土特产营销策划方案
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案标题：土特产营销策划方案引言概述：土特产是特定地区的独特产品，具有浓厚的地方特色和文化内涵。
如何有效地进行土特产的营销策划，提高产品的知名度和销售额，是每个土特产生产商和经销商所面临的重要问题。
本文将从六个大点出发，详细阐述土特产营销策划方案。
正文内容：1. 产品定位1.1 确定目标受众：分析土特产的特点和消费者的需求，明确目标受众群体，如旅游者、美食爱好者等。
1.2 确定核心卖点：挖掘土特产的独特之处，如原生态、独特工艺等，确定产品的核心卖点，以吸引目标受众。
2. 品牌建设2.1 品牌定位：确定土特产品牌的核心理念和形象，如传统、高品质等，以塑造品牌形象。
2.2 品牌推广：通过线上线下多种渠道，如社交媒体、电视广告、展会等，进行品牌推广，提高品牌知名度。
2.3 品牌保护：加强品牌保护意识，注册商标、加强知识产权保护，防止侵权行为对品牌形象的损害。
3. 渠道拓展3.1 线上销售：构建专属网站或入驻电商平台，提供便捷的线上购物渠道，吸引更多消费者。
3.2 线下销售：与旅游景区、特产商店等合作，开设实体店面，提供线下购物和产品体验，增加销售渠道。
3.3 外贸拓展：参加国内外展会，与海外买家建立联系，开拓海外市场，提升产品的国际影响力。
4. 市场调研4.1 消费者需求：通过市场调研和问卷调查等方式，了解消费者对土特产的需求和偏好，为产品开发和营销提供依据。
4.2 竞争对手：研究竞争对手的产品特点、定价策略和营销手段，找出差距和优势，制定相应的竞争策略。
5. 营销活动5.1 促销策略：制定促销方案，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
5.2 品牌合作：与知名品牌合作，进行跨界合作或联合推广，提升品牌知名度和形象。
5.3 活动策划：组织线下活动，如特产展销会、品鉴会等，增加消费者对产品的了解和体验。
6. 数据分析6.1 销售数据分析：通过销售数据分析，了解产品的销售情况、热销产品和销售渠道等，为后续决策提供依据。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指特定地区独有的、具有一定特色的产品，往往因其独特的品质和文化内涵而受到消费者的喜爱。
土特产的销售不仅可以带动当地经济发展，还能推动地方文化的传播和推广。
因此，制定一份有效的土特产营销策划方案对于提高产品知名度和销售额至关重要。
二、目标群体分析1. 目标消费群体：针对不同地区的土特产，需要明确目标消费群体。
例如，针对海鲜类土特产，目标消费群体可能是喜爱海鲜的消费者；针对茶叶类土特产，目标消费群体可能是喜爱品茶的消费者。
2. 消费能力：根据不同土特产的价格和市场需求，明确目标消费群体的消费能力，以便制定合适的价格策略和销售渠道。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：调查研究同类型土特产的竞争对手，了解其产品特点、销售渠道、价格策略等，以便找到差异化竞争的优势。
2. 市场需求分析：通过市场调研和消费者反馈，了解目标消费群体对土特产的需求，包括口味偏好、包装要求、购买渠道等。
四、营销策略1. 产品定位：根据目标消费群体和市场需求，确定土特产的定位，例如高端、健康、有机等，以便在市场中找到自己的定位和竞争优势。
2. 品牌建设：通过品牌建设，提升土特产的知名度和美誉度。
可以通过包装设计、品牌故事、宣传推广等方式来塑造品牌形象。
3. 渠道选择：根据目标消费群体的购买习惯和消费能力，选择合适的销售渠道，包括线上平台、实体店铺、批发渠道等。
同时，建立与渠道商的合作关系，提高产品的销售覆盖面。
4. 价格策略：根据产品成本、竞争对手的定价和目标消费群体的消费能力，制定合理的价格策略，既能保证利润，又能吸引消费者。
5. 促销活动：通过举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买土特产。
可以与合作渠道商共同开展促销活动，提高销售额。
五、推广策略1. 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体账号等，进行线上推广。
可以发布产品信息、品牌故事、消费者评价等内容，吸引消费者关注和购买。
2. 线下推广：通过参加展会、农产品交流会等活动，展示土特产的特色和品质，与消费者进行互动和交流，提高产品的知名度。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指特定地域的特色产品，具有独特的品质和文化内涵，因此在市场上具有很大的潜力和竞争优势。
然而，由于市场竞争激烈，土特产的推广和销售面临着一些挑战。
为了提高土特产的知名度和销售量，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标1. 提高土特产的品牌知名度；2. 扩大土特产的销售渠道；3. 增加土特产的销售量。
三、目标受众我们的目标受众主要包括以下几个方面：1. 消费者：对土特产感兴趣、追求品质生活的消费者群体；2. 经销商：故意向代理土特产产品的经销商；3. 酒店、餐饮业：故意向使用土特产作为原材料或者礼品的企业。
四、策略与措施1. 品牌建设a. 设计专业的品牌标识和包装，突出土特产的地域特色和文化内涵；b. 在各大电商平台和社交媒体上建立品牌形象，发布有关土特产的资讯和故事，吸引消费者关注；c. 与知名旅游景点、酒店、餐饮业合作，将土特产作为其特色产品。
