伊利乳业市场营销策略分析(毕业论文定稿)
伊利的营销方案
伊利的营销方案引言伊利是中国乳制品行业的领导者之一，以其优质的产品和广告宣传而闻名。
本文将介绍伊利公司的营销策略，包括品牌定位、市场分析、目标市场、传播渠道和推广活动等方面。
品牌定位伊利致力于成为中国最可信赖、最受欢迎的乳品品牌。
通过长期的市场耕耘和产品品质的提升，伊利在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
伊利致力于提供安全可靠的产品，注重健康、营养和品质，以满足消费者的需求。
市场分析伊利在进行营销活动时，首先会进行市场分析，了解乳制品市场的现状和趋势。
通过对市场竞争对手、目标受众和消费者需求的研究，伊利可以制定针对性的营销策略，提升市场份额。
目标市场伊利的目标市场主要是中国家庭和个人消费者。
伊利了解到中国消费者对健康乳制品的需求越来越高，因此将产品定位为高品质、健康、营养和安全的选择。
伊利的产品覆盖了各个年龄段的消费者，包括婴幼儿、学龄儿童、青少年和成年人等。
传播渠道伊利使用多种传播渠道来推广其产品。
以下是伊利常用的传播渠道：1.电视广告：伊利经常在电视上播放广告，通过生动的情节和吸引人的画面来吸引消费者的注意力。
2.微信营销：伊利通过微信公众号和小程序，与消费者进行互动和沟通。
通过发布营销活动和优惠券等信息，吸引消费者购买伊利产品。
3.线下促销：伊利在超市和便利店进行线下促销活动，如展示柜台、品尝活动和赠品等，吸引消费者购买。
4.社交媒体：伊利在微博、微信朋友圈和抖音等社交媒体平台上发布产品信息和推广活动，增加品牌曝光度。
5.品牌合作：伊利与其他品牌进行合作，如在电影院放映前播放广告、与奥运会合作等，提升品牌知名度。
推广活动伊利通过多种推广活动来吸引消费者，以下是几个典型的例子：1.产品推出优惠券：伊利定期推出优惠券，通过打折和赠品等方式来吸引消费者购买。
2.家庭体验活动：伊利组织家庭体验活动，邀请消费者参观工厂、品尝产品并了解制造过程，增加消费者对伊利产品的信任。
3.健康讲座：伊利邀请健康专家和营养师开展健康讲座，向消费者介绍乳制品的好处，帮助消费者了解如何选择健康的乳制品。
伊利乳业市场营销策略分析(毕业论文定稿)
伊利乳业市场营销策略分析(毕业论文定稿)南京工程学院毕业论文作者：学号：系部：经济管理学院专业：市场营销题目：伊利乳业市场营销策略分析指导者：评阅者：2007 年 6 月南京目录毕业论文中文摘要 (1)毕业论文英文摘要 (2)一、伊利集团发展现状分析 (3)二、伊利的市场营销环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (5)三、伊利乳业的市场营销策略分析 (6)（一）通过扩大产品线，提高产品品质和品牌知名度来拓展市场 (7)（二）根据市场需要，竞争者的产品以及消费者的承受能力定价 (9)（三）通过优化销售网络，整合二级渠道提高市场占有率 (10)（四）通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销 (11)四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启示 (13)（一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势 (13)（二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度 (13)（三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响 (14)（四）通过大力推行网络营销，提高工作效率 (14)五、结论 (15)参考文献 (16)致谢 (17)毕业论文中文摘要毕业论文外文摘要随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。
大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。
从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。
伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。
伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)
伊利乳业市场营销策略分析定稿(一)伊利乳业市场营销策略分析定稿伊利乳业是中国最大的乳制品企业，公司市值近5000亿，其营销策略一直是业内的典范。
现在，我们来分析一下伊利乳业的市场营销策略。
1. 品牌塑造伊利乳业在品牌塑造方面，一直以来都非常重视。
迄今为止，已有20多年时间在中国市场里建立和宣传自己的品牌，这也是其成功的关键所在。
伊利乳业的品牌形象非常稳健，一开始的标志就是一只胖胖的牛。
这只牛不仅可以让客户很好地记住品牌，同时也可以让消费者觉得这是一种值得信任的、健康、新鲜的产品。
2. 堆积市场份额伊利乳业在各个市场上都为自己分配了高额的营销预算。
通过媒体广告、触发更多实际消费行为的促销活动和大量的市场推广活动，伊利乳业不断地堆积市场份额。
3. 进军二、三线城市伊利乳业在进军二、三线城市的时候，还采用了比较有针对性的策略。
它不仅推广口罩奶，同样还在超市进行了现场销售，通过增强消费者的消费体验，增加了产品的销售量。
4. 优秀的营销创意伊利乳业可以说是懂得如何在市场中脱颖而出的，想要成为中国最大的乳制品企业不仅仅是一朝一夕的任务。
因此，伊利乳业在营销活动方面也做得非常到位。
如曾推出“伊利小厨子计划”，邀请厨师和明星来挑选食材，共同设计出美食，增强产品的认知度。
