简述国际目标市场选择影响的因素
国际市场营销选择题
A 民族主义B 政局不稳定C 、文化分裂D 、经济主义7、 “宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点 的体现？ （ AA 消费需求复杂B 、购买批量小C 、消费需求的流动性D 非专家购买8、 根据美国对社会阶层的研究， （ B ）是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的 主要消费群体，是各阶层中购买力最强的。
A 上上层 |B >±下层C 中上层D 中下层9、 下列商品中较适宜米用无差异策略的是（ B ） °A 服装 |B .粮食 C.鞋类 D.化妆品10、 把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是（A ） A .地理细分 B .行为细分 C.人口细分 D.心理细分 11、 细分市场是由类似的（ C ）组成的。
A.产品B.行业|C .消费者群体 D.企业12、 有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世 界市场分类方法，属于（ B ）A.按照地理位置分类 |B.按照经济发展水平分类C.按照经济联盟分类D.按照商品类别分类13、 最初级的国际市场进入模式是（ B ） °A 直接出口 间接出口 C 契约进入 D 投资进入14、 最咼级的国际市场进入模式是（ D ） °A 直接出口B 、间接出口C 、契约进入 |D 投资进入15、 在国际上，喜来登酒店进入目标市场国家一般采取何种方式（ D ）°A 一般许可B 、特许经营C 合同制造 .D 、管理合同16、 “巴黎水”矿泉水在法国的宣传点是营养健康，而在美国的消费者对矿泉水的营养健 康不感兴趣，在产品不变的情况下，宣传点则改成“时尚饮料"。
这种国际产品选择策略 属于（B ） A 产品和促销直接延伸 |B .产品直接延伸，促销策略改变C.产品改变、促销直接延伸D.产品促销双向延伸17、 当产品处于（ C ）时，利润达到最大。
简述国际营销决策的原则
简述国际营销决策的原则国际营销决策的原则是为了帮助企业在国际市场上取得成功，实现可持续发展。
这些原则包括战略规划、市场定位、市场选择、产品策划、定价策略、渠道管理、品牌建设和营销沟通等方面，下面将详细介绍每个原则。
1.战略规划：国际营销决策的起点是制定一个明确的战略规划。
这个规划应包括企业的目标、资源、市场选择和竞争优势等方面。
它应该与企业的整体发展战略相一致，并考虑到国际市场的特点和风险。
2.市场定位：为了在国际市场上取得竞争优势，企业需要明确自己在目标市场中的定位。
这意味着企业必须了解目标市场的文化、消费习惯、竞争格局和市场需求等因素，并根据这些因素来制定相应的营销策略。
3.市场选择：根据企业的资源和能力，选择合适的国际市场进行开拓。
企业应该考虑市场规模、增长潜力、竞争程度和政府政策等因素，选择最具潜力的市场进行投资。
4.产品策划：在进入国际市场之前，企业需要对产品进行策划和调整。
这可能包括修改产品的规格、设计和包装等方面，以适应不同国家和地区的消费者需求和法规要求。
5.定价策略：企业需要制定合理的定价策略，既要考虑到成本和利润，又要考虑到市场需求和竞争情况。
企业应该根据目标市场的收入水平、消费习惯和竞争对手的价格策略来制定定价策略。
6.渠道管理：渠道管理是将产品从生产者传递给消费者的过程。
在国际市场上，企业需要选择适合的渠道，包括直销、代理商、分销商等，以确保产品能够顺利抵达目标市场并满足消费者的需求。
7.品牌建设：品牌是企业在国际市场上的重要资产之一。
企业需要在品牌建设上投入足够的资源和精力，提高品牌知名度和美誉度，使消费者对其产品有信任感，并能与竞争对手区分开来。
8.营销沟通：企业需要制定有效的营销沟通策略，与目标市场的消费者进行有效沟通。
这可能包括广告、促销、公关和互联网营销等各种手段，以提高产品的知名度和销售额。
这些原则并不是孤立的，它们相互关联、相互影响。
企业需要综合考虑这些原则，并根据具体情况制定相应的决策。
国际储备 习题与答案
第六章国际储备一、填空题1、国际储备，是指一国货币当局能随时直接地或通过同其他资产有保障的兑换性用来干预________、________的资产。
2、目前，国际货币基金组织会员国的国际储备，一般可以分为四种类型：________、________、________和分配给成员国的尚未动用的特别提款权(SDRs)。
3、就一个国家而言，国际储备资产的管理主要涉及两个方面，一是________，又进一步分为需求管理和供给管理；二是________，又可进一步分为流动性管理和币种结构管理。
国际储备资产管理具有重要意义。
4、对国际储备的资产结构进行管理时应遵循________、________和________三项基本原则。
5、长期以来，我国国际储备的作用只限于弥补________和充当________的保证，而没有起到作为干预资产的作用。
1994年1月1日开始，我国实行以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制度，中央银行通过向外汇市场吞吐外汇，来保持人民币汇率的基本稳定。
这表明，我国的国际储备也具有了充当干预资产的作用。
二、不定项选择题1、通常，国际储备包括( )。
A．黄金B．外汇C．SDR D．在国际货币基金组织的储备头寸2、一国用于国际储备的资产，所具备最基本三个的特征是（）。
A．可得性B．流动性C．普遍接受性D．收益性3、目前各国外汇储备中最主要的储备货币是( )。
