伊利公司乳制品营销策略分析
伊利酸奶营销策划活动方案
伊利酸奶营销策划活动方案一、活动背景分析伊利是中国领先的乳制品公司之一，旗下的伊利酸奶品牌享有较高的知名度和美誉度。
随着消费水平的增长和人们对健康的重视，酸奶市场需求不断增加。
然而，市场竞争激烈，众多品牌争相争夺消费者的关注和选择。
因此，制定一套全面的营销策划活动方案，可以帮助伊利酸奶在市场中脱颖而出，增加品牌曝光度和销售额。
二、目标受众群体分析1. 主要受众群体- 年轻的都市白领人群：他们注重健康饮食，追求高品质的生活，乐于尝试新鲜事物。
- 家庭主妇：她们是家中购买力的主要决策者，关注家人的健康饮食，对酸奶的需求较高。
2. 潜在受众群体- 儿童和学生：他们是可持续市场的重要部分，对酸奶的需求量大，较为敏感，易受广告和促销活动的影响。
- 中老年人群：随着健康意识的增强，他们开始关注养生食品，酸奶是一个理想的选择。
三、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 增强消费者对伊利酸奶的忠诚度。
4. 扩大新产品的推广和销售。
5. 拓展潜在受众群体。
四、策划策略1. 产品策略- 扩大产品线：开发更多口味和款式的酸奶产品，以满足不同消费者的需求。
- 强调产品的健康与营养价值：通过科学的营养宣传，向消费者传递产品的健康价值。
- 提供个性化的服务和体验：例如，提供个性化的奶瓶定制服务，增加消费者的参与度和忠诚度。
2. 价格策略- 采用差异化定价：根据不同产品和目标群体的特点，设定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
- 经常性的促销活动：例如，特价促销、买一送一等活动，吸引消费者购买并增加销售额。
3. 渠道策略- 加强与零售商和超市的合作：通过与零售商和超市建立紧密的合作关系，增加产品的陈列和推广空间，提高销售渠道的覆盖率。
- 发展电子商务渠道：建立自己的官方网店和在线购买平台，方便消费者随时随地购买产品。
4. 促销策略- 与知名美食博主合作：通过与知名美食博主合作，将伊利酸奶作为其食谱中的重要成分，增加产品的曝光度和美誉度。
伊利的营销策略
伊利的营销策略
伊利作为中国乳制品市场的领军企业，拥有丰富的营销策略。
以下是伊利的主要营销策略：
1.品牌塑造：伊利致力于打造国际化的乳制品品牌形象，注重品牌价值传递。
通过与国际知名品牌如国际奥林匹克委员会等合作，提升品牌影响力和竞争力。
2.产品创新：伊利持续进行产品研发和创新，推出更加符合消费者需求的产品。
比如推出高钙、低脂、添加益生菌等功能性乳制品，满足不同消费群体的需求。
3.区域市场拓展：伊利注重区域市场的拓展，根据不同区域的消费者习惯和需求，提供符合当地口味和文化的产品。
比如推出特殊配方的牛奶产品以适应不同地区的水质和气候。
4.营销活动：伊利积极开展各类营销活动，增强品牌的曝光度和消费者的参与度。
比如推出抽奖、促销活动等，吸引消费者购买并增强品牌认同感。
5.社交媒体营销：伊利大力借助社交媒体平台进行营销，与消费者建立互动交流。
通过微博、微信等平台发布有趣的内容和活动，吸引消费者的关注和参与。
6.体育赛事赞助：伊利通过赞助国内外大型体育赛事，提升品牌知名度和形象。
比如伊利成为奥运会、世界杯等国际体育赛事的合作伙伴，借助赛事的影响力提升品牌认知度。
7.社会责任营销：伊利积极履行企业社会责任，通过进行公益慈善活动来提升品牌形象。
比如伊利开展的农产品质量联盟、乡村青年致富计划等活动，赢得社会认可和消费者的信任。
综上所述，伊利的营销策略主要包括品牌塑造、产品创新、区域市场拓展、营销活动、社交媒体营销、体育赛事赞助和社会责任营销。
通过这些策略的有机结合，伊利不断提升品牌影响力和消费者的信任度，巩固了在中国乳制品市场的领先地位。
伊利牛奶的营销策划方案
伊利牛奶的营销策划方案商场营销策划方案一.市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生.(1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。
作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。
伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。
2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。
至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。
与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。
目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。
“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允许使用某些人工合成的化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”，其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。