2. 渠道拓展a. 寻觅合适的线下销售渠道，如特色小店、农贸市场等，与当地商户合作，将土特产产品引入市场；b. 与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便快捷的在线购物体验；c. 开展线上线下联动的促销活动，吸引消费者到实体店购买土特产产品。
3. 市场推广a. 制作精美的宣传册、海报和广告，展示土特产的特色和优势；b. 在主流媒体上发布土特产的广告和报导，增加品牌暴光度；c. 举办土特产展销会或者参加相关展览，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4. 产品创新a. 根据市场需求和消费者反馈，进行产品创新和升级，提高产品的品质和竞争力；b. 开辟土特产的衍生产品，如礼品套装、定制化产品等，满足不同消费者的需求。
五、预期成果1. 品牌知名度提升：通过品牌建设和市场推广，使土特产品牌在目标受众中获得更高的知名度和认可度；2. 销售渠道扩大：通过渠道拓展，将土特产产品推广到更多的线下和线上销售渠道中；3. 销售量增加：通过产品创新和市场推广，提高土特产产品的销售量，实现销售目标的增长。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案标题：土特产营销策划方案引言概述：土特产是指特定地域生产的具有独特地域特色和文化内涵的产品，具有很高的市场潜力。
本文将提出一套土特产营销策划方案，帮助土特产企业提升品牌知名度，拓展市场份额。
一、产品定位1.1 确定目标市场：根据土特产的特点和消费群体的需求，明确目标市场是哪些地区或群体。
1.2 确定产品定位：根据目标市场需求和竞争对手情况，确定产品在市场中的定位和特色。
1.3 确定产品定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，确定合理的产品定价策略。
二、渠道建设2.1 线上渠道建设：建立自己的官方网站和线上销售平台，提升产品的曝光度和销售渠道。
2.2 线下渠道建设：与各大超市、商场、特产店等建立合作关系，将产品进行展示和销售。
2.3 农村渠道建设：与当地农民合作，建立直供渠道，提高产品的原产地性和品质保证。
三、品牌推广3.1 品牌定位：明确品牌的核心理念和文化内涵，打造独特的品牌形象。
3.2 品牌传播：通过各类媒体宣传、社交媒体推广等方式，提升品牌知名度和美誉度。
3.3 品牌活动：举办各类品牌活动，如特产节、品鉴会等，吸引消费者参与，增加品牌互动性。
四、产品包装设计4.1 包装设计理念：根据产品特点和品牌形象，设计独特的包装风格，吸引消费者眼球。
4.2 包装材质选择：选择环保材料和精美工艺，提高产品包装的质感和档次。
4.3 包装标识设计：设计清晰明了的产品标识和介绍，方便消费者了解产品信息和购买。
五、售后服务5.1 售后服务体系：建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、投诉处理机制等，提高消费者购买信心。
5.2 客户关怀活动：定期开展客户关怀活动，如送礼品、优惠券等，增强客户忠诚度。
5.3 用户反馈收集：定期收集用户反馈意见，不断改进产品质量和服务水平，提升用户满意度。
结语：通过以上土特产营销策划方案，土特产企业可以更好地把握市场需求，提升产品竞争力，实现品牌的长期发展和市场份额的稳步增长。
土特产营销策划方案怎么写
土特产营销策划方案怎么写第一章引言1.1 项目背景土特产是指特定地区、特定条件下生产的独具特色的农副产品。
土特产因其独特的品种、生产方式、工艺和传统的文化内涵，具有一定的地域性和文化属性，成为旅游、休闲消费和礼品市场的热门产品。
然而，由于生产规模小、质量控制困难、知名度低和销售渠道有限等原因，土特产的销售面临一些挑战。
因此，制定一套科学有效的营销策划方案，对于土特产产品的推广和销售具有重要意义。
1.2 研究目标本文旨在通过市场调研、品牌定位、销售策略等手段，制定一套针对土特产产品的营销策划方案，提高产品的知名度、销量和市场份额，为土特产行业的发展贡献力量。
第二章市场调研2.1 市场现状及竞争分析对土特产品的市场现状进行调研，包括市场规模、消费者需求、竞争情况等方面的分析，为制定营销策划方案提供依据。
2.2 目标市场定位根据市场调研结果，确定目标市场的定位，包括目标客户群体、消费心理特点、消费行为特点等，并制定相应的市场推广策略。
第三章品牌定位3.1 品牌核心理念确定土特产产品的品牌核心理念，包括产品的属性、特色、宗旨等，精确表达品牌的内涵和价值。
3.2 品牌传播渠道确定品牌传播渠道，包括线上、线下渠道，如电视、广播、网络营销、口碑传播等，以提高品牌知名度和影响力。
第四章销售策略4.1 产品差异化通过产品研发和创新，提高土特产产品的品质、工艺和包装设计，使之与竞争对手的产品形成差异化，以吸引消费者购买。
4.2 渠道优化通过与旅游景点、超市、礼品店等渠道的合作，扩大销售渠道，提高产品的销售量，并采取一定的控货政策，以保持产品的稀缺性和增加消费者的需求感。
4.3 促销策略包括价格促销、满减活动、捆绑销售、赠品活动等，以吸引消费者购买和增加销售额。
第五章市场推广5.1 广告宣传通过电视、广播、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度，并加强品牌形象的塑造。
5.2 体验式推广活动通过组织消费者参观工厂、参与产品制作、品尝特色美食等方式，增加消费者对产品的体验和认同感，提高购买欲望。
土特产营销策划方案策划方案
土特产营销策划方案策划方案营销策划方案：推广土特产打造品牌形象一、市场调研1.调研目标通过市场调研，了解目标消费者群体对土特产的需求、偏好和消费习惯，掌握竞争对手的产品特点和价格策略，为制定营销策略提供依据。
