加多宝营销案例分析
王老吉and加多宝市场营销案例分析
总结
•四种策略向消费者进攻
产品策略
价格策略
方向
渠道策略 促销策略
六、预算
王老吉推广方案一： (100W)
时间轴
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硬 性
硬广 栏目冠名 软文+公益
炎炎夏日、喝王老吉
过节怕上火，就喝王老吉
栏目冠名
#为老师送一 杯凉茶# #新年送吉，王老吉#
威胁( T )：
最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本 土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在 产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而 无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
三、企业目标
战略目标
红色王老吉是作为忆“功能饮料”，购买红色王老吉真实 动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮 料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让 消费者无忧地尽情享受生活。 红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其 他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景： 吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴， 进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰 店的形象。
加多宝案例分析
加多宝案例分析一、行业概况20多年前，可口可乐走入中国，中国人的解渴方式进入了碳酸饮料时代；10年前，当自来水装到PT瓶中，以天然为卖点的纯净水引领中国饮料行业进入水世界；8年前，康师傅打破了中国人不喝“隔夜茶”的习俗，使茶饮料在中国饮料界引领风骚数年；5年前，果汁的浓度大战与健康饮料概念风行，中国饮料业进入第四波消费潮流；2003年非典时期，红罐凉茶的飘红轨迹让国人为之惊叹，这在中国是饮料发展的一个现阶段浪潮。
凉茶既有饮料的解渴属性，又有健康属性，符合消费者的追求，2008年，国内饮料行业的新一轮浪潮则很可能会是受《国际法1非物质文化遗产保护公约》保护的凉茶。
二、品牌及包装策略品牌是企业的无形资产，消费者表示，在选购饮料时，品牌是其考虑的重要因素，因此，市场竞争的终极就是品牌的较量，拥有了品牌资产，就等于拥有了竞争的资本，因此，企业必须重视品牌营销。
（一）品牌定位2002年年底，加多宝找到成美（广州）行销广告公司对其进行品牌定位。
成美研究了消费者对产品、红色王老吉、竞争对手的认知、优劣势等等。
发现消费者评价红色王老吉时经常谈到“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。
可能这些观念并没有科学依据，但这就是消费者头脑中的观念，这也是研究需要关注的“惟一的事实”。
同时，这些消费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对红色王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红色王老吉真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况的发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究。
结果表明，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。
最后，成美明确了红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
加多宝广告案例分析
篇一：加多宝凉茶广告策略分析加多宝凉茶广告策略分析摘要：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。
众多凉茶中又以王老吉（后更名为加多宝）最为著名。
加多宝电视广告主要集中在电视广告片、冠名广告、标版广告、赞助广告、植入广告。
不同程度上利用了消费者感性和理性心理，使广告对其销量的提升和促使消费者对品牌形成良好认知产生了不可忽略的影响作用。
所以本文以加多宝广告为例，依据广告心理学的部分内容对其广告的成功之处进行分析。
