工商管理自考本科毕业论文开题报告(定稿)
工商管理论文开题报告
四、论文（设计）的工作进度安排
2016年9月29日前确定论文题目，并完成开题报告。
2016年10月31日前完成初稿，并送指导老师审阅。
2016年11月1日—11月25日期间根据指导老师的修改意见，对论文进行修改。
（二）我国国企人力资源管理的现状
当代企业之间的竞争从本质上来讲，是企业在人才之间的竞争。但现阶段仍有大多数的国企对资源的认识，还局限于物质资源和资金两大方面，对人力资源仅传统地进行人事行政管理。
从管理机制上讲，目前虽然基本上国企都已设立了所谓的人力资源部门，但该部门也仅仅是充当了统计人员和制作工资表的部门，这在本质上仍属于婆媳式的管理体制。一名大学生从学校毕业后进入某一国有企业，只要不犯大错，就可以一直干到退休，用工作年限和资历来换取升职、加薪，不求有功但求无过，讲究论资排辈，员工的升值调动不看能力而看领导的喜好，人力资源管理缺少使员工发挥主观能动新的职能。 在其人力资源管理中不可避免的存在一些激励问题，具体表现在如下几个方面：
二、拟研究的主要内容（提纲）和预期目标
（一）主要研究内容
基本内容：本文主要在国有企业激励机制的背景大前提下，对激励机制进行分析。透过目前企业激励机制的不完善还有各种的误区，分析说明激励机制对企业发展的重要作用。同时借助华为公司针对企业发展进程而制定的激励机制为例子，逐步探讨企业如何通过文化塑造、绩效考核等人力资源方面的因素使企业尽快建立符合企业实际，有利于真正持久的调动企业全体职工积极性和主动性的科学的激励机制。
1.考评方法单一。在国有企业人员考评的实施过程中，很多单位没有将考评方法结合起来综合运用，很多国有企业忽视了对其员工的平时考评或群众考评。
工商管理本科开题报告
If you are doing your best,you will not have to worry about failure.同学互助一起进步（页眉可删）工商管理本科开题报告论文题目：__省中小企业人才流失原因与对策研究一、研究目的(选题的意义和预期应用价值)选题的意义：21世纪是知识经济时代,是人才的时代,一场空前的人才争夺大战在世界范围内展开。
中小企业作为我省最大的企业群体，在促进就业和经济发展中具有十分重要的作用。
因此，我省中小企业要想生存与发展,吸引和留住人才变的至关重要。
预期应用价值：通过此文主要找出我省中小企业在人才经营中的瓶颈和原因，提出对策，旨在引起我省中小企业对人才的重视，以期其变革人才经营模式并得到突破，推动我省中小企业自身的可持续发展。
二、与本课题相关的国内外研究现状，预计可能有所突破和创新的方面(文献综述)国内外现状研究：国外在这个课题的研究上是比较成熟和开放的，研究的侧重点不仅与各国的文化背景、社会保障程度、历史变更有着密切的联系，而且与企业所崇尚的文化、企业的特征相关。
国内学者通过与中国实际相结合，对国外员工流动理论及模型加以修改来分析中国企业员工流动的现象，但由于受到中国经济社会制度以及地域差异较大的影响，国内对员工流动的理论研究或模型的构建限于研究起步较晚。
有所突破和创新的方面：随着我国进一步的改革开放，竞争将会更加激烈。
我省中小企业应居安思危，大力推进企业人才队伍建设是企业可持续发展的必然选择。
__在深入分析中小企业人才经营基础上,有针对性地提出了一些解决人才流失的应对措施。
三、分析研究的可能性、基本条件及能否取得实质性进展(方案论证)研究的可能性：__省作为我国的内陆省份，局域性强，其中小企业具有很强的代表性，便于实地考察和提供详尽具体的资料，加之笔者早前曾在__食品有限公司(小型企业)实习。
