制药企业营销模式
中国药企营销策略
中国药企营销策略随着中国经济的快速发展和医疗技术的不断进步，中国药企面临着更加激烈的市场竞争。
为了在竞争中脱颖而出，药企需要制定有效的营销策略。
以下是一些中国药企常用的营销策略。
1.建立强大的品牌在药品市场中，品牌认知度和信任度至关重要。
药企应该通过广告宣传、产品品质的保证以及客户口碑的积累来建立强大的品牌形象。
同时，药企要保持持续的创新和研发，不断推出具有独特特点和优势的产品，以巩固和增强品牌的竞争力。
2.多渠道的销售网络药企应该利用多种渠道进行销售，包括医院、药店、互联网等。
不同渠道的组合可以使药企更好地覆盖市场、满足消费者的需求。
此外，药企还可以与合作伙伴建立战略合作关系，共同开拓市场，提高销售水平。
3.专业化的医学推广药企应该建立专业的营销团队，通过医学推广向医生和药店销售产品。
通过医学推广，药企可以向医生和药店介绍产品的特点和优势，并提供专业的支持和培训，从而增加销售机会。
此外，药企还应该加强与医疗专家和学术机构的合作，提供最新的研究成果和临床数据，增强产品的科学性和可信度。
4.个性化定制服务药企应该通过个性化定制服务，满足消费者对药品的个性化需求。
一方面，药企可以通过与医生和患者的沟通，了解他们的需求和意见，不断改进产品和服务。
另一方面，药企还可以利用信息技术和大数据分析来了解消费者的购买习惯和偏好，提供个性化的产品和服务。
5.建立良好的公关与沟通药企应该注重与媒体和公众的沟通，增加品牌的曝光度和影响力。
药企可以通过新闻发布、社交媒体和公益活动等方式，积极与媒体和公众互动，传递积极的信息，并回应公众的关切和质疑，树立良好的企业形象。
6.积极参与政府合作药企应该积极参与政府的政策制定和健康管理合作，利用政府的资源和政策支持，推动自身的发展。
药企可以与政府合作开展药品研发、药品生产和药品审批等方面的合作，提高自身的竞争优势。
总结起来，中国药企要在激烈的市场竞争中取得成功，需要制定有效的营销策略。
中国制药企业的营销渠道概述
中国制药企业的营销渠道概述中国制药企业是国内重要的制造业之一，是承担着保护民众健康的重要使命，随着人民生活水平的提高以及医疗产业的发展，中国制药企业在营销渠道方面也面临着越来越大的挑战。
本文就中国制药企业的营销渠道做一个概述。
一、传统销售渠道传统的销售渠道是中国制药企业的主要销售方式。
主要通过在药店、医院、普通商场等销售渠道进行销售。
这些销售渠道可以覆盖大量的潜在客户，但也存在一些问题，例如：1、在药店销售时，由于药店滞销的原因，一些药品难以售出，售后服务难以保证。
2、在医院销售时容易受到医生的推荐、广告和药品代理商的影响，影响了消费者的选择。
3、在普通商场内，由于商场的性质，人流量和顾客实际购买意愿不容易被确定。
二、大型零售商大型零售商如沃尔玛、家乐福等已经成为中国制药企业广泛使用的营销渠道，通过大型零售商，制药企业可以减少渠道中的中间环节，降低成本并加快运输速度。
大型零售商也可以吸引更多的顾客，增加销售额和品牌知名度。
三、网上销售随着信息化技术的发展，网上销售已经成为一个越来越流行的销售渠道。
从消费者角度来看，网上销售具有多元化的市场选择和方便的购物体验优势；从企业角度是降低成本、提高效率的优势。
这是一个越来越重要的营销渠道，在这个渠道中，制药企业可以利用自己的品牌优势、网站的诊疗咨询和服务等优势，提高消费体验和交易效率。
四、新媒体营销在移动互联网的时代，微信、微博、线上知名医生等成为制药企业进一步广泛使用及经营的营销渠道之一。
这些新媒体可以通过付费推广和免费内容定制等方式投放在消费者以及潜在客户等的眼前，推动企业品牌、产品的知名度和关注度。
五、医生会议营销在医疗行业中，医生是不可或缺的一个角色。
通过组织丰富多样的医生会议，制药企业可以将产品线、疾病治疗理念、科技等展示给从医人员，加强企业形象和信任度。