此外，还有“5つ格好いい日本鼻毛切り”广告，成为了伊利的经典创意广告之一，令其品牌再一次成功刷入消费者的记忆中。
总结：伊利乳业可以说是中国市场上乳制品品牌塑造和市场营销领域的典范，这也为众多品牌的成功铺平了道路。
除了这个之外，伊利乳业还通过积极的社交媒体互动、线上购买等方式，增加了其市场份额，让更多的人认识到了伊利的品牌价值。
因此，伊利乳业的营销具备一定的可参考性，对广大企业有很好的启示作用。
伊利市场营销策划书swot分析
作者：1111目录一、前言 2二、执行概要 2三、环境分析 21、产品状况 22、竞争状况 23、消费者状况 3四、SWOT分析 4 优势 4劣势 4机会 4威胁 4五、营销及财务目标 4六、市场细分 5七、营销策略及方案 51、促销策略 52、合作策略 53、宣传策略 6八、营销预算 6九、总结分析 6一、前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。
其中亚洲第一、全球8强的伊利在董事长潘刚带领下，2016年实现营业总收入606.09亿元，创亚洲乳企最好成绩。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国规模最大、产品线最健全的企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业8强，是中国唯一一家符合奥运会标准，为2008年北京奥运会提供服务的乳制品企业，也是中国唯一一家符合世博会标准，为2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。
在董事长潘刚的带领下，2017年上半年，伊利实现营业总收入334.94亿元,净利润33.68亿元。
在“全球织网”的战略下，伊利已经实现国际化布局。
作为行业龙头企业，伊利集团旗下多款产品长期居市场领先地位，整体营业额在行业中遥遥领先，是唯一一家进入全球排名前八的亚洲乳企。
2016年8月，内蒙古伊利实业集团在"2016中国企业500强"中排名第96位。
二、执行概要奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。
在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。
目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。
首先，牛奶营养素全面。
牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素:一是维持机体生存的蛋白质，脂肪和糖类物质;二是保持体质健康的维生素和矿物质。
据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。
因此被称为人体的“白色血液”。
再是，新鲜牛奶营养平衡。
牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。
比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。
牛奶营养平衡，生物效价高。
伊利乳业市场营销策略分析（定稿）
伊利乳业市场营销策略分析（定稿）第一篇：伊利乳业市场营销策略分析(定稿)伊利乳业市场营销策略分析随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。
伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。
一、伊利集团发展现状分析伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。
现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。
目前，伊利集团设立液态奶，冷饮，奶粉，酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。
伊利集团生产冰淇淋，奶粉，奶粉茶，无菌奶，酸奶，奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕，冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉，奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。
伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。
二、伊利的市场营销环境分析市场营销环境是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境才得以正常进行。
对伊利的市场营销环境进行分析，有利于进一步对它的市场营销策略进行研究。
（一）宏观环境分析经济环境—我国经济的持续增长，居民消费能力的提高和良好的市场前景，为伊利的快速发展提供了契机。
政治环境——我国政府对乳业发展相当重视,出台了一系列政策鼓励乳业市场的发展。
伊利乳业酸奶产品营销策略研究
伊利乳业酸奶产品营销策略研究一、本文概述本文旨在深入研究伊利乳业酸奶产品的营销策略，通过对市场环境、消费者行为、竞争态势以及伊利乳业自身的资源和能力进行综合分析，以期为伊利乳业优化酸奶产品营销策略提供有益的参考。
文章首先将对伊利乳业及其酸奶产品进行简要介绍，阐述其在市场中的地位和影响力。
接着，文章将回顾国内外酸奶市场的发展历程和现状，分析市场趋势和消费者需求的变化。
在此基础上，文章将深入探讨伊利乳业当前酸奶产品的营销策略，包括产品定位、目标市场选择、营销组合策略等，并评价其策略的有效性和可持续性。
