个人贷款及银行卡营销方案
某银行个人贷款业务营销策划方案
（六）服务质量管理策略
• 1、金融服务质量管理 • （1）强调主动服务，服务在开口之前 • （2）建立顾客导向的服务标准，注重服务
接触环节的礼仪规范 • （3）提供高效服务，尊重客户时间 • （4）积极运用高科技设备，完美处理高接
触服务 • （5）创新服务策略，推行个性化增值服务
（六）服务质量管理策略
• 2、资金雄厚：截止2012年，超过了3.6万亿元的居 民储蓄存款，拥有坚实的资金优势。
• 3、核心业务:瞄准“弥补金融空缺”，将小微贷款 确定为长期、核心的战略性业务，在产品设计、 推广等方面将获得更大的发展支持
优势
劣势
农村信用合作社
·农乡网点丰富 ·小微信贷业务发展较早
·小微信贷业务缺乏 积极性、主动性 ·贷款投向结构单一
• 1、开发客户满意的产品。 • 2、提供客户满意的服务。 • 3、进行ＣＳ观念教育，建立ＣＳ系统分析
方法
（七）客户关系管理策略
• 客户关系的维护 • 1、确定目标客户，抓住关键人 真诚待人 • 2、业务以质量取胜 • 3、加强业务以外的沟通，建立朋友关系
一万至100万
产品 分类
非额度类个人商务 贷款
（3）法规：经济、金融法规的建立和发展，使金融企业的市场营销行 为步入法制化，规范化的轨道，创造了良好的环境，金融企业可以充 分参与公平竞争通过市场营销赢得市场和客户。
（4）科学技术环境：以电子计算机为核心的信息技术和通信技术在金 融业的广泛运用，为金融市场产品创新，推出各种深度高质服务项目 提供了物质保证。
•
一次良好的撤退，应和一次伟大的胜 利一样 受到奖 赏。
•
有非凡志向，才有非凡成就。上午12 时14分2 5秒20. 12.900: 14:25
个贷营销方案
个贷营销方案1. 背景介绍个人贷款是银行和其他金融机构向个人提供的一种融资产品。
个贷产品的市场需求逐年增长，随着互联网金融的发展，个贷市场进一步拓展。
然而，由于市场竞争激烈，许多金融机构需要制定有效的个贷营销方案来吸引客户并提高销售。
2. 目标客户个贷产品的目标客户主要包括有贷款需求的个人，例如有房贷、车贷、教育贷款等需求的人群。
此外，对于有创业或扩大个人业务的个人来说，个贷也是一种重要的融资方式。
因此，个贷营销方案需要针对不同客户需求差异化定制。
3. 市场分析在制定个贷营销方案之前，首先需要对市场进行综合分析。
重要的市场分析指标包括：•个贷市场规模和增长趋势•竞争对手分析：其他金融机构提供的个贷产品、定价策略、市场份额等•目标客户画像：目标客户的年龄、性别、收入、职业等特征•客户需求和偏好：客户对个贷产品利率、还款期限、申请流程等方面的偏好4. 营销策略4.1 定位策略个贷产品的定位是关键。
在众多竞争对手中，个贷产品需要具备差异化特点和优势，以吸引目标客户。
定位策略可以根据客户需求和市场竞争情况来确定。
4.2 产品差异化个贷产品在利率、还款期限、贷款额度等方面可以进行差异化设计。
例如，针对有创业需求的客户，可以推出创业贷款产品，并提供更灵活的还款期限和更高的贷款额度。
4.3 申请流程优化个贷产品的申请流程需要简化和优化，以提高客户体验。
可以通过引入在线申请系统、实时审批等方式来加速个贷申请流程，减少客户等待时间。
4.4 市场推广个贷产品需要进行有效的市场推广，以吸引目标客户。
市场推广手段可以包括广告、宣传活动、线上推广等。
在选择市场推广手段时，需要根据目标客户的特征和媒体使用习惯来确定。
5. 销售渠道个贷产品的销售渠道可以包括银行网点、手机APP、网上银行等多种方式。
不同销售渠道可以满足不同客户的需求。
例如，年轻人更倾向于使用手机APP来申请个贷，而年长的客户可能更喜欢直接到银行网点办理。
6. 数据分析和优化个贷营销方案的实施过程中需要进行数据分析和优化。
企业个人贷款营销方案
