涂料营销管理手册
涂料销售基础培训PPT课件
通过现场演示、图片展示等方式，让 客户更直观地了解产品的特点和优势 ，提高客户购买意愿。
谈判与销售技巧
报价技巧
根据客户的需求和预算，提供合理的报价方案，并说明价格构成和优势。
谈判技巧
掌握有效的谈判策略和技巧，与客户进行有效的沟通和协商，达成销售协议。
售后服务与客户关系维护
售后服务承诺
涂料的主要成分与性能
总结词
了解涂料的成分和性能是销售涂料的关键，能够向客户解释涂料的优缺点和使用注意事 项。
详细描述
涂料的成分主要包括树脂、颜料、溶剂和添加剂等。树脂是涂料的成膜物质，决定了涂 料的硬度和耐磨性等性能；颜料赋予涂料颜色和遮盖力；溶剂是树脂的稀释剂，使涂料 易于涂刷；添加剂则可以改善涂料的性能，如防霉、防锈等功能。不同成分的比例和配
了解竞争对手的技术研发、 生产能力和创新能力。
市场定位与策略
详细描述
根据市场需求和竞争对手分析， 确定自身的市场定位和目标客户 群体。
制定针对性的销售策略，包括产 品定价、促销活动、渠道拓展等。
总结词：明确市场定位并制定相 应的销售策略，有助于在竞争中 脱颖而出并实现销售目标。
建立品牌形象和口碑，提升客户 忠诚度和市场占有率。
未来涂料销售培训的需求和改 进方向
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分析市场需求的增长点和变化趋势，如 环保、功能性、个性化等。
详细描述
了解不同地区和行业的涂料需求，包括 建筑、家具、汽车等。
竞争对手分析
总结词：对竞争对手进行 深入分析，有助于制定差 异化竞争策略和提升自身 竞争力。
详细描述
分析竞争对手的产品线、 格、市场份额等。
油漆涂料安全管理办法(新版)
油漆涂料安全管理办法(新版)Safety management is an important part of enterprise production management. The object is the state management and control of all people, objects and environments in production.( 安全管理 )单位：______________________姓名：______________________日期：______________________编号：AQ-SN-0459油漆涂料安全管理办法(新版)一、油漆涂料使用人员的安全教育管理1.要对油漆工和从事操作易燃易爆化学物品人员，进行必要的消防常识和岗位防火责任制的教育考核，使其全面了解油漆和各种稀释剂的成份、性能、火灾危险性，掌握安全保管和使用的方法，做到考试合格后上岗操作。
2．现场施工人员应对施工环境有充分的了解，如果有火灾出现能即使有效的进行灭火，防止爆炸事件的出现。
二、油漆储存保管安全管理1．要为安全储存油漆涂料创造良好条件。
⑴施工工地的临时仓库要远离明火作业点、高压线和施工工程等地点。
⑵采取防火、防爆、通风、降温等措施，防止出现鼓桶、喷溅事故。
⑶存放油漆涂料的临时仓库应张贴明显警示标牌。
严禁吸烟，不准携带火柴、打火机和其它火种进入临时仓库。
2.油漆涂料的入库及使用管理。
⑴采购入库的油漆涂料需经专人验收后入库。
⑵入库后的油漆涂料必须按照品种存放整齐，不得随意堆放。
⑶在使用过程中，需将打开过的油漆涂料用完毕后，再重新开新桶油漆涂料。
⑷使用完毕的油漆涂料空桶、滚筒、刷子材料及工具不能随意乱丢，经专人统一处理。
⑸配备足够数量的灭火器材。
三、施工过程中使用油漆涂料的安全管理1．在油漆使用过程中，尽量避免敲打、碰撞、冲击、摩擦等动作，防止产生火花，引起燃烧。
涂料销售一天工作总结
涂料销售一天工作总结涂料销售一天工作总结篇一自从我从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，通过我的努力，同事们完成了今年的销售。