有切身体验，撰文具有可信性和自主性。
基本条件：本人对本课题的浓厚兴趣、大学四年受到的企业管理技能系统训练以及国内外完成本课题的成熟成果、指导老师的精心指导、较为为充裕的研究时间等主客观因素，另外加上笔者曾在食品公司的实习经历，构成了独立完成本课题的基本条件。
工商管理毕业开题报告范文
工商管理毕业开题报告范文工商管理是研究工商企业经济管理基本理论和一般方法的学科，主要包括企业的经营战略制定和内部行为管理两个方面。
以下是为您整理的工商管理毕业范文，希望能对您有所帮助。
ﻭ题目:论内部控制理论创新研究一、课题研究目的ﻭ研究目的是：就新环境下，信息技术对企业内部控制要素的影响，分析企业内部控制的特点,探讨内部控制理念的创新,以期达到充分利用信息技术来提高内部控制质量。
ﻭ二、课题研究意义ﻭ内部控制是现代企业管理的重要组成部分，也是企业经营活动得以顺利进行的基础。
现代企业理论和管理表明,企业一切管理工作,都是从建立和健全内部控制开始的。
随着我国经济的迅速，科学与技术突飞猛进,经济全球化、虚拟化、信息化进程的,市场竞争日趋激烈,企业要提高起核心竞争力，提高经济效益，势必要强化其内部控制。
现如今，信息技术在日常生活中日益广泛和深入，在企业中也是如此，利用信息技术来管理企业已变成主流,因此,对内部控制的理念创新研究就有着非常重要的意义.ﻭ三、研究背景ﻭＸＸ年7月，财部相关部门成立了企业内部控制标准委员会，着手建设企业内部控制标准体系。
同时,XX、国资委、上交所、深交所、XX、等单位也纷纷着手内部控制标准的制定及研究工作。
我国企业内部控制建设被置于一个空前的高度。
但是,我国对内部控制理论的研究和与国外相比,无论在广度还是深度上都有较大差距。
ﻭ近年来我国信息迅速，手工管理方式在企业管理等需要大量事务处理的应用中已显得不相适应，采用信息技术提高管理质量和管理水平势在必行.这就给我们提出了一个新的课题，传统的内部控制理念中的控制活动由对人控制转变为对人、机共同控制。
这就要求我们在控制理念中有所创新。
ﻭ四、课题研究内容ﻭ（一）研究的主要内容ﻭ1。
内部控制理念的历史沿革及趋势展望;ﻭ2.我国企业内部控制的现状分析；3．内部控制理念在企业经营中的重要性；4。
内部控制理念创新：（１）企业内部的观念创新:包括内部控制在企业中的重要性、注重企业人员的素质培养、注重企业文化的灌注、创造开发思维的学习环境等等。
工商管理毕业论文 开题报告范本
工商管理毕业论文开题报告范本工商管理毕业论文开题报告范本毕业设计（论文）开题报告工商管理学院（系）工商管理专业202*年3月20日设计（论文）题目学生姓名化解我国流动性过剩的货币政策探讨学号202*610057指导教师李淑钗陈梅芳选题目的和意义：改革开放以来，我国经济在由计划经济转向市场经济、封闭经济转向开放经济的转轨过程中，保持了近三十年的持续高速增长。
但是，这种经济增长更大程度上还是一种简单的规模扩张，与经济增长形影相随的是经济失衡问题，而在总量失衡的背后隐藏着更深的是结构失衡，而且这种实体经济的结构失衡被全球流动性过剩背景下的资本流入和我国金融体系本身存在的结构问题不断放大，反映在金融领域便形成了当前我国流动性过剩难题。
流动性过剩问题是当前宏观经济调控最大的挑战之一，给宏观经济带来严重的危害，已经引起了上至中央高层下至黎民百姓的共同关注和警觉，消除过剩的流动性成为了时下中国经济运行过程中必须破解的重大现实课题。
中央银行将针对流动性过剩所能使用的逆向货币政策工具用了个遍，可所换来的效果仍然不尽如人意，流动性过剩问题尚未得到真正的解决。
由于货币流动性过剩会直接影响到经济的稳定与健康发展，因此，很有必要对此进行认真分析，着力加以解决。
