银行学习信贷业务心得体会
信贷心得体会范文
信贷心得体会范文伴随着x年尾声的悄悄临近，我走上工作岗位一年了，从刚开始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信业务，其中发生的种种真的是受益匪浅。
回顾这一年的工作，在银行领导的关心及全体同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素质，较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。
现将这一年的经历与体会总结如下：一、问渠那得清如许，为有源头活水来。
人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。
同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中学习是不够的，还需要理论知识的补充，于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习，不断充实自己。
对行里提供的各种培训，积极参加，对行里下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业余时间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。
通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程。
业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
二、立足本职进取，辛勤浇灌信贷花我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中。
认真遵守，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展业务，回顾这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。
1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。
一年来，我与同事们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职工作。
2、强化意识，积极主动营销贷款。
慢慢接触信贷工作后，我不断强化自己贷款营销的意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持。
3、坚持信贷原则，做好信贷调查。
我深知：信贷资产的质量事关我行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。
信贷合规心得体会（精选5篇）
信贷合规心得体会（精选5篇）信贷合规篇1我是支行的信贷员，调查贷款客户达位，成功放款笔，发放贷款达xx万元，而且所有贷款均属于正常类贷款。
自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。
我认为有以下几点体会；应对信贷员这个岗位，开始我还真有些胆怯。
从xx年参加工作以来，需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本状况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款潜力。
这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。
起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎样办？有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。
支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自己，你们必须会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。
”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。
思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。