现将今年的销售工作总结如下：一、认真落实工作职责，认真履行职责尽一切可能完成区域销售任务，及时收回货款；努力完成销售管理措施中的要求；负责严格执行产品的出库程序；积极广泛地收集市场信息，及时组织并向领导汇报；严格遵守工厂规章制度和各项规章制度；有高度的职业精神和高度的主人翁意识；完成领导交办的其他任务。
在工作中，我始终明白，只有上下级关系，对内对外工作一视同仁，对领导安排的工作不能马虎或疏忽。
接受任务时，一方面积极了解领导的意图和需要达到的标准和要求，努力在要求的时限内提前完成；另一方面，我应该积极考虑、补充和改进它们。
工作职责不仅是员工的工作要求，也是衡量其工作质量的标准。
自从从事商务工作以来，他们一直以工作职责为行动标准，从每一点工作做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。
在业务工作中，他们可以从产品知识入手，在了解技术知识的同时，认真分析市场信息，及时制定营销计划。
他们经常与其他地区的销售人员频繁沟通，分析市场情况、存在的问题和解决方案。
在日常事务中，接到领导交办的任务后，在保证工作质量的前提下，积极着手按时完成任务。
二、是正确对待客户投诉，及时妥善解决销售是一项长期的按部就班的工作，产品缺陷普遍存在，销售人员要正确对待客户投诉，把产品销售等客户投诉视为同等重要甚至更糟，同时谨慎处理。
在产品销售过程中，我会严格遵守工厂制定的销售和服务承诺。
接到客户投诉时，我首先要认真记录客户投诉，并做出口头承诺。
其次，要及时向领导和相关部门汇报。
接到领导指示后，我会与相关部门人员一起制定应对方案，同时要及时与客户沟通，让客户对处理方案满意。
熟悉产品知识是做好销售的前提。
在销售过程中，我也注重产品知识的学习。
基本能回答工厂生产的产品的用途、性能、参数等方面的问答，基本能掌握相关产品的使用和安装。
化工营销方案
化工营销方案化工行业是一个广泛的领域，包括化学品、石油和天然气、塑料、涂料、精细化工品等多个子行业。
针对化工行业的营销方案需要考虑到市场规模、竞争状况、产品特点等因素。
以下是一个可行的化工营销方案：1. 市场研究和目标客户分析：在制定营销方案之前，首先需要对市场进行研究，了解市场规模、增长趋势、竞争对手等信息。
此外，还要进行目标客户分析，确定最适合的目标客户群体和他们的需求。
2. 品牌推广和宣传：创建一个吸引力强、独特的品牌形象，并利用各种渠道进行广告宣传，包括电视、杂志、网站、展览等。
此外，可以与行业媒体合作，通过新闻报道和专题文章提高品牌知名度。
3. 产品定位和差异化竞争：针对不同的客户群体，对产品进行定位，确定市场细分，并开发出不同的产品系列以满足不同客户的需求。
可以通过技术创新、质量保证和绿色环保等方面来实现差异化竞争。
4. 销售渠道开发和合作：开发多个销售渠道，包括直销、代理商、分销商等，并与这些合作伙伴建立紧密的合作关系。
可以提供合理的销售政策和奖励机制，以激励渠道伙伴的销售业绩。
5. 售后服务和客户关系管理：提供及时、高效的售后服务，确保客户满意度。
建立一个完善的客户关系管理系统，及时跟进客户需求和反馈，保持良好的客户关系。
6. 营销活动和促销策略：组织各种营销活动，如产品展示、研讨会、技术培训等，以加强与客户的互动和沟通。
同时，可以制定一些促销策略，如折扣、赠品、优惠券等，吸引客户并提高销售额。
通过以上的方案，可以帮助化工企业建立起一个有效的营销体系，并提高销售和市场份额。
然而，需要综合考虑市场和客户的需求，不断调整和优化营销策略，以适应行业的变化和发展。
同时，还需要加强与供应链合作伙伴的合作，优化生产和供应链管理，以确保供应能力和产品质量的稳定。
涂料分销渠道拓展方案
涂料分销渠道拓展方案一、引言涂料行业是构成建筑装饰产业链的一个重要环节，随着国内经济的快速发展和人民生活水平的提高，涂料市场需求不断增长。
在如此广阔的市场背景下，拓展涂料的分销渠道成为了涂料企业发展的重要策略。