伊利的营销方案
伊利的营销方案引言伊利是中国乳制品行业的领导者之一，以其优质的产品和广告宣传而闻名。
本文将介绍伊利公司的营销策略，包括品牌定位、市场分析、目标市场、传播渠道和推广活动等方面。
品牌定位伊利致力于成为中国最可信赖、最受欢迎的乳品品牌。
通过长期的市场耕耘和产品品质的提升，伊利在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
伊利致力于提供安全可靠的产品，注重健康、营养和品质，以满足消费者的需求。
市场分析伊利在进行营销活动时，首先会进行市场分析，了解乳制品市场的现状和趋势。
通过对市场竞争对手、目标受众和消费者需求的研究，伊利可以制定针对性的营销策略，提升市场份额。
目标市场伊利的目标市场主要是中国家庭和个人消费者。
伊利了解到中国消费者对健康乳制品的需求越来越高，因此将产品定位为高品质、健康、营养和安全的选择。
伊利的产品覆盖了各个年龄段的消费者，包括婴幼儿、学龄儿童、青少年和成年人等。
传播渠道伊利使用多种传播渠道来推广其产品。
以下是伊利常用的传播渠道：1.电视广告：伊利经常在电视上播放广告，通过生动的情节和吸引人的画面来吸引消费者的注意力。
2.微信营销：伊利通过微信公众号和小程序，与消费者进行互动和沟通。
通过发布营销活动和优惠券等信息，吸引消费者购买伊利产品。
3.线下促销：伊利在超市和便利店进行线下促销活动，如展示柜台、品尝活动和赠品等，吸引消费者购买。
4.社交媒体：伊利在微博、微信朋友圈和抖音等社交媒体平台上发布产品信息和推广活动，增加品牌曝光度。
5.品牌合作：伊利与其他品牌进行合作，如在电影院放映前播放广告、与奥运会合作等，提升品牌知名度。
推广活动伊利通过多种推广活动来吸引消费者，以下是几个典型的例子：1.产品推出优惠券：伊利定期推出优惠券，通过打折和赠品等方式来吸引消费者购买。
2.家庭体验活动：伊利组织家庭体验活动，邀请消费者参观工厂、品尝产品并了解制造过程，增加消费者对伊利产品的信任。
3.健康讲座：伊利邀请健康专家和营养师开展健康讲座，向消费者介绍乳制品的好处，帮助消费者了解如何选择健康的乳制品。
伊利牛奶营销策略自然
伊利牛奶营销策略自然伊利牛奶是中国最著名的乳制品品牌之一，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
伊利牛奶的成功离不开其精心设计的营销策略。
以下是伊利牛奶常用的营销策略：1. 品牌定位伊利牛奶的品牌定位着重强调健康和营养。
通过广告、包装设计和宣传活动，伊利牛奶确保消费者将其视为高品质和值得信赖的健康乳制品品牌。
品牌定位是伊利牛奶营销策略的基础，通过突出产品与竞争对手的差异化，吸引消费者的目光。
2. 多样的产品线伊利牛奶拥有多样的产品线，包括低脂牛奶、高钙牛奶、儿童奶粉等。
通过满足不同消费者的需求，伊利牛奶可以覆盖更广泛的市场。
例如，针对健身人士和追求健康生活方式的消费者，伊利推出了高蛋白奶粉和功能性乳制品。
3. 社交媒体营销伊利牛奶积极利用社交媒体平台进行营销。
通过在微博、微信等平台上发布有趣和有用的内容，伊利牛奶与消费者建立了更加密切的联系。
他们还经常与知名博主和相关行业专家合作，以增加品牌的曝光度和影响力。
4. 企业社会责任伊利牛奶非常注重企业社会责任。
他们通过参与公益活动、捐赠善款和牛奶等方式回馈社会。
这种积极的形象塑造有助于增强消费者对伊利牛奶的信任感，从而促进品牌销售和忠诚度。
5. 产品创新伊利牛奶不断进行产品创新，引入新的产品和技术。
例如，他们推出了大豆奶、有机牛奶等新品种，以满足不同消费者的需求。
同时，伊利牛奶还不断改进产品配方和包装设计，以提高用户体验。
综上所述，伊利牛奶通过品牌定位、多样的产品线、社交媒体营销、企业社会责任和产品创新等策略，成功地吸引了消费者的注意和忠诚度。
他们不仅仅提供高品质的乳制品，同时还通过积极的形象塑造和与消费者的互动建立了强大的品牌认可度。
这些策略的结合为伊利牛奶在竞争激烈的市场中保持了领先地位，并获得了可观的市场份额。
伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)
伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)伊利乳业市场营销策略分析定稿伊利乳业是中国最大的乳制品企业，公司市值近5000亿，其营销策略一直是业内的典范。
现在，我们来分析一下伊利乳业的市场营销策略。
1. 品牌塑造伊利乳业在品牌塑造方面，一直以来都非常重视。
迄今为止，已有20多年时间在中国市场里建立和宣传自己的品牌，这也是其成功的关键所在。
伊利乳业的品牌形象非常稳健，一开始的标志就是一只胖胖的牛。
这只牛不仅可以让客户很好地记住品牌，同时也可以让消费者觉得这是一种值得信任的、健康、新鲜的产品。
2. 堆积市场份额伊利乳业在各个市场上都为自己分配了高额的营销预算。
通过媒体广告、触发更多实际消费行为的促销活动和大量的市场推广活动，伊利乳业不断地堆积市场份额。
3. 进军二、三线城市伊利乳业在进军二、三线城市的时候，还采用了比较有针对性的策略。
它不仅推广口罩奶，同样还在超市进行了现场销售，通过增强消费者的消费体验，增加了产品的销售量。