我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。
通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。
通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。
那天，我怀着复杂的情绪，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了x村。
这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场十分了解。
在客户家，我作了后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。
由于是第一次与客户进行“营销”交流，加上对x行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们银行贷点款嘛，跟审犯人似的。
”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。
无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。
回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的.场景，又问同事的感受是什么。
经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。
扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款？不行，务必改，从头练！从此，每一天空上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务；下班后还走亲访友，介绍银行小额信贷，把他们当成练习对象。
信贷心得体会怎么写【三篇】(最新)
20xx年5月7日在联社开展的“阳光信贷”整肃行风行纪职业道德教育活动动员上讲话中，揭示了市农村信用社广大干部职工普遍存在的问题及问题的背后对信用社未来造成的不良影响，使我深刻认识到“阳光信贷”的教育活动给我带来的教育性、警示性和重要性。
也认识到现在的自己工作中的不足及思想上的落后。
就“阳光信贷”教育活动中认识的问题，归纳为以下几点，在以后工作生活中加强业务学习、改正态度，并积极做好日常总结。
一、端正思想认识，打牢思想基础充分认识“阳光信贷”教育活动的紧迫性，充分认清“阳光信贷”教育活动的重要性，充分认清“阳光信贷”教育活动的必要性。
入社以来，在思想上有时产生自满情绪，安于现状，失去了锐意进取，开拓创新的动力。
在服务客户时服务质量不高、方法简单等问题，因此，要借这次教育活动的契机，认真听取客户对我工作的意见和建议，本着闻过则喜、闻过则改的宗旨，认真查找工作中存在的.问题和不足，改进工作，切实将工作的压力转化为前进的动力。
二、明确方法步骤，扎实做好道德工作为维护农村信用社为民服务的良好声誉和社会形象，促进全市农村信用社稳健发展，更好地为乌苏市社会经济跨越式发展提供金融服务。
虚心听取意见，接受监督，认真遵守各项规章制度和文明服务。
一、要端正整改态度。
按照“问题不解决不放过、群众不满意不通过，的要求，本着“有则改之、无则加勉，举一反三、改进工作”的态度，对反映出来的问题逐条整改。
二、讲究和创新整改的方法。
要明确整改的事项、方式、标准、时限和整改责任。
三要注重长效机制建设。
要问题的整改与制度结合起来，逐步提升自身素质。
三、长久深入学习，认真总结体会“阳光信贷”的责任重大、意义深远。
我们的工作做得到底如何？离党和政府、人民群众的要求和愿望还有多大差距？以前工作中的问题再次遇到该怎么解决？以后的新问题又该怎么解决？这次的学习给了我新的定位及新的目标，为未来的工作指明了方向，也时刻都在提醒自己，督促自己能在以后的工作中保持清醒的头脑和优质的态度。
银行信贷风险防控心得体会
银行信贷风险防控心得体会银行信贷风险防控是银行业的一项重要工作，它关系着银行的风险控制、资产质量和盈利能力。
在我工作的这段时间里，我深感银行信贷风险防控的重要性。
通过我的实践和总结，我对银行信贷风险防控有了更深的体会和理解。
首先，我发现银行信贷业务的风险是无处不在的。
无论是信用风险、市场风险还是操作风险，都是存在的。