本文将探讨涂料分销渠道拓展的方案。
二、目标与战略1. 目标涂料分销渠道拓展的目标是实现更广阔的销售网络和更高的销售业绩，促进品牌知名度的提升。
2. 战略为了实现涂料分销渠道的拓展目标，以下是我们的战略方向：•多元化渠道开发：通过多个不同类型的渠道扩大销售范围，包括线上渠道、线下门店、经销商合作等。
•提高渠道利润：通过合理的价格策略和利润分配机制激励渠道合作伙伴，提高其积极性。
•加强市场营销支持：为渠道合作伙伴提供全面的市场营销支持，包括广告宣传、培训支持、促销活动等。
•建立稳定合作关系：与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，通过互信与互利实现共同发展。
三、渠道类型与选择1. 渠道类型•线上渠道：通过电子商务平台和互联网渠道进行在线销售。
•线下门店：开设自有门店，提供产品展示和销售服务。
•经销商渠道：与具有销售实力和渠道网络的经销商进行合作。
•工程项目渠道：与建筑装修公司、工程承包商等合作，参与大型工程项目。
2. 渠道选择针对不同的渠道类型，我们需要制定相应的选择标准：•线上渠道：选择知名度高、用户规模庞大的电商平台，同时可以考虑在自有网站上建立在线商城。
•线下门店：选择地理位置优越、人流量大的商圈，确保门店的可见度和便捷性。
•经销商渠道：选择有较强销售实力和渠道网络的经销商，确保其对产品有正确的认知和推广力。
•工程项目渠道：选择有多渠道资源、声誉良好的工程项目合作伙伴，参与大型工程项目的投标。
四、渠道拓展流程以下是涂料分销渠道拓展的基本流程：1.市场调研：了解市场需求和竞争情况，确定目标市场。
2.渠道评估：评估不同渠道类型的优劣势，并根据市场需求确定拓展的渠道类型。
3.渠道招募：针对选择的渠道类型，开展渠道招募工作，包括线上平台注册、门店租赁、与经销商洽谈等。
涂料代理方案
涂料代理方案自从涂料行业兴起以来，市场竞争日益激烈。
为了有效推广和销售我们旗下的涂料产品，我们制定了以下的涂料代理方案。
本方案旨在为代理商提供全面的支持和优惠政策，以增加销量和市场份额。
一、代理商资质与要求1. 代理区域：为确保市场覆盖面和维持品牌形象统一性，我们将选择有经验并且市场区域明确的代理商。
2. 资质要求：代理商需具备合法注册的公司身份，有良好的商业信誉和市场口碑。
二、产品支持1. 产品信息支持：我们将为代理商提供详细的产品信息、技术资料和销售手册，以便代理商能够准确了解产品特点和应用需求。
2. 培训支持：我们将定期组织涂料应用培训和销售技巧培训，以提升代理商和销售团队的专业水平。
3. 样品支持：为方便代理商展示和推广产品，我们将提供一定数量的免费样品，并给予相应的优惠政策。
三、价格政策和销售支持1. 优惠价格：我们将为代理商提供特殊的折扣价格和优惠政策，以确保代理商的利润空间。
2. 经销保护：为避免市场激烈竞争和价格战，我们将为代理商提供明确的经销保护政策。
3. 市场推广：我们将投入资金和资源进行线上线下的市场推广活动，包括广告宣传、展览参展和促销活动等。
四、售后服务与支持1. 售后支持：我们将为代理商提供专业的售后支持，包括技术指导、产品培训和问题解决等。
2. 库存管理：我们将根据市场需求提供合理的库存管理政策，以避免代理商资金占用和库存压力。
五、合作方式和期限1. 合作方式：我们将与代理商签订代理合作协议，并明确双方的权益和责任。
2. 合作期限：代理合作期限为两年，合同届满后可根据双方意愿进行续签。
六、双方权益和责任1. 代理商权益：代理商有权利代理我们的涂料产品，并享受相应的优惠政策和支持。
代理商有权利在合作区域内进行市场推广和销售活动。
2. 代理商责任：代理商需积极推广和销售我们的涂料产品，保持良好的市场形象。
代理商需按时支付货款，并提供销售报告和市场反馈。
总结：在激烈的涂料市场竞争中，我们的涂料代理方案旨在为代理商提供全面的支持和优惠政策，以增加销量和市场份额。
涂料销售渠道开发(优秀)PPT资料
4.
