安慕希品牌营销策略研究
安慕希营销策划
安慕希营销策划一、背景介绍：安慕希是一款深受消费者喜爱的酸奶产品，以其浓郁的口感和健康的形象而闻名。
作为一家知名的酸奶品牌，安慕希一直致力于为消费者提供高品质的产品和愉悦的消费体验。
然而，近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，安慕希面临着新的挑战，需要制定一套有效的营销策划来提升品牌影响力和市场份额。
二、目标设定： 1. 扩大品牌知名度：通过增加广告投放和营销活动，提高安慕希在目标消费者中的知名度。
2. 增加销售额：通过优化产品定价策略和促销活动，提高产品销售额，实现盈利增长。
3. 建立品牌形象：通过强化品牌形象和故事，提升消费者对安慕希的认知和好感度。
三、关键措施： 1. 市场调研：通过市场调研了解目标消费者的需求和偏好，为后续营销策略的制定提供依据。
2. 产品创新：根据市场调研结果，开发出符合目标消费者需求的新产品，并进行营销推广。
3. 品牌定位：明确安慕希的品牌定位，突出其与其他酸奶品牌的差异化，建立独特的品牌形象。
4. 广告宣传：增加广告投放，通过电视、网络和平面媒体等渠道，向目标消费者宣传安慕希的产品特点和品牌价值。
5. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者试用和购买安慕希产品。
6. 渠道拓展：与超市、便利店等零售商合作，扩大产品销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
7. 品牌合作：与其他知名品牌合作举办联合营销活动，提升品牌知名度和形象。
四、营销策略执行： 1. 制定详细的营销计划，包括目标消费者画像、市场调研数据分析、营销目标、策略和预算等。
2. 根据市场调研结果，确定产品创新方向和推广方式，并制定相应的产品推广计划。
3. 设计符合品牌形象的广告宣传素材，并选择适合的媒体渠道进行广告投放。
4. 定期监测市场反馈和销售数据，及时调整营销策略，以最大程度地提升品牌影响力和销售额。
5. 与合作伙伴保持良好的沟通和合作关系，共同推进营销活动的执行效果。
营销策划方案安慕希
营销策划方案安慕希引言：安慕希是一家世界知名的酸奶品牌，以其独特的口感和健康营养的特点而广受消费者的喜爱。
然而，在当前酸奶市场竞争激烈的情况下，安慕希需要发展新的营销策略，以巩固现有的市场地位并吸引更多的潜在消费者。
本营销策划方案将从市场分析、目标设定、定位策略、营销组合和实施方案等多个方面进行论述，以帮助安慕希实现市场目标并提高市场份额。
一、市场分析：1. 酸奶市场发展趋势：随着人们生活水平的提高，酸奶已经成为人们日常生活中不可或缺的健康食品。
市场规模逐年增长，消费者对于品质和口感的要求也越来越高。
2. 市场竞争状况：当前酸奶市场竞争激烈，众多品牌竞相推出新品，市场份额分散。
竞争对手包括国内外知名品牌和本土品牌，如蒙牛、伊利、飞鹤等。
3. 消费者需求：消费者对于酸奶的需求主要集中在健康、营养、口味和品质上。
消费者对于品牌的选择更倾向于口碑好、知名度高的品牌。
二、目标设定：1. 市场目标：在未来三年内，将安慕希在酸奶市场的市场份额提高至15%。
2. 销售目标：每年销售额增长10%，达到2亿美元。
3. 品牌目标：提高品牌知名度，将品牌忠诚度提高至70%。
三、定位策略：1. 目标市场定位：以年轻女性群体为主要目标市场，拓展至文化品味较高、注重生活品质的中等收入群体。
2. 产品定位：安慕希作为高端健康酸奶品牌，注重对于原料的选择和品质的保证，将产品定位为自然美味、健康营养的代表。
3. 传播定位：通过传播安慕希产品的核心价值，打造健康生活方式，营造品牌形象和文化。
四、营销组合：1. 产品策略：不断创新产品，并将核心产品纳入日常生活场景。
同时，开发针对特定群体的定制化产品，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：注重与品质和口味相匹配的价格定位。
通过多种销售渠道和促销活动，提供多样化的产品组合，满足不同层次消费者的需求。
3. 渠道策略：与不同类型的渠道伙伴展开合作，包括超市、便利店、咖啡馆和餐饮连锁等。
同时，开设线上渠道，提供便捷的购买方式。
安慕希市场营销策划书
安慕希市场营销策划书一、市场概述安慕希作为一家知名乳品品牌，一直以来都在市场中具有一定的竞争优势。
然而，随着行业竞争的加剧和消费者需求的不断变化，安慕希需要制定一套有效的市场营销策略来保持竞争力并扩大市场份额。