综上所述，中国制药企业可以通过多种方式建立营销渠道，从而为顾客和企业提供各种优势。
而对于制药行业而言，包括遵守各项法律法规、确保药品质量，同时也意味着不断探索和创新会在未来的发展中成为至关重要的一部分。
医药行业营销模式分析
流向跟踪(药厂→医药公司→医院)
物流的过程控制
企业上月库存+ 企业本月入库-企业本月出库=企业月末库存
企业 库存
跟踪
负库 存控
制
商业 库存
商业上月库存+商业本月流入-商业本期流出=商业月末库存
跟踪
终端 库存
终端上月库存+终端本月流入-本月终端纯销=终端月末库存
流向必须遵守渠道规则 流出渠道外药品的处理
可以按多种口 径编制预算
预算超支可以走审批流进行审批。等待审批的信息可以通过短信、邮件、U8平台消息通 知审批人，提请审批。审批时可以输入审批意见。审批意见可以通过短信、邮件、U8平 台消息反馈给提交人，提请按审批意见修改。
22.06.2020
Inspur group
费用申请 费用申请单是业务代表提交费用的使用申请，以及费用申请的多级审批的专用单据。
应用场景：业务代表要在某个药店(或超市)举办市场宣传活动，先提出费用使用申请，申 请金额2000元，按照申请金额的大小由相应的权责人(办事处经理、大区经理、销售付总 、总经理)审批后，申请可以付诸实行。
费用申请，超预算时可以走审批流申请审批。
费用合同 费用合同单是用于记录厂家与客户(主要是药店、超市)签订的费用支持合同的专用单据。
按进货控制流向和纯销 渠道压货及时调货退货
Excel导入流向和纯销(走医院的药品适用)
厂商发货导入 分销流向导入 终端纯销导入 纯销计划导入
我有更多时间做数据分析和参与管理了!
手机短信采集流向和纯销(走药店的药品更适用 )
提供多种模式的纯销计划编制
计划编制模式一：按部门+业务员+渠道+存 货的任意组合的计划编制。
制药企业营销渠道模式选择
销 渠 道 设 计 的 内 容 不 多 ，事 实 上 ．对 于 制 药 企 业 渠 道 设 计 方 案 ．
药 企 业 是 否 有 能 力 将企 业 中 的现 存 产 品 整 合成 适合 招 标 的处 方 药 从 不 同 的影 响 因素 分 析 ．很 可能 会 有 截 然 不 同 的结 果 ．这些 因素 就 尤 为 关 键 ： 者 ，我 国 正 在稳 步 的达 成 全 民 医保 的 目标 过 程 中 。 再 如 果 没 有 主次 之 分 ．则 根本 无法 作 出渠 道 设计 决策 因此 本 文 从 制 药 企 业 的 销 售 额 有望 在 近 些 年 达 到 万 亿 以 上 ．但 这块 增大 的蛋 可实施性的角度对制药企业的营销渠道设计做些探讨 。 糕 只 会 被 那 些 在残 酷 竞 争 中胜 出的 少 数 制 药企 业 分 享 ， 制药 企 业 二 制药 企 业 营 销 渠 道 模 式 的 影 响 因 素
１ 制药 企 业 因素 ．
品 差 异 化 一制 药 企业 品 牌 ”矩 阵模 型 ， 总 结 出我 国制 药 企业 营销 渠道 四 种模 式 的 设 计 方 案 。 ［ 词 ］ 营销 渠道 设 计 关键
一
、
制 药 企 业 营 销 渠 道 概 述
制 药 企 业 的 营销 渠 道 就 是 企 业 生 产 的 药 品 从该 企 业 向患 者 转 移 过 程 中 ．取 得 药 品 所 有 权 或 帮 助 所 有 权 转 移 的 所 有 企 业 和 个
制 药 企 业 在树 立 品 牌 的过 程 中 ．同 时 积 累 了 医 药市 场 经 验 ． 增 强 自 身 的规 模 和 财 力 。 品牌 较 强 的制 药企 业 往 往 有 着 较 强 的获
得 理 想 经 销 商 的 能 力 ． 在 与 经 销 商 的 沟 通 合 作 中也 更 加 主 动 一 些 。 故在 营销 渠 道 设 计 影 响 因 素 中 的各 种 制 药 企 业 因 素 可 以用 制
