土特产专卖店营销策划方案
市场营销策划方案关于家乡土特产
市场营销策划方案关于家乡土特产一、市场背景分析家乡土特产作为一种独特的农产品，具有地域性强、原生态、健康营养的特点，深受消费者喜爱。
近年来，随着人们生活水平和消费观念的提升，对土特产的需求也逐渐增长。
然而，由于生产规模小、销售渠道单一、品牌影响力不足等因素，使得家乡土特产行业的发展面临许多困难和挑战。
因此，有必要进行市场营销策划，提升家乡土特产的知名度和竞争力。
二、目标市场分析1.消费者群体：将目标市场定位为中高收入人群，偏爱特色食品、健康保健品和休闲食品的消费者。
2.消费需求：消费者对于土特产的需求主要包括独特口味、安全健康、品质保证和地域文化。
三、竞争分析1.品牌竞争：目前市场上涌现出许多土特产品牌，如台湾卤肉饭、新疆葡萄干等，其中一些品牌已经在行业内取得一定的知名度和市场份额。
2.产品竞争：与其他品牌相比，家乡土特产的独特之处在于其独有的地域特色和原生态的生产方式。
四、市场定位及差异化竞争策略1.市场定位：家乡土特产将定位为特色农产品，突出其独特的地域风味和健康营养的属性。
2.差异化竞争策略：通过品牌定位、产品特色和市场营销手段实现差异化竞争。
家乡土特产将注重品牌形象的打造，以地域文化为核心，强调健康营养和原生态生产方式，创造出独一无二的产品。
五、产品开发与策略1.产品定位：根据消费者需求，开发一系列独特、美味、健康的土特产产品，包括干果、鱼干、蜂蜜等。
2.产品质量保证：严格控制原材料选择和生产工艺，确保产品的质量和口感。
建立质检机制和产品追溯体系，提供安全可靠的产品给消费者。
3.产品创新：不断研发新产品、新口味，满足消费者的多样化需求。
六、市场推广与渠道拓展1.品牌建设：设计独特的品牌标识和形象，并进行传播和推广。
通过品牌宣传活动、社交媒体和网络平台推广等手段，提高品牌知名度和美誉度。
2.线上销售渠道：建立自有电商平台，提供在线购买和配送服务。
同时，积极开展合作，将产品放入大型电商平台，提高销售额和覆盖面。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案引言概述：土特产作为一种独特的地方特色产品，具有独特的口味和文化内涵，一直以来备受消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，土特产的营销策划显得尤为重要。
本文将从品牌建设、产品定位、渠道选择、宣传推广和销售策略等五个大点来阐述土特产的营销策划方案。
正文内容：1. 品牌建设1.1 品牌定位：根据土特产的特点和目标消费者群体，确定品牌定位，例如高端、大众、健康等。
1.2 品牌名称和标志设计：设计一个简洁、易于识别且与土特产相关的品牌名称和标志，以增强品牌的辨识度和记忆度。
1.3 品牌故事传播：通过宣传故事背后的文化内涵，增加消费者对土特产品牌的认同感和情感共鸣。
2. 产品定位2.1 产品特色：明确土特产的独特卖点，例如原产地、制作工艺、口味等，以突出产品的特色和差异化优势。
2.2 产品质量控制：建立严格的质量管理体系，确保土特产的产品质量始终如一，以提升消费者对产品的信任度和忠诚度。
2.3 产品包装设计：设计吸引人的包装，突出产品的特色和品牌形象，以增加产品的吸引力和竞争力。
3. 渠道选择3.1 线上销售平台：选择适合土特产销售的电商平台，如淘宝、京东等，通过线上渠道扩大销售范围和触达更多潜在消费者。
3.2 实体店铺布局：在旅游景区、商业中心等繁华地段开设实体店铺，通过展示和销售的方式吸引消费者，提升品牌形象。
3.3 合作伙伴拓展：与旅行社、酒店等相关产业进行合作，将土特产作为礼品或附加值产品，扩大销售渠道和市场份额。
4. 宣传推广4.1 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传，提高品牌知名度和产品曝光度。
4.2 网络推广：利用社交媒体、微博、微信等网络平台进行宣传，与消费者进行互动，增加品牌粉丝和口碑传播。
4.3 活动营销：举办品牌推广活动、参展展览等，吸引消费者参与，增加品牌曝光和产品销售。