二、目标市场1. 客户细分通过市场调研和数据分析，我们将安慕希的目标市场细分为以下几个群体：- 年轻女性群体：这一群体对于美容养颜有一定的关注，并且健康意识较强。
- 家庭主妇：家庭主妇在购买乳品时注重品质和营养价值。
- 年轻妈妈群体：这一群体对于孩子的营养健康非常重视，他们更倾向于购买优质安全的乳制品。
- 健身人群：这一群体在训练后需要高蛋白的食品来补充能量。
2. 目标市场策略针对不同的目标市场群体，我们将制定不同的市场推广策略：- 年轻女性群体：通过美容健康杂志、社交媒体等渠道进行宣传推广，强调安慕希对皮肤健康的益处。
- 家庭主妇：通过家庭主妇关注的媒体，如家庭妇女杂志、电视剧等，展示安慕希的品质和营养价值。
- 年轻妈妈群体：与婴幼儿产品品牌合作，通过育儿知识分享会、母婴博览会等活动宣传安慕希对孩子成长的积极影响。
- 健身人群：与健身房、健身教练合作，推出安慕希特别为健身人群定制的蛋白粉产品，提供补充营养的解决方案。
三、产品策略1. 产品定位安慕希将定位为高端乳品品牌，侧重于品质、口感和营养价值。
通过精选原料和独特工艺，打造卓越的产品体验。
2. 产品创新为了满足不同消费者的需求，安慕希将不断推出新品种和口味。
例如，在保持低糖低脂的基础上，推出更多口味的安慕希产品，如巧克力口味、草莓口味等。
四、促销策略1. 价格策略针对不同的目标市场群体，我们将采取不同的价格策略。
针对年轻女性和健身人群，我们可以适度提高产品售价，以符合他们对高品质产品的需求。
而对于家庭主妇和年轻妈妈群体，我们将保持相对较低的价格，以更好地满足他们的购买力。
2. 促销活动为了提高产品的知名度和销量，我们将开展一系列促销活动，如特价促销、赠品活动、线上线下联动促销等。
安慕希营销方案
安慕希营销方案一、背景分析安慕希是一款知名的酸奶品牌，具有浓郁的口感和健康的形象，在市场上备受消费者的喜爱。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，安慕希需要推出一套全新的营销方案，以巩固市场地位，吸引更多的目标消费群体。
二、目标消费群体的分析1. 年轻人群体：通过市场调研发现，年轻人对于健康和时尚的产品有较高的需求，并且他们更加注重生活品质。
安慕希可以通过创意的广告和营销策略，吸引年轻人的关注，增加品牌认知度和忠诚度。
2. 健康追求者：随着生活节奏的加快和生活压力的增加，越来越多的人开始重视健康。
安慕希作为一款低脂、高蛋白的酸奶产品，可以通过健康饮食、健身等方面的营销手段，吸引那些追求健康生活的消费者。
3. 家庭消费者：安慕希可以通过家庭消费者的关注和认可来提高品牌形象。
因此，在营销策略中，应该考虑一些针对家庭消费者的推广活动，如促销打折和家庭套装等，以增加产品销量。
三、营销策略1. 创新的广告宣传：制作创意独特的广告视频，可以通过社交媒体平台进行推广，吸引年轻人的关注。
同时，也可以与明星或者时尚达人进行合作，利用他们的影响力来提高品牌形象。
2. 健康生活推广活动：组织健康饮食和健身活动，并在活动中推广安慕希，强调其健康的成分和功效。
还可以与健身房或健康俱乐部合作，推出定制的安慕希套餐，吸引健康追求者的目光。
3. 家庭消费者促销活动：推出家庭套装以及买一送一的促销活动，吸引更多的家庭消费者。
可以在超市或电商平台进行推广活动，提高销量，并在包装上添加家庭消费者的推荐语，增加购买欲望。
4. 新产品推出：在市场上不断推出新的口味和包装的安慕希产品，以满足消费者不同的需求和口味偏好。
可以通过促销活动和新品尝试装等方式来扩大消费者的选择范围。
5. 社会责任营销：安慕希可以通过赞助公益活动和社会责任营销来提升品牌形象。
例如，赞助健康运动会和环保活动，向公众传递一个积极的品牌形象。
四、执行计划1. 第一阶段：制作广告宣传片，在社交媒体平台上投放，并与明星合作推广，吸引年轻人的关注。
安慕希营销方案
安慕希营销方案在当今竞争激烈的市场环境中，营销方案的制定对于企业的发展至关重要。
本文将从品牌定位、市场推广和销售渠道三个方面，提出一个针对安慕希的全面营销方案。
一、品牌定位安慕希是一款低糖高蛋白酸奶，以其独特的口感和健康的属性深受消费者的喜爱。
为了进一步巩固安慕希在市场中的地位，应该将其品牌定位为高端健康饮品。
我们建议通过以下几个方面来打造安慕希的高端形象：1. 产品质量保障：确保每一杯安慕希酸奶都符合高品质的标准，从原料选取到生产过程严格控制。
2. 独特的包装设计：以简约大气为主题，结合现代元素和传统文化，打造与众不同的包装，增强消费者对于产品的认同感。