主要研究内容：一、目前我国流动性过剩概述（一）流动性过剩的内涵（二）目前我国流动性过剩的表现（三）我国流动性过剩对国民经济发展的影响二、我国当前流动性过剩的成因（一）国际资本流入是形成过剩的外部因素（二）国内货币政策失效和贸易政策导向是形成过剩的内在因素三、化解我国流动性过剩的货币政策选择（一）深化外汇管理体制改革（二）灵活操作公开市场（三）利用准备金政策控制信贷规模（四）合理发挥利率杠杆调节作用（五）再贴现率政策的运用实验设计：无完成设计（论文）的条件、方法及措施：通过近一段时间查阅文献资料及四年的理论知识的积累，对我国宏观经济有所了解，对目前我国流动性过剩问题也有一定认识。
工商管理毕业论文开题报告
工商管理毕业论文开题报告工商管理毕业论文开题报告1论文题目：我国内部审计存在的问题及对策教学站 __ ____专业 _____ _同学姓名 ______ _指导老师 ______ ____一、选题的背景及意义选题的背景：内部审计是企业自我完善、自我约束的产物，是随着社会和经济的发MBA开题报告展，企业加强内部管理的自身需要而产生和进展起来的。
20世纪90年月以后，随着我国市场经济体制改革进程的加快，以及经济全球化和科学技术的快速进展，我国内部审计作为企业内部管理的一个重要组成部分也得到了空前的进展。
据不完全统计，到目前为止，我国共有6万多个内部审计机构，18万名内部审计专〔兼〕职从业人员。
全国的内部审计机构每年完成审计项目50万个左右，通过查处违纪违规、损失铺张等问题，促进提高经济效益约1 000亿元，为国民经济快速健康有序进展作出了重要奉献。
虽然如此，但从社会经济进展的需要和目前我国内部审计的现状看，内部审计还存在一些问题和缺乏，还需要进一步探讨、讨论和完善。
讨论意义：我国企业内部审计在维护国家财经法纪，促进增效节支，以及推动现代企业制度的建立等方面，起了肯定主动作用，但也存在法律法规建设滞后、审计工作缺乏规范性等问题。
应进一步改良和加强企业内部审计工作，使之更好地发挥内部审计监督的作用。
同时，随着市场竞争的日益激烈，企业的决策者要求使用的信息必需准时、精确，这给内部审计的进展提出了新的课题。
二、讨论的思路与主要内容本文结合我国企业内部审计存在的主要问题，对完善我国企业内部审计提出一些建议，主要有以下几方面内容：1 内部审计的概述2 我国内部审计的局限性和存在的问题2.1内部审计性不强2.2内部审计法规不健全，职员素养不高2.3审计质量不高3解决我国内部审计中存在的问题的主要措施3.1加强对内部审计工作的领导和治理3.2树立风险意识，为建立内部审计文化制造良好的环境3.3保证内部审计的性、权威性，才能保证审计的公正性3.4进步内部审计工作质量3.5建立一套完好的赏罚制度3.6完善内部审计制度，加快内审法规建设结论致谢。
工商管理类毕业开题报告范文
工商管理类毕业开题报告工商管理类毕业开题报告篇１（设计）选题:大学毕业设计题目。
省森工集团信息化前景与规划．省林业设计院络中心络改造与规划．省林业系统生态信息高速公路构建课题。
撰写与设计研究的目的：跟随19４6年第一台计算机在诞生，人类到一个崭新的时代。
尤其是20世纪后10年，以计算机络的飞速为契机，我们进入了信息时代.人们的生活和工作逐渐以信息为中心，信息时代更离不开络，任何一个规模企业尤其开始依赖络,没有络企业就面临着落后.吉林省的林业分布十分广泛，以长白山系为主要脉络的山地广泛分布各种森林资，而作为林业及林业环境的,林业生态信息则是一个更为庞大的系统,快捷，准确，合理,系统的采集，处理，分析，存储这些信息是摆在我们面前的十分现实的问题．在信息交流的这个世界中，信息好比货物，我们需要将这些货物（信息）进行合理的处理,其中以硬件为主的计算机络系统是这些货物(信息）交流的公路和处理厂，我做这个题目，就是要为它画出一条公路和若干处理方法的蓝图．由于森工集团这样的特定企业,其一，它是一个统一管理的企业，具有集团化的特点,络的构建具有统一性.其二,它又在地理上是一个分散的企业,络点也具有分散性。
