商品包装设计的六大心理策略
包装策略
考纲要求：
了解包装的作用， 掌握包装策略的主要内容。
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1 包装的含义 2 包装的作用 3 包装决策 4 良好包装的特点 5 包装策略
一、包装的含义
1、包装： 是指某一品牌商品设计并制作容器或包
扎物的一系列活动。包装有两方面含义：
一是指产品的外部包扎和容器，即包装器材； 二是指对产品进行包装的操作过程，即包装方法
（）Fra bibliotekA． 内包装 B. 中包装 C. 外包装 D.储运包装
2、“无声的推销员”指的是
（）
A. 品牌 B. 包装 C. 商标 D. 品牌标志
二、判断题（正确A. 错误B）
包装的基本作用是促进销售。
2、儿童六一礼品袋将不同的玩具、学习用品放在其中，就是附
赠品包装。
三、填空题
1、包装要能体现商品的
二、包装的作用
保护商品，提供方便。（基本作用） 美化商品，区别商品。 方便使用，便于储运。 促进销售，增加盈利。
三、包装决策
1、要树立包装观念。 2、要决定包装设计。
包装是“无声的推销员”。包装设计要迎合 主要消费者的需要，使消费者产生以下六感：
新鲜感、高贵感、便利感、艺术感、直观感、 信任感。
和
。
2、中层包装的作用是
和
。
练习
四、综合分析题 某公司的水产品的包装情况如下：同一系列产品用
同一包装设计，每一系列内不同产品的包装颜色略有 区别；各系列产品包装设计不同但彰显同一特质。产 品包装规格：面对白领市场的产品为250克内衬塑料 盒的塑料袋包装；面对大众市场的产品分别为500克 与250克的塑料袋包装。 请问：该公司在水产品的包装方面采用了什么策略?
浅析市场营销之包装策略
浅析市场营销之包装策略浅析市场营销之包装策略【摘要】本文阐述了与市场营销诸因素相适应的各种包装策略，以此研究包装策略的终极目标是利用包装这个形式来促进整体产品的销售，拓宽市场，实现企业的营销目标。
【关键词】市场营销策划品牌包装市场营销中的包装策略在市场营销中占有重要位置，企业通常根据不同的市场营销要素而采用不同的包装策略，通过市场调研发现，常用包装策略有如下几种：一、与产品相适应的包装策略1.系列包装策略即企业生产的品质接近、用途相似的系列产品，在包装上都采用相同的图案、相近的颜色，以体现企业产品共同的特征。
这种包装策略可使消费者一看便知是哪个企业的产品，能把产品与企业形象紧密联系在一起，大大节约设计和印刷本钱，树立企业形象，提升企业声誉，有利于各种产品特别是新产品的销售。
2.等级包装策略产品有不同等级，不同产品的档次不同，本钱不同，其价值也不相同，即使是同种产品，档次不同，其质量和价值也不同。
包装是整体产品的外形，必须同产品的内在质量与价值相适应，对高档优质产品采用优质包装，一般产品采用普通包装，才能恰如其分地烘托产品内在质量，有效地树立产品形象和促进销售。
3.配套包装策略企业把多种有关联的产品配套放置在同一容器中，如化妆品、护肤用品、茶具炊具、玩具等的成套包装。
这种配套包装可方便消费者购买和使用，有利于带动多种产品销售，提高了商品档次，还为消费者提供了一种消费模式，能培养新的消费习惯。
例如，上海锦华工艺玩具厂将原先滞销的塑料包装玩具改为图案新奇、装璜美观的组合玩具，将狗、熊、兔、猫四种长毛绒动物玩具巧妙搭配，配套包装成组装盒，侧面是明亮的玻璃纸，四个栩栩如生、活泼可爱的小动物清楚可见。
改变包装后的玩具十分美观，极为畅销。
二、与促销相适应的包装策略1.适度包装策略适度包装是谋求包装所应有的的作用，并且其作用、效益和包装的诸项本钱处于协调、平稳的状态。
包装本钱体现在包装实施到废弃物处理的各个阶段，选择包装时应考虑包装的整个过程，对包装进行科学设计，尽量减少包装材料，降低包装本钱，从而降低整体产品本钱，增强商品的竞争力。
包装策略 ppt课件
案例1：咖啡的价格