2.调研方法（1）问卷调查：设计合适的问卷，采访目标消费者群体，了解他们对土特产的认知、购买习惯和意愿。
（2）重点消费场所观察：到超市、农产品市场等销售土特产的场所，观察消费者购买的品类和数量，了解竞争产品的销售情况。
（3）竞品分析：对竞争对手的产品进行市场调研，了解其产品特点、价格和销售渠道。
二、品牌定位1.根据调研结果，确定品牌的定位方向，如传统、地道、健康等。
将品牌与其他竞争对手区分开来，形成独特性。
2.选择符合品牌定位的营销渠道，如开设实体店铺、线上销售平台等。
三、产品包装设计1.依据品牌定位和目标消费者需求，设计独特的产品包装，提高产品的吸引力。
2.在包装上突出产品的地域特色和传统文化，增加消费者对产品的认同感。
四、价格策略1.根据市场调研结果和产品定位，制定合理的价格策略，与竞争对手的价格形成差异化。
2.可采取促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
五、营销活动1.线上营销活动：（1）在社交媒体平台开展品牌推广活动，增加品牌曝光率。
（2）与网络红人、博主等合作，进行产品评测、试用和推广。
（3）开展线上促销活动，如限时秒杀、满减优惠等。
2.线下营销活动：（1）开设实体店铺，在商场、农产品市场等人流量大的地方进行销售。
（2）参加各类地方性农产品博览会、展销会等展会活动，增加产品知名度。
3.赞助活动：（1）赞助当地重大活动，如音乐节、马拉松比赛等，提升品牌形象。
（2）参与公益活动，关注环保、扶贫等问题。
六、口碑营销1.提供优质的客户服务，增加用户对品牌的好感度。
2.鼓励消费者进行口碑传播，通过社交媒体、朋友圈等渠道分享购买体验和产品好处。
3.针对喜欢分享的用户，提供优惠券、积分等激励措施。
安吉土特产营销策划方案
安吉土特产营销策划方案一、产品定位安吉县的土特产主要有安吉白茶、安吉竹笋和安吉竹叶青。
这些产品都具有独特的地域特色和健康价值，非常适合现代人的消费需求。
因此，我们将把安吉土特产定位为高品质、高档次的绿色食品，旨在满足消费者对健康、安全和环保的需求。
二、目标消费者1. 城市白领群体：对健康、有机食品的需求越来越高，通常有一定的消费能力。
他们重视生活品质，注重个性和品味。
2. 来自城市的游客：安吉县以其美丽的山水和清新的空气著称，吸引了大批游客。
这些游客对当地土特产非常感兴趣，并有购买的意愿。
3. 礼品市场：安吉的土特产也非常适合作为礼品馈赠给亲友和商业伙伴。
三、市场分析1. 竞争对手分析：目前，各地的土特产市场竞争激烈，有很多品牌在同一领域竞争，如福建的武夷岩茶、云南的普洱茶等。
此外，安吉县附近也有一些其他的茶叶生产基地和竹笋种植基地。
2. 消费趋势分析：随着人们健康意识的提高，有机、绿色食品的需求逐渐上升。
人们越来越注重食品的质量和健康价值，特别是对于白领群体来说，这一需求更为强烈。
四、营销策略1. 品牌定位：通过高品质、绿色健康的形象来打造安吉县土特产的品牌形象，同时突出安吉的地域特色和传统工艺。
2. 渠道拓展：在城市中心地带开设专卖店或合作专柜，提供各类安吉土特产，并与高端餐厅、茶楼等建立合作关系，进行产品推广。
此外，还可以通过电子商务平台和社交媒体进行销售。
3. 增值服务：提供定制礼盒包装和个性化标识，赋予商品特殊的礼品价值，满足不同消费者的不同需求。
4. 线下推广：在大型综合商场、农产品展会等地参展，并开展免费茶叶和土特产品尝活动，吸引消费者的注意。
5. 品牌合作：与其他品牌进行合作，如合作推出特色套餐、特色饮品等，提升品牌影响力和市场竞争力。
6. 农村电商：开展农村电商项目，直接面向农民销售土特产，提升农民收入。
五、营销传播1. 网络推广：通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体宣传、短视频等方式，传播安吉土特产的品牌形象和产品信息。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指某个地区特有的、具有代表性的产品，具有独特的地域特色和文化内涵。
土特产的推广和营销对于地方经济发展和文化传承具有重要意义。
本文将针对某地区的土特产进行营销策划方案的制定，以提高土特产的知名度和销售量。
二、目标市场分析1. 目标人群：本次策划的土特产主要面向国内消费者，特别是旅游者和热爱品尝地方特色美食的人群。
2. 地理位置：本地区位于中国南部，拥有丰富的自然资源和独特的地域文化。
3. 人口特征：目标市场主要涵盖年龄在20-50岁之间的城市居民，他们对于品质和健康有较高的要求。
4. 消费习惯：目标人群对于土特产有一定的认知和兴趣，他们乐于尝试新鲜的食材和独特的口味。
三、竞争分析1. 竞争对手：本地区有多个土特产品牌，其中包括知名度较高的品牌和一些小众品牌。
2. 优势分析：本地区土特产具有独特的地域特色和口感，品质上乘，可以通过这些优势吸引消费者的注意。
3. 劣势分析：相较于知名品牌，本地土特产的知名度较低，需要通过营销策略来提高其曝光度和认知度。
四、营销策略1. 品牌定位：将土特产定位为高品质、独特口味的地方特产，强调其独特的地域文化和传统工艺。
2. 品牌形象：通过包装设计和宣传语言，突出土特产的地域特色和文化内涵，使消费者产生共鸣和好奇心。
3. 渠道选择：通过线上线下相结合的方式进行销售，线上渠道包括电商平台和社交媒体，线下渠道包括实体店铺和旅游景点。
4. 产品推广：通过举办品鉴会、参加展会、制作宣传片等方式，向消费者展示土特产的独特之处，增加其吸引力和认可度。
5. 品牌合作：与当地旅游景点、酒店、餐饮等相关企业合作，推出联名产品或者提供土特产的配套服务，扩大品牌影响力。
6. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布有关土特产的内容，吸引粉丝关注和参与互动，提高品牌知名度。