企业个人贷款营销方案一、市场分析现代企业社会贷款需求不断增长，尤其是在疫情期间，许多企业面临着资金和经营难题，对于各大银行和金融机构而言，通过提供各种贷款产品，以满足企业和个人对资金的需求，是一个重要的业务方向。
因此，如何有效的开拓企业和个人贷款市场，成为各大金融机构迫切需要解决的问题。
二、营销目标本方案旨在为发展企业和个人贷款业务的金融机构制定一套切实可行和有效的营销方案，实现以下营销目标：1.提高企业和个人贷款产品的知名度和市场占有率；2.增加潜在客户，并吸引客户进一步加深对金融机构的认可；3.通过丰富多样的营销手段和措施，提高客户的参与度和满意度；4.确保目标客户类别明确，营销行动具有精准性和专业性。
三、营销策略1.优化产品定位：针对不同的企业和个人客户，金融机构应根据审慎的风控策略，提供适合的贷款产品，以满足客户的不同需求。
2.精细客户分析：通过各种工具如用户画像，人群分析，数据建模等方法，深入了解目标客户的需求和行为习惯，以便更好地制定营销方案。
3.多元营销手段：针对不同的目标客户，金融机构可以采用多种方式开展营销活动，包括线上和线下活动，如发放优惠券、抽奖活动、赠送礼品、举办讲座等，以提高客户的粘性和忠诚度。
4.创新互动体验：金融机构可以通过推出一些新颖独特且具有互动性的活动，吸引目标客群的关注和参与，例如互动游戏、网络问卷调查、体验式展览等。
5.强化客户服务：金融机构应该注重全方位保障客户的各种需求，如门店的服务、客户电话服务、微信服务等，让客户感受到金融机构的贴心与关爱。
四、营销实施金融机构可通过以下流程进行营销实施：1.根据企业和个人贷款产品的特性，确定不同的目标客户，并制定相应的客户调研方案。
2.在进行客户调研的同时，建立相关的客户数据信息与沟通平台，以便更好地进行客户跟进。
3.根据客户调研结果和优化产品定位，制定各种类型的活动方案，在不同的媒介上广泛宣传营销信息。
4.各种营销活动在实施的同时，要及时分析和调整，保证营销的实时性和有效性。
个人贷款客户营销方案
个人贷款客户营销方案1. 引言随着金融行业的发展，个人贷款的市场需求在不断增加。
但同时，市场竞争也越来越激烈，如何吸引客户、提高品牌影响力，已经成为了金融行业中非常重要的问题。
因此，本文将从客户需求出发，分析个人贷款的特点和市场规律，为个人贷款客户营销提供可行的方案。
2. 客户画像在整个个人贷款营销过程中，理解客户的需求和特征至关重要。
我们在此为个人贷款的客户画像做出一些概括：•年龄范围主要在25-45岁之间；•大多处于家庭成立及家庭消费成长期；•收入稳定，一般为白领及一些自有企业的主营人群；•客户聚焦于快速放款、低利率、手续简单快捷等方面；综上所述，个人贷款的客户群体主要是中等收入、家庭成立及家庭消费成长期的人群，他们对于贷款的关注点主要体现在快速放款、低利率、手续简单快捷等方面。
3. 营销策略3.1 线上营销个人贷款的市场竞争异常激烈，借助互联网的力量可以更好地将业务推向市场。
网站、微博、微信、APP等成为了互联网金融营销的主要渠道，而在权责明显、营销更加简便快捷的微信，被各大银行视作最合适的渠道之一。
3.1.1 微信营销在微信营销方面，银行可以通过微信公众号推送相关贷款业务信息，进行贷款产品宣传，为客户解答相关财务疑问等等。
同时，银行可以推送相关信息服务文章，提高品牌知名度。
举个例子，当客户在公众号内咨询贷款时，即可通过公众号筛选出客户信息，并替换相应信息，然后将数据提交到银行系统内进行评估。
3.1.2 APP营销APP营销是互联网金融客户获取的主要渠道之一，通过APP下载，可以了解个人贷款产品的详细信息，并可以对具体贷款业务进行预审。
APP营销的关键就在于用户体验，客户会因为类似速度、便捷性等因素而选择某一款产品或应用，银行也可以根据不同的用户偏好分析出哪些产品更符合用户的喜好，以更好地满足用户的需求。
3.2 线下营销线下营销是银行个人贷款的传统营销方式，银行可以通过商场、购物中心、地铁等人流量大的地方张贴广告，以及在机场、火车站等人流量大的公共交通场所设立对应的贷款宣传站点。
