市场营销论文 无印良品的营销策略分析

毕业设计（论文）无印良品的营销策略分析

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202 年月

无印良品的营销策略分析

摘要：随着社会的发展,人民生活水平的不断提高,消费者对服装的需求也更加多元化,而服装企业也将迎来更大的市场机会。在产品的设计、建设渠道等各方面的竞争将更加严峻,特别是营销策略方面的竞争更加白热化。目前国内关于服装企业营销策略的研究并不多见,大多局限于服装品牌建设、企业文化方面的研究。而无印良品公司已初具规模,要想在此基础上取得更好的发展,就必须注重营销策略的选择和研究。

关键词：无印良品；营销理念；营销策略

目录

第一章“无印良品”的品牌产生及现状 (1)

1.1 “无印良品”的诞生 (1)

1.2 “无印良品”的精神 (1)

第二章无印良品的营销理念 (2)

2.1不求“这是我想要的”,但求“这是我需要的” (2)

2.2爱,无需美化 (3)

第三章无印良品的营销现状分析 (3)

3.1无印良品公司目前采用的营销策略分析 (3)

3.2.1市场定位 (3)

3.2.1.1优质优价的产品 (3)

第4章无印良品公司的STP营销策略的制定 (4)

4.1主要市场细分和发展前景 (4)

4.2目标市场的选择 (6)

4.3市场定位 (6)

第5章无印良品公司营销策略改进的建议 (7)

5.1营销组合策略 (7)

5.1.1产品策略 (7)

5.1.2价格策略 (7)

5.1.3渠道策略 (7)

结语 (3)

参考文献 (8)

1“无印良品”的品牌产生及现状

1.1 “无印良品”的诞生

“无印良品”作为一个日本的杂货品牌，在创设之初就邀请到了日本的设计教父，田中一光先生出任其设计总监，在他的书《设计的觉醒》中，开篇就提到了他的创设思想“那时正是无品牌商品开始进入大家视线的时候，他们也希望创造出和其他量贩店不同的无品牌商品，或许是与正在流行的“中国风”有关，有人提出了‘无印良品’四个汉字，最终就被采用了……”而究其本意也就是这样一种“无标贴的优质产品”，因此它的产品一直坚持注重纯朴、简洁、以人为本的设计理念。“无印良品”诞生的年代非常特殊，这也应运了它的发展之路，在二十世纪八十年代，世界经济正处于低迷阶段，当时的日本正陷于严重的能源危机之中，当时的民众也正希望商品有好的品质且价钱较低，可以说“无印良品”在这个时候诞生并很好的体现出了自己“物美价廉”的特征，这使很多人对它产生了好感。而它也正是用“包装的简化”这一理念，降低了一些成本，并结合“材料的选择”和“工序的检查”形成了有利的三大理念来突出它的特征并为大众所接受。

1.2 “无印良品”的精神

“无印良品”是日本独创的一个概念性的商品品牌，而它的缔造者可以说是日本设计教父田中一光先生和著名的小池一子女士，后又邀请到日本著名平面设计师原研哉先生担任艺术指导工作，深泽直人等众多设计师的加入。也正是这个强大的团队和这些一流设计师们的独创思想为这个品牌奠定了“良品”的坚实基础。

MUJI 是“无印良品”在原研哉担任艺术指导之后而提出的品牌精神，其意义是让“无印良品”走向世界的力量，而最初的精神则是“No Brand”（无品牌），其中，中文名称中“无印”在日语中的意思是没有花纹，“良品”的意思很明显就是品质优良的东西。因此“无印良品”靠着清一色的简约、质朴，以及还原商品本质的手法，低调的展示了个性鲜明的特色，使它成为市场上独一无二的品牌。

无印良品不主张品牌个性突出或具有特定的美学意识。很多品牌都以诱发消费者产生所谓“这个最好”、“非它不可”的强烈喜好为目的，无印良品的理想却

不在此。它想做的，是要带给消费者一种“这样就好”的满足感。不是“这个”，而是“这样”。但是“这样”并不是对品质没有要求。“无印良品”尽量把“这样”提高到尽可能高的水准作为努力的目标。

这样的思想多少有点中庸，但却真实可信，在平淡中透出对生活的认真，使受众觉得更为亲近。

2无印良品的营销理念

2.1不求“这是我想要的”,但求“这是我需要的”

无印良品的概念是田中一光先生在1980年以“最适合的形态展现产品本质”为指导思想提出来的,它追求带给消费者“这样最好”的满足感,并将使“这样最好”的满足感尽量提升到最高端为目标。据调查可以发现,消费者内心所想的就是产品是如何被生产出来的,还有被印刷在外包装上关于商品的信息的真实性等。

在工艺的检测方面,无印良品对每件有关产品本质的商品都有相当严格的检测的程序,通过多重检测的产品才能得以销售,但同时为了保证所用的原材料得到充分的利用,不产生浪费的现象,在经过科学的鉴定,对不影响商品本质的多余检测程序给予省略,这样才可以达到消减成本,真正做到了产品的质量是根本所在的。在最简洁的包装上,我们可以看出,无印良品是不讲究外包装的,强调突显出商品的本质,不会添加外包装的修饰,都釆用统一性的,简洁的打包方式,既简单又节省资源,有利于环保,真正的做到了简洁环保、品质至上的中端产品。

这些都是外表层面,最能打动消费者内心的产品除了用为拥有大师们在外表和取材方面所做的特征以外,更重要的是和消费者精神层面的沟通与交流。心理层面上的设计,是回归了人类的本质,在这个信息时代,会让人心理有一种放松以及心灵上的舒缓;文化层面上的设计,比如说中国具有本土文化的设计一直是国内热衷的话题,可以说在设计的背后始终想要发扬具有中国本土化特色的作品。而通过无印良品给出的方式是最简单、单纯的表现,从视觉和感知上满足了人们的思想,让包含在其内在的感性、情感、理念等信息让众人达成了共鸣,迸发出思想上的火花,这样简单的美不单是技巧与思考,更多.的是解除了那些陈旧的条框限制。