药品营销八大模式
药品营销八大模式药品营销模式：1：从运作主体上的不同可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；2：从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等。
一：学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品。
对于药品营销，学术推广是主流模式。
在临床上，开发出来的进口新药、专利药品，一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。
如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。
医药代表的主要工作就是以人性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。
作为一种主流的药品营销模式，学术推广模式是成为引领未来新药销售的发动机。
二：专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作。
专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。
从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中，以独特的诊疗技术和品质优秀的新药品是它们常用的武器，独特的诊疗技术一般是它们的看家本领，新药则需要从市场上引入。
每当一种适合专科医院（如肝药、结核药、抗菌药、皮肤药、骨科、风湿等等）的新特药出现，它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用，以满足患者的需要。
因此有创新及独特疗效的新品倍受专科医院欢迎，也是专科获得良好效益的重要内容之一。
不少制药企业其实并不了解专科医院的操作，往往认为这是一个分散的小市场，其实在中国约29万家医疗机构中，专科、门诊数量就占了20万家左右，只要充分挖掘这一市场，它的容量是不容小看的。
同时，专科医院也相当欢迎制药企业为请来专家为患者、医护人员举行讲座或培训，制药企业更容易获得患者资源，也更容易形成品牌。
三：品牌模式：在医院中建立品牌，通过医生把品牌渗透到患者。
制药业的药物销售模式与渠道创新
制药业的药物销售模式与渠道创新随着时代的发展和人们对健康意识的提升，制药业面临了越来越多的挑战和机遇。
药物销售模式和渠道创新成为了制药企业必须面对和探索的关键问题。
本文将从几个方面分析制药业的药物销售模式与渠道创新，并探讨未来的发展趋势。
一、电子商务在药物销售中的应用随着互联网的快速发展，电子商务在各个行业的应用越来越广泛，制药业也不例外。
电子商务给药物销售带来了许多便利和创新。
首先，电子商务可以打破传统销售模式的地域限制，消费者可以通过网络购买到全国范围内的药品。
其次，电子商务提供了更方便、快捷的购药方式，消费者可以随时随地在线购药，不再需要排队等待。
此外，电子商务还可以为消费者提供更多的选择，他们可以通过比较不同网店的价格和质量来选择最适合自己的药品。
然而，电子商务在药物销售中也面临一些挑战和问题。
首先，药物是特殊商品，需要考虑到其安全性和合法性。
因此，在电商平台上销售药物需要遵守相关法规和政策，并加强对药品的监管控制。
其次，药物销售涉及到健康咨询和药品指导等问题，线上平台需要提供专业的健康咨询服务，确保消费者能够得到准确的药物使用指导。
二、零售药店的创新与发展零售药店一直是药物销售的重要渠道之一。
面对电子商务的竞争和消费者对便利性的需求，零售药店也需要进行创新和发展。