咖啡被当作普通的产品卖时，一磅可卖300元； 咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖一二十块钱； 当其加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要几
十块至100块； 但如能让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯就
可以卖到上百块甚至是好几百块钱。
案例2：5万元的建议
美国有家生产牙膏的公司，每年的营业增长率为 10—20％左右，然而，最近几年停滞下来。
(3)美化商品，促进销售。商品给消费者的第 一印象，不是商品的内在质量，而是其外包 装美观与否。产品包装精美，不仅能吸引消 费者，而且还能激发消费者的购买欲望。
标识：指示、警告、解释、激励、管理
(4)提高商品价值，增加企业盈利（无声的推 销员）
由于产品包装的精美，提高了商品的价值， 使得更多的消费者愿意花较多的钱购买商品， 而且包装材料本身还包含一部分利润。所以， 包装能增加企业盈利。
总裁马上下令更换新的包装。
二、包装标签与包装标志
(1)包装标签。包装标签是指附着或系挂在产 品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制的 说明。
(2)包装标志。包装标志是在运输包装的外部 印制的图形、文字和数字以及它们的组合。 包装标志主要有运输标志、指示性标志、警 告性标志3种。
三、包装的设计原则
(4)包装与产品价值和质量水平相匹配。包装 作为商品的包扎物，尽管有促销作用，但是 也不可能成为商品价值的主要部分。因此， 包装应该有一个定位。一般来说，包装应该 与所包装商品的价值和质量水平相匹配。
(5)尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯。由于 社会文化环境直接影响着消费者对包装的认 可程度，所以，为使包装收到预期的促销效 果，在包装设计中，必须尊重不同国家和地 区的宗教信仰和风俗习惯等社会环境下消费 者对包装的不同要求，切忌出现有损消费者 宗教情感、容易引起消费者忌讳的颜色、图 案和文字。
女性消费心理趋势及其包装策略
、
女 性 消 费 心 理 的 重 要 性
（ 一 ） 贴 合 女 性 气质
在妇女解放宣言提出多年后 的今天 ，女 性受到 了越来越 高的重 视 ， 职业女性在社会 的地位也开始不断上升 ，新时代下的新女性往往拥 有独 立 自主的人格 ，她们追求平等的权利 ，迫切想要得到社会 的肯定 。也正
现今 时代下 的新女性 消费需求越来越高 ，对于产品的品牌化追求也 越来越明显。很 多女性都希望通过 品牌来提升 自己的气质 ，展现 自己的 经济水平和地位 。包装精美 、有独立 品牌的商品往往能够更受女性青 昧 和喜爱 ，也更能突出女性 的独特 品位和气质。因此 ，企业在对产 品进行 外包装时一定要 注意考 察掌握 女性 心理 ，设计 贴合 女性气 质 的商 品包 装 ，同时也要注意打造企业 品牌 ，扩大产品知名度 ，全面打造高 品质 的 产品 ，让女性 消费者对 于产品产生喜爱和购买的欲望。 （ 二）符合女性 审美 女性的审美追 求眼光会 随着经济发展和社会的进步而不断提 高，企 业在进行 产品销售 时一定要注意抓住女性 当下的审美趋势 ，设计符合女 性审美的产品外包装。女性大 多数追求新奇和精美 ，新颖的产 品包装造 型往往能给人带来美 的享受 ，同时也能激发消费者的购买欲望 。对 于女 人来说 ，追寻潮 流购买新 产品是她们展示 自己的方式 ，很 多商家就会 利 用女性中的流行审美顺势 推出流行产 品的周边搭配进行出售 ，并将包装 设计成专为女性 服务的造 型，给女性消费者带来极大的心理满足感 。 （ 三 ） 注 重 实 用性 女性消费者对于产品包 装除 了要看其 是否 符合 自身气 质和 审美 意 外 ，对于外包装 上所 印刷 的产 品效用也十分重视。受传统消费观念 和生 活环境的影 响 ，女性消 费者在选择产品时向来较为注重产品的实用性功 能 ，性价 比较高的产品往往 能够 获得女性消费市场。 因此 ，企业在 进行 产品包装时要重视起产 品作用 的宣传 ，特别是在一些生活用 品的包装上 更要充分体现产品的实用性功能 ，让女性消费者在购买时能对产 品有所 了解 ，从而使其 喜欢这 款产品 ，引起她们购买 的想法。