〔3〕 准备拜访时要携带的物品，比方企业介绍，产品展示资料、名片等。
5. 2. 扫街调查主要内容：侧重市场环境、渠道、竞争对手和消费者〔油工〕四方面的调查
6.
〔1〕 在经营环境方面，应侧重了解本地市场的规模、客户的分布特点。
7.
〔2〕 在渠道与经销商层面上，除了解老板的自身素质与经营作风和理念外，应重点调查经销
〔2〕 制定调查方案，拟好拜访路线，应对所有潜在客户一一拜访，没有遗漏。
识别目标客户－－意•向新客建户的或本潜钱在远客户远高于维护的本钱
规划――建设――优化――规划――建设――优化
3
制定客户开发流程的意义
客户开发流程的意义
• 使客户开发程序性加强，降低工作盲目性，提高效率； • 充分说明阶段/步骤/重点/关键要素，提高对合作过程各环节的可把握性； • 减少无效投入或低效投入，节约开支； • 有能力对每一阶段工作进行客观评判并确定下一步工作重点 • 有利于加快新人员的成长，并提高公司相关人员的管理水平
主营品牌
□零售 □批发 □工程 □其它____________________________
销量预计
万/年 总客户数
市场整体状况分析:
编号: 经营时间
排名
客户状况分析:
对我们品牌的意向: □很有意向 □较有意向 □较没有意向 □没有意向 对我们品牌的认识:
是否选择该客户为目标客户: □选择 □不选择 理由:
要素以及要素排序，了解高、中、低档消费层次各自的比重等。
10. 3. 扫街调查记录〔填写汇总〕 11.
6
调查表
市场调查档案
调查区域 城市名称 店主姓名 经营地址 店面类型 经营品牌 次要品牌 经营模式 资金实力 经营思想:
涂料品牌四种网络推广手段
涂料品牌四种网络推广手段
涂料品牌作为一种生产性行业，网络推广是必不可少的营销手段。
下面介绍四种涂料品牌的网络推广手段。
一、搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化(SEO) 是一种提高网站自然流量的技术。
涂料品牌可以通过SEO技术，提升网站在搜索引擎上的排名，吸引更多的访问流量。
SEO的核心操作是关键词排名，通过设定关键词，让搜索引擎将品牌网站的链接推荐给潜在客户，提高品牌曝光率和点击率。
二、社交媒体营销
随着社交媒体的流行，涂料品牌可以在社交媒体平台上开展营销活动。
品牌可以创建一个专属的公众号，在微信、微博等平台上发布有关涂料的信息。
通过精准的定位和粉丝互动，提高品牌知名度。
三、影响力营销
影响力营销是一种让有影响力的人发布有关品牌的内容，从而影响潜在客户。
涂料品牌可以发掘有影响力的人，让他们代表品牌在社交媒体上发布有关涂料的内容。
这样可以提升品牌的认知度，使更多潜在客户了解品牌，增加购买的可能性。
四、社区营销
社区营销是一种在特定的社区中进行品牌推广的方式。
涂料品牌可以在相关行业的论坛或者是涂料类的社区中发表内容或者是回
复问题，提高品牌知名度，并且留下联系方式。
通过积极的参与，促进消费者对涂料品牌的了解和信任，提升品牌的口碑。
总之，涂料行业的网络推广是必不可少的，涂料品牌需要选取适合自己的网络推广方式，让更多的人了解品牌，购买品牌的涂料产品。
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涂料营销管理手册第一部分销售渠道技巧一、装修漆的渠道分类与建设产品如何有效的从家流通到最终消费者使用，即渠道，装修漆的渠道分类，即六大二级分销网络。