5. 销售策略5.1 价格策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，如高端产品定价高于大众产品，以满足不同消费者的需求。
土特产促销策划书3篇
土特产促销策划书3篇篇一《土特产促销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产市场逐渐兴起并呈现出广阔的发展前景。
为了更好地推广和销售我们的土特产，提升品牌知名度和市场份额，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位在本地市场、周边城市以及线上电商平台，针对不同消费群体的需求和喜好进行精准营销。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等情况，找出自身优势和差异化竞争点。
3. 市场需求趋势关注市场对土特产的口味、品质、包装等方面的新需求和趋势，及时调整产品和营销策略。
三、促销目标1. 在一定时间内提高土特产的销售量和销售额。
2. 扩大品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
四、促销策略1. 产品策略（1）优化产品包装，使其更具吸引力和辨识度。
（2）推出特色组合装，满足不同消费者的需求。
（3）保证产品质量，严格把控原材料采购和生产环节。
2. 价格策略（1）根据市场行情和竞争情况，制定合理的价格体系。
（2）定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
（3）针对不同渠道和客户群体，制定差异化的价格策略。
3. 渠道策略（1）拓展线下销售渠道，如开设专卖店、入驻超市、参加农产品展销会等。
（2）加强线上电商平台的推广和运营，提高店铺曝光率和销量。
（3）与旅行社、酒店等合作，进行产品推广和销售。
4. 促销活动（1）举办开业庆典活动，吸引周边居民和消费者的关注。
（2）开展试吃活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（3）推出会员制度，给予会员积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
（4）利用社交媒体平台进行宣传推广，举办线上抽奖、互动活动等。
五、执行计划1. 第一阶段（筹备期）（1）确定促销方案和具体执行细节。
（2）采购促销所需的物资和礼品。
（3）培训销售人员，熟悉产品知识和促销技巧。
2. 第二阶段（实施期）（1）按照计划开展各项促销活动，确保活动顺利进行。
（2）及时收集客户反馈和市场信息，进行调整和优化。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指特定地域的特色产品，具有独特的品质和文化内涵，因此在市场上具有很大的潜力和竞争优势。
然而，由于市场竞争激烈，土特产的推广和销售面临着一些挑战。
为了提高土特产的知名度和销售量，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标1. 提高土特产的品牌知名度；2. 扩大土特产的销售渠道；3. 增加土特产的销售量。
三、目标受众我们的目标受众主要包括以下几个方面：1. 消费者：对土特产感兴趣、追求品质生活的消费者群体；2. 经销商：故意向代理土特产产品的经销商；3. 酒店、餐饮业：故意向使用土特产作为原材料或者礼品的企业。
四、策略与措施1. 品牌建设a. 设计专业的品牌标识和包装，突出土特产的地域特色和文化内涵；b. 在各大电商平台和社交媒体上建立品牌形象，发布有关土特产的资讯和故事，吸引消费者关注；c. 与知名旅游景点、酒店、餐饮业合作，将土特产作为其特色产品。
2. 渠道拓展a. 寻觅合适的线下销售渠道，如特色小店、农贸市场等，与当地商户合作，将土特产产品引入市场；b. 与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便快捷的在线购物体验；c. 开展线上线下联动的促销活动，吸引消费者到实体店购买土特产产品。
