土特产营销策划方案精选多篇
经典土特产促销方案5篇
经典土特产促销方案5篇土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。
因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。
今天小编在这给大家整理了一些经典土特产促销方案，我们一起来看看吧!土特产促销方案1首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。
需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。
本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。
其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。
什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。
乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。
一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。
这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。
有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。
最后拟定策划方案如下：定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。
如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。
而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。
定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。
情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。
注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。
寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。
配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。
推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。
家乡特产的营销策划书
【 - 写作素材】第一篇、土特产营销策划方案家乡特产的营销策划书家乡特产市场营销策划书---南岳云雾茶我的家乡位于湖南省中部城市---衡阳。
其中，南岳的云雾茶久负盛名，是家乡特产的代表。
衡山巍峨秀丽，茶树生长茂盛。
所产的云雾茶造型优美，香味浓郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列为贡品。
南岳云雾茶形状独特，其叶尖且长，状似剑，以开水泡之，尖子朝上，颜色鲜绿，沉于水底，恰似玉花璀璨、风姿多彩。
尤其是那股浓郁的清香，沁人心脾、甜润醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。
南岳云雾茶的营销策划主要借助自身优势，在保证产品质量的前提下，不断完善品种，推陈出新，开发产品和创新产品，，满足客户消费心理需求，出奇制胜。
历史史料在远古时期，人们的生活与鸟兽无异，披树皮、吃野果、住山洞，过着极其艰苦的生活。
最可怕的是每年的寒冬腊月，人们饥寒交迫、无以为生。
作为部落首领的炎帝神农氏，看在眼里非常着急。
一天，突然飞来一只长着红色羽毛的朱鸟，嘴里叼着一根九个穗子的禾草。
朱鸟在天上不停地摇动着稻穗，刹那间，群鸟上下翻飞争食着穗粒。
神农心想，要是人间有这样的穗粒，百姓就不会饿肚子了。
于是，他便朝着朱鸟追了过去。
朱鸟飞到哪里，炎帝就追到哪里。
炎帝跟着朱鸟跑过了一座座大山，跨过了一条条河流，就这样，从北方来到了南方，这时的南方已经是春暖花开的季节。
眼看着浩瀚的洞庭湖挡住了去路，炎帝着急了，将随身带着的神鞭向朱鸟挥去。
朱鸟被神鞭击中头部立刻掉了下来，穗粒撒满大地，不久江南长出了绿油油的禾苗。
落到地面的朱鸟则化成了一座山，绵延八百里，植被丰茂，这就是衡山。
从此，炎帝的足迹遍布衡山一百零八峰，他“尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被视为茶祖。
死后，炎帝葬于当时衡州府的酃县，他陵墓所在地称为“茶陵”。
《衡州图志》中这样写着：“茶陵者，所谓山谷生茶茗也。
”虽然只是传说，但在古籍中确有记载，所以我们大胆地说：南岳衡山是茶的故乡，丝毫不为过！时间太过久远了，南岳究竟从何时开始种植茶叶，已经无从考证。
特产展销活动策划书3篇
特产展销活动策划书3篇篇一特产展销活动策划书一、活动主题“品味各地特产，感受多彩风情”二、活动目的通过举办特产展销活动，推广各地特色产品，促进地方经济发展，同时也为消费者提供一个集中购买优质特产的平台，增进人们对不同地域文化的了解。
三、活动时间与地点时间：[具体活动时间]地点：[详细活动地点]四、活动主体各地特产生产商、经销商及广大消费者五、活动内容1. 设立不同地区的特产展示区，展示各地丰富多样的特色产品。
2. 邀请特产生产商进行现场讲解和演示，介绍产品的特点、制作工艺等。
3. 举办特产品尝活动，让消费者免费品尝各种美味特产。
4. 开展促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
5. 设立互动环节，如特产知识问答、抽奖等，增加活动趣味性。
六、活动宣传1. 通过社交媒体、网站等线上渠道进行宣传推广。
2. 在周边地区张贴海报、发放传单。
3. 邀请本地媒体进行报道，提高活动知名度。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 展位布置费用：[X]元。
3. 宣传推广费用：[X]元。
4. 活动工作人员薪酬：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
八、活动效果评估1. 通过统计参展商的销售数据，评估活动对特产销售的促进作用。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和改进建议。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置必要的安全警示标识。
2. 合理安排展位布局，确保通道畅通。