首先，零售药店可以提供更加便捷、舒适的购药环境，增加消费者的购药体验。
其次，零售药店可以发展多元化的业务，例如提供体检、健康咨询等增值服务，吸引更多的消费者来店内购买药品。
此外，零售药店还可以开展健康教育活动，提高消费者对药物使用和健康管理的认识。
然而，零售药店也面临一些挑战和问题。
首先，零售药店的运营成本较高，包括租金、人员工资等方面的费用。
为了降低成本，零售药店需要提高管理效率和服务质量，并通过合理的采购和供应链管理来降低药品采购成本。
其次，零售药店需要提升自身专业水平，为消费者提供准确的健康咨询和药物指导，增加消费者对零售药店的信任和忠诚度。
探讨新形势下制药企业药品销售的推广模式
探讨新形势下制药企业药品销售的推广模式随着医药市场的不断发展和竞争的加剧，制药企业需要采取新的销售推广模式来促进其药品的销售。
本文将探讨一些针对新形势下制药企业药品销售的推广模式。
1.医药电商随着互联网的不断发展，医药电商成为了一个新的销售推广模式，在新形势下具有广阔的发展前景。
目前，许多制药企业都已经进入了电商领域，并与线上医疗机构进行合作，为患者提供一站式医疗服务。
在这种模式下，制药企业可以通过互联网对药品进行宣传和销售，并且可以通过用户数据进行精准推广，更好地满足患者的需求。
2.健康管理另一个新的销售推广模式是健康管理。
通过建立健康管理平台，制药企业可以提供智能健康工具和服务，帮助患者进行健康管理，增加药品的销售。
在这种模式下，制药企业可以通过提供完整的健康管理解决方案，赢得患者的信赖和忠诚度。
3.线下服务除了线上推广模式，线下服务也是一个非常重要的销售推广模式。
制药企业可以通过在医疗机构或药店设立销售窗口，展示自己的药品并提供高质量的专业服务，吸引并留住患者。
该模式提供了一种直接面对患者的销售方式，让企业更好了解患者需求并根据其需求提供相应产品。
4.医生推荐医生是患者权威的医疗顾问，因此，制药企业可以向医生推荐他们的药品，让医生在日常诊疗中为患者推荐。
在这种模式下，制药企业可以在临床试验前打造医生关系，帮助医生更好地了解和使用自己的药品。
与此同时，企业还可以与医生合作进行培训和研究，提高药品在医疗实践中的效果。
综上所述，医药市场是一个充满机会和挑战的市场。
在新形势下，制药企业需要采取新的销售推广模式，以更好地适应市场的变化和满足患者的需求。
通过医药电商、健康管理、线下服务和医生推荐等多种方式，企业可以实现药品销售的增长和扩张。
制药企业的市场营销策略和推广方法
制药企业的市场营销策略和推广方法市场营销一直被认为是企业成功的关键要素之一，对于制药企业来说也不例外。
制药行业的竞争日趋激烈，如何制定有效的市场营销策略和推广方法，成为制药企业在市场中立于不败之地的关键。
本文将探讨制药企业的市场营销策略以及推广方法，以便帮助制药企业更好地开展市场营销活动，提升品牌影响力和市场份额。
一、市场营销策略1.调研分析市场调研是市场营销的基础，制药企业应通过全面、客观的市场调研，了解市场需求和竞争情况，找到产品的市场定位和差异化竞争优势。
调研结果为企业决策提供依据，避免盲目投入资源和误判市场需求。
2.产品定位产品定位是制药企业市场营销策略中的核心内容。
制药企业应明确定位自己的产品，明确目标客户群体，以及产品的核心竞争优势。
在市场上树立与竞争对手明显不同的形象，从而吸引目标客户。
3.渠道管理制药企业的产品需要通过一定的销售渠道来与客户进行接触和交流。
因此，渠道管理非常重要。
制药企业应寻找合适的渠道合作伙伴，建立稳定的销售渠道，确保产品能够流通到目标市场，并在渠道管理过程中进行有效的培训和激励，提高销售团队的业绩。
4.品牌建设品牌对于制药企业来说至关重要。
建设一个强大的品牌可以提高消费者对产品的认可度和忠诚度。
制药企业应注重品牌形象的打造，包括Logo设计、广告宣传、产品包装等方面，通过持续的品牌推广活动来提升品牌知名度和美誉度。
