成功销售案例故事8个

成功销售案例故事8个成功销售案例故事篇：一在你们眼里，只有想买鞋子的人才是你们的顾客;在我眼里，任何人都是我的顾客，包括那个一心向我推销帽子的人!任何人都是我的顾客上世纪20年代，随着体育运动的兴起，在一个名叫赫佐格奥拉赫的德国小镇上，先后出现了三家运动鞋作坊。

其中有个老板才20岁出头，他起初是跟着父亲在街头摆摊的修鞋匠，后来因为在体育行业看到了商机，才大胆投资办起了这家制鞋作坊。

有一次，小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公共汽车去纽伦堡推销鞋子。

车到半路，上来一个拎着一大包帽子的推销员，那是一个无时无刻不想着业务的推销员，一上车就从包里取出几顶帽子滔滔不绝地向他们介绍了起来。

小伙子和那两个老板也是去推销产品的，对那人的帽子当然没有什么兴趣。

他的两个伙伴纷纷把头侧向了另一边，可小伙子却不一样，他饶有兴趣地听着。

后来，那个推销员问他：“买一顶帽子吧!等我下车之后你就要错过这个好时机了!〞“你的话很有道理，但你的形象使我的购置欲打了不少折扣!〞小伙子认真地说。

“我的形象?你是说我的穿着不得体?〞帽子推销员纳闷地问。

“不，你虽然戴着非常不错的帽子，穿着非常不错的服装，但你的鞋子上沾满了灰尘甚至是污泥，而这足以间接地影响到你的产品形象!〞小伙子说。

那个推销员听后连忙拍了拍自己鞋子上的脏泥，但很显然，鞋子上的污泥并没有那么容易被拍掉，他为难地说：“做推销员东奔西跑的，这是不可防止的!〞“对!可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动鞋，这些就完全可以防止了!〞小伙子边说边伸出脚，然后往自己的鞋子上洒了一些灰尘，接着用湿布一擦就干净了。

帽子推销员眼睛一亮，觉得穿运动鞋确实是一个不错的选择，不仅走路比穿靴子轻松，最主要的是它能像皮鞋一样一擦就干净，可以保持自己的最正确形象，这样也就不会再因为形象问题而使别人的购置欲降低!帽子推销员忍不住问小伙子鞋子是从哪儿买的，他冲动地表示下车后第一件要做的事就是去买一双这种鞋子。

这时，小伙子把身边的大鞋包翻开来说：“你现在就可以从这里买一双!〞事情的结果可想而知，那个向小伙子不断推销帽子的人，最终从小伙子的手中买走了一双鞋子，而与小伙子一起的那两位老板，却始终侧着头，无所事事地把眼睛看向车窗外面。

几年以后，小伙子的作坊开展成了一家大型的制鞋公司，而另两个作坊老板还举步维艰地在原地踏步，最后甚至停业进了小伙子的公司打工。

他们曾经问那小伙子是如何做到这一切的，小伙子说了这样一句话：“在你们眼里，只有想买鞋子的人才是你们的顾客;在我眼里，任何人都是我的顾客，包括那个一心向我推销帽子的人!〞这个小伙子的公司，就是后来扬名世界的德国运动用品制造商“阿迪达斯〞，而他本人，就是阿迪达斯的创办人阿道夫·达斯勒。

成功销售案例故事篇：二打工妹初闯深圳1990年，王艳单独南下深圳。

刚到深圳时，她在一家刊物社工作。

单位不管吃住，为了省钱，她就步行大约20分钟，去熟人介绍的食堂吃饭，因为那里的盒饭只卖1.5元。

租不起房子，她只好住在办公室。

一天晚上，她在睡梦中被人叫醒，然后被带到了派出所，经过一番细致的盘问，确认是良民才把她放了。

办公室是肯定不能再住了，无奈，她不得不放弃那份工作。

和许多打工妹一样，本来她的理想很简单，就是希望自己有一份稳定的工作。

可是现在连生存都成了问题，何谈理想?那段时间，王艳感觉自己就像无根的浮萍，漂泊不定，无处找寻梦想。

经历了最初的兴奋与冲动后，王艳突然发现，现实并非想象中的那么美好。

面对残酷的现实，逃离还是坚守?倔强的王艳最终选择了顽强，她先后换了好几份工作，在深圳艰难地生存下来。

经过几年努力打拼，她有了一份稳定的工作，然后又在深圳结婚成家，丈夫是中学教师。

当初的理想一一实现，对于一个打工妹而言，能有这样的成绩实属不易，她似乎应该满足了。

可是没有料到，因为遇上了平安套，她的人生轨迹彻底改变。

第一次亲密接触1996年，一个朋友和王艳闲聊时提起：“我香港的朋友有一种产品，想找人在深圳销售，我问过好几个朋友都推辞了，你敢不敢做?〞“难道是卖军火，有那么可怕?〞王艳半开玩笑问道。