1、总经销所在的城市自营店，加盟店的开发。
2、地县级市二级店的开发。
3、油工、木工的开发。
4、小区用户的开发。
5、板材店辅货的开发。
二、涂料行业的现状与渠道建设的意义当前的涂料行业，市场总量年平均增长在30%以上，综观当前行业竞争的现状，渠道的争夺已显得日趋重要，如何建立一个洁净、优化、高效的渠道，是公司能否做大，做强的关键，六大二级分销网络的建设，是公司能否迅速、有效的占领市场的重中之重，所有营销中心人员，都务必围绕着如何使用网络健康化而努力实干。
第二部分开发家庭装修公司的网络技巧一、开发家庭装修公司的意义1、随着装修市场的进一步规范与消费者的日渐成熟，装修公司在装修市场中所占的比例将越来越大，这一资源利用得好坏，将直接影响我们的市场占有率。
2、装修公司如同家具厂，对油漆是重复使用的，而且使用习惯后与通过恰当保护，不可能轻易更换。
因此，开发好这一网络，公司将获得长期的收益。
3、装修公司是销售油漆的一个成熟的渠道，对技术及服务的要求不高，为公司节约了相当的财力、人力、精力。
4、通过装修公司，进入大中型工程，能有效地扩大公司品牌的知名度，并成为促销导购时颇具说明力的根据。
4、装修公司是装修行业的正规军，随着回扣被暴光的次数越来越多，施工质量事故屡屡见诸于媒体，油工、木工等游击队的生存空间越来越小，正规的家装公司以其专业、正规、信誉好、一条龙服务等无可比拟的优势，迅速成为家装市场的主力军，与他们进行广泛密切的合作，我们才能更深刻地熟悉装修行业，我们才算是真正的入行。
我们的进展不仅仅是在油漆行业，更重要的是在装修行业。
二、如何开发家庭装修公司1、装修公司对油漆的选择较为慎重，不可能滥用油漆，注重品牌知名度，产品性价比是其考虑的重要方面，他们多会选择一些质量稳固、成本合理的知名品牌，口碑忠诚度高，一旦选定的品牌，通常不可能改用其它的品牌，只要争取机会与其交流，从质量、成本、服务承诺方面介绍公司油漆的优势，打进装修公司并不难。
2、专业开发组负责：因要与装修公司各个层面的、素养较高的人打交道，因此经销商应成立“装修公司开发组”，我方工作人员务必具备较高的素养，成熟稳重，有较强的公关能力。
3、开发装修公司的基本步骤（请参照下面第三点）。
1）价格调整对装修公司原则上是能供应大包装（如每套9.5kg）。
对可能形成良好合作的装修公司，装修公司的开单供给价不能过低，可采取95折的形式供给，然后发给装修公司“会员卡”，签定“会员卡”使用合同，向装修公司明确底价（装修公司价）保密的重要性，并确保装修公司不能把产品再销售，以扰乱零售价格的稳固，如装修公司能成功履行有关规定，每月初装修公司凭“会员卡”结算上月提货的差价（装修公司价与95折之间的差额），否则一有违规，差价拒绝支付。
装修价格与再销售操纵不好，不仅会导致市场秩序问题，而且会影响公司品牌形象，并使以后长期合作中的应变调整余地变小。
2）产品跟踪（1）销往装修公司的产品务必百分之百的使用在工地上，经销商务必派人跟踪到工地，确保产品全部使用。
（2）禁止装修公司将产品销往异地市场。
确实是与经销商有长期合作关系的装修公司要到外地去跨省市施工，并要使用公司品牌油漆。
这种情况下，经销商务必与公司在大区经理汇报，由大区经理与当地经销商协商，确定货源及利润分配、方案并确认对方同意。
3）服务到位装修工程质量是公司品牌的生命线。
特别第一次使用公司品牌漆，千万不能出现任何质量施工问题，经销商务必派技术服务员跟踪到位，杜绝质量事故，首次使用就出现问题，装修公司会立即拒绝再合作，经销商工作将前功尽弃。