二、推广方法1.线上推广随着互联网的发展，线上推广成为制药企业不可忽视的推广方式。
制药企业可以通过建设专业的官方网站和微信公众号等，提供产品信息、健康资讯、专家咨询等服务，建立与患者和医生之间的沟通渠道，提高品牌知名度和影响力。
2.学术推广制药企业可以通过参与学术交流会议、赞助学术期刊和研究项目等方式，与学术界建立合作关系，提高自身在医学领域的专业形象和声誉。
通过学术推广，制药企业可以树立自己在行业内的权威地位，增强产品的信誉度和可信度。
3.合作伙伴推广制药企业可以与医院、诊所、药店等合作伙伴展开合作，共同推广产品。
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制药企业营销模式企业内部人员买断制的营销模式一般采用现款现货的方式，也有采用保证金制的方式。
主要的好处是应收帐款风险小。
但不利于市场的拓展与业务的有效提升，市场核心资源掌握在个人手上，不利于企业对市场风险的控制。
附：经销与代理的区别在理论上，经销商与代理商的区别有以下三点1．经销的双方是一种买卖关系，代理的双方是一种代理关系2．经销商以自己的名义从事销售，而代理商以厂家的的名义从事销售，签订销售合同。
3．经销商的收入是买卖差价收入，而代理商的收入是佣金收入。
在实务上，代理商与经销商也有许多不同之处1．在存货或交货期方面，经销商以买卖商品为专业，为应付客户需要，故需配备适当的库存，而且自己多半拥有销售组织；而代理商则多半只有样品而无存货，依订单进货。
2．在售后服务方面，经销商常自行负责售后服务工作；代理商则常委托其它机构代为处理。
3．发生索赔事件时，经销商一般是自己承担，代理商则一物质财富在合同中订明不负此责任。
4、营销模式创新--营销模式发展趋势市场营销模式也随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中，以下提供一些营销模式创新的思路，供参考。
（1）商业联营（合作、共同体）的营销模式以商业公司的资金、品牌、品种、管理信息等资源为纽带，抓住品种研发（买品种或合作）、委托加工、特许经销等各个环节，实现物流从上而下、信息网状流动的整体营销体系。
关键是选择品种、选择考核特许经销商，与公司形成利益联盟体系。
可以充分发挥各自优势，谋求共同发展。
此种模式可以最大效应地发挥商业资本的作用，并且在模式成熟之后将具有最大的市场灵活性和反应能力，建议目前的大量商业企业在寻求转型和新的利润空间过程中可以考虑此种渠道。
（2）DTC营销模式在过去的几年里，美国先灵葆雅公司悄悄地为其抗过敏药Claritin（氯雷他定）征募了一支新的营销队伍。
这些新“业务员”个个信心百倍，干劲十足，并和处方医生保持了亲密的关系。
公司甚至不需要支付一分钱的工资。
他们就是消费者，即有过敏症的普通患者。
在DTC 营销模式下，Claritin是他们和医生的共同选择。
什么是DTCDTC（Direct-to-Consumer）是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。
对医药市场而言，终端消费者有可能是患者本人、患者的朋友和亲属，也可能是医疗服务人员或者公众。
在美国，几乎所有的大型制药公司都不同程度地采用这种新型的营销模式。
DTC营销日渐盛行的主要原因有：1．患者主动地参与到自身的医疗保健中来。
他们积极搜寻与病症相关的治疗信息和药品，并向医生询问病情和治疗方案；2．Internet的持续发展为消费者教育提供可能。
成千上万的患者通过网络就能快速、方便地找到大量丰富的医疗信息。
DTC营销组合1.DTC广告1997年8月，美国FDA宣布放松对药品广告促销的限制，即生产企业只要提供药品的用法用量、不良反应、禁忌、注意事项等简要信息，就可以在电视、电台、杂志和报纸等大众媒介上做DTC广告。