个人贷款营销活动方案
个人贷款营销活动方案一、背景分析近年来，个人贷款需求日益增加，市场竞争也日益激烈。
为了提高贷款销售业绩，本方案旨在通过一系列营销活动来吸引潜在客户和增加贷款业务。
二、目标客户1. 有正当贷款需求的个人客户；2. 年龄在18-60岁之间；3. 信用良好，有稳定收入来源；4. 能够按时还款的客户。
三、活动策划1. 活动名称：个人贷款快乐购物季活动时间：每年的11月至12月活动内容：a) 提供个人贷款购车、家装、旅游等金融服务；b) 制定针对不同贷款产品的利率优惠政策；c) 设立特别奖励，鼓励早期还款和推荐客户；d) 在购物商场、社区等人流量较大的地方设立临时展位，开展咨询活动。
2. 活动名称：个人贷款迎新计划活动时间：每年的1月至2月活动内容：a) 推出新年特别贷款产品，吸引客户进行春节消费；b) 提供灵活还款方式，满足不同客户需求；c) 与商家合作，为贷款客户提供优惠折扣；d) 制作节日祝福卡片，发送给已贷款客户，增强客户粘性。
3. 活动名称：个人贷款知识讲座活动时间：每月的第四周，共计12次活动内容：a) 邀请专业人士讲解个人贷款的基本知识，如贷款种类、利率计算、还款方式等；b) 分享成功案例，增加客户对贷款业务的信任；c) 提供免费预约咨询，解答客户疑问；d) 在讲座后进行小型互动游戏，赠送精美礼品。
四、活动执行1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播、社交媒体等渠道发布活动信息，吸引潜在客户的关注；2. 展位布置：在购物商场、社区等人流量较大的地方设立临时展位，进行宣传和咨询活动；3. 客户关怀：与已贷款客户保持定期联系，提醒还款，了解客户需求，并为客户提供贴心的服务；4. 合作联盟：与汽车经销商、家装公司等合作，为贷款客户提供优惠折扣和购买指导。
五、活动评估1. 客户数量：通过活动期间和活动后的客户注册和咨询数量来评估活动的吸引力；2. 贷款业绩：通过活动期间和活动后的贷款申请和放款数量来评估活动的业绩；3. 客户满意度：通过客户反馈调查和投诉处理情况来评估活动的满意度；4. 成本效益：通过活动产生的销售额和运营成本来评估活动的成本效益。
个人贷款营销方案
个人贷款营销方案1. 引言个人贷款是一种金融服务，为个人提供资金支持，满足其短期或长期财务需求。
由于金融市场的竞争激烈，银行和其他金融机构需要制定有效的个人贷款营销方案，以吸引更多的个人客户，并提高贷款业务的盈利能力。
本文将介绍一种具体的个人贷款营销方案，以帮助金融机构实现增长和盈利。
2. 目标客户分析在制定个人贷款营销方案之前，金融机构需要充分了解目标客户的特征和需求。
这有助于精确定位市场，并制定有效的宣传和营销策略。
下面是对目标客户的分析：2.1 年龄段分析针对年龄段的分析有助于确定不同年龄段的需求和借贷行为。
根据数据分析，我们将目标客户分为以下几个年龄段：•20-30岁•30-40岁•40-50岁•50岁以上这些年龄段的人群在财务需求、经济实力和风险承受能力上存在差异，需要制定相应的营销策略。
2.2 收入水平分析根据收入水平，将目标客户划分为以下几个类别：•低收入人群：收入在3000元以下•中等收入人群：收入在3000-8000元之间•高收入人群：收入在8000元以上根据不同的收入水平，客户的贷款需求和还款能力也会有所不同。
2.3 职业分析根据不同的职业背景，目标客户可以分为以下类别：•上班族•自由职业者•创业者•学生不同职业的客户需要针对其特殊需求制定相应的产品和服务。
3. 营销策略基于以上的目标客户分析，我们制定以下个人贷款营销策略，以吸引更多的个人客户：3.1 定制化产品根据不同年龄段、收入水平和职业背景的客户需求，定制化个人贷款产品和服务。
例如，对于年轻人客户，可以开发低利率的青年贷款产品，以满足他们的刚需。
对于高收入人群，可以提供高额度贷款和灵活还款方式。