3. 要求参展商保证产品质量和卫生。
4. 活动期间做好现场管理和服务工作，及时处理各种问题。
篇二特产展销活动策划书一、活动主题“汇聚地方特产，共享独特风味”二、活动目的通过举办特产展销活动，推广各地特色产品，促进地方经济发展，同时为消费者提供一个集中了解和购买特产的平台。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员特产供应商、消费者、活动工作人员六、活动安排1. 展位设置：合理规划场地，划分不同地区的特产展位，确保每个展位有足够的空间展示产品。
土特产活动策划书3篇
土特产活动策划书3篇篇一《土特产活动策划书》一、活动主题“品味家乡风情，畅享土产盛宴”二、活动目的通过举办土特产活动，推广各地特色土产品，促进文化交流，同时吸引消费者关注和购买，提高土产品的知名度和销量。
三、活动时间与地点[具体活动时间][详细活动地点]四、活动主体广大消费者、土特产商家五、活动内容1. 设立多个土特产展示区，按地区分类展示丰富多样的土特产品，包括特色食品、手工艺品等。
2. 邀请各地商家现场介绍产品特色、制作工艺和背后的文化故事。
3. 举办土特产品尝活动，让消费者亲身感受不同土产的独特风味。
4. 设置互动环节，如土产知识问答、抽奖等，增加活动趣味性。
5. 邀请当地文化团体进行特色表演，营造浓厚的地方文化氛围。
六、活动宣传1. 通过社交媒体、本地生活资讯平台发布活动信息和预告。
2. 在周边社区、商场等地张贴宣传海报。
3. 邀请本地媒体进行报道，扩大活动影响力。
七、活动预算主要包括场地租赁、布置费用、宣传费用、商家补贴、奖品费用等。
（具体预算金额根据实际情况确定）八、活动效果评估1. 统计活动期间的人流量、销售额等数据。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和建议。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置必要的安全警示标识。
2. 合理安排商家展位，保证活动秩序。
3. 做好食品卫生管理，确保品尝环节的安全。
希望这份策划书能为你提供一些帮助，你可以根据具体需求进行进一步修改和补充。
篇二《土特产活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产越来越受到消费者的青睐。
为了满足市场需求，推广本地特色土特产，我们决定举办此次土特产活动。
二、活动目的1. 展示和推广本地丰富多样的土特产。
2. 促进消费者对土特产的了解和购买。
3. 提升本地土特产的知名度和品牌形象。
4. 加强与消费者的互动和沟通。
三、活动主题“品味家乡味，共享土特产”四、活动时间及地点时间：[具体活动时间]地点：[详细活动地点]五、活动主体广大消费者六、活动内容1. 土特产展示区设立专门的展示区域，展示本地各种特色土特产，包括农产品、手工艺品等，并配备专业人员进行讲解和介绍。
土特产促销策划书3篇
土特产促销策划书3篇篇一《土特产促销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产市场逐渐兴起并呈现出广阔的发展前景。
为了更好地推广和销售我们的土特产，提升品牌知名度和市场份额，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位在本地市场、周边城市以及线上电商平台，针对不同消费群体的需求和喜好进行精准营销。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等情况，找出自身优势和差异化竞争点。
3. 市场需求趋势关注市场对土特产的口味、品质、包装等方面的新需求和趋势，及时调整产品和营销策略。
三、促销目标1. 在一定时间内提高土特产的销售量和销售额。
2. 扩大品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
四、促销策略1. 产品策略（1）优化产品包装，使其更具吸引力和辨识度。
（2）推出特色组合装，满足不同消费者的需求。
（3）保证产品质量，严格把控原材料采购和生产环节。
2. 价格策略（1）根据市场行情和竞争情况，制定合理的价格体系。
（2）定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
（3）针对不同渠道和客户群体，制定差异化的价格策略。
3. 渠道策略（1）拓展线下销售渠道，如开设专卖店、入驻超市、参加农产品展销会等。
（2）加强线上电商平台的推广和运营，提高店铺曝光率和销量。
（3）与旅行社、酒店等合作，进行产品推广和销售。
4. 促销活动（1）举办开业庆典活动，吸引周边居民和消费者的关注。
（2）开展试吃活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（3）推出会员制度，给予会员积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
（4）利用社交媒体平台进行宣传推广，举办线上抽奖、互动活动等。
五、执行计划1. 第一阶段（筹备期）（1）确定促销方案和具体执行细节。
（2）采购促销所需的物资和礼品。
（3）培训销售人员，熟悉产品知识和促销技巧。
2. 第二阶段（实施期）（1）按照计划开展各项促销活动，确保活动顺利进行。
（2）及时收集客户反馈和市场信息，进行调整和优化。
土特产的策划书3篇
土特产的策划书3篇篇一《[土特产名称]策划书》一、前言随着经济的发展和人们生活水平的提高，对于土特产的需求也日益增加。
本策划书旨在推广和销售[土特产名称]，提高其知名度和市场占有率，为当地农民增加收入，促进地方经济发展。
二、产品介绍[土特产名称]是[产地]的特色农产品，具有独特的风味和营养价值。
其主要产品包括[列举主要产品]等。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们对健康食品的追求和对地方特色产品的喜爱，土特产市场呈现出广阔的发展前景。
2. 竞争对手：分析市场上同类产品的竞争情况，找出差异化竞争优势。
3. 市场定位：确定[土特产名称]的目标市场和定位，如高端礼品市场、超市零售市场等。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传和包装设计，提升[土特产名称]的品牌形象和知名度。
2. 销售渠道：开拓线上线下销售渠道，如电商平台、超市、特产店等。
3. 促销活动：组织促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 合作推广：与相关企业、机构进行合作推广，扩大品牌影响力。
五、生产与采购计划1. 与当地农民合作，建立稳定的生产基地，确保产品质量和供应数量。
2. 制定采购计划，根据市场需求和销售预测，合理采购原材料。