4. 优秀的营销创意伊利乳业可以说是懂得如何在市场中脱颖而出的，想要成为中国最大的乳制品企业不仅仅是一朝一夕的任务。
因此，伊利乳业在营销活动方面也做得非常到位。
如曾推出“伊利小厨子计划”，邀请厨师和明星来挑选食材，共同设计出美食，增强产品的认知度。
此外，还有“5つ格好いい日本鼻毛切り”广告，成为了伊利的经典创意广告之一，令其品牌再一次成功刷入消费者的记忆中。
总结：伊利乳业可以说是中国市场上乳制品品牌塑造和市场营销领域的典范，这也为众多品牌的成功铺平了道路。
除了这个之外，伊利乳业还通过积极的社交媒体互动、线上购买等方式，增加了其市场份额，让更多的人认识到了伊利的品牌价值。
因此，伊利乳业的营销具备一定的可参考性，对广大企业有很好的启示作用。
伊利市场营销策划方案
伊利市场营销策划方案一、市场背景分析伊利集团是中国乳制品行业的龙头企业，也是目前国内市场占有率最高的乳制品品牌之一。
随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度越来越高，乳制品的需求也呈现出快速增长的趋势。
同时，伊利集团也面临着新的竞争挑战，需要制定科学有效的市场营销策划方案，保持其品牌优势。
二、市场目标分析1. 增加市场份额：通过市场调研和分析，制定具体的市场份额增长目标，在当前市场环境下，提高伊利集团在乳制品市场的占有率。
2. 品牌形象提升：通过市场营销手段，提升伊利集团的品牌形象，使其成为消费者心目中的一线品牌。
3. 产品销售增长：制定合理的产品销售目标，提高伊利集团产品在市场上的销售量，增加利润。
三、市场策略1. 产品策略（1）差异化产品：根据市场需求和消费者喜好，开发出不同口味、不同种类的乳制品产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：通过严格的品质控制和检测，确保产品的安全和优质，提升消费者对产品的信任度。
（3）创新研发：不断进行产品创新和研发，推出更符合消费者需求的乳制品产品，提升产品竞争力。
2. 价格策略（1）定价合理：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，既要保证品质，又要具有竞争力。
（2）促销策略：定期开展促销活动，如打折、赠品等，引导消费者购买产品，增加销量。
（3）会员制度：建立完善的会员制度，优先对会员提供特殊优惠和优质服务，增加客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）扩大销售渠道：除了传统的超市和零售店外，开展电商销售，建立自己的线上平台，提高产品推广和销售效果。
（2）合作伙伴关系：与大型连锁超市、便利店等建立战略合作伙伴关系，扩大产品销售渠道。
（3）产品展示和促销：在大型商场和购物中心设立产品展示和促销专区，吸引消费者注意，提高产品销售。
4. 品牌推广策略（1）品牌定位：明确伊利集团的品牌定位，以健康、营养、安全为核心，形成独具特色的品牌形象。
（2）市场营销活动：通过各种媒体渠道，开展品牌营销活动，增强品牌知名度和美誉度。
伊伊利乳业服务营销策略研究
伊伊利乳业服务营销策略研究伊利乳业是中国乳制品行业的领先企业之一，秉持着“让世界共享健康”的使命，为消费者提供高品质的乳制品产品。
为了在市场竞争中保持竞争优势，伊利乳业需要制定并实施有效的服务营销策略。
本文将重点研究伊利乳业的服务营销策略，探讨如何通过提供优质的产品和卓越的客户服务来满足和超越消费者的期望。
首先，在制定服务营销策略时，伊利乳业应该从消费者的角度出发，了解他们的需求和偏好。
这可以通过市场调研和消费者反馈来实现。
针对中国乳制品市场的特点，伊利乳业可以针对不同年龄段、不同地区和不同消费群体的消费者制定具体的服务营销策略，如针对儿童的营养乳制品系列、面向健身人群的高蛋白乳制品系列等。
其次，伊利乳业应该着重提升产品的品质和安全性。
鉴于乳制品行业的特殊性，产品的品质和安全是消费者的首要关注点。
伊利乳业应该保持对原料的严格控制和质量管理，确保产品的新鲜度和营养价值。
同时，伊利乳业应该加强产品的安全监测和风险防控，确保产品符合国家相关标准和法规，并且主动公开产品检测结果，增强消费者的信任和忠诚度。
第三，伊利乳业应该加强与销售渠道的合作，提升产品在市场中的可用性和可见性。
伊利乳业可以与超市、便利店、电商平台等建立长期合作关系，确保产品能够便捷地购买到，并且与渠道商共同进行促销活动和市场推广。
此外，伊利乳业还可以通过与餐饮企业合作，在各类餐厅和咖啡店推广使用其乳制品产品。
通过多样化的销售渠道和合作伙伴关系，伊利乳业可以更好地满足不同消费者的需求，并且提升品牌的知名度和美誉度。
综上所述，伊利乳业的服务营销策略应该从消费者需求出发，提升产品的品质和安全性，加强与销售渠道的合作，改进和创新客户服务。
通过这些策略的落实，伊利乳业可以更好地满足消费者的需求，增强品牌竞争力，实现可持续发展。
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学年专业论文伊利公司乳制品营销策略分析姓名：专业：学号：指导教师：年月日摘要内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企中文业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