3. 市场推广a. 制作精美的宣传册、海报和广告，展示土特产的特色和优势；b. 在主流媒体上发布土特产的广告和报导，增加品牌暴光度；c. 举办土特产展销会或者参加相关展览，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4. 产品创新a. 根据市场需求和消费者反馈，进行产品创新和升级，提高产品的品质和竞争力；b. 开辟土特产的衍生产品，如礼品套装、定制化产品等，满足不同消费者的需求。
五、预期成果1. 品牌知名度提升：通过品牌建设和市场推广，使土特产品牌在目标受众中获得更高的知名度和认可度；2. 销售渠道扩大：通过渠道拓展，将土特产产品推广到更多的线下和线上销售渠道中；3. 销售量增加：通过产品创新和市场推广，提高土特产产品的销售量，实现销售目标的增长。
土特产怎样做营销策划方案
土特产怎样做营销策划方案一、市场分析1.1 经济背景分析当前，土特产市场发展迅猛，消费需求逐渐提升。
随着人们生活水平的提高，对土特产的需求也日益增长。
土特产的传统工艺、独特口感和健康营养成分是吸引消费者的主要因素。
1.2 土特产市场现状分析目前，土特产市场以传统销售模式为主，通过线下实体店和传统渠道销售产品。
同时，也有一些企业开始通过电商平台开展线上销售。
市场竞争激烈，品牌认知度和销售渠道是影响企业发展的关键因素。
1.3 消费者需求分析消费者对土特产的需求主要体现在以下几个方面：（1）追求口感独特：消费者希望尝试新鲜、有特色的土特产产品，追求不同风味的口感体验。
（2）健康、营养并重：消费者更注重产品的营养价值和健康成分，对无添加剂和天然食材的产品有较高需求。
（3）文化和地域特色：消费者对土特产产品的购买，往往受到地域文化和历史的影响，追求地方特色和传统工艺。
二、目标市场确定2.1 地域范围确定首先确定销售市场的地域范围，根据产品特点选择合适的市场。
根据市场需求，可以选择本地市场、国内市场或国际市场。
2.2 目标群体确定根据产品特点和市场需求，确定目标消费群体。
可以通过消费者调研、市场调查等方式了解目标群体的人口特征、消费行为和购买偏好，进而确定目标市场。
三、品牌定位和核心竞争力分析3.1 品牌定位根据目标市场和目标群体的需求，明确品牌定位。
品牌定位可以包括产品定位、定价策略、营销策略等。
3.2 核心竞争力根据产品特点和市场需求，分析产品的核心竞争力。
核心竞争力可以体现在产品品质、独特口感、营养价值、创新技术、品牌知名度等方面。
四、营销策略制定4.1 市场推广策略（1）品牌宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和认知度。
（2）线上推广：通过新媒体渠道，如微博、微信、抖音等，进行品牌宣传和产品介绍，增加品牌曝光度。
（3）线下推广：通过参加各类展会、展销会、农产品产销对接会等活动推广品牌和产品，扩大销售渠道。
土特产市场营销策划方案
土特产市场营销策划方案一、市场分析1.市场背景：土特产是指具有一定区域特色、代表了该地区特定文化或风俗的产品。
当前消费者对土特产的需求逐渐增加，因为土特产既可以作为礼品赠送，也可以作为休闲食品、家居装饰品等自用商品。
2.市场规模：根据相关调查数据显示，土特产市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持稳定增长趋势。
3.市场竞争：土特产市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化问题较为突出，而且网络购物平台的兴起也进一步加剧了市场竞争。
二、目标市场定位1.目标群体：以年轻中产阶级为主要目标群体，他们具有一定的经济实力和文化素养，对生活品质有一定要求。
2.目标地区：根据产品特点和市场需求进行地区选择，选择土特产知名度较高的地区进行销售。
三、产品策略1.产品品质：打造独特的产品品质，以确保产品的口碑和市场认可度。
2.产品研发：不断进行新产品的研发，以满足消费者对多样性和个性化的需求。
3.产品包装：设计独特、美观的产品包装，提升产品的档次感和礼品效果。