消费心理学案例
消费心理学案例简介消费心理学是研究人们在购买商品和服务时所表现出的心理活动和心理过程的学科。
它研究消费者在购买决策过程中的动机、偏好、态度和行为，并探讨广告和市场营销对消费者行为的影响。
本文将介绍几个有关消费心理学的经典案例。
案例一：食物包装的心理战在超市里，我们经常会看到各种各样的食品包装，它们的设计和颜色往往能够引起我们的注意。
其中一个经典的案例是“拉比斯旅舍”所生产的酸奶。
这款酸奶瓶的包装非常特别，它使用了透明的玻璃瓶和简约的黑色标签，与其他酸奶产品的包装形式大相径庭。
这种包装设计引起了消费者的兴趣和好奇心，使得该产品在市场上脱颖而出。
除此之外，这款酸奶采用了天然原材料并且没有添加任何防腐剂，符合现代人对健康和天然食品的追求。
这个案例告诉我们，产品的包装设计和品牌形象对消费者的购买决策有很大的影响。
通过创新的包装设计和符合消费者健康追求的产品特点，企业可以吸引更多的消费者并赢得市场竞争优势。
案例二：限时抢购的心理引导电商平台经常会使用限时抢购的策略来促销商品。
这种策略利用了人们对时间的感知和对损失的恐惧。
消费者在面临一个时间限制的抢购活动时，会产生紧迫感和决策困难，从而可能更倾向于购买。
例如，某电商平台在双11购物狂欢节期间推出了一款限时抢购的iPhone手机。
在短时间内，消费者可以以优惠价格购买这款热门商品。
这种抢购活动通过创造紧迫感、引发消费者的经济心理需求和社交认同感，促使消费者更积极地参与购买。
这个案例告诉我们，限时抢购是一种有效的促销方式。
通过对时间和优惠的灵活运用，商家可以刺激消费者的购买欲望并提高销售额。
案例三：社交化营销的力量社交媒体的普及给企业的市场营销带来了许多新的机会。
通过社交化营销，企业可以通过社交媒体平台与消费者建立更紧密的联系，增强品牌形象和产品认知。
例如，某服装品牌推出了一项活动，在社交媒体上发布了一系列时尚达人的穿搭照片，并与消费者分享购买链接和折扣码。
这种社交化营销方式可以通过提供时尚潮流的参考和推广折扣信息，吸引更多的用户关注和购买。
包装设计说明书
课程设计说明书学生姓名:张屈阳学号：************* 学院: 艺术学院班级: 平面112题目: 课程设计之装饰设计“常青树”茶香溢表指导教师：张秋月职称: 讲师2013 年12 月17 日摘要茶叶是具有中国文化形象和典型文化意义的传统产品，而茶文化更是历史悠久、内涵丰富，并融入了中国传统文化的精髓。
本文从茶文化的角度出发研究茶叶包装设计的方法，不但可以增加茶叶商品的附加值，创造更高的经济效益，而且可以通过茶叶包装设计来弘扬茶文化，给茶文化注入新鲜的血液。
包装设计和社会文化是互动的，包装设计的审美意识表现，吸收了社会文化的底蕴；同时社会文化又由于包装设计的审美意识的创新和发展，被注入了新的活力。
好的茶叶包装不仅能提高销售份额，更可以提升品牌形象，使我国传统的茶文化得以更广泛的传播。
让相同的商品以差异化形态展现在顾客眼前就是提高商品在消费者面前就成为包装设计的主要目的。
本文概述了茶的文化渊源，以及包装的价值。
并且分析了商品包装在消费心理中的体现。
关键词：茶文化；包装；清新；淡雅1 选题背景1.1 茶的文化渊源茶文化的形成与发展其历史是非常悠久的。
武王伐纣时期，茶叶已用来当作贡品。
在原始公社后期，茶叶成为货物交换的物品。
到了战国，茶叶已经有一定规模。
先秦《诗经》总集中有茶的记载。
茶文化是随着商品经济的出现和城市文化的形成而孕育诞生的。
茶文化历史以来注重文化意识形态，以雅为主，着重于表现书画诗词、品茗舞歌。