六、财务预算1. 列出项目的启动资金和日常运营成本，包括生产、采购、营销、人员等方面的费用。
2. 制定收入预测表，预估产品的销售数量和价格，以及预期的收入和利润。
七、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场风险、质量风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，如加强市场调研、提高产品质量、优化营销策略等。
八、实施计划1. 制定详细的实施计划，明确各阶段的目标和任务。
2. 设立项目执行团队，确保各项工作的顺利推进。
3. 定期对项目进行评估和调整，确保项目的成功实施。
篇二《[土特产名称]策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于食品的需求不再仅仅满足于温饱，更多地开始追求健康、绿色、环保的土特产。
土特产公司策划书3篇
土特产公司策划书3篇篇一《土特产公司策划书》一、前言随着人们对健康、特色食品的需求不断增加，土特产市场具有巨大的发展潜力。
我们计划成立一家土特产公司，专注于挖掘和推广各地优质的土特产资源，满足消费者多样化的需求。
二、公司概述公司名称：[具体名称]土特产公司公司定位：致力于提供正宗、优质、多样化的土特产产品。
公司目标：成为行业内知名的土特产供应商，打造具有影响力的品牌。
三、市场分析1. 需求分析：消费者对绿色、天然、具有地域特色的土特产产品的需求持续增长。
2. 竞争分析：市场上已有一些土特产公司，但仍有机会通过差异化竞争脱颖而出。
3. 市场潜力：土特产市场前景广阔，可拓展的空间大。
四、产品与服务1. 产品范围：涵盖各地的特色农产品、手工艺品等。
2. 产品品质：严格把关，确保产品的正宗性和高品质。
3. 服务内容：提供专业的产品咨询、包装精美、便捷的配送服务。
五、营销策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，强调产品的特色和优势。
2. 线上推广：利用电商平台、社交媒体等进行推广。
3. 线下活动：参加各类展会、举办产品体验活动等。
4. 合作与联盟：与旅游机构、酒店等合作，扩大销售渠道。
六、运营管理1. 采购管理：建立稳定的采购渠道，确保产品供应。
2. 库存管理：合理控制库存水平，降低成本。
3. 质量管理：制定严格的质量标准，保障产品质量。
七、财务预算1. 启动资金预算：包括采购、场地租赁、人员等费用。
2. 收入预测：根据市场分析和销售目标进行预测。
3. 成本预算：详细列出各项成本支出。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 产品质量风险：加强质量管控。
3. 竞争风险：不断创新，提升竞争力。
九、发展规划1. 短期规划：快速打开市场，树立品牌形象。
2. 中期规划：拓展产品线，扩大市场份额。
3. 长期规划：实现全国乃至全球的业务覆盖。
篇二《土特产公司策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产市场具有巨大的发展潜力。
地区土特产的策划书3篇
地区土特产的策划书3篇篇一《地区土特产策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的需求增加，地区土特产市场具有广阔的发展前景。
本策划书旨在推广和销售某地区的特色土特产，提高其知名度和市场份额。
二、产品介绍详细介绍该地区的土特产，包括产品名称、特点、产地、历史文化背景等。
强调其独特性、品质和营养价值，以吸引消费者的兴趣。
三、目标市场1. 确定目标客户群体，包括本地居民、游客、礼品购买者等。
2. 分析目标市场的需求和购买习惯，以便制定针对性的营销策略。
四、市场分析1. 对该地区土特产市场进行调研，了解竞争对手、市场规模和趋势。
2. 分析消费者对土特产的认知度和接受程度，找出市场机会和挑战。
五、营销策略1. 品牌建设：创建独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
2. 产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定产品的定位和差异化优势。
3. 渠道建设：选择合适的销售渠道，如专卖店、超市、电商平台等。
4. 促销活动：制定促销计划，如打折、赠品、试吃等，吸引消费者购买。
5. 宣传推广：利用各种媒体和渠道进行宣传，如广告、公关、社交媒体等，提高产品知名度。
六、运营管理1. 供应链管理：确保产品的供应稳定，质量可靠。
2. 库存管理：合理控制库存水平，避免积压和缺货。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，解决消费者的问题和投诉。
4. 数据分析：定期分析销售数据，了解市场反馈，以便调整营销策略。
七、财务预算1. 制定详细的预算计划，包括生产成本、营销费用、销售收入等。
2. 进行成本控制和风险管理，确保项目的盈利能力。
八、风险评估1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、质量风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险对项目的影响。
九、实施计划1. 制定详细的实施计划，明确各阶段的任务和责任人。
2. 定期进行项目评估和调整，确保项目按计划顺利进行。
篇二《地区土特产策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于食品的品质和口感要求也越来越高。
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仅供参考)(土特产营销策划方案精选多篇第一篇：土特产营销策划方案具有更高的价值或者是因为土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客它们比较独特。
因此，发掘户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。
并且如何比竞争者更好是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，如果这些客户需求能够被地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。
市场上土特产的竞争很激烈，首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，批发商他们的营销渠道选择自建直营店和，他们的产品定位一般是礼品和赠品，需求情况多位过节赠送礼历史蕴含。