然而,分散中还具有集中的特点，它的络系统的设计就应该是板块化的.从信息的角度讲,信息的种类多，各种信息的采集传输处理角度也不尽相同，我们在设计的过程中不仅要考虑硬件的地域布局,也要考虑软件平台的配合．没有最好,只有更好;更新观念，大步向前。
我相信，在导师的精心指导下，经过我的努力，我将为它们创造出一条平坦,宽阔的高速公路．(设计）研究的对象：拟订以吉林省林业系统为地理模型，以林业络综合服务为基本需求，以络拓扑结构为设计方向,以软件整合为应用方法,开发设计一套完整的基于集散集团企业的企业络系统．(设计）研究预期达到目标：通过设计，的撰写，预期达到络设计全面化,软件整合合理化,络性能最优化,应用最低化,工程周期最短化的目标．(设计）研究的内容:一）,主要问题:设计解决络地域规与现有络资的利用和开发．设计解决集中单位的络统一部署。
工商管理开题报告14篇
工商管理开题报告工商管理开题报告14篇在学习、工作生活中，报告的使用成为日常生活的常态，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。
相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是小编帮大家整理的工商管理开题报告，希望对大家有所帮助。
工商管理开题报告1一、开题的科学依据(不少于3000字;从选题与本类别(专业领域)相关行业职业背景的关联度，社会应用价值或理论意义，国内外研究现状及分析等方面展开论述。
)1、本选题研究的目的及意义(Performance Appraisal)，也被称为绩效评估、绩效评价，是考核主体根据一定的绩效标准和工作目标，采取科学的评估方法，对其组成的单位或在一定时期内的工作产出以及工作表现等方面做出的系统评价，并将评价结果运用于薪酬发放、奖惩、晋升等人事管理的过程。
绩效考核的本质，是用于考核员工对组织的贡献，是管理者与员工之间为提高员工能力与绩效，实现组织战略目标的一种管理沟通活动。
随着社会主义市场经济体制的发展和人事制度改革的不断深化，作为人事管理中评价与激励的重要环节——绩效考核，其重要性日益凸显。
如何正确地确立考核目标，建立与相适应的考核体系，公开、公正、公平、合理、规范地对企业内员工进行考核，实现考核的科学性、有效性，完成考核目的，已经成为人力资源管理者探讨的一个重要课题。
本选题研究的目的：⑴阐述绩效考核的重要性并结合当前我国中小企业绩效考核现状，引起企业对绩效考核的重视。
⑵寻求建立有效的绩效考核制度⑶通过有效的绩效考核制度为员工的发展提供有力帮助⑷通过进行有效的绩效考核，提高企业绩效本选题研究的意义：企业建立有效的绩效考核制度进行有效的绩效考核具有十分重要的意义，⑴进行有效的绩效考核能够提升人力资源队伍的素质。
通过绩效考核，能帮助员工和主管发现自己的不足，促使其自觉提高工作胜任能力，从而提高企业人力资源队伍素质。
⑵绩效考核能够作为人事决策的的重要依据。
薪酬增减、奖惩、晋升、岗位调整等人事决策，都建立在一定的基础和依据之上，绩效考核的结果就可以作为重要的客观依据。
工商管理论文开题报告范文
工商管理论文开题报告范文起初人们对工商管理的概念的认识还不够,原因是以往的经济水平不够发达。