3. 高品味的营销活动：在市场推广中，选择高档次的活动场所和合作伙伴，提升品牌形象。
例如，在时尚杂志、高端健身俱乐部等场合进行产品宣传和品鉴活动。
二、市场推广市场推广是提升品牌知名度和吸引消费者的重要手段。
为了有效推广安慕希，以下是几个切实可行的措施：1. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，针对不同的消费群体进行定向推广。
通过有趣、有价值的内容吸引用户关注，建立品牌与消费者的互动。
2. 明星代言：选择与安慕希品牌形象相契合的知名明星进行代言，以增强品牌的影响力和号召力。
明星代言人的形象需要与安慕希的定位相符，例如，选择身材健美并且追求健康生活的人士。
3. 活动赞助：与健身、运动相关的活动合作，通过赞助比赛，提供安慕希产品供参赛选手和观众品尝，增加产品的曝光度和口碑。
三、销售渠道高效的销售渠道是将产品推向市场的关键，为了提高安慕希的销售额和市场份额，可以采取以下策略：1. 扩大线上销售渠道：在电商平台开设官方旗舰店，提供在线选购渠道，方便消费者随时随地购买到安慕希产品。
并通过合作伙伴转化线上流量，提升销售额。
2. 拓展线下销售渠道：与高端超市、健身房、咖啡店等合作，将安慕希产品放置在便利消费者的场所。
并提供充足的产品陈列和促销活动，吸引消费者进行购买。
安慕希营销策划方案书
安慕希营销策划方案书一、背景分析随着消费者对健康饮食需求的不断增加，乳制品市场迎来了新的机遇。
作为乳制品中的一种新型酸奶产品，安慕希通过其独特的口感和低脂肪、高蛋白等健康属性，成为了市场上备受瞩目的产品之一。
然而，目前市场竞争激烈，安慕希需要一个全面的营销策划方案，以提升其市场份额，巩固自身品牌地位。
二、目标市场1. 目标人群：年龄在20-45岁的健康意识较高的消费者。
2. 目标市场：一、二线城市及部分发达地区。
三、市场定位将安慕希定位为高端酸奶产品，追求生活品质的顶级消费者的首选。
四、竞争分析1. 竞争对手：目前市场上的竞争对手主要有蒙牛、伊利等大型乳企，以及奶牛乳业、以及一些本地乳制品品牌。
2. 竞争优势：安慕希在产品口感、包装设计、品牌形象等方面具有一定优势。
但在市场占有率以及知名度方面，与主要竞争对手相比还有较大差距。
五、产品策略1. 产品特点：安慕希主打健康饮食的概念，产品偏向于轻盈、清新。
2. 产品系列化：可以开发多种口味、包装规格的安慕希产品，以满足不同消费者的需求。
六、定价策略1. 市场定价：根据市场调研结果，综合考虑产品成本、竞争对手产品定价、目标消费者购买能力等因素，制定一个相对合理的定价策略。
2. 促销定价：可以采用限时特价、打包销售等促销手段，以吸引消费者尝试购买。
七、渠道与销售策略1. 销售渠道：与大型超市、零售连锁店建立合作关系，使产品面向更广阔的消费者。
2. 电子商务渠道：通过自有官方网站、手机应用、第三方电商平台等渠道，提高产品的销售覆盖面。
八、促销活动策略1. 限时特价：在产品上市初期，可以通过限时特价的方式，吸引消费者尝试购买，增加产品的知名度和口碑。
2. 礼品赠送：在某些节假日或者特定的促销活动时，赠送购买安慕希产品的消费者一些小礼品，增加消费者的购买欲望。
3. 联合推广：与其他健康饮食品牌、运动健身品牌等达成合作，通过共同推广活动，提高品牌的曝光度。
九、广告与宣传策略1. 广告渠道选择：选择在电视、网络、户外等广告媒体上进行宣传。
安慕希品牌营销策略研究
目录第1章绪论 (5)1.1选题背景 (5)1.2研究意义 (6)1.3国内外研究现状 (7)1.4研究内容及方法 (8)1.4.1研究内容 (8)1.4.2研究方法 (9)第2章相关理论概述 (10)2.1品牌营销策略 (10)2.1.1 品牌营销的含义 (10)2.1.2 品牌营销的核心 (10)2.1.3 品牌定位理论 (10)2.1.4 品牌延伸理论 (10)2.2 PEST分析法 (11)2.3 SWOT分析法 (11)第3章伊利安慕希营销研究分析 (11)3.1 伊利集团概况 (11)3.2 宏观环境分析 (11)3.2.1 政治环境影响 (11)3.2.2 经济环境影响 (12)3.2.3 社会文化环境影响 (12)3.2.4 科技环境影响 (13)3.3 微观环境分析 (13)3.3.1 行业内的竞争者 (13)3.3.2 潜在的竞争者 (14)3.3.3 替代品 (14)3.3.4 供应商 (14)3.3.5 购买者 (15)3.4 SWOT分析 (15)3.4.1 安慕希品牌营销的优势 (15)3.4.2 安慕希品牌营销的劣势 (16)3.4.3 安慕希品牌营销的机会 (16)3.4.4 安慕希品牌营销的威胁 (16)第4章品牌营销实施现状 (16)4.1 品牌宣传建设 (16)4.1.1 公共关系 (16)4.1.2 广告 (17)4.1.3 新产品 (17)4.2 品牌营销渠道建设 (18)4.3 品牌营销存在的问题 (18)4.3.1 一、二线城市的覆盖率远远高于三、四线城市 (18)4.3.2 传统和现代营销渠道渗透率低 (18)4.3.3 产品特点不鲜明，品牌定位模糊 (18)第5章安慕希品牌营销优化方案 (19)5.1 优化STP战略 (19)5.1.1 市场重新细分 (19)5.1.2安慕希的目标市场选择 (20)5.1.3 重新进行产品定位 (20)5.2 推广优化策略 (21)5.2.1 通过不同包装树立品牌.......................... 错误!未定义书签。
安慕希市场营销策划书
安慕希市场营销策划书一、市场背景和目标分析安慕希是一家知名的酸奶品牌，拥有广泛的市场份额和品牌认知度。
然而，随着市场竞争的加剧，安慕希需要制定一套全面的市场营销策划，以巩固现有的市场地位并吸引更多的消费者。
目标：1.增加市场份额：通过市场营销策划推广安慕希的产品，提高品牌认知度和影响力，增加市场份额。
2.拓展目标消费者群体：通过市场调研和分析，找出潜在的目标消费者群体，制定针对性的营销策略，扩大消费者基础。
3.提高产品销量：通过创新产品推广、市场营销活动和渠道合作，提升安慕希的产品销量，实现盈利增长。
二、市场调研与定位1.目标市场：根据市场调研数据，我们将主要以18-35岁的城市年轻人为目标市场。
这一群体对于健康、营养和美味的追求较高，同时年轻人更加注重品牌形象和消费体验。
2.竞争分析：在市场竞争方面，我们发现有几个主要竞争对手，包括香港苏打、蒙牛等。
我们需认真分析竞争对手的产品特点、营销策略等，以便更好地制定我们的市场营销策略。
3.安慕希的产品定位：安慕希酸奶一直以来都以“天然、健康、美味”为核心定位，注重产品品质和消费者体验。
我们将进一步加强品牌形象，强调产品的高品质和原料的纯天然。
三、营销策略1.产品推广：通过精心制作、美味呈现、包装升级等方式，突出安慕希酸奶的独特美味和健康价值，增加消费者的购买欲望。
2.市场营销活动：开展线上和线下的市场营销活动，包括折扣促销、赠品活动、品牌合作等，吸引目标消费者参与，并提高品牌影响力。
此外，可以在大型体育赛事、健康展会等重要场合进行品牌推广。
3.社交媒体推广：加大在微博、微信、抖音等社交媒体平台上的推广力度，与年轻人建立联系，定期发布有趣、有用、有互动性的内容，提高品牌知名度和用户参与度。
4.渠道合作：与大型超市、便利店、餐饮连锁等渠道进行合作，扩大产品的销售范围，并提供促销活动以增加销售额。
四、预计效果与评估通过以上市场营销策略的实施，我们预计可以达到以下效果：1.市场份额增加：通过品牌推广和营销活动，提高品牌认知度和市场占有率，增加市场份额。
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中国经济的飞速发展，国民经济水平的提高，绝大多数的民众要求的不仅仅温饱，他们也越来越注重更好的饮食观念。
尤其是对健康食品的关注，安全、营养、健康的食品成为现在消费者的需求热点。
人们逐渐从饮用纯牛奶慢慢过渡到饮用常温酸奶上。
近年来，酸奶在全世界范围内早已流行起来，世界各国的酸奶市场都有不同程度的增长，而中国酸奶市场增长率领跑全球，每年保持者两位数的高速增长。
酸奶市场的发展和扩大也将面临着市场竞争环境的激烈，市场中的乳制品企业在竞争中面对着产品的市场营销问题如何进行有效的应对策略。
伊利集团是一家成立于1993年的乳制品企业。
在荷兰合作银行发布的“2015年度全球乳业排名”中，伊利位居世界十大乳业之一，2014年紧随其后，再次成为全球乳业第一阵营中的亚洲乳企。
2018全年实现营业总收入近800亿元，伊利集团继续跑赢亚洲前列，稳居全球乳业第一阵营，体现了企业在亚洲乃至全球全方位的综合领先优势。
伊利集团在快速发展的同时，自身产品的营销策略也经受着挑战和改进。
伊利集团产品也存在着产品缺乏创新、市场同质化产品竞争激烈、产品营销方式简单等问题，为了使伊利集团能够有更好的发展空间，克服当下存在的困难，解决营销短板问题。