A．英镑B．欧元C．美元D．瑞士法郎4、一般而言，进出口规模越大，表明对外贸易在该国国民经济中的地位越高，对外贸易的依存度也就越高，需要的国际储备（）。
A．较多B．较少C．关系不大D．无法确定5、一个实行浮动、汇率制度的国家，其储备的保有量就可相对( )。
A．较多B．较少C．关系不大D．无法判断6、我国的国际储备包括( )。
A．黄金B．外汇C．特别提款权D．基金组织头寸7、国际储备结构管理的目标是（）。
A．避风险B．增收益C．保流动D．多元性8、国际储备结构管理包括（）。
市场营销简答题模块
四、简答题模块（102题）1、简述市场的含义和功能。
2、简述消费者市场的特点。
3、简述生产者市场的特点。
4、简述市场营销的含义和功能。
5、简述市场营销学战略研究的主要内容。
6、简述市场营销学策略研究的主要内容。
7、简述市场营销观念与销售观念的区别。
8、简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。
9、市场营销管理程序包括哪几个阶段?10、简述营销调研的意义。
11、简述营销调研的内容。
12、简述营销调研的分类。
13、简述营销调研计划的内容。
14、简述市场营销系统的基本构成。
15、简述市场营销调查的步骤。
16、简述市场营销调查的方法。
17、简述市场调查表的基本内容。
18、简述市场调查的抽样方法。
19、简述市场预测的作用。
20、简述市场预测的内容。
21、简述市场预测的程序。
22、德尔菲法的主要特点是什么？23、简述构成企业营销环境的因素。
24、简述市场营销环境的基本特点。
25、简述企业宏观环境构成因素。
26、简述运用SWOT矩阵分析营销环境时各类企业对策。
27、简述消费者购买动机的类型。
28、简述马斯洛需求层次论的内容。
29、简述家庭生命周期及其对企业营销的意义。
30、简述消费者购买类型。
31、简述市场细分的作用。
32、简述市场细分的基本原则。
33、简述选择目标市场的条件。
34、简述消费者购买过程包括哪几个阶段。
35、简述组织市场购买行为特点。
36、简述生产者市场购买决策类型。
37、简述生产者市场购买决策过程。
38、简述市场细分步骤。
39、简述消费者市场细分的变量。
40、简述生产者市场细分的变量。
41、简述目标市场选择的范围。
42、简述目标市场策略类型及特点。
43、简述制约目标市场选择的因素。
44、简述市场定位及其方式。
45、简述企业定位策略。
46、简述产品定位策略。
47、简述产品定位程序。
48、简述企业形象要素。
49、简述名牌商品特征。
50、简述市场营销战略特点。
51、简述市场营销战略制定程序。
52、简述市场营销组合及其特点。
国际商务管理试题及答案
国际商务管理试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际商务管理的核心目标是：A. 利润最大化B. 市场占有C. 社会责任D. 产品创新2. 以下哪项不属于国际商务中的文化差异？A. 语言B. 宗教C. 教育水平D. 法律3. 国际贸易中，最常用的支付方式是：A. 现金B. 信用证C. 汇票D. 支票4. 跨国公司在国际商务中的优势不包括：A. 规模经济B. 品牌影响力C. 单一市场风险D. 技术优势5. 国际商务谈判中，以下哪种策略是有效的？B. 妥协让步C. 合作共赢D. 单方面决策6. 国际商务中，汇率变动对以下哪项影响最大？A. 原材料成本B. 产品定价C. 员工工资D. 销售渠道7. 以下哪个因素不是影响国际市场进入策略的因素？A. 市场规模B. 政治风险C. 产品特性D. 企业规模8. 国际商务中，以下哪种贸易壁垒是最常见的？A. 关税壁垒B. 配额限制C. 技术标准D. 货币管制9. 在国际商务中，以下哪种组织结构最适合跨国公司？A. 职能型结构B. 地区型结构C. 产品型结构D. 矩阵型结构10. 国际商务中，以下哪种情况最需要进行市场调查？A. 产品创新C. 价格调整D. 产品推广二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 国际商务管理中，以下哪些因素会影响企业的全球战略？A. 政治稳定性B. 经济环境C. 技术发展D. 社会文化2. 以下哪些是国际商务中的风险管理策略？A. 风险规避B. 风险转移C. 风险接受D. 风险消除3. 在国际商务中，以下哪些是有效的市场进入模式？A. 出口B. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司4. 以下哪些因素会影响国际商务中的供应链管理？A. 物流成本B. 供应商选择C. 信息技术D. 法律法规5. 国际商务中，以下哪些是有效的沟通策略？A. 明确目标B. 倾听反馈C. 非语言沟通D. 文化适应三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述国际商务管理中文化差异对企业的影响。
自学考试00952《国际市场营销学（二）》历年真题全套试题