随着经济体的快速形成,人们也慢慢意识到了国家调控对经济发展的重要性,也因此提出了工商管理。
下面是店铺为大家整理的工商管理论文，供大家参考。
工商管理论文范文一：浅谈企业工商管理类人才应用能力的培养摘要：企业工商管理类人才的培养与社会经济的发展有紧密的联系。
随着高等教育发展的日益大众化、经济化、科学化，对企业工商管理类人才的要求也越来越高，理论层次提高、技术含量提升，管理人才的综合能力呈现出了多元化的趋势。
由于传统的工商管理模式已经不适应现代市场的需求，所以本文立足于新的经济形势下，就如进一步提高工企业商管理人员的工作能力谈了自己的一些粗浅的看法。
关键词：工商管理;能力培养;综合素质随着高新技术产业的不断发展，企业工商管理人才的综合能力也需要不断提高，特别是工商管理人才的创新能力、信息化管理能力以及团结合作的能力，因为它代表了一个企业是否具有远大的发展前景和强大的生命力。
面对当今市场发展的新形势，企业应当如何培养工商管理类人才的综合能力，是一个亟待解决的问题。
一、企业工商管理类人才的现状第一，企业工商管理人才的培养目标定位不准确。
目前，我国企业的工商管理人才被普遍定位为企业高级管理专门人才，将企业的工商管理人才笼统的定位为高级管理人才，没有较好的区分理论型和技术型人才，不利于实际的工作的有效开展。
随着我国的高等教育由精英教育逐步想大众化的教育发展，工商管理人才与市场的供需矛盾日益严峻，目前的工商管理人才定位已经不适应市场的需求。
第二，企业工商管理人才在培养课程体系上存在不足。
首先，由于企业工商管理人才在定位时普遍被定位为高级管理人才，造成了在培养目标上的无差异性。
因此培养的课程设置上没有显著的特色，课程体系形似性太大，缺乏一定的变动性，导致了培养内容与市场的不兼容性，培养的工商管理人才理路知识结构单一，缺乏核心竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
工商管理自考本科毕业生 毕业论文 题 目： 加多宝品牌定位及推广策略研究 学生姓名： 准考证号: 指导教师： 2014 年 月 日 工商管理专业自考本科 毕 业 论 文 开 题 报 告
题 目 加多宝品牌定位及推广策略研究 学生姓名 准考证号
国内外研究现状
目前,对加多宝的研究主要分为以下几方面：一、加多宝的商业模式研究，研究者通过对加多宝的组织架构、管理理念、经营方式、企业文化等方面进行分析研究，揭示加多宝成功的奥秘。二、加多宝的营销策略的研究，包括加多宝对饮品市场的细分及产品定位，市场推广、广告策略,渠道及促销政策。三、加多宝的危机公关，这点主要是指加多宝集团与广药集团对“王老吉”产品的商标权之争。四、加多宝的的公益活动，自从汶川地震加多宝捐款以来，这部分也是大家研究的热点。五、加多宝的品牌推广，这部分也是国内外学者研究的焦点。
设计思想及准备
本论文主要以美国营销学家菲利浦·科特勒的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting)和定位（Positioning））及品牌定位及传播的相关理论为设计思想，以加多宝集团为主要研究对象,通过理论和实际进行结合,力图从品牌定位及推广的角度揭示加多宝集团成功的奥秘。本论文资料的准备以间接资料为主，主要从图书馆、互联网获得，辅以部分直接资料，主要以实地调查研究、实验与观察的方式获得。
拟解决的主要问题
国内凉茶企业众多，但大多没有清晰的市场定位,缺乏有效的市场营销策略,竞争力不强。本论文通过对加多宝品牌定位及推广策略的研究，为中国国产凉茶产品在市场细分、产品定位、品牌推广等方面提供启示.