而且，风险的难以预测和复杂性，使得银行在开展业务时必须要时刻提高警惕，严格执行风险防控措施，才能有效降低风险对银行业务及资产的影响。
其次，银行信贷业务的特点是多样性。
不同类型的借款人、不同放款类型以及不同行业的贷款都有其独特的风险特点。
因此，银行在开展信贷业务时，要根据业务的不同特点，采取相应的风险防控措施，确保风险能够得到控制。
进一步的，防控贷款违约和资产变现风险是银行信贷风险防控的重中之重。
针对这一问题，银行需要建立完善的风险监控、评估和管理机制。
在对客户进行信用评估时，要尽可能全面、准确地了解客户的资信状况，对于高风险的客户，要及时止损，避免风险失控。
此外，加强内部管理和人员培训也是防控银行信贷风险的重要手段。
银行应当严格执行管理制度，防止内部操作风险的发生。
根据员工不同的职责和岗位，开展有针对性的培训和考核，从而提高员工的风险意识和风险控制能力。
最后，加强信息化建设，全面提升银行信贷风险防控的科技化水平。
银行需要不断完善自己的信息系统，采用科技手段对数据进行处理和分析，从而及时发现和识别潜在风险。
总的来说，防控银行信贷风险是一项长期且琐碎的工作，需要全面、细致、科学的规划和执行。
银行要始终把风险防控工作放在首位，坚持信息化手段和人员培训的同时，保持警觉性和加强内部管理，全力保卫银行业务安全和资产质量，并最终实现持续盈利的目标。
银行信贷风险防控心得体会
银行信贷风险防控心得体会
在银行工作多年，我深刻认识到信贷风险防控的重要性。
银行业务涉及的资金量大，一旦经营风险爆发，不仅个人利益受损，银行整体也会受到影响。
因此，银行信贷风险的防控是银行业务的核心，也是对银行业务从业者的考验。
防控措施应该是全面的，从客户资料审核、业务操作、还款及收益的核查中从容应对。
首先，需要加强对客户信息的核实和审核。
银行应具有规范的客户审核流程，认真核实贷款申请人提供的各项证明文件，避免借款人盗用他人身份和欺瞒银行，造成失信现象。
其次，银行要严格执行授信手续，及时披露、纠正授信风险，为信用风险的预警和化解打下基础。
其次，对于不同的行业和经济背景，需要根据实际情况综合考虑其信用状况，结合历史数据评定信用等级。
最后，对还款情况和收益情况进行跟踪评估，及时发现风险，避免遗患。
恒定的风险是银行所面临的，信贷风险更是银行所必须直面的重要问题。
因此，防控银行信贷风险已经成为银行家们必须要解决的问题，防控风险、削弱挑战，保证客户利益和银行整体利益的安全是我们不断努力的目标。
相信，在全体银行从业人员的努力下，不断分析和总结实践经验，不断加强风险防范和内控管理，银行信贷风险防控的目标一定能够得到及时实现。
银行信贷人员合规心得8篇
银行信贷人员合规心得8篇银行信贷人员合规心得篇1合规经营是银行稳健运行的内在要求，是每一个员工必须履行的职责，同时也是保障我们自己切身利益的有力武器。
通过全行展开的内控制度学习，使我对合规有了更加深刻的认识。
作为建行的一名新员工，我深刻体会到合规意义重大。
现在就这次学习谈谈自己的体会：一、对合规经营的认识理解1、合规经营是防范商业银行操作风险的需要。
合规经营是规范操作行为，遏制违规违纪问题和防范案件发生，全面防范风险，提升经营管理水平的需要，能为银行创造价值，而且有效的合规经营能将合规风险消除于无形。
2、合规经营是完善商业银行制度体系的需要。
银行赖以生存的质量效益源于依法合规经营，源于产生质量和效益的每一个环节，源于每一个岗位的每一位员工。
银行的发展一定要以合法、合规经营为前提，才能从源头上预防风险。
3、合规经营是银行实现发展目标的重要保证。
合规经营就是为业务保驾护航的，是为了更好地促进业务发展服务的。
在发展、开拓业务和同业竞争中，只有紧紧遵循合规经营的理念，提高管理的质量，才能保证银行业务的经久不衰。
二、对今后在工作中加强合规意识的要求加强合规操作意识并不是一句挂在嘴边的空话。
有时，总觉得有些规章制度在束缚着业务的办理，在制约着业务发展。
细细想来，其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自己和广大客户的权益的能力。
思想教育要到位就是让每个业务操作环节中真正营造“依法合规，开拓创新”的良好氛围，促使我们在开展经营管理工作时能够自觉遵循法律、规则和标准。
每位员工首先要强化按规章制度办事的观念，不再是凭“经验”操作。
其次，要树立制度面前人人平等的信念，不再是惟命是从。
再者，要树立内部控制人人有责，从我做起的思想，不再是事不关己，高高挂起。
合规操作到位。