自考00952《国际市场营销学（二）》历年真题集电子书目录1. 目录 (2)2. 历年真题 (2)2.1 00952国际市场营销学（二）200707 (3)2.2 00952国际市场营销学（二）200807 (6)2.3 00952国际市场营销学（二）200907 (10)2.4 00952国际市场营销学（二）201007 (13)2.5 00952国际市场营销学（二）201107 (15)3. 相关课程 (17)1. 目录历年真题()00952国际市场营销学（二）200707()00952国际市场营销学（二）200807()00952国际市场营销学（二）200907()00952国际市场营销学（二）201007()00952国际市场营销学（二）201107() 相关课程()2. 历年真题2.1 00952国际市场营销学（二）200707国际市场营销学（二）试卷课程代码0952一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分．共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业进行市场营销活动的指导思想就是（）A．企业的发展战略B．企业的发展计划C．企业的品牌战略D．企业的经营观念2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）A．国际法律B．东道国法律C．本国法律D．母国法律3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（）A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．进口配额率4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．“自动”出口限额5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）A．抽样误差B．回答误差C．总样本误差D．调研对象范围误差6．提出高／低背景相关分析方法的是（）A．凯瑟琳B．爱德华·霍尔C．霍夫斯蒂德D．迈克尔。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
国际市场营销学简答题论述题计算题案例分析题(附答案)
国际市场营销学简答题论述题计算题案例分析题（附答案）国际市场营销学简答题、论述题、计算题、案例分析题（附答案）一、简答题和论述题（注：用红色字体标出的为已考过题目（81题），蓝色字体为未考过题目55题）1．如何正确理解市场的概念？p4（1）对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化。
（2市场的实质是商品供求关系的总和。
（3从现代市场经济启程认知市场，市场就是所指对某种产品存有须要和出售能力的人们。
（4产销量市场的发生就是现代市场经济发展的必然结果。
2．先行联系实际阐释市场的概念及其范畴。
p3-5（2021.10）市场概念的演进过程：（1市场就是商品经济的场所（2）市场就是商品经济和流通的领域（3）市场就是商品供求关系的总和（4）市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们对市场范畴的理解应注意以下各点：（1）对市场的重新认识状态参数社会生产力和商品经济发展而变化。
（2）市场的实质就是商品供求关系的总和。
（3）从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。
（4）产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果。
3．简述市场营销职能的内容。
p6（1）人类的各种须要和性欲就是市场营销的出发点。
（2）市场互换就是市场营销职能的核心。
（3）市场营销的互换职能不断发展变化。
4．简述在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。
p6（2021.10简答）（1）空间障碍。
（2）时间障碍。
（3）信息障碍。
（4）商品使用价值和价值差异障碍。
（5）商品所有权（使用权）让渡的障碍。
5．详述市场营销猪能够在社会再生产过程的地位变化。
p7（1）消费既是生产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖消费和交换了。
（2）市场经济活动空间空前不断扩大，商品从一地、一国流向全世界，商品经济顺利是否沦为企业经营胜败的关键。
（3）市场交换信息支配社会再生产信息。
6．先行联系实际阐释市场营销互换职能的地位及其意义。
p6-7（2021.10阐释）（1）市场交换是市场营销职能的核心。
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简述国际目标市场选择影响的因素
选择国际目标市场是一个复杂的决策过程，影响因素很多。
以下是一些常见的影响因素：
1. 市场规模和增长潜力：市场规模和增长潜力是选择目标市场
最重要的考虑因素之一。
大市场和高增长潜力市场通常会吸引更多的竞争者。
2. 政治环境和法律制度：政治环境和法律制度可能会对进入某
个市场带来的风险和成本产生影响。
政治稳定和法律制度健全的国家通常会更受欢迎。
3. 经济环境：经济环境包括该市场的GDP、收入水平、消费者
信心等。
这些因素都会影响企业在该市场的销售和利润。
4. 文化和语言差异：文化和语言差异可能会对企业营销和沟通
产生影响。
企业需要了解目标市场的文化和语言背景，以便更好地适应市场。
5. 竞争情况：竞争情况是选择目标市场时需要考虑的因素之一。
如果市场上已经有很多强大的竞争者，那么进入该市场可能会很困难。
6. 技术和基础设施：技术和基础设施的发展水平也是选择目标
市场时需要考虑的因素之一。
如果一个国家的技术和基础设施落后，那么企业在该市场的运营可能会面临更多的挑战。
7. 税收和贸易政策：税收和贸易政策对于企业在目标市场的利
润和成本产生影响。
政府的政策对于企业选择目标市场时非常重要。