甚至发生了 多起危及消费者安全的事故，就连在消费者心中一直是高品质代名词的洋品牌雀巢也曾出 现了严重的质量事故，2004年,蒙牛和三鹿也分别遭受毒奶和毒奶粉事件, 光明向来以品 控严格自称的企业也频频被媒体曝出早产奶、回罐奶等问题。不少知名品牌在生产管理上 都出现了严重的质量事故，但也有很多知名品牌维护着行业的尊严，伊利就是其中之一， 虽然伊利在2005年也遭受过“早产奶”的质疑,但在最短时间内伊利向消费者做出澄清,使 消费者信心得到迅速恢复，不热衷于市场炒作的伊利靠高质量的产品为消费者提供了一个 放心的选择，伊利可靠的产品品质既赢得了消费者的信赖，其品牌形象也在消费者心里牢 牢地扎根。
伊利营销策略分析
专业：市场营销 课程：营销策划 姓名：智敏 学号：1154110201
目录
一· 行业研究 二· 伊利简介及发展史 三· 市场细分 四· 产品及价格 五· 营销策略 六· 伊利乳业营销策略给我们的思考与启 示 七· 总结
一、行业研究
1· 外部环境分析 2· 内部环境分析
外部环境分析
2、考虑竞争对手的定价
价格的竞争优势是一个企业参与市场竞争的锐利武器和制胜市场的法宝，因此伊利集团在 乳业的定价上，不仅考虑到产品成本、消费者能承受的价格，更重要的是参考主要竞争者 的定价。
3、考虑消费者的承受能力
消费者对于价值高低不同产品的产品价格的反应有所不 同，企业在定价时必须充分考虑消费者的消费心理和承 受能力。伊伊利根据不同消费者的购买力，采取了不同 的定价策略。
内部环境分析 影响力：企业产品品牌对于消费者购买时候心理的影响，越好的品牌越容易成功使得顾 客终于自己的品牌 技术研发：消费者的需求始终是在变化的，只有不断提高产品技术含量和研究开发才可 以抓住并满足消费者的心理 分销体系：良好的物流运输和销售体系，从根本上保证了产品推出的畅通 广告宣传投入力度：好的产品要靠好的广告宣传来打响名号得到足够关注，从而进入市 场 生产能力：生产是品牌存在之本，较低的成本，较优的生产设备，都是保证品牌不败的 重要角色 核心产品差异化：核心产品的标新立异会在第一时间内赢得顾客的青睐，具有不同于其 他品牌产品的特色是很关键的要素 人力资源管理：好的企业在人员调配资源管理上下足功夫，也可以为其产品带来良好的 影响 高附加值产品比重：随着技术创新，高附加值产品比重越高，所带来的额外收益越大， 发展空间越大，竞争力也越大
二）价格策略
1、采取市场渗透的定价策略
产品定价主要有两种策略，一是市场榨取法，就是通过较高的市场零售价格来获取高的利 润回报，但往往造成销量低、市场占有率低的局面；另一种策略是市场渗透法，就是通过 较低的市场零售价通过迅速扩大销量来获取规模化生产和规模化销售的规模利润。伊利集 团在定价上采取了市场渗透的定价策略，给100%高品质、纯原奶生产出来的牛奶制定中等 偏低的价格，从而促进与刺激消费者的冲动性购买，最终实现靠快速扩大产品销量、依靠 规模销售赚取利润的目的。
四）· 促销策略
1、广告媒体的传播
广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视的应用最广的促销方式， 以促进销售为目的，通过特定媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。 伊利“心灵的天然牧场”给人以一种亲切而又迷人的感觉，不失活力、贴近消费者而 又没有盛气凌人的霸气，天然牧场突出了内蒙古奶源的优势，通过心灵的沟通又对品 牌形象进行了感性的升华，在推广过程中，辅之较强视觉冲击力的广告画面，取得了 消费者的信赖，并逐渐建立起清新健康的品牌形象，这为伊利打下市场销售神话提供 了强有力的感性支持。同时，伊利在北京、上海等大城市的公交站牌上，做了大量有 针对性的户外广告来宣传伊利清新自然的品牌形象，提升受众对伊利品牌的认知，从 而推动伊利产品在市场上的销售，这种户外广告非常醒目，不仅能充分引起消费者的 注意，它的复现率也很高，还能够对目标顾客反复宣传，通过大量的广告使得伊利这 个品牌和其产品名声大振，家喻户晓。
二· 产品及 价格
1· 产品分类
液态奶产品
奶粉产品
冰淇淋产品
酸奶产品
（2）产品价格及规格
二· 营销策 略分析
（一）产品策略
1产品差异化
如今乳品的消费已不在属于专供老年人，婴幼儿，病人和少数高消费者群体，它逐 渐成为一种大众化的必需品。所以需求差异非常明显，壮大品牌形象的关键就是差异化， 厂家完全可以通过差异化策略来占领市场。因此伊利乳业确立了以差异化的产品来满足 不同细分市场消费者的差异化战略，针对不同消费者的需求，以不同的角度，不断地细 分市场并推出针对性的产品，包括功能，容量，包装等各方面来满足该细分市场消费者 的需求。这是一个产品的时代，产品可以改变直接影响营销。
之一
二· 市场细分
（1）、市场细分策略
伊利市场细分的特点是对消费群体进行细分，以消费者的不同需求为基础寻求创新， 力求覆盖所有细分市场。 按照产品类型公司分为四大块：液态奶、酸奶、冰淇淋和奶粉。 按照年龄公司将消费者分为以下几个阶段：婴幼儿、儿童、青少年、青年、中年、老 年。 而每个产品类型所针对的消费人群又不同，具体情况如下图：
w
（3）、市场定位
确认目标市场的竞争优势 伊利集团通过战略布局已经在我国6大黄金奶源带：内蒙古奶源 带、东北奶源带、河北奶源带、新疆奶源带、四川奶源带、济南奶源 带建立了来源基地，获得了稳定可靠的优质奶源保证。 在完善奶源 基地建设的基础上，伊利集团将继续发挥科技研发优质，推广高科技、 高附加值产品，进一步巩固多元化的产品结构。高科技、高附加值、 多元化的产品已经成为伊利战胜对手赢得市场的王牌。 w选择竞争优势和定位战略 伊利推广、研发高科技、高附加值产品不但满足了不同消费者具 体需要，同时用自己的行动和成就指明了中国乳品企业的现代化发展 之路。 随着中国乳业基础的重建，规范生产、规范竞争将成为乳品企业 的共识。在日益规范。严格的市场环境下，伊利集团所具有的整体性 优势将更加明显，为企业的稳健成长提供强大的动力。
w
市场定位的策略
（1）创造第一定位策略 伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国一，伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全 国第一。2009年，伊利冰淇淋入选中国世界纪录协会冰淇淋产销量中国第一，创造了多项 世界之最、中国之最。 （2）迎头定位策略 伊利优酸乳和蒙牛酸酸乳的抗衡。 （3） 异业合作 异业合作营销有效提升伊利市场竞争力