本文通过对伊利集团的常温酸奶安慕希品牌营销策略为研究对象，运用了品牌策略和市场营销方面的知识对安慕希酸奶宏观营销环境和酸奶行业内部环境进行分析，然后对安慕希酸奶进行SWOT分析，分别从它的品牌营销的优势、劣势、机会、威胁等四个方面深入解析，接着是要对安慕希酸奶在品牌营销过程中的实施现状进行更多的挖掘，在认可安慕希酸奶品牌营销方面的可取之处的同时也发现了一些比较严重的问题，并对安慕希在乳制品市场进行市场细分和市场重新定位。
在此基础上提出安慕希酸奶品牌营销策略的改进及优化意见，使安慕希酸奶更好地做好品牌营销，满足不同消费者的需求，提增加酸奶自身价值，提高在酸奶市场环境中的竞争力，帮助安慕希酸奶更好地适应市场中的变换，实现伊利集团战略发展，为其他企业提供相关借鉴。
关键词：酸奶产品; 品牌; 品牌营销In recent years, In recent years, yogurt has been popular all over the world, and the yogurt market in the world has grown in different degrees. The growth rate of China's yogurt market leads the world, with a double-digit high-speed growth every year. The development and expansion of yogurt market will also face the fierce market competition environment. In the competition, dairy enterprises in the market are facing the marketing problems of products. How to make effective countermeasures.Erie enterprise is a dairy company founded in 1993. In the "2015 global dairy ranking" released by Rabobank, Erie enterprise is one of the top 10 dairy companies in the world. After 2014, Erie enterprise once again became the first Asian dairy company in the global dairy industry. In 2018, Erie enterprise achieved a total operating revenue of nearly 80 billion yuan. Erie enterprise continues to rank first in Asia and ranks first in the global dairy industry, reflecting its comprehensive leading advantages in Asia and even in the world.Group's products also have some problems, such as lack of innovation, fierce competition of homogeneous products in the market, and simple product marketing methods. In order to make Erie enterprise have better development space, overcome the existing difficulties, and solve the problem of short marketing board. In this paper, through the research on the marketing strategy of the normal temperature yogurt of Erie enterprise , we use the knowledge of brand marketing strategy to analyze the macro marketing environment and the internal environment of yogurt industry. Then we make a SWOT analysis of the yogurt industry, and