伊利乳业市场营销策略分析(开题报告)
伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)
伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)伊利乳业市场营销策略分析定稿伊利乳业是中国最大的乳制品企业，公司市值近5000亿，其营销策略一直是业内的典范。
现在，我们来分析一下伊利乳业的市场营销策略。
1. 品牌塑造伊利乳业在品牌塑造方面，一直以来都非常重视。
迄今为止，已有20多年时间在中国市场里建立和宣传自己的品牌，这也是其成功的关键所在。
伊利乳业的品牌形象非常稳健，一开始的标志就是一只胖胖的牛。
这只牛不仅可以让客户很好地记住品牌，同时也可以让消费者觉得这是一种值得信任的、健康、新鲜的产品。
2. 堆积市场份额伊利乳业在各个市场上都为自己分配了高额的营销预算。
通过媒体广告、触发更多实际消费行为的促销活动和大量的市场推广活动，伊利乳业不断地堆积市场份额。
3. 进军二、三线城市伊利乳业在进军二、三线城市的时候，还采用了比较有针对性的策略。
它不仅推广口罩奶，同样还在超市进行了现场销售，通过增强消费者的消费体验，增加了产品的销售量。
4. 优秀的营销创意伊利乳业可以说是懂得如何在市场中脱颖而出的，想要成为中国最大的乳制品企业不仅仅是一朝一夕的任务。
因此，伊利乳业在营销活动方面也做得非常到位。
如曾推出“伊利小厨子计划”，邀请厨师和明星来挑选食材，共同设计出美食，增强产品的认知度。
此外，还有“5つ格好いい日本鼻毛切り”广告，成为了伊利的经典创意广告之一，令其品牌再一次成功刷入消费者的记忆中。
总结：伊利乳业可以说是中国市场上乳制品品牌塑造和市场营销领域的典范，这也为众多品牌的成功铺平了道路。
除了这个之外，伊利乳业还通过积极的社交媒体互动、线上购买等方式，增加了其市场份额，让更多的人认识到了伊利的品牌价值。
因此，伊利乳业的营销具备一定的可参考性，对广大企业有很好的启示作用。
伊利市场营销策划书swot分析
作者：1111目录一、前言 2二、执行概要 2三、环境分析 21、产品状况 22、竞争状况 23、消费者状况 3四、SWOT分析 4 优势 4劣势 4机会 4威胁 4五、营销及财务目标 4六、市场细分 5七、营销策略及方案 51、促销策略 52、合作策略 53、宣传策略 6八、营销预算 6九、总结分析 6一、前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。
其中亚洲第一、全球8强的伊利在董事长潘刚带领下，2016年实现营业总收入606.09亿元，创亚洲乳企最好成绩。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业8强，是中国唯一一家符合奥运会标准，为2008年北京奥运会提供服务的乳制品企业，也是中国唯一一家符合世博会标准，为2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。
在董事长潘刚的带领下，2017年上半年，伊利实现营业总收入334.94亿元,净利润33.68亿元。
在“全球织网”的战略下，伊利已经实现国际化布局。
作为行业龙头企业，伊利集团旗下多款产品长期居市场领先地位，整体营业额在行业中遥遥领先，是唯一一家进入全球排名前八的亚洲乳企。
2016年8月，内蒙古伊利实业集团在"2016中国企业500强"中排名第96位。
二、执行概要奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。
在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。
目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。
首先，牛奶营养素全面。
牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素:一是维持机体生存的蛋白质，脂肪和糖类物质;二是保持体质健康的维生素和矿物质。
据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。
因此被称为人体的“白色血液”。
再是，新鲜牛奶营养平衡。
牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。
比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。
牛奶营养平衡，生物效价高。
伊利乳业市场营销策略分析（定稿）
伊利乳业市场营销策略分析（定稿）第一篇：伊利乳业市场营销策略分析(定稿)伊利乳业市场营销策略分析随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。
伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。
一、伊利集团发展现状分析伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。
现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。
目前，伊利集团设立液态奶，冷饮，奶粉，酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。
伊利集团生产冰淇淋，奶粉，奶粉茶，无菌奶，酸奶，奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕，冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉，奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。
伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。
二、伊利的市场营销环境分析市场营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境才得以正常进行。
对伊利的市场营销环境进行分析，有利于进一步对它的市场营销策略进行研究。
（一）宏观环境分析经济环境—我国经济的持续增长，居民消费能力的提高和良好的市场前景，为伊利的快速发展提供了契机。
政治环境——我国政府对乳业发展相当重视,出台了一系列政策鼓励乳业市场的发展。
伊利市场营销策划方案
伊利市场营销策划方案一、市场背景分析伊利集团是中国乳制品行业的龙头企业，也是目前国内市场占有率最高的乳制品品牌之一。
随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度越来越高，乳制品的需求也呈现出快速增长的趋势。
同时，伊利集团也面临着新的竞争挑战，需要制定科学有效的市场营销策划方案，保持其品牌优势。
二、市场目标分析1. 增加市场份额：通过市场调研和分析，制定具体的市场份额增长目标，在当前市场环境下，提高伊利集团在乳制品市场的占有率。
2. 品牌形象提升：通过市场营销手段，提升伊利集团的品牌形象，使其成为消费者心目中的一线品牌。
3. 产品销售增长：制定合理的产品销售目标，提高伊利集团产品在市场上的销售量，增加利润。
三、市场策略1. 产品策略（1）差异化产品：根据市场需求和消费者喜好，开发出不同口味、不同种类的乳制品产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：通过严格的品质控制和检测，确保产品的安全和优质，提升消费者对产品的信任度。
（3）创新研发：不断进行产品创新和研发，推出更符合消费者需求的乳制品产品，提升产品竞争力。
2. 价格策略（1）定价合理：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，既要保证品质，又要具有竞争力。
（2）促销策略：定期开展促销活动，如打折、赠品等，引导消费者购买产品，增加销量。
（3）会员制度：建立完善的会员制度，优先对会员提供特殊优惠和优质服务，增加客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）扩大销售渠道：除了传统的超市和零售店外，开展电商销售，建立自己的线上平台，提高产品推广和销售效果。
（2）合作伙伴关系：与大型连锁超市、便利店等建立战略合作伙伴关系，扩大产品销售渠道。
（3）产品展示和促销：在大型商场和购物中心设立产品展示和促销专区，吸引消费者注意，提高产品销售。