合规不是一日之功，违规却可能是一念之差。
所以一是管好自己。
银行信贷工作总结10篇
银行信贷工作总结10篇银行信贷工作总结 1时间飞逝，光阴如梭。
在忙碌而充实的工作中我们度过了意义非凡的20xx年。
回顾一年的所有工作令人欣喜。
在支行各级领导的带领和分理处主任的指导及同事间共同努力下，我们积极学习业务知识，增加各项业务技能水平，认真履行工作职责，时刻谨记内控制度，圆满完成了全年各项工作指标，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了较好提高。
现将一年的工作情况总结如下：一、主要工作内容及职责本人于20xx年6月入职，从事综合柜员一职。
平日工作主要有柜面对私业务、对公业务、代发工资、反洗钱信息补录等。
看似简单的操作，却需要平日多积累多学习操作流程，日益更新，专注、仔细、耐心对待每一笔业务的发生与审核，尤其是对公业务。
一个月的支票处理量相对较大，为了减少退票率，也为了提高自己处理对公业务水平，我坚持对每一张票据各个要素进行认真审核，高标准严格要求自己及客户填写规范。
伴随着每笔业务发生的同时，也将内部控制制度铭记于心，七步服务流程做到大方得体，将各项政策落到实处。
二、我的收获与成长我很庆幸自己能够加入农商行，成为其中的一员，工作近一年的时间里，我的价值观和人生观都有个较大的改变，她让我相信人生一切皆有可能，只要自己肯努力创造。
当然也只有能为企业做出奉献，才能实现自己的价值。
首先，在一个工作团体里，大家要团结一致，互助进取，因为团结是取得互利共赢的前提;其次，做好自己的本职工作是基本要求，作为一个柜员应该懂得自己该做什么，什么不能做，有主见有胆识;另外，客户是我们发展的主体，服务好客户是我们的职责，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户的业务需求，力争使每一位客户满意，通过自身的努力来维护好每一位客户;当然，通过对业务的熟悉和对企业内部控制的了解之后，能为企业的一些潜在的漏洞或发展提出建设性的意见是我们份内之事，也是为企业能做的较好的贡献。
在市场竞争日趋激烈的今天，在具有热情的服务态度，娴熟的业务能力的同时，还必须要不断的学习，提高自己各方面的能力水平，才能向客户提供更高效率、更优质的服务。
银行信贷案例分析心得体会模板
银行信贷案例分析心得体会模板一、引言银行信贷是指银行在一定风险控制的前提下，向借款人提供资金支持的一种业务活动。
在实践过程中，银行信贷案例分析是非常重要的，通过分析不同案例，可以了解信贷业务的运作方式和风险管理方法，提高银行对借款人的信用评估能力，确保资金的安全性和有效性。
在此次的实践中，我对多个银行信贷案例进行了分析，并从中获得了一定的心得体会。
二、信贷案例分析一1.案例背景介绍本案例是关于一家小型企业申请贷款的情况。
该企业成立不久，业务发展势头良好，但由于刚刚起步，现金流紧张，急需一笔资金用于扩大生产规模和提高管理能力。
2.风险与收益评估在对该企业的信贷申请进行评估时，我首先分析了其业务模式和市场情况。
通过调研发现，该行业竞争激烈，市场前景不确定，企业的盈利能力存在一定的风险。
同时，该企业的现金流紧张问题也对其未来发展带来了一定的不确定性。
3.风险控制措施为了降低风险，我对该企业的资金需求进行了切实的评估，并要求其提供充分的抵押品作为贷款担保。
同时，我还要求该企业提供详细的财务报表和经营计划，以便对其财务状况和经营能力进行更为细致的分析。
4.结论与建议综合考虑该企业的资金需求、市场前景和风险控制措施，我最终决定为其提供一定额度的贷款支持。
但在贷款过程中，我建议该企业不仅要加强财务管理，提高利润率，还要谨慎使用贷款资金，避免过度扩张带来的风险。
三、信贷案例分析二1.案例背景介绍本案例是关于一位个人申请购房贷款的情况。
该个人已经工作多年，有一定的收入来源，但目前无法支付足够的首付款购买理想的房产。
2.风险与收益评估在对该个人的贷款申请进行评估时，我首先分析了其还款能力和信用状况。
通过查看其征信报告和收入证明等文件，我发现该个人具有较好的信用记录和稳定的收入来源，还款能力较强。
同时，购房贷款本身具有较低的风险，因为购房资产可以作为抵押品。
3.风险控制措施为了降低风险，我要求该个人提供详细的还款计划和购房合同，并进行充分的沟通和协商。
银行信贷员工作心得体会
2011年度工作会议讲话心得体会2011年1月，我行举行了2011年年度工作会议，董事长、行长分别作重要讲话。