7. 客户关系管理：建立客户数据库，定期发送电子邮件或短信，向客户提供关于土特产的新品推荐、促销活动等信息，增加客户忠诚度。
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土特产营销策划方案
自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单
单满足于吃饱与穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，
所以绿色饮食， 无公害成为了人们的首选， 下面我来介绍一下我
们当地的土特产以及它的产品营销策划方案， 以便使它能走出当
地，给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势，
在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤其重要，是
长期制胜的法宝。不断完善品种，推陈出新，开辟精包装的高端
产品与创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，
占领高端市场，出奇制胜。
一、产品市场状况分析
1.产品简介：
黄花菜作为我的家乡的特长，早在 200 多年前，渠县的吴
家场一带就已大面积种植，故称吴菜。渠县特产。种植面积达4
万多亩，年产量达 180 万斤，居全国前列。渠县黄花菜以其独
特的 7 根花蕊， 6－8 瓣花瓣闻名， 它色泽黄润鲜明、 香味浓馥、
肉质肥硕、条干粗长闻名全国。故又称“中国黄花菜之后”。
渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝
卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素A、B、C、E、硒、及
植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安
神等功效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。
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2.产品市场分析：
渠县是一座充满生机与活力的县级城市， 水土资源丰富， 自
然条件适合黄花种植与发展， 借助县政府大力发展绿色产业这一
有利契机， 与已形成的绿色产业群聚效应， 已成为渠县的绿色名
片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品
有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。
目前在渠县有不少农民种植黄花， 作为一种经济作物来种植， 随
着黄花品牌的打响， 黄花大有走出省外的趋势， 目前在渠县很少
的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售。
3.产品竞争分析：
随着生活水平的提高， 商业意识的增强， 全民对绿色产品的
青睐，政府对绿色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立，还
都处于初级阶段， 品牌意识还是刚刚兴起， 几乎没有什么公司参
与竞争，公司才刚刚起步，还有不少不足等，相信随着时间的推
移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的特产销售出去，让大家都
能尝到美味的黄花。
4.消费者群体：
适合每一个人消费， 没有任何有害健康的物质， 是做菜送礼的好
东西。
5、产品营销策划 --- 内部环境与外部环境分析：
A、内部环境分析：
★优势：黄花菜作为地方特色品牌，亲与力强，在县内名气
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好，降低不少宣传成本，利于推广。投资人品牌意识强，成功意
识强，综合素质强，营销与广告意识强，有一定的社会资源，一
定的经济基础，并已形成一部份稳定的客户资源。
★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营
销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够
完善，有自己的黄花基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包
装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还
不是公司化运作。 应作好自身产品组合， 突出重点， 真正走出去，
形成规模效益。
B、外部环境分析：
★机会点：大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与发展，
借助渠县县政府大力发展绿色产业这一有利契机， 与业已形成的
绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片。
随着人们生活水平不断提高， 保健意识逐渐增强， 绿色产品
市场前景广阔；
送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追
崇与心理需求；
送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；
★威胁：因门坎低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体