拟研究的主要内容
本论文主要对加多宝集团的品牌定位和推广策略进行研究，主要包
括饮料市场的细分及凉茶市场分析，加多宝公司的目标市场选择和品牌定位、品牌推广等。 进度安排 第一周完成毕业论文开题报告 第二周完成毕业论文摘要、绪论及市场分析 第三周完成撰写加多宝公司的品牌定位 第四周完成撰写加多宝公司的品牌推广策略 第五周完成参考文献、目录，按毕业论文要求整理好格式 第六周按指导老师的要求对论文进行修改，定稿。
指导教师意见 2014年 月 日
注：本表由学生填写，指导教师审核 (和论文一并装订存档) 摘 要
中国加入WTO后,市场的开放程度不断加深，跨国企业纷纷进入中国，中国企业面临日趋激烈的市场竞争.在饮料市场，随着国际饮料巨头进入中国，中国饮料市场的竞争更加白热化。作为中国饮料市场分化出的凉茶市场，有众多的中小企业,他们很多都不缺乏优质的产品,但是他们占中国饮品市场的份额很小，多是区域性品牌，营销策略也比较单一，多是以低价渗透的方式进行,很难形成有很强企业竞争力的民族品牌。而加多宝公司的出现则让中国凉茶市场焕发了生机，其巧妙的市场细分、独特的市场定位,高超的品牌定位及推广策略使中国凉茶市场迅速扩大，对国际饮料巨头产生了强烈的冲击，而其自身也成为凉茶市场的先行者、领导者和开拓者。本文通过对加多宝公司的市场细分、品牌定位及推广策略的分析研究，力图从品牌定位和推广的角度为中国中小凉茶企业揭示加多宝成功的奥秘，从而为中国中小凉茶企业从区域市场走向全国乃至世界提供帮助. 关键词：凉茶、品牌定位、推广、加多宝
1 绪 论 1.1 选题的背景和意义 1。1。1 选题的背景 中国加入WTO后,跨国企业纷纷进入中国，这些跨国企业组织机构严密,管理完善，品牌强大,对国内企业产生强烈的冲击。国内凉茶行业作为一个独具中国特色的有民族产业，已有很悠久的经营历史，如今却面临着国内外饮料企业巨头的冲击，经营日益困难。加多宝的出现彻底激活了凉茶市场,让传统的凉茶产业重新焕发了勃勃生机。
1。1.2 选题的意义 中国的凉茶产业是一个独具中国特色的民族产业，里面蕴含着中国悠久的历史文化和风俗习惯，是中国重要的非物质文化遗产之一.随着中国市场开放程度的不断加深，这些产业面临越来越激烈的市场竞争。如果不顺应市场的发展进行突破和创新，凉茶行业未来的发展前景就会堪忧.而对加多宝这个凉茶领导品牌的研究,则能对中国凉茶行业的长远发展提供启示和借鉴.
1.2 国内外研究的现状 目前,对加多宝的研究主要分为以下几方面：一、加多宝的商业模式研究，研究者通过对加多宝的组织架构、管理理念、经营方式、企业文化等方面进行分析研究,揭示加多宝成功的奥秘。二、加多宝的营销策略的研究，包括加多宝对饮品市场的细分及产品定位，市场推广、广告策略,渠道及促销政策。三、加多宝的危机公关，这点主要是指加多宝集团与广药集团对“王老吉”产品的商标权之争。四、加多宝的的公益活动,自从汶川地震加多宝捐款以来,这部分也是大家研究的热点。五、加多宝的品牌推广,这部分也是国内外学者研究的焦点。 2 饮料及凉茶市场分析 2.1 市场细分的概念 市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith）于1956年提出来的，它是指按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场,处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。 市场细分的基础是顾客需求的差异性、顾客需求的相似性及企业资源的有限性。
2.2 饮料市场细分 对于饮料行业来说，市场可以细分为碳酸饮料市场、茶饮料市场、果汁饮料市场、功能饮料市场。功能饮料市场又可细分为营养素饮料市场、运动饮料市场和其它特殊用途饮料市场三类.在碳酸饮料市场，可口可乐和百事可乐的地位是难以撼动的，可口可乐旗下有众多碳酸饮料品牌，有可口可乐 健怡可口可乐 零度可口可乐 雪碧 芬达 醒目等,百事可乐旗下产品有百事可乐、激浪、七喜、美年达等，这两个公司的产品充斥着碳酸饮料市场的每一个角落。在茶饮料市场，更是竞争激烈，有康师傅、统一、今麦郎等品牌,茶的种类有红茶、绿茶、茉莉茶等，在果汁饮料市场上，有汇源、美汁源、统一鲜橙多等，这些饮料都在进行着激烈的竞争.