关键字：广告心理学加多宝注意知觉消费心理凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。
众多凉茶中又以王老吉最为著名。
广药集团与加多宝集团曾经一起经营王老吉凉茶，1955年加多宝集团的董事长陈鸿道从广州羊城药业（广药集团前身）手中租赁了“王老吉”这一商标。
成为王老吉品牌发展史上的一个重要分水岭。
至此王老吉品牌开始了其更为传奇的营销征战，加多宝公司的也凭借着经营王老吉品牌的成功，一举成为中国饮料行业最具营销战斗力的企业之一。
2012年广药集团与加多宝集团就“王老吉”品牌使用权申请了仲裁，广药集团收回使用权，而加多宝集团则正式将“王老吉凉茶”更名为“加多宝凉茶”，由于曾经的“王老吉凉茶”是在加多宝集团介入之后凭借广告一炮而红的，所以本次以加多宝凉茶系列广告为例进行分析。
加多宝电视广告主要集中在电视广告片、冠名广告、标版广告、赞助广告、植入广告。
在电视广告片方面，加多宝在央视各个频道、浙江卫视、湖南卫视、江西卫视、辽宁卫视、湖北卫视、四川卫视、深圳卫视、北京卫视、东方卫视、安徽卫视等几十个省级卫视，和相对应的地面频道都购买了一定时段的广告时间，覆盖面积广。
所播放的广告片随着地域、时间、季节有所变换，广告词主要有几个方面：“功效”——“怕上火，喝加多宝”、“红耀”——“红罐凉茶改名加多宝”，以及“正宗配方”——“配方正宗，才有更多人喝”、“销量”——“中国每卖十罐凉茶，七罐加多宝”“中国销量第一的红罐凉茶”等。
加多宝广告案例分析
加多宝广告案例分析加多宝广告案例分析随着现代快速节奏的生活和高压工作时代的到来，人们对于保健产品的需求不断增加。
而在这样的市场背景下，加多宝作为中国民间传统饮品的代表，凭借着其较好的保健功效和良好的口感得到了广泛的认可。
同时，加多宝也在丰富其品牌形象和扩大市场份额的过程中采取了大量的广告行销策略，赢得了大量消费者的喜爱。
本文将对加多宝广告案例展开深入的分析，以期为广告策划者提供有益的参考和借鉴。
一、广告概述广告是加多宝公司为推广其自己的品牌和产品、拓展市场份额而制作的一种传播方式。
在广告运作中，公司针对不同阶层、不同消费群体制作了多样化、富有特色的广告，通过广告有效地向消费者传递产品的品牌、形象、功能等信息，突出自身的特色和差异性。
同时，公司通过长期的广告投入，加速了品牌和产品形象的扩张，进一步提升了品牌价值和市场占有率。
二、广告创意1.绿色健康广告加多宝公司长期坚持“优质、营养、健康”的原则，把质量放在第一位，以丰富自己的产品线，满足顾客多样化的需求。
同时，公司强调健康饮品的概念，通过广告和宣传推广绿色、健康的生活方式，倡导健康的饮食习惯。
例如，加多宝公司在2014年推出的健康广告，以“健康无忧”为主题，表现了加多宝的健康品质和功效，打造了加多宝之“绿色、安全、健康”的品牌形象。
2.创新广告创新是公司生存的动力。
加多宝不断创新其产品线，并且利用广告的力量，让消费者感受到其所带来的创新性。
加多宝公司在2015年的一则广告中，以“锻炼身体、放松心情、享受生活”为主旨，强调了加多宝的健康功效。
同时，该广告通过花式制作，创新设计的手法，将产品形象展现出来，让消费者直观地感受到其新颖、时尚的品牌印象。
3.文化广告加多宝公司尝试将其文化元素融入广告设计中，引起广泛的消费者关注。
比如，加多宝在2016年推出的大型文化广告中，引进了汉字文化，以“涓涓之流汇聚大海、千年时光见证周公、历经沧桑茁壮成长”等加多宝自创语言旁白，营造出自己独有的文化氛围，让消费者熟知其文化渊源，同时又为产品塑造出独特的品牌形象。
加多宝营销案例分析报告-市场营销学原理毕业论文范文模板
加多宝营销案例分析报告——市场营销学原理毕业论文范文模板目录一、市场分析 (3)（一）企业的目标和任务 (3)（二）当前市场和战略描述 (3)1. 当前市场状况 (3)2. 战略描述 (3)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (4)1. 经济 (4)2. 法律法规 (5)二、目标市场策略 (5)（一）市场细分 (5)（二）子市场的名称 (6)（三）目标市场选择 (6)（四）市场定位 (6)三、营销组合策略 (7)（一）产品策略 (7)1. 产品性能描述 (7)2. 产品特色 (7)3. 商品形象定位 (7)4. 设定目标消费群 (7)（二）包装策略 (8)（三）价格策略 (8)1.影响企业产品定价的因素 (8)2. 企业状况 (9)四、促销 (9)（一）概述 (9)（二）定位分析 (11)五、活动计划. (12)（一）职能 (12)（二）主题活动计划 (12)（三）派生活动计划 (13)一、市场分析（一）企业的目标和任务在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