合作和零售店，他们的广告特色强调健康，大范围推广效果有限，本地推广很好，品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。
进出口需求上升。
其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。
什锦小菜创始于清朝康熙年间，距乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品系皇家贡品而闻名于世。
今已有三百年多的历史，，味压江南十三楼”并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，尝什锦小菜时赞不绝口，横批：“什锦小菜”。
一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。
这一文有深厚的文化化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。
底蕴，有享誉海内外的名声。
最后拟定策划方案如下：定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可而锦州小菜又以买来作为常用食品。
如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，扩大市场而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，不属于奢侈品。
占有率。
定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。
仅供参考情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。
注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。
寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。
配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。
推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加携产品参加各种博建立锦州地方特色推广机构，工的标杆，提升驰名品牌形象。
览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。
利用网络传媒进行宣传。
分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大根据实际情况型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。
很好利用多种分销形式实现整体效应。
避免单一渠道的不足，选择多种分销渠道，第二篇：土特产营销策划方案人们已经土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，所以绿色饮不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产食，无公害成为了人们的首选，产品营销策划品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味。
水质尤为重要，借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、开发精包装的高端产品和创新产是长期制胜的法宝。
推陈出新，不断完善品种，品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，出奇制胜。
一、产品市场状况分析产品简介：1.多年前，渠县的吴家场一带就已大面黄花菜作为我的家乡的特长，早在200万斤，居全积种植，故称吴菜。
渠县特产。
种植面积达4180万多亩，年产量达瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、－根花蕊，国前列。
渠县黄花菜以其独特的768香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。
故又称“中国黄花菜之后”。
渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核仅供参考、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催、eb黄素、维生素a、、c乳、利尿、开胃、安神等功效。
渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。
产品市场分析：2.渠县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花和已形成的绿色产业借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机，种植与发展，保健意识逐渐随着人们生活水平不断提高，群聚效应，已成为渠县的绿色名片，增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。
目前在渠县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌市场目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，的打响，黄花大有走出省外的趋势，还有很大的空间可以来销售。
产品竞争分析：3.随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿品牌意识还是色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花。
消费者群体：4.适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西。
内部环境和外部环境分析：5、产品营销策划---、内部环境分析：a★优势：黄花菜作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好，降低很多宣传成本，利于推广。
投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告并已形成一部分稳定的客户资源。
一定的经济基础，意识强，有一定的社会资源，★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的仅供参考营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，有自己的黄花基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。