4. 品牌推广策略（1）品牌定位：明确伊利集团的品牌定位，以健康、营养、安全为核心，形成独具特色的品牌形象。
（2）市场营销活动：通过各种媒体渠道，开展品牌营销活动，增强品牌知名度和美誉度。
伊利乳业市场营销策略分析定稿(1)
伊利乳业市场营销策略分析定稿(1)伊利乳业市场营销策略分析定稿随着消费者健康意识的提高，以及对健康生活方式的需求增加，伊利乳业公司在市场营销方面采取了一系列策略来满足消费者需求，并提升品牌知名度和市场竞争力。
一、产品策略伊利乳业在产品研发方面注重品种和品质的优化，开发推出高品质、安全健康的产品，包括含有蛋白质、低脂、绿色、无添加等系列产品。
例如，推出的核桃牛奶，针对消费者需求开发出蛋白质含量高、不含脂肪、提高饱腹感的产品。
这些产品能够满足消费者对于健康、美味、方便的需求，同时带动消费者对于伊利品牌的认知和好感度。
二、促销策略伊利乳业在促销策略方面主要采取营销和促销相结合的方式，以扩大产品销售和营收。
其中主要策略包括：1.在线销售伊利乳业开设了官方在线商城，通过电商平台及微信公众号等新媒体渠道，推广品牌和产品，并提供便利的购买及配送服务，促进销量的提升。
2.营销活动伊利乳业在每年的全民健身日、女性健康日等重要节点开展针对消费者的营销活动，如举行专家讲座、提供免费体验及优惠券等，切实为消费者提供参与感强、荷包实惠的体验。
三、渠道策略伊利乳业通过建立多元化的销售渠道，包括超市、便利店、餐饮服务、线上电商等，满足消费者多样化的购买渠道和购买习惯，提升可触及性、便利性和满意度，同时满足各类消费场景和需求的不断升级。
四、品牌推广策略伊利乳业在品牌推广方面，采取了包括品牌形象、产品线、营销方案等在内的多元化推广策略。
如最近推出的“营养健康万里行”活动，邀请品牌代言人到全国各地鼓励民众进行健康运动，与消费者构建情感认知并提升品牌美誉度。
综上所述，伊利乳业在产品、促销、渠道和品牌推广方面采取了多维度、多层级的营销策略，不断完善服务，迎合消费者需求，赢得了广泛的市场和口碑认可。
未来，伊利乳业还需持续关注消费者市场、把握消费者需求提升及对产品和服务的评价，从而更好地满足市场需求，不断创新，进一步提升品牌影响力。
伊利的营销策略分析
伊利的营销策略分析伊利作为中国乳业的领军企业，一直以来都以其独特的营销策略赢得了消费者的青睐。
以下是对伊利公司营销策略的分析。
首先，伊利注重品牌建设。
伊利多年来一直积极推进品牌建设，通过持续不断的市场宣传和广告推广，成功塑造了伊利这一知名品牌。
伊利的品牌形象以“健康、安全、科学”为核心，符合现代人们对食品的需求和关注点。
同时，伊利还加强了品牌的文化内涵，通过体育赛事赞助、慈善捐赠等社会活动，提升了品牌的社会责任感，赢得了消费者的认可。
其次，伊利注重产品创新。
伊利始终保持着对产品创新的高度重视，不断研发新品种、新口味，满足消费者的多样化需求。
伊利推出了一系列具有独特功能和特点的产品，比如低脂奶、高蛋白奶、婴幼儿营养奶粉等，深受大众喜爱。
同时，伊利还注重安全和质量控制，建立了完善的从供应链管理到生产环节的质量控制体系，为消费者提供高品质的产品。
再次，伊利注重渠道和营销方式的创新。
伊利与各大零售商保持良好的合作关系，利用多个销售渠道，将产品推广到更广阔的市场。
伊利更加注重线上销售渠道，通过与电商平台合作，开展网络营销，拓展了消费者的购买渠道。
此外，伊利还通过各种促销活动和营销手段，吸引消费者，激发购买动机。
最后，伊利注重建立良好的客户关系。
伊利通过建立会员制度，为粉丝提供个性化的服务和优惠，增强客户的忠诚度。
同时，伊利还积极回应客户的反馈和建议，及时解决问题，增强了消费者对伊利的满意度。
综上所述，伊利公司的营销策略在品牌建设、产品创新、渠道创新以及客户关系方面有着明显的优势和特点。
通过不断创新和优化策略，伊利能够在竞争激烈的市场中保持领先地位，赢得消费者的信任和支持。
伊利乳业市场营销策略分析定稿-V1
伊利乳业市场营销策略分析定稿-V1
伊利乳业市场营销策略分析
伊利乳业作为全球乳制品行业的领先企业，一直以来都赢得了消费者
的青睐和信赖。
其成功的关键之一就是其高度精细化和差异化市场营
销策略。
本文将分析伊利乳业的市场营销策略，并探讨其成功的原因。
1. 定位清晰
伊利乳业早期主要以普通牛奶为产品类型进行营销，但随着市场的发展，逐渐向更高品质的乳制品发展。
伊利乳业精确定位为高端乳制品
品牌，不仅仅只是一个普通的牛奶品牌，而是一个拥有更高营养价值