而在此之前，处方药PoMs（prescription only medicines）不允许直接面对消费者进行宣传，媒体只能为非处方药OTC（Over-the-Counter）制作广告节目。
于是，制药公司开始迅速增加药品的DTC广告投放。
据IMS HEALTH的报道，全美DTC 广告促销费用从1998年的13亿美元上升到1999年的18亿美元，同比增长了38.5%。
巨额的投入果然换来了好收成。
其中，排名首位的先灵葆雅公司的DTC广告支出高达1.37亿美元，这使其抗过敏处方药Claritin当年的销售额增长了21%。
在DTC广告日趋复杂的今天，医生的作用依然不可小视。
尽管施贵宝公司为其新药Pravachol（普伐他汀）做了广泛的DTC促销活动，但当患者向医生咨询降低胆固醇的药品时，Lipitor（阿伐他汀）通常会出现在医生的处方上。
这是因为，辉瑞公司早在产品上市之初，就通过其销售人员直接向医生们征求意见并收集反馈信息，从而提高了医生的品牌认知率，这使其子公司华纳—兰伯特的Lipitor在上市当年，销售额就超过了1亿美元。
美国一项最新的民意调查表明：①78%的美国人认为，患者本人应对自身健康担负主要责任，而不应过多地依赖医生；②51%的美国人认为，处方药广告的信息十分丰富；③65%的消费者愿意要求医生开他们通过广告获悉的药品。
2.DTC网站Internet为制药公司提供了直接面对消费者的营销机会。
先灵葆雅公司就通过Claritin的DTC网站向消费者发布产品的经销信息。
此外，患者还可以在网站上编辑个人过敏档案，查看空气质量（花粉含量）及相关天气预报，请网上的过敏病学专家解答问题，或点击其他链接。
一些DTC网站还具有广告的功能。
施贵宝公司为全身性焦虑症（GAD）患者制作了一个高度互动、朋友式的网站。
网页的内容包括该种疾病的全套教育材料、医疗服务人员的信息、自我诊断的方法等。
患者在网上搜索到该网站，了解疾病治疗研究的新进展，最终要求他（她）的医生为其试用该公司的药疗法BuSpar。
网站同时也为医生提供GAD的治疗信息和资源，以激励他们对BuSpar的支持。
此外，DTC营销组合还包括消费者教育、口碑营销等传播模式。
当然，无论是PoMs，还是OTC，DTC营销的焦点都将是消费者，而不再是医生。
医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内容之一，国内医药企业都深知确定一种适合于企业现状、市场现状并符合产品特征的营销模式的重要性，但大部分医药企业的营销决策者对营销模式的选择还都停留在感性认识的阶段，首先对国内药品市场现有那些营销模式以及各种营销模式的特点不很了解；其次对决定营销模式的各种影响因素不很清楚；第三如何通过对影响营销模式选择的各种因素进行综合衡量并做出选择，缺乏系统思考。
一般只是凭着对市场的感觉与经验再结合企业及产品等内部资源来确定营销模式。
以下对国内医药市场营销模式及发展趋势、影响营销模式选择的各种因素及如何确定企业的营销模式进行分析，供企业参考。
一、国内医药市场营销模式分析1、分销渠道模式（1）传统医药站、医药公司的分销模式传统医药站有较强的医院覆盖能力，而且在本地有终端市场的开发能力，是新药或处方药理想的购销、推广代理；在覆盖医院的同时还有较完善的零售连锁网络，并可控制相当一部分分散的零售药店。
但从运行情况来看，传统医药站多数在低毛利、高费用的怪圈中运行，且有"买涨不买落"的现象，临床推广力度也有欠缺。
（2）全国或区域代理制的分销模式在全国建有市场开发网络，总代理几个品种，进货成本低，运营成本高，盈利可观，适合有好的新品种但自身没有足够营销实力的中小厂家选为通路。