茶文化在形成和发展中，融化了儒家思想，道家和释家的哲学色泽，演变为各民族的礼俗，而且成为优秀传统文化的组成部分和独具特色的一种文化模式。
随着物质文明和精神文明建设的发展，给茶文化注入了新的内涵和活力，在这一新时期，茶文化内涵及表现形式正在不断延伸、扩大、创新和发展。
新时期茶文化汲取了现代科学技术、现代新闻媒体和市场经济精髓，使茶文化价值功能更加显著、对现代化社会的作用进一步增强。
茶的价值是以茶文化核心的意识进一步确立，国际交往日趋频繁。
包装设计的理念有哪些内容
包装设计的理念有哪些内容
包装设计是一门综合性的艺术，它不仅仅是为了美化产品外观，更重要的是要
传达产品的品牌形象和核心价值。
包装设计的理念涵盖了许多内容，包括但不限于以下几点：
1. 产品定位，包装设计需要根据产品的定位来确定设计风格和色彩搭配。
高端
产品需要奢华典雅的包装设计，而大众产品则需要简洁明了的包装设计。
2. 品牌传播，包装设计是品牌形象的重要组成部分，它通过包装上的标识、字
体和色彩传达品牌的理念和文化内涵，让消费者在第一时间就能够认出产品所属的品牌。
3. 创新设计，包装设计需要不断创新，符合时代潮流和消费者的审美需求。
创
新的包装设计可以吸引消费者的注意，提升产品的竞争力。
4. 环保理念，随着社会对环保意识的提高，包装设计也需要考虑环保因素。
采
用可降解材料、减少包装材料的使用量等方式，是包装设计中的重要理念之一。
5. 用户体验，包装设计不仅要美观，更要考虑用户的使用体验。
易于打开、方
便携带、易于存放等都是包装设计需要考虑的因素。
综上所述，包装设计的理念涵盖了产品定位、品牌传播、创新设计、环保理念
和用户体验等多个方面。
一个成功的包装设计不仅能够吸引消费者的眼球，更能够传达产品的核心价值和品牌形象，为产品的销售和市场竞争力提供有力支持。
因此，包装设计的理念对于产品的成功至关重要。
包装设计的十大创新理念
包装设计的十大创新理念：1. 设计可重复使用的包装，2. 在包装上加上小小的修饰，3. 把包装设计放在第一位，4. 把包装设计得有趣，5. 炫出产品的色彩，6. 双面打印－－延伸你的标签，7. 试试用金属外观，8. 针对客户群的特点设计包装，9. 融合两种包装设计理念二十世纪著名的商业思想者彼得庄克认为商业具有两种功能－营销和创新。
本文正是对这两种理念的融合。
本质上说包装是一种营销工具，是你的客户在购买你的产品之前所看到的最后的营销信息。
如果你的产品放在零售商店销售，那么包装设计将成为衡量你的产品是否成功的一个主要因素。
现如今要使你的产品在成百上千的同类产品中脱颖而出，你就得把它设计得与众不同。
看看你的竞争对手在做什么，同时保证你设计的独一无二。
新颖的包装会使你的产品引人注目，帮助你塑造品牌，赋予产品人性化。
不管你喜不喜欢，人们往往首先通过包装来判断你的产品的好坏。
那么，如何才能让你的包装设计不入俗套呢？你可以花上数千美元从包装设计公司那里得到一些创意，或者也可以自己去想。
这里有十条创意可以刺激你的思维，帮你想出很有新意的包装。
1. 设计可重复使用的包装小型饮料市场已经成熟，竞争异常激烈。
如果认为这里已经没什么有作为的新意，那你可就错了。
POM Tea公司便推出了特别的包装。
它推出的产品本身就很特别－是加入石榴汁的茶。
包装更值得一提：饮料被装在一个常用的长条形玻璃品里，上面是盖子和热收缩标签，写着：移除标签，留下瓶子。
该产品约2.79美元一瓶，对于瓶装茶来说不算贵，但你可以得到一个免费的玻璃瓶，不必担心回收的问题。
2. 在包装上加上小小的修饰有时你的包装是非常标准化的，而加上一些小小的修饰就能让它与众不同。
AMY'S KITCHEN公司在其意大利面食沙司生产线上就做了这样的改动。
沙司包装采用标准尺寸的罐子，贴的也是标准的彩色标签。
而使它从一大堆产品里区别开来的是它的用纸和罐盖上的一圈金色的环。