analyze the advantages, disadvantages, opportunities and threats of the brand marketing It is necessary to dig more into the current situation of the implementation of the brand marketing of An Mu Xi yogurt. While recognizing the advantages of the brand marketing of An Mu Xi yogurt, it also found some serious problems, and subdivided the market and re positioned the market of An Mu Xi yogurt in the dairy market. On this basis, this paperputs forward the improvement and optimization suggestions of the brand marketing strategy of An Mu Xi yogurt, so that An Mu Xi yogurt can better do the brand marketing, meet the needs of different consumers, increase its own value, improve its competitiveness in the yogurt market environment, help An Mu Xi yogurt to better adapt to the changes in the market, realize the strategic development of Erie enterprise , and provide other enterprises with Relevant references.Key word：Yogurt products；Brand；Brand marketing目录第1章绪论 (1)1.1选题背景 (1)1.2研究意义 (2)1.3国内外研究现状 (3)1.4研究内容及方法 (4)1.4.1研究内容 (4)1.4.2研究方法 (5)第2章相关理论概述 (6)2.1品牌营销策略 (6)2.1.1 品牌营销的含义 (6)2.1.2 品牌营销的核心 (6)2.1.3 品牌定位理论 (6)2.1.4 品牌延伸理论 (6)2.2 PEST分析法 (7)2.3 SWOT分析法 (7)第3章伊利安慕希营销研究分析 (8)3.1 伊利集团概况 (8)3.2 宏观环境分析 (8)3.2.1 政治环境影响 (8)3.2.2 经济环境影响 (8)3.2.3 社会文化环境影响 (9)3.2.4 科技环境影响 (9)3.3 微观环境分析 (9)3.3.1 行业内的竞争者 (9)3.3.2 潜在的竞争者 (10)3.3.3 替代品 (11)3.3.4 供应商 (11)3.3.5 购买者 (11)3.4 SWOT分析 (11)3.4.1 安慕希品牌营销的优势 (12)3.4.2 安慕希品牌营销的劣势 (12)3.4.3 安慕希品牌营销的机会 (12)3.4.4 安慕希品牌营销的威胁 (13)第4章品牌营销实施现状 (14)4.1 品牌宣传建设 (14)4.1.1 公共关系 (14)4.1.2 广告 (14)4.1.3 新产品 (14)4.2 品牌营销渠道建设 (15)4.3 品牌营销存在的问题 (15)4.3.1 一、二线城市的覆盖率远远高于三、四线城市 (15)4.3.2 传统和现代营销渠道渗透率低 (15)4.3.3 产品特点不鲜明，品牌定位模糊 (16)第5章安慕希品牌营销优化方案 (17)5.1 优化STP战略 (17)5.1.1 市场重新细分 (17)5.1.2安慕希的目标市场选择 (18)5.1.3 重新进行产品定位 (18)5.2 推广优化策略 (19)5.2.1 通过不同包装树立品牌.......................... 错误!未定义书签。
5.2.2 传统推广方式 (19)5.2.3 互联网推广 (20)5.3 品牌营销优化保障措施 (20)5.3.1 人员保障 (20)5.3.2 资金保障 (21)结束语 (22)第1章绪论1.1选题背景酸奶作为营养保健食品在世界范围内广受欢迎。