会后我认真学习了行领导的讲话，受益匪浅。
这次会议对我行2010年的工作作了总结，并对我行2011年指明了发展方向。
一、回顾总结了2010年的工作2010年，全行以“强化内控、突出特色、科学发展、提升品质”十六字方针为指导思想，全行上下团结一心，奋力拼搏圆满完成和超额完成了年初制定的各项工作任务，取得了骄人的业绩。
今年的5月18日，我有幸参加了微贷专家的为期两周的微贷业务知识的培训，传授了我崭新的信贷分析理念，对我今后的工作有很大的指导作用。
近半年，我共参加小企业尽职调查51笔，包含了商贸企业、生产企业、进出口企业，对各个类型的企业有了深刻的了认识，提高了自己的调查和分析能力。
拓宽了自己的信贷知识，提高了自己风险把控能力。
二、2011年的工作部署（一）2011年我行整体工作总的指导思想是：转型升级、坚守特色、提升服务、打造品牌。
转型升级，即加快转变经营发展方式，实现从规模速度型向质量效益型转变，从信贷经营型向综合经营型转变的“两大转变”，助推我行监管评级晋升二类行；坚守特色，即继续突出品牌特色和产品特色，发挥机制优势，实施差异战略，增强竞争能力，实现又好又快发展；提升服务，即推进“三服务”活动向纵深发展，以客户为中心，坚持“服务多走一步，感动每一位客户”的服务理念，着力提升我行的服务水平；打造品牌，即以打造“百年老店”为标准，全力以赴塑造我行的品牌形象。
（二）贷款的资产的风险控制工作一是从授信发起时，就要把好关，必须选择成长型的企业，必须选择人品好的法人，按照人品、产品、抵押品的顺序进行贷前审查；二是从今年起实行贷款规模管理，我行的发展必须是有质量的发展，今后在贷款规模管理上，将适当向新成立的机构倾斜；三是严格落实贷款新规。
贷款新规的核心是“实贷实付”，即实行支付管理，要求银行在真实的贸易背景下，将贷款直接支付给交易对手；四是优化信贷流程。
银行信贷风险管控措施心得（通用6篇）
银行信贷风险管控措施心得银行信贷风险管控措施心得（通用6篇）银行信贷风险管控措施心得120xx年11月18日上午我参加了**支行组织的"合规操作，按规矩办事，严控风险，从我做起"宣讲大会，大会上李科长讲述了二十五起发生在我们身边的案件，它们大多都是因为操作失误不按规矩办理、制度执行不到位，以及从业人员丧失职业道德等原因发生的。
合规是一种责任，是一种意识，是代表一些很小的行为和事，是由许许多多，点点滴滴的有序环节和规定组成。
其实，他还是一种习惯，一种在日常工作中慢慢养成的习惯。
每周我们都会学习柜面操作十不准，上面的十条内容就是规矩，是我们作为一名柜面操作人员每天必须严格遵守的规矩。
可能有的人抱着事不关己的心态，对一些繁杂制度设置视而不见，对细小的违规操作不以为然，心存侥幸，认为只要工作中无差错，应付下检查就万事大吉了，但是任何细小的事件都可能成为案件突发的导火线。
我们任何的一次看似细小的违规都可能是一次案件发生的开始，每一次漫不经心，每一次麻痹大意，每一次看似轻微的违规都有可能造成严重的后果，跌入万丈深渊！回想听到的种种案件，让我们触目惊心，一桩桩案件警示着我们。
柜员私自挪用尾箱现金，伪造客户印鉴挪用客户资金，只是为了满足自己一时利益而葬送职业生涯甚至人身自由；柜员对支付凭证审核不严，未保管好柜员卡操作密码被他人盗用，只是那1%的操作疏忽却导致客户及银行资金损失；柜员与社会人员勾结骗取客户资金，不法分子伪造银行票据实施诈骗，社会风险的存在考验着我们每一个人，稍有疏忽就会酿成大祸。
这些案件有些就是发生在我们身边，作为农商行基层的一名柜员，就要严格执行制度规定，从小事做起、从自身做起、从遵章守规做起，检查每一笔业务是否到位，检查每一张会计凭证是否合规；每次离柜是否都签退收章，每次下班前是否做到收好印章款项无遗漏，保管好自己的重要物品及密码，不给他人可乘之机。
"万金手中过，合规心中留"。
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银行学习信贷业务心得体会
XX银行学习信贷业务心得体会
5月25日～我行一行27人赴XX学习信贷业务发展的先进经验～经过与XX行
领导、销售主管、信贷员等多层次的交流～ 感触颇深～收获也较大。主要体会有
以下几点:
一、管理者的业务能力强和工作作风硬。通过和对方销售主管交流～深深感到
其业务知识的扎实、工作作风踏实、特别敬业。销售主管业务能力决定着销售团队
业务扩张能力。相比之下～我们是重视信贷～但真正学信贷、懂信贷做的不到位～
给信贷员技术支撑不到位～经验指导不到位。如何抓营销、谈发展、控风险。XX