（二）当前市场和战略描述1. 当前市场状况目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，(又因为如今经营王老吉商标已十分成熟,在其全球营销的光环下,加多宝品牌知名度仅限于岭南区,现又陷入王老吉商标使用权之争),使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
2. 战略描述现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务依然是走出广东，走向全国。
王老吉加多宝案例分析
第三届绍兴市管理案例分析大赛王老吉与加多宝之间的商标战团队名称：梦之队联系方式：电子邮箱：摘要：“怕上火，喝王老吉”是国内消费者耳熟能详的广告语，伴随着这句广告语，王老吉凉茶的知名度与销量也一飞冲天，坐上了国内饮品行业的头把交椅。
但自2010年，“王老吉”商标之争却让广药集团与加多宝集团“很上火”。
加多宝集团是“王老吉”商标的被许可人，经过其十多年的精心培育与巨额营销，“王老吉”商标从价值寥寥飙升至千亿之巨，此时，广药集团作为“王老吉”商标的所有人，是否可以无条件收回商标许可？商标在许可期间因被许可人的宣传推广所产生的增值价值，应当如何分配？而王老吉应如何应对这次商标战带来的挑战，并且实现自身的发展呢？本文从外部原因〔PEST分析〕和内部原因这两个方面来探究引起本次商标战的导火索，运用SWOT模型来充分分析王老吉的现状，并据其提出王老吉应对挑战的策略。
在运用五力模型对其竞争力进行分析的基础上，提出王老吉的五大发展战略，即4P＋4C＋4R营销战略、品牌战略、合作战略、产品线延伸战略以及国际化战略。
关键词：PEST理论 SWOT分析五力模型 4P＋4C＋4R营销战略目录目录 (4)第一篇：案例背景 (5)1.1王老吉简介 (5)1.2加多宝简介 (6)1.3广药集团与加多宝集团的商标战历程 (6)第二篇：引发这场商标战的原因 (8)2.1外部原因分析——PEST理论分析 (8)2.1.1政治环境分析〔Political〕 (8)2.1.2经济环境分析〔Economic〕 (9)2.1.3社会环境分析〔Social〕 (9)2.1.4科技环境分析〔Technological〕 (10)2.2内部原因分析 (11)2.2.1“王老吉”商标非转让 (11)2.2.2商标的许可使用期限过短 (12)2.2.3续约合同无效 (12)2.2.4商标的宣传推广的责任划分不明 (13)2.2.5商标的增值价值利益的归属未明确约定 (13)第三篇：王老吉如何面对这次挑战 (15)3.1加多宝、王老吉的趋势分析 (15)3.1.1加多宝的趋势 (15)3.1.2王老吉的趋势 (15)3.2对王老吉进行SWOT分析 (18)3.3王老吉应对挑战的策略分析 (19)3.3.1加大广告宣传 (19)3.3.2扩建分销网络 (20)3.3.3提高领导层管理能力 (20)3.3.4暂缓品牌延伸 (21)★第四篇：王老吉的发展战略 (23)4.1王老吉未来发展五力模型分析 (23)4.2 4P+4R+4C营销战略 (25)4.2.1 4P、4R、4C理论介绍及比较分析 (25)4.2.2 4P+ 4C+ 4R 的营销策略 (26)4.3品牌战略 (29)4.3.1 品牌延伸 (29)4.3.2 品牌整合营销 (30)4.3.3 品牌个性塑造及合理设计 (30)4.4合作战略 (33)4.5产品线延伸战略 (33)4.6国际化战略 (34)附录 (37)参考文献 (39)致谢 (40)第一篇：案例背景1.1王老吉简介王老吉凉茶发明于清道光年间〔1828年〕，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
加多宝营销案例
加多宝营销案例1. 案例背景经济的快速发展使得中国饮料市场充满竞争，各大品牌为了获取更多的市场份额，不断进行营销创新。
加多宝是中国饮料行业的知名品牌之一，以其传统中草药饮料而闻名。
本文将介绍加多宝在中国市场上的一项成功的营销案例。
2. 案例概述加多宝希望通过一项促销活动提高其产品的销量和品牌知名度。
他们决定与中国国家足球队签订合作协议，成为其官方合作伙伴。
通过与足球队的联名营销，加多宝希望吸引更多年轻人的关注，并提升产品在年轻人中的认可度。
3. 活动推广策略3.1 品牌曝光加多宝在合作签约后，与中国国家足球队一同进行了一系列的宣传活动。
这些活动包括电视广告、户外广告、互联网广告等多种渠道。
通过这些广告宣传，加多宝的品牌形象得到了进一步传播和曝光，吸引了更多的消费者的关注。
3.2 赛事合作加多宝还与中国国家足球队共同参与了一些重要的足球赛事。