3.2 线上营销借助互联网渠道进行线上营销，以扩大目标客户群体。
通过社交媒体、搜索引擎营销和电子邮件营销等手段，将个人贷款产品宣传推广给更多的潜在客户。
3.3 优惠活动定期推出个人贷款优惠活动，以吸引更多客户。
例如，开设活动期间的低利率、零手续费或赠送购物券等福利，激励客户选择贷款。
个人贷款营销活动方案
1.贷款业务量增长情况；
2.客户满意度调查；
3.市场占有率提升情况；
4.品牌知名度和美誉度提升情况。
七、总结
本个人贷款营销活动方案旨在通过一系列创新举措，提高市场竞争力，满足客户需求，促进业务发展。在活动实施过程中，应严格遵循法律法规，确保活动合规开展，为金融机构的可持续发展奠定坚实基础。
第2篇
个人贷款营销活动方案
一、市场分析
当前金融市场环境下，个人贷款业务竞争激烈，客户需求多样化，金融机构需通过创新营销策略，提升产品竞争力，扩大市场份额。本方案旨在结合市场现状，制定出一套合法合规、具有针对性的个人贷款营销活动方案。
二、目标设定
1.提高个人贷款产品的市场渗透率。
2.增强客户对金融机构的个人贷款产品的认知度和信任度。
（1）贷款利率优惠
活动期间，针对新申请的个人贷款客户，根据客户信用评级，给予一定的贷款利率优惠。
（2）贷款额度提升
活动期间，针对符合条件的高信用等级客户，提高其贷款额度，最高可至原额度的____%。
（3）还款方式灵活
为客户提供多样化的还款方式，包括等额本息、等额本金、先息后本等，满足客户个性化还款需求。
2.线下宣传：通过户外广告、宣传开展活动，扩大活动覆盖范围。
五、风险管理
1.严格执行贷款审批流程，确保贷款资金安全；
2.加强贷后管理，及时发现并处理潜在风险；
3.建立风险预警机制，确保活动合规开展；
4.定期对活动效果进行评估，及时调整活动策略。
3.优化贷款产品结构，满足不同客户需求；
4.增强品牌知名度和美誉度。
三、活动策划
1.活动主题
“助力梦想，贷你前行”
2.活动对象
面向符合以下条件的客户：
银行个人教育贷款营销策划方案
银行个人教育贷款营销策划方案一、背景介绍随着社会的发展和经济的进步，人们对教育的重视程度越来越高。
然而，教育投资也越来越高昂，给许多家庭带来了巨大的负担。
为了帮助人们实现教育梦想，许多银行推出了个人教育贷款产品。
然而，由于教育贷款的独特性和风险，其市场营销策划需要精心制定。
二、目标市场分析1.教育贷款的目标客户主要是家庭有学生的人群。
他们对于子女的教育有较高的期望，但受经济状况限制，无法一次性支付高额教育费用。
2.目标客户具有一定的收入和还款能力，能够承担贷款的利息和还款。
三、竞争对手分析1.其他银行也推出了个人教育贷款产品，例如中国工商银行的“教育宝贷”、中国建设银行的“鲸融学子贷”等。
2.教育机构也提供了部分教育分期付款的服务。
四、核心竞争优势1.银行的资金实力强，能够提供更低的贷款利率和更长的还款期限，降低客户的还款压力。
2.银行具备完善的风控体系和信用评估能力，能够提供更加安全的教育贷款服务。
3.银行在金融业务方面有丰富的经验和专业的团队，能够为客户提供全方位的金融咨询和服务。
五、营销策略1.产品定位将个人教育贷款定位为帮助家庭实现教育梦想的专属贷款产品。
强调其灵活的还款方式、低廉的利率和长期的还款期限，突出其与其他机构的竞争优势。
2.目标客户细分2.1.根据学生年龄分段，设定不同的服务方案。
例如初中生和高中生可以提供不同的教育贷款方案，以满足他们的不同需求。
2.2.根据收入水平和还款能力，定制不同的产品方案。
例如对于低收入家庭，可以提供贷款利率更低、还款期限更长的产品。
3.促销活动3.1.与学校合作，在学校或教育机构里开展推广活动，向家长讲解教育贷款的优势和申请流程。
3.2.利用线上平台进行推广，通过银行官方网站、微信公众号等渠道，向目标客户发布相关信息，提供在线申请服务。
3.3.推出优惠政策，例如减免利息、延长还款期限等，吸引更多的客户申请教育贷款。