朋友故作神秘，并未作答，而是先带她去看样品。

等拿到样品一看，原来是平安套，王艳的脸一下子就红了，难怪别人不敢做。

那时候，别说是推销平安套，就是一般人买平安套都觉得特别难堪，躲躲闪闪，像鬼子偷地雷似的。

一开始，王艳心里直打退堂鼓。

这种特殊的产品，我一个女孩子来做实在太为难，弄不好还会惹来流言飞语，自讨苦吃。

可是，她转念一想，既然别人都不敢推销平安套，正说明这一行的竞争不太剧烈，说不定这是一个机遇，错过了实在可惜。

巨大的为难让王艳不得不慎重考虑，她开始留意与平安套有关的事情。

深圳是一座年轻的移民城市，那时全市360万人口平均年龄才23岁，其中大多数又是打工妹和打工仔。

王艳也是从打工妹走过来的，她知道，这些年轻人正值婚恋年龄，因为远离父母的视线和传统思想的约束，加上出门在外强烈的漂泊感，很容易涉足爱河。

而一个小小的平安套，或许就能帮他们防止许多麻烦。

有需求就一定会有市场，而且随着社会进步，人们性观念的转变和自我保护意识的逐渐增强，平安套一定会被更多的人接受。

这种于人于己都有利的事情，为什么不尝试一下呢?王艳首先要面对的一个大难题就是，要卖平安套就必须办理销售许可证。

王艳对此一无所知，只好硬着头皮找到了计生委。

进去以后，一个人也不认识，她直接就问：“请问谁是站长?〞站长是个和蔼的中年妇女，热情接待了她，并问她有什么事。

“我想……我想卖平安套，请问要办些什么手续?〞当着众多陌生人的面，王艳鼓起十二分勇气，结结巴巴地说明来意。

站长大出意外，挺清纯的一个女孩子，怎么见了面开口就说这事，竟然一点也不脸红?“你先去检测吧，就是拿你的产品到国家相关部门去做一个技术检测，看看各方面的性能指标，目前国内只有两个品牌的平安套拿到了这种质量审批文件。