2009年5月25日，伊利成功牵手2010年世博会，成为唯一一家符合世博会标准，为上海世博会提供乳制品的企业。
伊利之所以取得了令人瞩目的成就是与其成功的营销策略是密不可分的。
本文在对伊利乳业营销宏观环境和微观环境充分分析的基础上，通过分析伊利乳业过去几年来所采用的产品、价格、渠道、促销等市场营销策略，总结出了带给我们的启示。
相信会对国内其它乳品企业提供一些借鉴。
本文希望通过对伊利乳制品营销策略的研究，能够为伊利乳制品的发展的意见，这就使得本课题的研究有了一定的应用价值。
当今市场环境复杂而快速多变，竞争格局空前激烈，企业和市场营销等都必须及时一适应环境，准确做好市场细分与定位，重视品牌建设，并保持持续创新的理念，企业才有可能做到持久的发展、永久经营。
关键词：伊利乳制品；品牌建设；4p营销策略AbstractInner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. is one of the national dairy industry leading enterprises, is one of the countries of the 520 key industrial enterprises Chinese industry and national eight ministries identified as the first batch of the 151 agricultural industrialization leading enterprises, the Beijing 2008 Olympic Games will only a sponsor of dairy products, but also the history of China is the first sponsorship of the Olympic Games, Chinese food brand. May 25, 2009, Erie successful hand in 2010 World Expo, becoming the only one in line with the standards of Shanghai, World Expo, World Expo to provide dairy products enterprises. Erie has achieved remarkable success is the success of its marketing strategy is inseparable. The on the basis of a full analysis of the Yili dairy marketing macro environment and micro environment, through the analysis of the Erie dairy industry over the past few years the product, price, channel, promotion and other marketing strategies, summed up the bring us enlightenment. Believe that will provide some reference for other domestic dairy enterprises. In this paper, through the research on the marketing strategy of dairy products, the development of Yili dairy products, which makes the research of this topic has a certain application value. In today's market environment is complex and changeful, unprecedented fierce competition, enterprises and marketing must timely adapt to the environment, accurately do market segmentation and positioning, attach importance to brand building, and maintain the philosophy of continuous innovation, enterprises can achieve the lasting development and permanent management.Keywords：Yili dairy products; Brand building; 4P marketing strategy目录摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的 (1)（三）研究意义 (1)二、伊利公司乳制品市场营销环境分析 (2)（一）伊利集团发展现状分析 (2)（二）宏观环境分析 (2)（三）微观环境分析 (2)三、伊利公司乳制品营销现状及其存在的问题 (4)（一）伊利公司乳制品营销现状 (4)（二）伊利公司乳制品营销中存在的问题 (5)四、伊利公司乳制品营销策略建议 (6)（一）推行产品创新 (6)（二）塑造企业品牌形象 (6)（三）注重公关营销协调与外界的关系 (6)（四）大力推行网络营销 (6)结论 (8)参考文献 (9)一、绪论（一）研究背景随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它可以补充人们饮食中缺少的营养。