和科技含量的乳制品品牌。
2. 多元化产品策略
伊利乳业在产品的选择上非常注重多元化，涵盖了液态奶、乳酸菌饮料、酸奶、冰淇淋，甚至婴幼儿配方奶粉等商品，满足了不同消费者
的需求。
此外，伊利乳业还在不断地研发创新，推出新品种，以满足
消费者的多样性需求。
3. 巨额广告预算
伊利乳业在广告投入上非常大方，通过广告展示其产品的特点和营养
价值，以及带给消费者正能量的形象营销。
伊利乳业不仅在国内花费
巨额广告预算，还在国际市场上大力推广，提高全球品牌知名度。
4. 大数据驱动
伊利乳业将大数据技术运用到了市场营销中，跟踪消费者需求，判断市场趋势，从而做出更加准确的决策。
伊利乳业通过使用人工智能和机器学习技术，对市场营销进行更高效和准确的预测和支持。
总的来说，伊利乳业的市场营销策略之所以成功，是因为该公司能够充分了解并满足消费者的需求，紧跟市场发展趋势，研发出高品质、高科技含量的产品，并通过广告宣传打造品牌形象。
此外，伊利乳业还深度运用大数据技术，使市场决策更加精准高效。
伊利集团的营销策略分析
摘要随着我国经济和社会的不断发展，人们的物质生活水平也越来越高，对于营养健康也更加重视。
尤其在近几年，人们对于乳制品的消费观念也有所转变，通过对乳制品的了解，人们知道乳制品的适当摄入，可以提供人体所需的营养。
乳制品的市场需求量也大大增加。
因此，我国乳制品行业也得到了迅猛的发展。
可以说，在大的消费环境下，乳制品行业面临着机遇与挑战并存的形势。
内蒙古伊利实业集团是全国乳品行业龙头企业之一,在国内的乳品行业中有较高的地位。
通过调查分析发现，伊利乳业在沈阳地区的发展十分迅速，不论是在液态奶、冷饮、奶粉还是酸奶等乳制品,伊利集团的产品在沈阳的奶品市场都占有相当高的份额。
本文在介绍伊利乳业品牌的发展历史的基础上，分析伊利乳业在沈阳地区的营销现状,剖析伊利乳业在营销中存在的问题，比如形象策划缺乏连续性、产品线管理存在弊端、过分依赖经销商等问题。
此外，本文从宏观环境，包括经济环境、政策环境、社会文化环境、科学技术环境以及其他环境，和包括企业本身的资金能力、生产能力、竞争对手在内的微观环境两个方面，分析伊利乳业在沈阳地区的营销环境。
紧接着,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面入手，对伊利乳业在沈阳地区的营销策略进行分析.并利用SWOT分析伊利乳业在沈阳地区长久发展的优势、劣势、机会和威胁。
最后，得出结论,即伊利乳业在沈阳营销策略带给我们的思考和启示。
关键词:乳品业；营销策略;营销环境3.1产品策略随着社会经济的发展,人们的生活水平也得到了较大的提高，家庭收入的增多，直接影响了家庭消费结构的变化。
乳品消费也不再是只有老人、儿童、病人的专利，而成为了家庭生活的常见品。
通过调查发现，人们对于乳制品的需求存在很大的差异。
有些人关注新鲜程度，有些人关注营养程度，有些人有些人关注口感，有些人注重奶制品的包装和颜色...。
..因此,伊利集团必须根据不同层次消费者的不同需求，来制定产品策略,建立更加稳固的产品形象，并通过满族消费者的差异需求占领更多的市场份额。
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3、积极维护与渠道企业的关系
4、伊利的主要竞争对手分析
三、伊利乳业的市场营销策略分析
（一）通过扩大产品线，提高产品品质和提升品牌知名度来拓展市场
1、根据消费者的不同需求，不断研发新产品
2、重视产品质量，积极提升产品的品质
3、推行品牌战略，提高品牌知名度
本文通过分析伊利乳业的市场营销策略，找出企业营销过程中存在的问题。通过对伊利乳业进行市场形势分析，市场营销环境分析，评价伊利乳业市场营销策略的效果，为中国乳制品企业的营销发展提供借鉴，从而对促进发展中国乳业的具有一定的实践意义。
2、国内外研究现状(或文献综述)
在我所研读的文献中，研究者认为：随着中国国民收入水平和生活水平的逐步提高，乳制品将在人们的日常生活消费中占据越来越高的比例。人们对乳制品的需求促进了中国乳品行业的持续增长，进而为乳品企业的发展提供了强劲的外部动力。各大乳品企业为了进一步扩大市场份额，确立竞争优势，完善企业市场营销策略，推行营销创新，增强企业产品竞争力。伊利乳业是中国最大的乳制品生产商，在乳制品营销方面非常有特色。如时下时髦的“奥运营销”理念，被伊利乳业运用自如，推动了中国乳品营销的发展。对伊利乳业的市场营销策略进行分析，有利于找出乳品行业市场营销中存在的问题，从而找出相应的对策，完善市场营销管理，推动中国奶业的发展。