〞王艳一听，大出意料，心里叫苦不迭，天啊!还要到北京去检测。

但她从来不为自己寻找退缩的理由。

三个月后，王艳再次来到计生委，同时带去了国家质量检测报告。

为难如影随形1997年，王艳的产品正式在深圳上市。

接下来，她必须同卖场打交道，直接面对客户，更大的考验随之而来。

商场采购大多是男性，一个女性要说服一个陌生男人购置她的平安套，而且双方都是年轻人，其中的为难可想而知。

一开始，她怕唐突行事，就先打电话和采购预约，“您好，我是某某公司的，有一个产品想约您出来谈一下。

〞“什么产品?〞王艳不敢直接答复，“我们见面再说，好吗?〞几句话下来，电话这头，王艳的脸已经红到脖子根。

好不容易把采购约出来面谈，场面就更加为难了。

有些采购比拟淘气，经常会开一些善意的玩笑，“你这产品有什么特点啊?〞起初王艳经验缺乏，总是老老实实地答复，“薄啊，质量好啊。

〞“你怎么知道?〞对方步步紧逼，直问得她面红耳赤，哑口无言。

后来，王艳渐渐老练了一些，再遇到类似的玩笑，也淘气地回敬道，“你用就知道了。

〞谈笑风生之间，一桩生意就谈成了。

推销平安套，最难的就是如何突破自己的心理障碍，王艳深知干着急没用，要说服别人首先得说服自己。

每当遇到这种情况，她就在心里反复说服自己：平安套只是一个快速消费品，就像洗发水、沐浴露一样，是日常用品，对人们的生活有帮助，还能保护健康。

经过反复的自我心理暗示，渐渐地，王艳成功突破了自己，勇气越来越足，谈起生意也越来越自然，仿佛自己谈的不是与性有关的东西，而是一个普通商品。

心理上的突破带来了生意上的飞跃，王艳的勇气和镇定常常会影响男采购，从而使双方沟通更加顺畅，当然她的出货量也越来越大。

挑战无处不在虽然成功克服了为难这一关，可是王艳还要每天面对别人异样的目光和许多未知的压力。

因为全部产品都是从香港进入深圳的，每次入关，她都得亲自接货。

由于进关车辆特别多，有时光排队等查验，就得花上十多个小时。

只有王艳一个女人扎在男人堆里，无聊的时候，那帮司机就围住她起哄，“你卖什么的?哇，平安套啊……〞更有人甚至出言侮辱，“这种东西你都卖啊?你长得这么漂亮，还不如去卖点其他的，赚钱更快啊。

〞紧接着，人堆里爆发出一阵刺耳的大笑，肆无忌惮。

外界的压力始终没有让王艳动摇过，但是对家人的歉疚却让她想到了放弃。

1997年，她的儿子降生了，初为人母，王艳肩上又多了一份沉甸甸的责任，但生意还不能停下来。

她依然坚持上班，每次都亲自去海关接车验货。

她开始不停地质问自己：做这些事到底值不值啊，我是个好母亲吗?或许应该就此放弃，哪怕只为了孩子。

那一夜格外漫长，她彻底动摇了。

但是，第二天她又像往常一样，起了个大早，赶往公司，在她心里，事业已经成为第二生命。

在随后几年里，她把自己的销售才华发挥得淋漓尽致，创造了多个全国业内的第一。

她第一个实行免费赠送：消费者买任何品牌的平安套，都免费得到一份她的产品;她第一个买陈列：即付给商家一定的费用，把她的产品单独陈列在醒目的位置;她还是全国第一个以品牌形象，向公众免费发放平安套的人。

多年的努力拼搏终于有了回报，她的产品销量大幅上升，从深圳走向了全国。

1998年，凭着出色的业绩，王艳被任命为该品牌平安套的中国销售总代理，成为全行业高层主管中唯一的女性。

狭路相逢勇者胜就在王艳上任不到几个月之后，国内平安套市场狼烟四起。

有些机构财大气粗，把大量的资金投入市场，经常一掷千金，买断商场陈列架，强行把其他品牌扫地出门。

看着节节下滑的销量，王艳心急如焚，对手步步紧逼，自己是跟进还是退守呢?跟进，自己的厂家不可能有更多的资金投入，不跟进等于是缴械投降。

她深知肩上责任重大，自己的每一个决策都将影响品牌的命运，不得不慎之又慎。

此时，王艳接到了业内最大竞争对手打来的电话，公然挑衅。

可此举非但没有吓倒王艳，反而激起了她的斗志。

王艳决心背水一战。

接下来的时间里，她把全部精力投入到了经营上。

别人买断了陈列柜台，她就创造了陈列带，把产品用带子挂在柜台边;别人抢占大城市，她就从小城市入手。

狭路相逢勇者胜，大战过后，进入中国市场的四大国际品牌平安套只剩下两种。

王艳笑到了最后，她的产品在国内市场稳稳站住了脚跟。

成功销售案例故事篇：三那天我下午班，客流量少的可怜。

快要下班的时候收拾了一下桌面，合计了一下今天的销售额不到200，心想怎么让销售额再加一个0正想着有人:问这是什么酒这么廉价。

说时他指着金色岳城问。

你好，这是我们的活动产品。

我们每月都有活动。

之所以这个廉价是我们库存量大，要腾仓库放中秋节礼盒的。

然后把所有的活动产品跟他介绍了一遍。

又跟他说了我们公司的经营工程。

最后他跟他女朋友商量了一下，说是要给他们家的会员举行个小酒会。

先要30瓶金色岳城。

我说洋酒也有活动产品。

我给他介绍的多了。

他有些乱，最后直接说，把所有的活动产品都给我来一瓶吧。

我兴奋的每样给他拿了一瓶，有的还给他那了两瓶。

反正他也不计较。