文章还将对比分析伊利乳业与主要竞争对手在酸奶产品营销方面的异同点，揭示伊利乳业在市场竞争中的优势和不足。
文章将提出针对性的优化建议，以期帮助伊利乳业更好地应对市场挑战，提升酸奶产品的市场竞争力和品牌影响力。
二、伊利乳业及酸奶产品概述作为中国乳业的领军企业，伊利乳业自成立以来，始终秉持着“品质至上，创新驱动”的发展理念，致力于为消费者提供安全、营养、健康的乳制品。
随着健康饮食观念的深入人心，酸奶作为一种富含活性乳酸菌的发酵奶制品，凭借其独特的口感和营养价值，逐渐成为消费者日常饮食中的重要组成部分。
伊利乳业紧跟市场趋势，不断优化酸奶产品线，满足消费者的多元化需求。
伊利乳业的酸奶产品以其卓越的品质和丰富的品种，赢得了广大消费者的喜爱。
产品线覆盖了从基础酸奶到高端酸奶的各个细分市场，包括低脂、无糖、高钙、益生菌等多种类型。
在原材料的选择上，伊利乳业坚持采用优质的生牛乳，并通过先进的生产工艺，确保每一款酸奶产品都具备独特的口感和营养价值。
伊利乳业还注重产品的创新研发，不断推出新颖、有趣的酸奶产品，以满足年轻消费者的个性化需求。
例如，伊利乳业曾推出过以水果、谷物等为原料的酸奶产品，通过口感的创新和营养的丰富，成功吸引了大量年轻消费者的关注。
在营销策略上，伊利乳业也始终走在行业前列。
通过线上线下的多渠道推广，伊利乳业成功地打造出了多个备受欢迎的酸奶品牌，进一步提升了品牌的市场影响力。
伊利市场营销策划方案
伊利市场营销策划方案一、市场背景分析伊利集团是中国乳制品行业的龙头企业，也是目前国内市场占有率最高的乳制品品牌之一。
随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度越来越高，乳制品的需求也呈现出快速增长的趋势。
同时，伊利集团也面临着新的竞争挑战，需要制定科学有效的市场营销策划方案，保持其品牌优势。
二、市场目标分析1. 增加市场份额：通过市场调研和分析，制定具体的市场份额增长目标，在当前市场环境下，提高伊利集团在乳制品市场的占有率。
2. 品牌形象提升：通过市场营销手段，提升伊利集团的品牌形象，使其成为消费者心目中的一线品牌。
3. 产品销售增长：制定合理的产品销售目标，提高伊利集团产品在市场上的销售量，增加利润。
三、市场策略1. 产品策略（1）差异化产品：根据市场需求和消费者喜好，开发出不同口味、不同种类的乳制品产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：通过严格的品质控制和检测，确保产品的安全和优质，提升消费者对产品的信任度。
（3）创新研发：不断进行产品创新和研发，推出更符合消费者需求的乳制品产品，提升产品竞争力。
2. 价格策略（1）定价合理：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，既要保证品质，又要具有竞争力。
（2）促销策略：定期开展促销活动，如打折、赠品等，引导消费者购买产品，增加销量。
（3）会员制度：建立完善的会员制度，优先对会员提供特殊优惠和优质服务，增加客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）扩大销售渠道：除了传统的超市和零售店外，开展电商销售，建立自己的线上平台，提高产品推广和销售效果。
（2）合作伙伴关系：与大型连锁超市、便利店等建立战略合作伙伴关系，扩大产品销售渠道。
（3）产品展示和促销：在大型商场和购物中心设立产品展示和促销专区，吸引消费者注意，提高产品销售。
4. 品牌推广策略（1）品牌定位：明确伊利集团的品牌定位，以健康、营养、安全为核心，形成独具特色的品牌形象。
（2）市场营销活动：通过各种媒体渠道，开展品牌营销活动，增强品牌知名度和美誉度。
伊利乳业市场营销策略分析定稿(1)
伊利乳业市场营销策略分析定稿(1)伊利乳业市场营销策略分析定稿随着消费者健康意识的提高，以及对健康生活方式的需求增加，伊利乳业公司在市场营销方面采取了一系列策略来满足消费者需求，并提升品牌知名度和市场竞争力。
一、产品策略伊利乳业在产品研发方面注重品种和品质的优化，开发推出高品质、安全健康的产品，包括含有蛋白质、低脂、绿色、无添加等系列产品。
例如，推出的核桃牛奶，针对消费者需求开发出蛋白质含量高、不含脂肪、提高饱腹感的产品。
这些产品能够满足消费者对于健康、美味、方便的需求，同时带动消费者对于伊利品牌的认知和好感度。
二、促销策略伊利乳业在促销策略方面主要采取营销和促销相结合的方式，以扩大产品销售和营收。
其中主要策略包括：1.在线销售伊利乳业开设了官方在线商城，通过电商平台及微信公众号等新媒体渠道，推广品牌和产品，并提供便利的购买及配送服务，促进销量的提升。
2.营销活动伊利乳业在每年的全民健身日、女性健康日等重要节点开展针对消费者的营销活动，如举行专家讲座、提供免费体验及优惠券等，切实为消费者提供参与感强、荷包实惠的体验。
三、渠道策略伊利乳业通过建立多元化的销售渠道，包括超市、便利店、餐饮服务、线上电商等，满足消费者多样化的购买渠道和购买习惯，提升可触及性、便利性和满意度，同时满足各类消费场景和需求的不断升级。
四、品牌推广策略伊利乳业在品牌推广方面，采取了包括品牌形象、产品线、营销方案等在内的多元化推广策略。
如最近推出的“营养健康万里行”活动，邀请品牌代言人到全国各地鼓励民众进行健康运动，与消费者构建情感认知并提升品牌美誉度。
综上所述，伊利乳业在产品、促销、渠道和品牌推广方面采取了多维度、多层级的营销策略，不断完善服务，迎合消费者需求，赢得了广泛的市场和口碑认可。
未来，伊利乳业还需持续关注消费者市场、把握消费者需求提升及对产品和服务的评价，从而更好地满足市场需求，不断创新，进一步提升品牌影响力。