代理品种的营销模式，对于寻求代理的厂家而言，关键在于多家代理商能够构成完善、有层级关系而又不会重叠太多的营销网络，同时能够有效管理这些网络，使得厂家与商业资本能够共同承担市场风险和获利，其中要注意避免的是短视的短期行为。
对于代理商而言，重要的在于恰当（不一定越大越好）的网络建设工作。
以广东市场而言，高成本和随机市场（个人关系能够做到的市场）是中小代理商的两大特征。
但目前广东地区的中小代理商已经普遍感受到了对分销市场整合的压力。
（3）“大卖场式”（药市）的分销模式具有较强的分销能力，大进大出，低成本运作，经营以多品牌的成熟品种为主，薄利多销，逐步总代理少数厂家的品牌普药。
"大卖场式"的营销模式，多是现款现货，容易上量，适合作普药的通路。
其显着特征是大中城市医院开拓力度较差，社区医疗和农村市场是开拓重点。
（4）连锁经营的分销模式大型医药零售连锁店，一般均有较高的管理水平，经营品种齐全，并且有分散的零售药店不断加盟，是ＯＴＣ、普药甚至是临床应用一定时期后的处方药所不可忽视的通路。
连锁经营在经过大型医药企业大规模的圈地整合之后，目前已经成为药品销售的重要终端，并有可能成为发展潜力最大的终端通路。
目前我国的连锁经营仅仅处于初级阶段，产品销售和服务等多个方面并没有真正有效覆盖社区（垄断性和使顾客形成依赖性）。
2、终端推广模式（1）生产企业组建专业推广队伍的模式大型制药企业中具有独立证照可经营除本企业以外产品的营销公司，一般在全国建有完善、健全的市场开发网络，终端开拓能力强，学术推广到位，主动控制性好，但经营费用高。
品种多、价格高的工商企业多选择这种模式。
（2）专业推广公司的模式原先多为独立注册的科技开发公司、咨询公司等，虽然没有许可证，但控制了一定数量的终端，可通过中间人协议方式进行合作，很多新办民营药厂通过与之合作取得了不俗业绩，是一条不可忽视的通路。
随着医药市场的改制，他们之中不少已拥有自己的医药公司，操作逐步正规。
具体方式是采取佣金方式，可以降低公司风险与费用，利润大家分，适应利润较高、操作性灵活的品种。
可由制药企业与推广公司共同选择经销商，并指定终端市场。
（3）全国或区域经销商承包终端推广的模式3、可供制药企业选择的国内医药市场营销模式分销渠道与终端推广模式的不同组合产生出多种多样的营销模式，企业要根据自身的现金流、人才资源、产品特征及市场竞争与需求等因素综合考虑来选择适合自身情况的营销模式。
结合国内医药市场现实情况来分析以上分销渠道及终端推广模式，可供制药企业考虑选择的国内医药市场的营销模式主要可以归纳为以下三种模式：（1）专业推广的营销模式选择区域经销商作为开发区域市场的物流分销合作伙伴，利用区域经销商在当地的市场覆盖能力与物流配送能力切入当地的医院或药店，企业自建专业推广队伍开展终端（医院、药店）促销推广工作。
（2）区域总经销的营销模式企业着力于形象与产品品牌的建设，制定出一套切合市场现实的产品市场计划与招商方案，把全国市场分成若干个区域开展招商活动，每个区域选择一家总经销商，利用区域总经销商在当地市场的分销能力与终端促销能力来拓展市场并开展产品销售工作。
企业组建一支强大的商业队伍实施对市场的管理与控制并协助总经销商开拓二级经销网络，扩大市场覆盖。
经销商利益体现为业务佣金。
（3）买断制营销模式这种模式比较复杂，共同的特点为企业以底价的方式把产品的经营权让给代理商。
又有全国总代理模式、区域代理模式（可以是区域性商业公司、专业推广公司或有一定区域终端市场网络的个人）和企业内部人员买断制的营销模式。
全国总代理模式常常是由代理公司全面负责产品品牌的建设与产品营销推广工作。
区域代理模式难以由代理商来负责产品品牌的建设，可由企业负责适当的品牌建设工作，产品的推广与促销工作交由代理商完成。
企业只需要设立一支轻型的商务队伍来对已有的业务实施管理与控制，建立一支轻型的市场推广队伍来开展招商活动及发展有效的代理商网络并协助代理商开展市场推广工作。