4.客户关系管理4.1.建立客户偏好分析体系，通过大数据分析客户的喜好和需求，提供个性化的产品和服务。
个人贷款营销措施
个人贷款营销措施随着我国金融市场的不断发展，个人贷款业务已经成为各家银行竞争的焦点。
为了提高个人贷款业务的竞争力，营销措施的创新与优化显得尤为重要。
本文将从以下几个方面探讨个人贷款营销措施的有效性及实施策略。
一、产品创新1.多样化贷款产品：针对不同客户群体，设计多样化的贷款产品，如房屋贷款、汽车贷款、消费贷款等，以满足各类客户的需求。
2.灵活的还款方式：为用户提供多种还款方式，如等额本息还款、等额本金还款、按揭还款等，方便用户根据自身经济状况选择合适的还款方式。
3.创新贷款担保方式：探索新型担保方式，如信用贷款、抵押贷款等，降低贷款门槛，扩大贷款受众。
二、渠道拓展1.线上渠道：利用互联网技术，推出线上贷款平台，实现贷款申请、审批、放款等环节的在线化、智能化。
2.线下渠道：加强实体网点建设，优化网点的业务布局和服务流程，提升客户体验。
3.跨界合作：与房地产、汽车、家电等行业的企业开展合作，实现资源共享，拓宽获客渠道。
三、政策优惠1.利率优惠：根据客户资质和市场需求，适时推出优惠利率贷款产品，吸引客户。
2.贷款额度提升：为优质客户提供额度提升政策，满足其大额贷款需求。
3.减免手续费：对部分贷款产品实行手续费减免政策，降低客户贷款成本。
四、客户关系管理1.个性化服务：根据客户需求，提供一对一的个性化服务，提升客户满意度。
2.定期回访：对已贷款客户进行定期回访，了解客户需求，提供增值服务。
3.客户培训：开展金融知识培训活动，帮助客户提高金融素养，合理规划贷款需求。
五、风险管控1.严格贷款审批：建立健全贷款审批机制，严格把关贷款申请人资质，防范信贷风险。
2.完善风险预警体系：加强对贷款资金用途的监控，及时发现并处理潜在风险。
3.保险保障：推动贷款保险业务的发展，为贷款客户提供风险保障。
综上所述，通过产品创新、渠道拓展、政策优惠、客户关系管理和风险管控等措施，有望提升个人贷款业务的竞争力，实现银行业务的持续发展。
个人贷款营销方案
个人贷款营销方案1. 简介本文档旨在提出一种针对个人贷款的营销方案，通过创新的策略和优质的服务，吸引潜在客户并增加贷款业务的规模和盈利。
2. 目标客户群体目标客户群体：无论是购房、教育、旅游还是其他个人消费需求，均需要通过贷款实现的群体。
特征： - 年龄介于25-45岁之间。
- 有良好的职业和稳定的收入来源。
- 在社交媒体平台上活跃，有在线评价和参与讨论的习惯。
- 注重个人隐私，希望贷款流程简单、快捷且保密。
3. 营销策略3.1. 数字营销在数字化时代，有效的数字营销策略对于提高品牌知名度和吸引潜在客户至关重要。
以下是一些可行的数字营销策略：•搜索引擎优化(SEO)：优化网站的内容和结构，使其在搜索引擎结果页面（SERP）中获得更高的排名，从而增加曝光度，吸引更多潜在客户。
•社交媒体广告：通过广告投放在社交媒体平台上，精确定位目标客户群体，并呈现吸引人的广告文案和图像。
•电子邮件营销：建立邮件列表，向潜在客户发送个性化的邮件，定期提供贷款产品的信息、利率优惠、以及专属促销活动。
3.2. 内容营销内容营销可以提升公司的专业形象，建立客户信任，从而吸引和保留更多的贷款客户。
以下是一些建议：•创作有价值的博客文章：通过创作针对贷款相关问题的有价值的博客文章，展示公司的专业知识和经验，赢得潜在客户的信任。
•制作教育视频：制作短视频，介绍不同类型的贷款产品，并解答常见问题，以提供价值并增加互动。
•客户案例分享：分享贷款客户的成功案例，包括他们如何通过贷款实现梦想，借此激励潜在客户。
3.3. 个性化服务在贷款市场竞争激烈的情况下，提供个性化的服务可以与竞争对手区分开来，并赢得客户的忠诚度。
•定制化贷款方案：针对不同客户的不同需求，提供定制化的贷款方案，推崇灵活、个性化的服务。
•优质客户支持：建立专业的客户支持团队，将客户需求置于首位，并提供多种沟通渠道，以便随时解答潜在客户的问题和疑虑。