四、品牌策略1.品牌定位：确立品牌独特的定位，例如以地域特色、传统文化等作为品牌的核心元素。
2.品牌宣传：通过各种媒体渠道进行品牌的宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3.品牌合作：与知名品牌合作，利用其品牌影响力和资源优势，扩大品牌影响力。
五、渠道策略1.线上销售：搭建自己的官方网上商城，通过社交媒体、电商平台等进行线上销售，提高销售量和知名度。
2.线下销售：与知名商超、特产市场等进行合作，开设线下专卖店和展示柜台，提升产品曝光度和销售额。
六、促销策略1.优惠活动：定期举行促销活动，如满减、折扣等，刺激消费者购买欲望。
2.套餐销售：推出特价套餐、礼盒等销售方式，增加消费者购买意愿。
3.会员计划：制定会员制度，给予会员折扣、礼品赠送等特权，增加忠诚度和重复购买率。
七、推广策略1.口碑推广：通过口碑传播来提升品牌和产品的认知度，如口碑营销、微博营销等。
2.广告宣传：通过电视、广播、户外等媒体进行品牌广告宣传，提高品牌曝光度和知名度。
经典土特产促销方案5篇
经典土特产促销方案5篇土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。
因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。
今天小编在这给大家整理了一些经典土特产促销方案，我们一起来看看吧!土特产促销方案1首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。
需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。
本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。
其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。
什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。
乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。
一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。
这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。
有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。
最后拟定策划方案如下：定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。
如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。
而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。
定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。
情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。
注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。
寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。
配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。
推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。
土特产店营销方案模板
土特产店营销方案模板营销方案模板1. 市场分析- 目标市场：考虑到土特产店的特点，目标市场主要是本地居民和游客，以及一些对特色土特产感兴趣的消费者。
- 市场需求：消费者对土特产的需求不仅仅是满足口味，更强调品质和文化。
他们希望购买的产品既符合当地特色，又具有一定的传统或历史价值。