2。3 凉茶市场与饮料市场的关系 从广义上来说，凉茶市场只是饮料市场的一个细分市场.从狭义上来看，凉茶是继碳酸饮料、果汁、茶饮料之后的第四大品类。所以凉茶行业既具有饮料行业的共性特征，也具有自己独特的行业特性.
首先，凉茶与碳酸饮料、果汁、茶饮料一样，都属于食品行业，产品的质量直接关乎公众的健康，所以质量要求特别高，其一旦发生质量问题，将会对品牌造成很大的影响，所以其受到食品安全法等方面的严格约束。其次，都属于液体饮料市场，都具有最基本的饮用水功能,所以他们又处于一个大市场，具有竞争替代关系。 当然，凉茶行业也具有区别与其他饮料市场的独特行业特征。首先产从产品成分来说,凉茶主要是用中草药熬制而成，不同于其他饮料.其次,从产品从产品功效上来说,他一般具有清热解毒等药用功效。另外,由于凉茶性凉，所以体质偏寒凉的人以及孕妇和儿童不宜喝。所以凉茶既有其独特功效，也有适用人群的限制。
2.4 凉茶市场竞争分析 当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们生活水平的不断提高，对饮料的功效越来越注重，健康这个消费热点将会不断升温，功能型饮料将会占据越来越多的市场,凉茶行业也将会迎来更大的发展空间。凉茶行业的兴起与加多宝在凉茶行业的发展是分不开的,加多宝从1997年开始经营王老吉凉茶品牌，到2012年实现销售额约200亿,加多宝稳居凉茶市场份额第一的位置,其发展引人注目的同时,其竞争也越演越烈,不少商家都瞄准了发展迅速的凉茶行业，希望能从中分一杯羹。尽管如此，与品牌繁多相反的,是整个凉茶行业总体缺乏差异化,存在着同质化严重的情况。不管从配方还是制造过程，各大品牌都以加多宝为参照，以“传统”“正宗”等强调凉茶历史和地位的词眼为宣传噱头，极力渲染凉茶传承的正统地位.然而各种宣传的背后，依然是换汤不换药,同质化极度严重的情况。现在加多宝不仅面临王老吉、和其正、黄振龙等的凉茶品牌的竞争，还面临哇哈哈、康师傅、统一、、可口可乐、百事可乐等的竞争。
3 加多宝品牌定位 3.1 加多宝集团简介 加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业,于1995年创立,同年推出首批红色罐装“王老吉”。1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。2011年4月11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团宣称已在收集证据,向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉’知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由,对广药集团的不正当竞争行为进行举报。2012年5月12日，根据中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书,加多宝停止使用“王老吉"商标.
3。2加多宝与王老吉药业的合作过程 陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方.然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作. 1997年2月13日,广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同,合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权,合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方,经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂,把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。
3.3 加多宝对王老吉产品经营困惑 王老吉到底是当作凉茶卖还是饮料卖?这是加多宝接手红灌王老吉后面临的最大困惑。
在2002年以前,王老吉只是一个地方凉茶品牌,主要消费群在广东、浙南一带，销售额一直维持在一个多亿。在广东,传统凉茶因其下火功效显著，普遍被人们当作药来服用,并且有长期服用的限制。在浙南，消费者将红灌王老吉当作与康师傅茶、旺仔牛奶同样的饮料来购买，并没有长期饮用的限制，并且在当地华侨的带领下，饮用王老吉成为一种时尚.而在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至许多人认为凉茶就是白开水，所以如果王老吉作为凉茶走向全国，对消费者进行凉茶教育的费用是惊人的。如果把王老吉当作饮料卖，却面临着激烈的竞争。包括以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料的竞争，以统一、康师傅为代表的茶饮料的竞争,以汇源为代表的果汁饮料的竞争，还要六个核桃、花