大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品行业中发展最快、成长性最好的产业。
从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已经不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已经逐渐成为一种大众化的生活必需品。
大力发展奶制品工业成为21世纪我国食品行业要解决的突出问题。
（二）研究目的本文将分别从宏观和微观角度对伊利的市场营销环境进行分析，再进一步从产品、定价、分销、促销这四方面对伊利的市场营销策略进行详细的解析，同时根据伊利成功的营销策略，为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。
（三）研究意义伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
本文以伊利为研究对象，通过剖析伊利集团的发展现状，对伊利的市场营销环境进行分析。
二、伊利公司乳制品市场营销环境分析（一）伊利集团发展现状分析伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。
现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。
伊利集团经营业绩优良，此外，该集团还成为了2008年北京奥运会正式乳制品赞助商。
该集团能从所有乳制品品牌当中脱颖而出，毫无质疑说明了伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等方面均通过了全球最高的品质验证。
（二）宏观环境分析1、政治环境我国政府对乳业的发展相当重视，出台了一系列政策鼓励乳业市场的发展。
2000年11月，农业部、中宣部、教育部等八部委联合发文，推行国家“学生饮用奶计划”，仅就这一项每年就将增加需求150万吨。
国家农业部确定的中长期发展目标是，到2030年人均奶类消费量达到25公斤，总产量达到4250万吨。
政府引导乳品行业发展，培育和扩大乳品市场，为伊利的发展提供了巨大的市场空间和发展机遇。
农业部还将伊利定为“国家农业产业化经营龙头企业”，积极给予政策扶持，为伊利的发展提供了良好的政策环境。
2、经济环境近年来我国经济迅猛发展，国民收入提高，购买力增强，对乳制品消费有强烈的需求，为伊利的发展奠定了基础。
我国拥有庞大的消费者群体，乳品市场发展潜力巨大。
同时我国经济的持续增长，居民消费能力的提高和良好的市场前景，为伊利的快速发展提供了契机。
（三）微观环境分析1、资金能力从图表1可以看出，伊利的应收账款周转率从2010年开始逐年增加，主要由于公司的销售收入在增加的同时，也加强了应收账款催收力度，这都体现了公司有良好的管理账款的能力及较高的资产运作效率。
但从另一个角度也看出，伊利的财务杠杆利用的会更充分一些，更加充分的利用债务去经营企业，从而赚取利润。
因此，综上所述，当从企业的偿债能力来看，短期偿债能力较弱，长期偿债能力也不强。
所以企业的综合偿债能力不是很好。
蒙牛与伊利资产负债率比0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%20112012201320142015 蒙牛伊利图表 1数据来源：巨潮资讯网公布的伊利集团2010-2015年的年度财务报告整理而得。
2、竞争者乳品市场竞争加剧，虽然按照销售额和市场份额来看，伊利已经是中国乳品行业的领先者，但是它身后的追赶者一直没有停步，而且实力强大。
在竞争对手中，蒙牛是伊利最大的威胁，从产品线看，蒙牛和伊利在酸奶和奶粉等各个领域都有了激烈的冲突，随着两者实力越来越近，竞争日益加剧，蒙牛的快速成长给伊利造成了很大的竞争威胁。
与伊利相比，上海光明拥有良好的区位优势，光明乳业位于全国人均牛奶消费量最高的上海，又毗邻江、两个牛奶消费市场发达的省份，而这些省市的牛奶消费以巴氏消毒牛奶为主，为光明提供了得天独厚的市场资源；同时，得益于与达能的合作，光明拥有中国最先进的酸奶技术，在高端酸奶领域，光明的优势明显，这也给伊利的发展造成了一定的威胁。
因此面临着激烈竞争的伊利必须采取适合的竞争战略来巩固和扩大自己的市场份额，以获取战略优势。
三、伊利公司乳制品营销现状及其存在的问题（一）伊利公司乳制品营销现状1、产品策略方面在企业发展的道路上，伊利股份始终将创新作为重中之重。