- 竞争分析：了解竞争对手的产品定位、价格和营销策略，找出自身的优势，针对竞争优化自己的产品和市场营销策略。
2. 品牌建设- 定位：以高品质、传统文化和地域特色为核心定位，强调土特产的独特性和文化背景。
- 品牌形象设计：打造独特的品牌形象，包括标志、口号和展示陈列，突出与竞争对手的差异化。
- 品牌传播：通过线下宣传、社交媒体推广等方式，提升品牌知名度和美誉度。
3. 产品优化- 产品策略：结合目标市场需求和竞争分析结果，对产品进行优化和差异化，提升产品的品质和特色。
- 新品开发：定期推出新产品，吸引消费者的兴趣和好奇心，同时不断丰富产品线。
4. 销售渠道- 线下销售：通过实体店面、展会等方式，直接接触消费者，传递产品的故事和特色。
- 线上销售：建立自己的电子商务平台或开设旗舰店，提供线上购物便利性，吸引更多消费者，并通过社交媒体、微信小程序等进行推广。
5. 促销活动- 限时优惠：针对热销产品或节假日推出限时优惠活动，吸引消费者。
- 礼品套餐：组合销售一些热销产品，推出礼品套餐，增加销售额。
- 会员制度：建立会员制度，提供会员专享的优惠和活动，增加重复购买率。
6. 品牌推广- 口碑营销：通过网上点评、社交媒体分享等方式，提升消费者的购买信心和品牌口碑。
- 合作推广：与旅行社、酒店等旅游相关企业进行合作推广，互相增加知名度和业务。
7. 客户关系管理- 客户服务：注重客户服务，提供良好的购物体验和售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
- CRM系统：建立客户关系管理系统，跟踪客户需求和购买行为，实时互动和个性化推荐。
以上是土特产店营销方案的一个模板，具体的营销策略和实施细节需要根据具体情况进行调整和优化。
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策划书Planning books土特产专卖店营销策划方案©论文资源网前言随着国民生活水平的提高，除了解决温饱问题，越来越多的人专注于健康营养的食品。
土特产作为一种食品，不仅解决温饱问题，而且是健康绿色的。
走亲访友之间，大家不仅仅局限于保健品，更加注重于特色产品。
被誉为“浙南林海”的丽水旅游资源丰富，华侨众多每年有很多的人归国走亲访友者众多，开一家特色的土特产专卖店很有市场前景。
近些年大学生遍地，就业形势严峻，此次通过《市场营销策划》课程的学习，学习写此策划案，为我们日后的就业又多了一份筹码。
相信我们的策划会带给你一份不一样的惊喜。
目录一、市场状况分析 (6)（一）宏观环境分析 (6)（二）消费者分析 (6)（三）竞争者分析 (7)二、SWOT分析 (8)三、市场定位：市场细分和目标客户群 (9)四、营销策划 (10)（一）产品分析 (10)1.产品特色 (10)2.产品包装 (14)3.产品形象 (15)（二）价格策略 (16)（三）渠道策略 (16)（四）促销策略 (17)四、预算 (18)五、执行 (18)六、结束语 (19)七、附录 (19)概要提示本次策划案围绕开设土特产实体店的主题进行。
随着市场经济的发展，丽水的经济也呈现出日渐繁荣的景象。
一些高端市场的食物产品是吸引了不少人的眼球，但是土特产市场有着不断发展和壮大。
丽水的旅游业也在不断地开发中，可以带动相关产业的兴起。
因此，我们进行了市场状况的分析，以及市场的机会和威胁（也就是营销中SWOT分析），针对这个产品做好市场分析之后，就着手选择哪一种的市场选择和定位，采取了不同的营销策略，对本次的策划也做了一定的预算和人员配置。
相信以下的详细分析可以为实体店的开设提供有价值的帮助。
一、市场状况分析（一）宏观环境分析数据统计表明：旅游资源：丽水市位于浙江省西南部、浙闽两省的结合处，总面积1.73万平方公里，总人口252万，是浙西南的政治、经济、文化中心。
拥有仙都风景名胜区、青田石门洞、中国畲乡之窗、丽水南明山、东西岩、云中大漈景区等国家级、省级风景区多处；龙泉凤阳山，庆元百山祖等国家级、省级自然保护区3处；仙宫湖等省级森林公园7处；龙泉大窑遗址等国家级、省级文保单位17处。