（1）召开技术研讨会或者产品推广会a、除邀请装修公司负责人，油漆主管参加外，最好能邀请当地城建、消协、媒体等有关部门参加，以壮声威。
b、要紧议程：主持人介绍来宾—负责人介绍：介绍企业，突出产品的卖点优势，省工省料，不一致的标准有不一致成本（一底一面、二底一面、三底一面）及对装修公司、用户的服务承诺—厂方代表致词（条件同意时）--使用过公司品牌漆的颇有知名度的装修公司代表作体验性发言，突出公司油漆的特殊性及成本优势—另一家用过公司品牌漆的装修公司发言—公司技术服务人员介绍工艺、施工方法，介绍样板效果—会餐。
c、也可举办一些专为装修公司的施工人员培训会，介绍公司品牌的产品特点与施工方法。
（2）宣传推广：a、经销商应在装修公司集中的地段关键位置竖立广告牌以作宣传。
b、在装修公司喜欢阅读当地装修杂志或者报纸刊登广告或者介绍性能的软性文章。
c、在当地举行的“装饰工程展览会”、“装修咨询月”、“家居装饰节”等摆设摊位宣传。
（3）联合推广：与合作良好的装修公司建立联盟伙伴关系，装修公司将会长期持久。
a、在小区业务员或者店内导购成功拉取主家先用公司油漆后，可介绍联盟的装修公司进行施工，为装修公司带来业务。
b、在装修公司内可悬挂“XX涂料指定装修公司”或者“XX涂料，XX装修公司指定用漆”等标语。
c、经销商在有关杂志报纸广告宣传时，可把联盟的装修公司名称、电话全部列上，必要时可共同分摊广告费用。
三、开发家庭装修公司的基本步骤：1、直接电话预约，简要、自我介绍。
2、准备效果样板、说明书等工程套装资料，上门拜访。
3、注意吸引现场人员凝视样板，要强调施工简捷、省工省料、效果好、服务周到，然后再回答其他人员关于价格的询问，注意只报大概成本，不报产品单价。
注意说明不一致的装修标准有不一致的成本。
4、谈话中尽量能多熟悉该公司的工程动作情况。
然后将话题引向涂料及涂装方面，适当时机真诚的提出对方在这方面存在的客观问题及解决方法，以赢得信任。
5、礼貌告辞，约定下次会面时间。
7、回去准备有针对性的资料、样板、小样等，经销商内部商定行动方略。
预约下次到访时间，可到访工地。
8、根据对方原先工程质量状况，然后以质量为先导打入该公司，向其推荐中低价位但质量稳固的产品。
9、对方使用后，即开始紧密跟踪服务，并争取把样板架或者货架放于该装修公司内，起产品展示的作用，以方便装修公司成功向主家推荐公司的产品，有条件有经销商能够在每一个已合作的装修公司放一本“XX涂料工程套装”，以协助装修公司成功向主家推荐公司产品。
10、若未能即刻确定使用公司油漆，则要经常与对方有关人员进行电话在联络或者拜访，保持彼此间的良好的关系。
四、装修公司各类人员打交道时的注意事项：（一）与装修设计师、工程设计师打交道的意义：1、人们开始厌倦千篇一律的装修效果，个性化的倾向越来越明显，设计师是室内个性装修效果的设计者，越来越多的设计师意识到脱离实际、闭门造车是没有出路的。
只有充分熟悉材料及其性能，其设计师才可能实现。
他们能明白几个油漆品牌，便更希望熟悉市场上的新产品，特别是新效果、新个性产品或者油漆表面效果佳的产品。
2、设计师往往与许多的装修公司及施工队保持着密切的联系。
设计师与主家、装修公司等用户打交道较早，素养较高，对主家的装修公司的影响力较强，他们会尽力说服用户，以实现他们的办法。
（二）开发设计师的技巧1、要注意，在表达实力的同时，要把人性的东西拿出来，注意涂装效果的多样性、特殊性及可实现性，通过特殊产品为其提供设计灵感。