他们赞助了中国国家足球队参加亚洲杯、世界杯等重要赛事，并在赛事期间进行相关宣传和推广活动。
这种赛事合作既提升了加多宝品牌的知名度，又将品牌形象与足球精神有机结合，进一步吸引了年轻消费者的注意。
3.3 社交媒体推广加多宝还通过社交媒体平台进行品牌推广。
他们与中国国家足球队的球员合作，制作一些有趣的短视频，并发布在微博、微信等社交媒体平台上。
这些短视频内容不仅展示了足球队员们和加多宝产品的互动，还传递了积极向上的品牌形象，吸引了大量年轻消费者的关注和参与。
4. 活动成效通过以上一系列的活动推广，加多宝取得了显著的市场反响和品牌效应。
首先，加多宝的销量在合作期间有了明显的增长。
更多的消费者开始选择加多宝作为他们的健康饮品，使得加多宝在竞争激烈的市场中取得了更大的市场份额。
其次，在年轻消费者中，加多宝的品牌知名度和认可度也大幅提升。
年轻人对足球的热情以及与中国国家足球队合作的形象，使得他们对加多宝产生了更多的好感和信任。
这有助于加多宝更好地拓展年轻消费者市场，并在未来获得更多的销售机会。
加多宝危机公关案例分析--
加多宝危机公关案例组长：刘晓冰小组成员：刘晓冰、李杰、岁诗琪、赵雨菲、张凯琳、吴玛瑞雪1.事件背景1.1.王老吉和加多宝王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。
在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。
1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。
另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。
按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大一桩品牌诉讼案件？这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。
陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。
然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
1.2.合作和共赢1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。
为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。
从1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营，然而在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。
为此，陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位——明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。
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加多宝营销案例分析
加多宝是一家中国饮料公司，以生产和销售加多宝凉茶而闻名。
以下是加多宝的营销案例分析：
1. 品牌定位：加多宝通过多年的市场推广，成功地将自己定位为一款天然、健康的凉茶品牌。
他们强调加多宝凉茶由天然中药配制而成，具有清热解毒、凉血止渴的功效，适合消费者在饮用之后舒缓口渴和炎热天气带来的不适。
2. 广告营销：加多宝在广告宣传上非常活跃。
他们通过电视、广播、报纸和互联网等多种媒体渠道发布广告，以增加知名度和销售量。
他们的广告语“加多宝，就是好”已经成为了广告界的经典之作，成功地让消费者牢记了品牌名称。
3. 品牌代言人：加多宝多年来邀请了不少知名明星作为品牌代言人，以增加品牌的影响力。
其中，歌手黎明是加多宝的代言人之一，通过与黎明合作，加多宝成功地吸引了年轻消费者的注意。
4. 社交媒体推广：加多宝意识到社交媒体的重要性，并积
极利用微博、微信等平台与消费者互动。
他们定期发布与
健康养生、生活方式相关的内容，与消费者建立互动和交流。
此外，加多宝还通过在线购物平台提供方便的购物渠道，进一步扩大了销售网络。
5. 举办活动：加多宝还经常举办各种活动，如举办健康讲座、参与大型体育赛事赞助等，通过与消费者近距离接触，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
通过以上的营销策略，加多宝成功地塑造了健康、天然的
品牌形象，吸引了众多消费者。
在竞争激烈的饮料市场中，加多宝凭借其独特的产品定位和全面的营销策略取得了显
著的市场份额。