4. 营销结果评估为了评估营销方案的有效性，可以考虑以下指标：•贷款申请量：跟踪贷款申请的数量和质量，比较实施方案前后的变化，以衡量潜在客户的兴趣程度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1
个人贷款及银行卡业务营销方案
距离2016年结束已仅剩百天时间，为引导全行抢抓年末市
场机遇，做好2016年个人贷款及银行卡业务的冲刺工作，根据
近期分行领导对个人贷款工作的相关要求，确保城北支行全面完
成个人贷款及银行卡条线任务指标，支行决定在全辖组织开展
“个人贷款及银行卡百日营销”活动，全面做好个人贷款及银行
卡业务的营销拓展工作，特制定本活动方案。
一、 活动时间
2016年9月21日至2016年12月31日
二、 活动目标
竞赛活动期间内实现人民币个人贷款新增投放1113万元，
全面完成分行下达的任务指标；信用卡累计发卡261张；专项分
期累计新增174万元。
三、活动目的
为回馈我行个人贷款合作开发商客户对我行个人按揭贷款、
及个人金融产品的贡献，稳固和维护我行按揭贷款合作开发商，
通过此次活动拓展我行个人贷款业务稳步发展，确保完成2016
年度个人贷款业务指标，为2017年开门红活动打下坚实基础。
为了更好的拓展我行个人贷款业务，进一步加强个人贷款业
务营销力度，促进与开发商的紧密合作，提高按揭专员的送件积
极性，激励置业顾问与我行合作，特制定如下营销方案。
2
四、参赛人员
辖内8家机构
五、活动实施细则
（一）个人贷款方面
对于客户经理的激励
1、对于在活动期间所有个人贷款按投放金额的1‰对客户
经理进行激励。
2、对于在活动期间内，累计投放排名支行第一位的客户经
理奖励三天年休假或1000元现金。
对于房地产按揭专员的激励
通过市场调查了解到同业竞争激烈，尤其是股份制银行审批
条件宽松、审批流程简单，且其激励机制较好（浦发银行、兴业
银行、中信银行每件50-200元不等），导致开发商按揭专员将大
部分贷款资料送往他行。为此我行按不同序列进行进件奖励。
1、一类为非我行开发贷房地产企业按揭专员进件：按每笔
100元进行奖励，金额在200万元以上按每笔200元进行奖励（前
提条件:已达到已批待放），需指定专人做好台账登记。
2、一类为我行开发贷房地产企业按揭专员进件：按每笔50
元进行奖励，金额在200万元以上按每笔100元进行奖励（前提
条件:已达到已批待放），需指定专人做好台账登记。
（二）银行卡业务
1、拓展有效商户1户，奖励商方100元油卡。
2、拓展分期业务1笔，奖励合作方100元油卡。
3、商户收单1万元—5万奖励商户300元油卡，商户收单5
3
万-10万元以上奖励商户500元油卡，商户收单10万—20万元
以上奖励商户1000元油卡，商户收单20万元以上奖励商户1500
元油卡。
六、工作安排
1、加大个人贷款营销力度，提高业务接单能力和业务处理
时效。由于开发商十分注重放款速度，会以此对合作银行进行综
合评定，个贷中心应结合客户需求，确保在最短时间内将贷款资
料报送，取得开发商的信任，不断提高接单量，争取新建项目的
继续深入合作。因此，个贷客户经理在业务处理过程中要将提高
服务效率作为我行在同业竞争中的亮点，在规定的时间内及时完
成贷款资料的收集上报、合同面签、抵押登记资料的集中移交等
工作，加快办理流程。
2、大力推广线上产品“中银E贷”。各机构要尽快完成企业
白名单的准入报送工作，逐步扩大“中银E贷”产品的开办范围。
3、为加强与房地产开发商、汽车经销商及装修公司的紧密
合作，主管行领导、业务发展部主任（每周不少于3次）、个人
客户经理、消贷中心消贷经理每天至少半天走访与我行合作的各
大房地产企业及散户开发商总经理、销售总监等，了解他们的需
求，掌握销售的实际状况，与其高管加强沟通，做好维护和拜访
工作，营销费用实报实销,需经分管行长批准，标准按规定执行。