清纯山水、风雅古朴的丽水，集“奇、峻、清、幽”于一地，汇“峰、林、洞、瀑”于一域。
丽水森林覆盖率79.1%，被誉为“浙南林海”。
接待境内外旅游总人数1550万人次，实现旅游总收入86.87亿元，分别增长28.8%和26.9%，增幅均居全省各市首位。
经济方面：2009年全市实现生产总值542.02亿元，可比增长10.6%，增幅居全省第三；全社会固定资产投资279.19亿元，增长12.2%，增幅创“十一五”以来新高；财政总收入65.58亿元。
丽水目前土特产市场：超市、商场、小店都有销售，但品牌、质量、价格都不是很完善，专卖店很少，且没有打出自己的品牌。
所以一个规范化、专业化的土特产商店呼之欲出。
（二）消费者分析1、关于何时购买调查结果显示，38%的人选择在外出旅游时购买土特产，30%选择平时购买，22%选择节假日购买，10%选择周末买。
虽然调查显示外出旅游购买土特产的为多数，但是平时购买也占到很大的比重，因此土特产专卖店是有一定的市场。
随着丽水旅游业的慢慢发展，特产的销售也将有更大的市场。
2、购买途径分析从调查到的数据分析，35%的人选择在附近商场买特产，28%选择托人买，25%选择网购和电话购物，12%选择亲自到特产地购买。
由这些数据可以看出，消费者追求的是便捷。
这为我们的服务指明了方向，一切以便利客户为主。
3、消费者感兴趣的特产调查中我们发现，36%的人对云和花菇、黑木耳赶兴趣，长裙竹荪占24%，遂昌烤署占15%，松阳玉峰茶、银猴茶占15%，官塘野笋占5%，庆元锥栗占5%。
4、宣传方式分析50%的人认为对传单比较容易接受，30%选择电视广告，10%选择报纸专栏，10%选择社区公布栏。
数据说明各种宣传方式都能被消费者接受，其中最为容易起到宣传的效果的可能就是传单和电视广告，在做广告的部分首要考虑消费者最为接受的方式入手。
5、包装的喜好分析47%的人喜欢分享装，30%的人喜欢散装，23%的人喜欢礼盒装。
调查结果中可以看出消费者对分享装尤为喜爱，散装也较受欢迎，礼盒装的被喜爱程度不高，因此在商品包装的设计上以散伙为主，礼盒装占的部分应少。
6、重要性权数分析从问卷分析来看，绝大数顾客看重产品的质量和营养价值。
喜欢性价比高的产品，但也有小部分喜欢包装高档，不在意产品内在价值的。
（三）竞争者分析1、品牌竞争我国幅员辽阔，地域差异大，因而孕育了丰富的农产品，其中不乏非常优质的资源，比如茶叶、木耳等。
浙江的土特产有霉干菜，臭豆腐，绍兴黄酒，茴香豆，浙江舟山海鲜，蒋介石老家的水蜜桃等等。
令人遗憾的是，许多具有明显优势的资源“养在深闺人未识”，仍停留在地方“土特产”的层面，没能转化为相应的经济优势。
我国优质农产品难以品牌化的原因主要有以下几点。
首先，我国农产品生产和加工企业市场化、品牌化的意识相对薄弱，大多数仍满足于简单的种植和加工模式。
其次，打造品牌的能力非常欠缺，农产品种植和加工环节往往“多小散”，导致质量参差不齐；在营销能力方面，不少企业缺少营销渠道，营销的理念和手段落后。
最后，不少企业虽然有造就品牌的强烈意愿，但面临着资金匮乏或者风险太大等问题，而我国金融系统对相关企业的扶持力度不够，市场自身实现资源整合、做大做强的机制也不够健全。
由此看来，土特产行业的的品牌竞争力度还不是很大，品牌的建设还需要一个过程，但是品牌是至关重要的东西，对于品牌的竞争力永远都不可忽视其作用之大。
虽然品牌竞争尚不激烈，但是我们在策划的过程中要将其列入计划范围，打响“品牌之战”。
2、行业竞争与土特产行业息息相关的行业，我们最先想到的是特产行业，很多时候人们容易将两者混为一谈。
特产是某地特有的或特别著名的产品土特产是囿于一地的地理、气候、人文等条件长期传承、积淀下来而形成的某种地方性很强的物产.带有一个地方的文化什么的在里面.而特产就是指某种物品而已。
因此由我们分析认为，土特产的行业竞争者应该是存在于同行业之间，而我们通常所说的特产与土特产可以认为不是属一个范畴。
就丽水当地的情况来说，我们所销售的土特产应该是与特产相结合的，例如我们销售的土特产中有遂昌烤署，那么青田石雕与之相对来说，它们是不存在竞争威胁的。
我们专营店销售的土特产都属于食品的范畴，说起行业竞争，食品行业对我们有一定的冲击力，由此说来我们最大的行业竞争者是食品行业。