行商务贷款从去年下半年2000万到目前8640万的规模～是跟他们有个有力的业务
指导有直接关系～而我们的业务存在各种各样的问题～一次通过率为零～并且审查
审批环节存在多次退回的现象～业务办理时间过长～严重影响了我行业务办理效率
及发展速度。小额贷款存在同样的问题～如何判断客户的经营能力还款意愿对信贷
员来说存在同样的困惑～从我行目前的表面现象来看～是客户源少～常常出现断户
现象～但深层次的原因应该是判断客户不准～往往做法是没户就加大宣传-客户来
申请-调查判断不准-否决-被否客户宣传等形成不良循环～管理层在这个环节的指
导缺失是造成客户较少的主要原因。另外～管理层的务实的工作作风给我留下了深
刻印象～管理层坚持更多的精力放在信贷业务上～多研究业务～多研究市场～多深
入了解业务现状～掌握
一手资料～及时解决业务发展存在的困难。这一点也是我们亟待改变的。
二、重视信贷队伍建设～强化信贷管理。XX行在行内广泛树立信贷第一重点业
务的优势地位～抽调精干力量充实信贷队伍～在人员管理上把住准入关～全行上下
以干信贷为荣～人人争干信贷～以信贷为重及“比 学 赶 帮 超”发展氛围特别浓
厚～在这种氛围下及时推出末位淘汰制、除绩效考核外增加激励措施～这样信贷员
自觉学习的能力得到加强～业务能力自然提高较快～市场开拓主动性较高～吃苦精
神更一步深化。形成了良好的信贷文化。
三、在业务发展上坚持正确的方向和方法。通过和XX行信贷员交谈～第一感
觉信贷员对如何发展业务心里特别有数～他们是真正以客户为中心来开展工作的～
如我行信贷员通常反映的产品手续繁琐等～在他们那里让客户感觉不到～因为他们
的提前工作做的比较到位～提前已核实到客户的真实情况及软信息～到客户家中的
时侯只需验证一下签字等～既提高了效率～又和客户拉近了距离～让客户感觉到是
信贷员的真诚、产品的快捷～这样口碑宣传带动了客户的不断增加～客户的熟悉度
不断加深～业务规模才得以扩张～管控风险能力得到提升。
有了以上好的发展环境、业务支撑、正确方向引导～信贷员的思想得到进一步
解放～业务管理水平逐步增强～业务发展才进入良性发展轨道～这是我体会较深的
三个方面。
根据我们认真学习的宝贵经验再结合我行实际情况～我认为要真正改变目前发
展不力的状况～应采取以下措施:
一、管理层必须以身作则～全身心投入到信贷业务中去。一是尽快提高自己的
业务知识～不仅要重视信贷～更要学信贷、懂信贷～要学习信贷业务制度～熟悉监
管要求～了解信贷技术～这样才能知道要如何抓营销、抓发展,知道风险控制的要
点是什么～抓好风险控制～才能避免不良率过高,以自己好学、专业的形象影响周
围人员～尽快在行内形成讨论业务、学习业务的氛围。二是真正与客户、市场连在
一起～及时掌握各方信息、行业知识、市场趋向才能有力指导信贷员。三是改变拖
拉、只说不做、高高在上等不良工作作风～凡事带头去做～以身作则、脚踏实地～
以吃苦在前的态度认真对待工作。四是要真心关心和爱护信贷员～经常关注他们的
思想动向～及时调整他们的心态。要保护信贷员做业务的积极性。如不能因为信贷
人员没有完成业务发展任务或造成了几笔逾期就横加指责～而应看到信贷人员为了
做好信贷业务所付出的艰辛努力～帮助信贷员分析及给予更多的鼓励。逾期催收中
不能把压力全都放到信贷员身上～身为管理层一定要率先士卒。
二、积极引导信贷员～营造积极向上的氛围～搞好团队建设。县行已提供了齐
全的硬件设施～提供了良好的办公环境～在各方面给了较大支持。支行更应该以建
好信贷软环境当成首任～引导信贷员正确认识信贷、正确处理业务发展与控制风
险、充分调动信贷员的主观能动性～对信贷员多关心～了解他们的需求～让信贷员
真正把支行当成自己的家。在业务发展上以大力营造“比 学
超”发展氛围为着力点～排除一切不利因素～让信贷员解赶 帮
放思想合规发展。
三、在具体业务上～坚持分组包片区域管理加上以客户为中心的发展理念。根
据我行的实际情况～区域化管理已形成共识～下步工作就是在各自区域内深耕细作
～挖掘客户需求～以点带面成片开发以扩大市场占有率。重视客户关系维护～考虑
问题及业务处理要让客户真切感受到产品优、服务好、品牌硬。管理层深入到每个
信贷员的业务～从受理到放款、从细节入手～从每笔业务入手～逐步改善做业务的
方式～提高工作效率～真正提高信贷员的沟通技巧及驾驭能力。
通过学习交流～找出我们的不足加以改正～他们的经验加以取舍～大家团结一
心～思想真正统一～保持较好的执行力～战胜困难～我相信我们的业务定会扭转不
利局面 ～业务得以健康发展。