系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。
二、产品营销策略
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(一)产品营销策划：主要依据 4p 法则，进行营销。
企业市场定位：打造渠县特产营销第一品牌
产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品
目标消费群：各类消费人群
产品市场细分：高档产品 中高档产品 中低档产品 低
档产品
利润点：高档、中高档礼品
卖点：突出黄花这一品牌
★产品： 保证产品质量是长期制胜的法宝。 不断完善产品体
系，推陈出新，开辟精包装的高端产品与创新产品，包装要上档
次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占领高端市场，出
奇制胜。
★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。
★渠道：
县内大型超市：
县内大型超市主要是凯歌超市与重客隆超市，有多家连锁
店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市
最为知名。品类齐全，包装设计较好， 有小包装、真空包装等，
还有厂家促销员。
社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有，
因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中
低档为主，品牌不等，易于沟通。
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大客户： 团购也是很重要的一种销售形势， 部份单位内设食
堂同时有为职工搞福利的习惯， 但是具体消费品种多样， 不少都
是有固定合作关系， 重点抓住企业负责后勤的领导， 聘专人进行
营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。
作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合
作关系。
大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但
以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形
成量，以量取胜，省了不少人力物力，但在产品旺销之前不易成
交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。
建议前期还是以自己做终端店为主， 当产品被大众认可再进
流通。
区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超
市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，无非没形成气候，
有待进一步开辟。
直营店： 公司在不少地方都开有直接销售的店铺， 顾客可以
到店铺去购买等
★促销： 从宏观上主打“黄花”这一品牌， 微观上依销售渠
道不同采取不同的营销策略。
1.宏观上： 主要是做好节日营销， 宣传渠县特产， 名品荟萃，
主打黄花这一品牌；
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集中力量全面参预黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传
彩页，现场展示销售等；
整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等；
网站的建设与推广：可以建立电商网站营销
2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进
货， 一定进货量可以为业主更换牌匾画面， 同时也宣传了自己的
品牌，扩大影响。
大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度与美誉度，
同时上促销员。
团购方面，抓住主要负责人，赋予一定利益。
(二)、产品营销策划 ---资源配置：
1.组建营销团队。
专人负责大客户开辟，寻觅客户资料，建立客户档案，进行
营销，是长期工程，以女士为主， 1-2 人。
专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开辟与维护， 3-4
人。
2.运做市场，涉及送货与售后服务，应配置送货车一台，并
作车体广告，形成流动广告。
3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其
责，相应授权。业务人员待遇另议。
(三)、产品营销策划 ---广告计划：
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可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上
面投放广告，特殊是在电视与网络上投放更多广告，把品牌打响。
(四)、销售目标：目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占
领市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等
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