应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。
、外部环境分析：b★机会点：大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与发展，借助渠县县政府共和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，大力发展绿色产业这一有利契机，同打造松原的绿色名片。
随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场前景广阔；送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求；送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；★威胁：因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。
二、产品营销策略法则，进行营销。
（一）产品营销策划：主要依据4p企业市场定位：打造渠县特产营销第一品牌产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品目标消费群：各类消费人群产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品低档产品利润点：高档、中高档礼品卖点：突出黄花这一品牌仅供参考★产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。
不断完善产品体系，推陈出新，满足高端客户消费心理需开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。
★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。
★渠道：县内大型超市：县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市最为知名。
品类齐全，包装设计较好，有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。
因其送货上门，各社区都有，社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所，易于沟通。
上货渠道多样，很受欢迎，产品以中低档为主，品牌不等，省时省力，部分单位内设食堂同时有为职工搞福大客户：团购也是很重要的一种销售形势，重点抓住企业负很多都是有固定合作关系，但是具体消费品种多样，利的习惯，以节最好建立长期业务关系，责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。
日更为主要。
作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。
大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力要为其留出足够利润空物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，间。
建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。
区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。
直营店：公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等仅供参考★促销：从宏观上主打“黄花”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。
宏观上：主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这一1.品牌；集中力量全面参与黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等；网站的建设与推广：可以建立电商网站营销微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进2.货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。
同时上促销员。
扩大知名度和美誉度，大型超市节日营销，可在户外做巨幅，团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。
资源配置：（二）、产品营销策划---组建营销团队。
1.专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长人。
1-2期工程，以女士为主，人。
专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形2.成流动广告。
人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。
3.业务人员待遇另议。
广告计划：（三）、产品营销策划---仅供参考可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。
（四）、销售目标：目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等第三篇：北林市场营销土特产营销策划方案家乡土特产营销策划书——以仙居三黄鸡为例姓名班级学号我的家乡浙江仙居风景秀丽，土特产丰富。
尤其以仙居三黄鸡，杨梅，板栗闻名。
如何让自己家乡的土特产资源开拓市场，得到一个好的发展和经济效益，,从而推动整个产业的发展，需要有一个好的市场策划安排。
下面以三黄鸡为例不断产出符合消费者需求的优良通过产品营销策划，在保证产品质量的前提下，swot的三黄鸡。
策划书首先分析产品的市场环境，竞争力和消费对象，并通过分析，从而展开策划的前期必要准备。
之后重点介绍产品的营销策略。
一、产品概括产品简介：1.“中营养丰富。
被誉为味道鲜美，三黄鸡作为我的家乡的特产，其肉质细嫩，华第一鸡”，三黄鸡由明朝开国皇帝朱元璋钦赐。
从外观上看具有三黄鸡是由优良地方品种经杂交培育而成的优质肉鸡品系，黄色的羽毛、黄色的皮肤、黄色的腿胫等特征。
三黄鸡的饲养条件纯天然放养，绿色健康，其生出的土鸡蛋亦为品质上乘，具有很好的经济价值。
仅供参考产品市场分析：2.溪滩缓坡地资源十分丰富，山林、“八山一水一分田”我县是的山区县，水、结合还有一点值得一提的是我的家乡的旅游资源丰富。
非常适合三黄鸡的饲养。
市场潜力为三黄鸡的产品发展提供了良好的条件基础，富有特色的休闲旅游业，巨大。