研究者认为伊利要做中国乳业第一，全力打造“中国伊利”这一全国性品牌，就必须进行营销策略调整。《伊利乳业营销策略分析》中分析伊利的营销策略主要包括：1、地域扩张，进行全国性市场布局。2、选择全国性市场扩张的策略，策略有三种：(1)用现有的强势产品进行地域扩张；(2)资本运作＋新产品；(3)以上述两种策略中的一种为主，进行混合型扩张。3、配合扩张策略实施销售渠道改造。4、品牌重新定位，以适应全国性市场策略。
……
虽然伊利的营销策略存在着不足，但通过分析它的营销策略分析可以为中国乳制品行业的发展提供借鉴。
3．论文写作提纲
一、伊利集团的现状分析
二、伊利的市场营销环境分析
（一）伊利的宏观环境分析
（二）伊利的微观环境分析
1、企业内部完善的管理制度和先进的文化为伊利的发展奠定了基础
2、伊利拥有得天独厚的奶源优势为产品提供充足的原料
伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争。在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩。
在《伊利为梦想创造可能》一书中，研究者以伊利乳业为研究对象，全面的分析了伊利营销策略，从而得出了这样的观点：任何一个企业的成功都不是偶然的，伊利也一样。伊利的产品来源于纯天然、无污染的伊利天然大牧场。蓝蓝的天，青青的草，这些可以说是伊利最大的地利，也是它最大的发展资本。伊利品牌的健康理念也由于这些自然条件而得到了强有力的支撑和合理的升华。同时，伊利还从生产条件上力求高标准。伊利集团先后斥资1.8 亿元建成标准化挤奶站255 个、奶牛饲养专业区6 个，开创了“分散饲养，集中挤奶，优质优价，全面服务”的奶源基地发展新模式。启动核心企业的技术改造工程，从奶牛挤奶开始到包装出厂全部采用国际最先进的全自动牛奶加工设备。十分重视生产过程
此外，研究者在《伊利集团的公关营销策略分析》一文中提到，企业要发展，就必须和内外环境取得沟通和协调，平衡好企业利益和公众利益，特别是作为上市公司的伊利，公共关系就更加重要。消费者方面，优良的品质、合理的价位、温馨的理念等因素，已经使伊利获得了消费者的理解、赞同和支持。社区公关也是伊利比较成功的一面。伊利集团公司不仅自身取得了很好的业绩，同时也产生了巨大的社会效益。奶源基地的建设带动了10 万农民脱贫致富，每年可向奶农发放奶款3 亿多元。企业的发展为社会创造了近20 万个就业岗位，同时推动了周边地区农业产业化的进程，带动了周边地区种植业、养殖业、运输业、包装业和商业等相关产业的发展，带动了地方经济的腾飞，受到社会各界的广泛称赞。伊利通过自身的努力，赢得了社会各界的瞩目和支持。本文揭示了公关营销在伊利企业经营中的重要性。
的管理和控制，除引进ISO9000质量认证体系外，还引进国际食品行业专用的产品质量认证管理标准体系GMP。正是以上这些因素，造就了伊利纯正香浓的自然
口味，得到了消费者的好评。也成为企业进步和品牌发展的基础。
以全国乳业为研究对象，研究者普遍认为伊利乳业是成功的。在《我国液态奶营销策略分析》一文中，研究者认为，伊利经过与其他同类产品的比较发现，伊利产品的纯正香浓来源于其拥有良好的奶源，那是来自大草原的精华，是都市中无法触及的天然感觉，也是伊利品牌真正吸引人的精髓。于是，"伊利，都市中的自然感受" 成为了伊利的品牌定位，而" 心灵的天然牧场" 的广告语也伴随着伊利新的外包装和其他平面、电视广告深入到每一个人的心田。伊利力求代表现代都市中追求自然生活方式的人的一种向往，力求让人们在都市中的忙碌和尘嚣中寻求一方净土，体验天然品质，享受自然的美味、健康、纯净和快乐。对于这种品牌理念，我们从伊利的互联网站的设计风格和栏目组成也可见一斑。
南京工程学院经济管理学院
毕业论文(设计)开题报告
题目伊利乳业的市场营销策略分析
学生姓名
学号
专业市场营销
指导教师
2007 年 04 月13日
毕业论文(设计)开题报告
1．选题的理由或意义
随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，它可以补充人们Байду номын сангаас食中缺少的营养。