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（三）通过优化销售网络，整合二级渠道提高市场占有率.................10
（四）通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销...............11
四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启示.............................13
南京工程学院毕业论文ຫໍສະໝຸດ 作者：学号：系部：经济管理学院
专业：市场营销
题目：伊利乳业市场营销策略分析
指导者：
评阅者：
2007 年 6 月 南 京
毕业论文中文摘要....................................................1
毕业论文英文摘要....................................................2
Keywords:Marketing environment; Marketing strategy; Marketing analysis.
随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。
伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。
一、伊利集团发展现状分析............................................3
二、伊利的市场营销环境分析..........................................4
（一）宏观环境分析..................................................4
（二）微观环境分析..................................................5
三、伊利乳业的市场营销策略分析......................................6
（一）通过扩大产品线，提高产品品质和品牌知名度来拓展市场............7
一、伊利集团发展现状分析
（一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势...........................13
（二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度.....................13
（三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响...................14
（四）通过大力推行网络营销，提高工作效率...........................14
五、结论...........................................................15
参考文献...........................................................16
致谢...............................................................17
关键词:营销环境; 营销策略; 营销分析
毕业论文外文摘要
Title:Ely milk industry market marketing strategy analysis
Abstract:
This article through analyzes the Ely group the development present situation, the union dairy product profession development condition, carries on the analysis from macroscopic and the microscopic angle to Ely's market marketing environment, through to the Ely marketing environment analysis, further conducts the research again to Ely's market marketing strategy, from the product, the fixed price, retailing, promotes sales this four directions to carry on the analysis facing Ely's market marketing strategy, simultaneously marketing strategy which succeeds according to Ely, provides some enlightenment for Our country Dairy product Enterprise's development.
毕业论文中文摘要
随着经济的发展，人们对乳制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了乳品行业的发展，掀起了乳品市场营销的高潮。本文以伊利为研究对象，通过剖析伊利集团的发展现状，分别从宏观和微观角度对伊利的市场营销环境进行分析，再进一步从产品、定价、分销、促销这四方面对伊利的市场营销策略进行详细的解析，同时根据伊利成功的营销策略，为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。