2、我们要以涂装公司的名义与之合作，为其设计施工工艺，提供前瞻建议或者市场流行信息，核算成本，承包油漆工程，实现其设计思想，并逐步注意力转到公司油漆的特殊效果。
同设计师打交道，一定要有高素养的业务员来进行。
3、避免一开始即谈价格，不能对竞争品牌进行批判，以免造成不良印象。
4、选择时机，举办知名设计师主讲的设计知识讲座，邀请装修公司的设计师参加，能拉近与设计师距离。
（四）开发施工主管（包工头）的技巧1、施工主管（包工头）对涂料有深刻懂得，他们的要求：施工快捷、成本低、效果良好。
2、经销商处人员务必能迅速解决施工问题：底材处理、施工操作、涂料储存、调配、气候影响、环境卫生、安全所带来的各处困难，真诚地指出施工管理弊病、相应的改进办法，则能赢得尊敬。
3、强调经销商所属的涂装公司的工程服务能力及服务性质，包含以上内容的技术咨询。
4、推荐产品时应推荐施工宽容性好的产品，以避免其施工时出现问题，继而影响产品形象。
（五）开发装修公司负责或者主管领导的技巧：1、经销商处业务员要向他说明：理想的涂装效果，将会给装修公司事业带来巨大收益、信誉、广告及工程款的回笼。
2、说明我们是他们的理想合作伙伴：产品质量稳固；产品施工性好；成本相对合理；服务周到；最新住处交流。
3、说明经销商处涂装公司有良好的信誉保障，将提供全方位服务，技术咨询，工程指导，人员培训，直接工程服务等等。
4、与装修公司有用漆决定权的关键人物建立起良好的人际关系与个人感情，往往会使开发工作事半功倍，比其他因素更重要。
（六）与当地装修协会的领导建立关系：与当地装修协会的会长、秘书长建立个人感情关系，以装修协会领导人在装修界的影响力，对装修公司的用漆能够起到巨大的影响作用，是事半功倍的效果。
五、经销商向装修公司的服务承诺：1、免费进行技术咨询、技术培训。
2、提供最先进的施工工艺与行业最新信息。
3、市内免费送货上门。
4、重点工程协助公关，对优质工程共同推出形象广告。
5、协助他们按市场最低价采购配套工具，并送货。
6、推荐高素养、高水平的油漆工。
7、到工地进行跟踪服务，出现工程质量问题尽快解决。
第三部分开发工程公司的技巧一、开发工程公司的意义1、据国家统计局统计，工程的市场用量约占涂料耗量的50%，假如不抢占工程的市场，无疑白白放弃50%的大市场。
2、公司有足够的产品体系保证工程开发的成功。
3、工程公司的油漆都是重复使用与长期使用，通常的用量都很大，而且工程是“品牌”的“活广告”，因此经济效益上有一个稳固的保证。
4、工程是涂料行业的行家，对产品有专业的认识，而且对企业的品牌、规模实力、技术实力有一定要求，因此“工程领域”的进入门槛较高，很多小品牌通常不可能进入“工程领域”，因而工程领域的竞争环境相关于零售市场较为宽松。
5、工程公司是使用的主力军，因而更能让我们把握涂料市场的进展方向，掌握涂料市场进展信息。
二、经销商“工程开发小组”人员的构成1、工程组长：由经销商处负责人兼任。
职责：a、负责工程业务动作的全面管理，建立与保护潜在或者已成功合作的工程客户的关系，组织各方面资源，有必要时时有意向与合作希望的工程公司的拍板人员进行宴请或者攻关，以促进合作的成功，保障工程开发小组有序运作。
b、技术服务员一起编写投标书，参与工程投标。
2、业务开发人员：要求：最好在当地招聘有一定工程开发经验，熟悉工程开发的技巧，往常曾向工程公司推销过瓷砖、电梯、浴缸、吸排水管、铝材、电工、地坪漆、外墙涂料的业务员，有一定的客源关系与一定的社会关系，勤奋刻苦。