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消费者的心是营销的终极市场。人们消费心理的多维性和差异性决定了商品包装
必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。销售包装
是推销策略的缩影，包装设计的心理策略是非常逻辑化的促销创意，它不仅要从
视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为，更要从心理上捕捉消费者的兴
奋点与购买欲。
求便心理
顾客购物都求方便，例如透明或开窗式包装食品可以方便挑选；组合式包装的礼
品篮可以方便使用；软包装饮料方便携带等等，包装的方便易用增添了商品的吸
引 力。国外流行的“无障碍”包装，如接触式判断识别包中用锯齿状标识区分
洗涤剂的类型；在罐装食品中设置“盖中部凹陷状证明未过保质期”的自动识别
标志等 等，它们原来是为迎合高龄老人和残疾人而开发的，结果深得消费者的
广泛喜爱，可见求方便是所有人的消费心理。
求实心理
产品，包括包装，它的设计必须能够满足消费者的核心需求，也就是必须有实在
的价值。在所有年龄的文化群体中老年人最讲求质朴、实在，但是现在五花八门
的老 年人健康滋补品却普遍是“形式大于内容”的过度包装。这些产品即使能
够吸引到偶然的礼品购买，也难以赢得消费者的忠诚，缺乏长远发展的动力。
求新心理
特别是对于科技含量比较高的产品，包装的选材、工艺、款式和装潢设计都应该
体现出技术的先进性。例如采用凹凸工艺制作的立体式包装、无菌包装和防盗包
装等 等，就可以通过新颖独特的包装来反映科学技术的优异成果，映衬产品的
优越性能。
求信心理 在产品上突出了厂名、商标，有助于减轻购买者对产品质量的怀疑心
理。特别是有一定知名度的企业，这样做对产品和企业的宣传一举两得。美国百
威公 司的银冰啤酒的包装上有一个企鹅和厂牌图案组成的品质标志，只有当啤
酒冷藏温度最适宜的时候，活泼的小企鹅才会显示出来，向消费者保证是货真价
实，风味最 佳，满足他们的求信心理。
求美心理
商品的包装设计是装饰艺术的结 晶。精美的包装能激起消费者高层次的社会性
需求，深具艺术魅力的包装对购买者而言是一种美的享受，是促使潜在消费者变
为显在消费者，变为长久型、习惯型消 费者的驱动力量。大凡是世界名酒，其
包装都十分考究。从瓶到盒都焕发着艺术的光彩———这是一种最优雅且最成功
的包装促销。
求趣心理
人们在紧张的生活中尤其需要轻松和幽默。美国的一家公司在所生产的饼干的罐
盖上印上各种有趣的谜语，只有吃完饼干才能在罐底找到谜底，产品很受欢迎。
我国 儿童食品“奇多”粟米脆每包都附有一个小圈，一定数量的小圈可以拼成
玩具，小圈越多，拼的玩具就越漂亮，结果迷住了大批的小顾客。人们的好奇心
往往可以驱 使他们重复购买。
求异心理
特别是年轻人，喜欢与众不同，喜欢求异、求奇、求新，极力寻找机会表现自我。
以这类消费为目标市场的产品包装可以大胆采用禁忌用色，在造型上突破传统，
在 标识语中大肆宣扬“新一代的选择”，以求引导潮流，创造时尚。但是这类
消费者的心理不稳定又难以捉摸，潮流变幻无常，因此对其包装促销是高风险高
回报的尝 试。
消费者的心理还可以按生态心理和性别心理等标准细分。消费者心理市场细分的
多层次性决定了包装促销也要从多角度进行。随着物质文化生活水平的提高，人
们的 消费观念也在不断地发展。今天的时尚，可能明天就会过时，所以商品的
销售包装必须不断改进，在继承传统与创意中寻求平衡、和谐与统一。
销售包装是保护功能和艺术美感的融合，是实用性和新颖性的创新结合。成功的
包装促销是生产者的意念心理，创造者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。
包装印刷只有把握消费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，激发
和引导消费者的情感，才能够在激烈的商战中脱颖而出，稳操胜券。