3、如何提升竞争力A、增加土特产的文化内涵. B、树立行业标准，成就品牌地位C、迎合消费趋势，紧跟潮流D、赋予产品新价值，拓宽目标消费群二、SWOT分析三、市场定位我们做的土特产主要是丽水管辖区内的各地的土特产，目标市场是青田和丽水的居民及游客。
虽然我们卖的都是本地的土产品，这些对于当地农村以及城市的居民来说也是比较常见的产品，可是，丽水管辖下的县区分散的比较远，所以，其他县区的土特产在丽水或是青田两地还是有一定吸引力的。
丽水青田两地华侨尤其多，对于这类人来说，家乡的土特产带出国去是很有吸引力的，而且他们的购买力也比较强。
家乡的农产品对于他们来说已经不仅仅是一种食物这么简单了，远在他乡的人们可以在餐桌上吃到自己家乡的味道，化开了他们一些思乡之情也为他们带去更多的健康，满足他们追求自然地需求。
华侨的购买动机有：生活饮食使用、怀旧情结、追求绿色天然、赠送给在国外的亲戚朋友、交往送礼等。
另外，土特产对于孕妇来说，也有着较大的吸引力，相对的需求量也不少。
孕妇产后的健康饮食，滋补养虚等都是家属索要考虑的问题，随之而来的便是传统的滋补产品的销售推广。
所以，作为农村土特产专卖店，我们的定位是绿色、健康。
四、营销策划（一）产品分析1.产品特色我们经营的产品种类比较丰富，而其中我们的云和花菇，遂昌烤署，庆元锥栗，长裙竹荪，官塘野笋，松阳玉峰茶、银猴茶是作为主推产品。
（一）云和花菇云和花菇味美，营养丰富，而且型好、肉厚。
花菇是香菇中的极品，营养是香菇的五倍左右，内含有10余种人体必需的氨基酸，丰富的蛋白质，碳水化合物、钙、磷、铁、硫胺素、尼古酸等，系珍贵补品。
常食用花菇能滋阴补肾、润肺、强身活血、健脑补血，可防止肝硬化和血管硬化，降低血压、血脂，对癌细胞有强烈的抑制作用，是糖尿病患者的“食疗”，更能促使儿童骨骼和牙齿的发育。
（二）遂昌烤署遂昌烤薯是取自黄沙腰红心薯为原料，将整个蕃薯经人工科学方法烤制而成。
其外观为琥珀色，鸡心状，晶莹剔透。
遂昌烤薯品味甜美，润厚可口，风味独特，是遂昌县历史传统的名特产，享有“薯干胜蜜枣”之说。
遂昌烤薯含有维生素A、B1、B2、C、E，矿物质铁、铝、钠、钾和蛋白质等。
有治痢疾和泻泄、治酒积和热泻、治湿热和黄疽、治遗精和白浊、治血虚和月经失调、治小儿疳积等药用价值和保健功效。
（三）庆元锥栗庆元锥栗口感香、甜而不腻、营养丰富、键胃补肾。
它的蛋白质含量在7.6％以上、脂肪含量在2.0％以下、水溶性总糖含量在13.1％以上，含有人体需要的多种氨基酸和微量元素。
而当地的人们习惯用锥栗粉代米给儿童食用，是老少皆宜地天然木本粮食。
（四）长裙竹荪长裙竹荪名列“四珍”即竹荪、猴头、香菇、银耳之首。
竹荪属于生理碱性食品，长期服用能调整中老年人体内血酸和脂肪酸的含量，有降低高血压的作用。
另外，竹荪还有降低体内胆固醇，减少腹壁脂肪贮积的作用。
云南省的苗族人民还有将竹荪和糯米一同泡水喝，用以治疗伤症、病弱和咳嗽，并有止痛、补气的作用。
也因其味鲜美异常，因此，在国际市场上声誉极高，曾有“竹荪黄金价”之说。
美国前总统尼克松、日本前首相田中角荣来中国访问时，都曾品尝了“竹荪芙蓉汤”并给以高度评价。
（五）官塘野笋笋是竹的嫩芽。
以产季分，春出为“春笋”，夏为“鞭笋”，冬谓“冬笋”。
春笋分毛笋、早元笋，以及哺鸡笋数种。
春笋产于“惊蛰”前后。
“清明”前后雨水多，生长更旺，故有“雨后春笋”之成语。
春笋，在素菜中视为佳品，其味鲜美，富有营养。
尤其是“官塘野笋”，是庆元出笋最晚的笋种，其笋壳薄色黄，细长，笋肉白嫩鲜美，或烹炒，或炖汤，或与其他荤素菜合煮，美味可口。
上海菜谱的“腌督(炖、煨)鲜，”就是用咸肉、鲜肉及春笋烹调而成。
（六）松阳玉峰茶、银猴茶松阳玉峰茶，为上世纪80年代所培育的又一名茶新秀，可谓是吸天地之灵气孕育而成。
玉峰茶产于平均海拔760米高的枫坪乡茶场，该茶场四周群山起伏，峰峦叠嶂，200多座千米高峰竞相争峙，春秋季节多云雾弥漫。
海拔高达1500米的全县之巅箬寮岘，巍峨屹立在产地附近，上万亩自然森林保护区，层林尽翠，奇花斗艳，争芳吐香；千亩成片猴头杜鹃群落装点其间，满山红遍，被号称为“天下奇观”。