粮食巨头ABCD
揭开国际四大粮商的神秘面纱_一_
产业观察
信条 ：员工与客户是最大的资产……（虽 的化学家团队，作为粮食巨头，其所拥有的战
然平淡无奇，但却一针见血）
略前瞻性值得称道。1978 年，中东石油危机再
感恩 ：专门为农民和员工做广告，维护农 次触痛美国的神经，随后，美国总统卡特下令
场利益，设立涉农奖金（比我们更早清楚粮源 ADM 着力研究生物燃料，里根总统亲自视察
略颇具气势，显示出在各个领域与竞争对手正 了自己在涉农方面的独特经验，客户可以通过
面交锋之胆略，不过此战略并非宁高宁首创， E-ADM 获得在线咨询服务。
ADM 才是“全产业链战略”的先行者。经过上 E. 金融服务
百年的经营，ADM 早已构建了完善的“农场— 众所周知，国内老大——中粮集团在信托
波利斯，几经周折，总部迁移到现在的伊利诺 重要性）
依州迪克特（也称狄克多）市。
使命 ：开发自然潜能、提高生活质量（让
2009 年的营业收入接近 700 亿美元！但员 人觉得它的事业是如此的高贵与重要，贴近客
工总数不过 28,000 人，位居 2009 年“财富 500 户的终极需求）
黑龙江粮食 29
产业观察
揭开
国际四大粮商的
神秘面纱 ( 一 )
引言 ：ADM、邦吉、嘉吉和路易达孚被称为“国际四大粮商”。枪打出头鸟， 在民众挖掘粮食危机的始作俑者的时候，这些行业巨头无可避免地就成为 了众矢之的。笔者详查中英文资料，对 ADM、邦吉、嘉吉和路易达孚的成 长经历和战略规划等做了粗浅的分析，以让国人更清楚这些企业的真实面 目，既避免中国市场受制于“四大粮商”，更期望有助于中国粮食企业“博 采众家之长”，成为实力非凡的“国际粮商”。
的超实力公司高管。其中，老布什政府的驻俄
揭秘国际ABCD四大外资粮商在中国布局情况
揭秘国际ABCD四大外资粮商在中国布局情况揭秘国际ABCD四大外资粮商在中国布局情况2006年08月01日第一财经日报跨国粮商运作全球产业链有利于分散风险，原料供应和风险管理是他们利润稳定的一块，通过合理运作，原料生产留给农民的利润少，大豆加工留给企业的利润少。
这样能够最大限度保证粮商赚取利润本报记者刘文元发自北京《第一财经日报》观察到一个非常奇怪的现象，就是目前中国的外资榨油企业的利润率普遍很低，大部分企业长期亏损，但是生意却一直做得“红红火火”。
为什么会出现这样的奇怪现象？据业内人士分析，外资控制中国的大豆企业实际上并不是仅仅为了获取加工利润这么简单，而是在做一个非常庞大的全球战略布局，中国仅仅是这个布局的一环。
以ADM、邦基、嘉吉和路易·达孚为首的国际粮商，早已控制了南美大豆和美国大豆，巴西、阿根廷和美国是世界上三个最主要的大豆生产国。
跨国粮商控制了中国的大豆压榨能力后，就形成了原料在国外、加工在中国的布局。
资深业内人士对《第一财经日报》表示，跨国粮商将其控制的美国和南美大豆低价卖给自己的贸易公司，然后再高价卖到中国的企业。
这些贸易公司属于跨国公司，注册地一般在太平洋的英属维尔京群岛，也有一些在新加坡，这两个地方都是避税地。
这样操作相当于跨国公司一方面将生产利润转让到贸易环节，避了大豆出口国的税；另一方面将加工利润也转移到了贸易环节，避了进口国(中国)的税。
表面上看起来，中国的外资榨油企业压榨利润不高，实际上国际粮商通过其全球产业链，将利润主要留在了贸易环节。
现在国际粮商控制的在华油脂企业正在逐渐改变传统的利用点价进口大豆方式，即利用CBOT的大豆期货价格加合理的升贴水的方式，而是更热衷于采用直接报价方式进口南美和美国大豆。
由点价到直接报价的逐渐改变，是转移加工利润到贸易环节的关键。
一位不愿意透露姓名的人士表示，跨国粮商运作全球产业链有利于分散风险，原料供应和风险管理是他们利润稳定的一块，通过合理运作，原料生产留给农民的利润少，大豆加工留给企业的利润少，这样能够最大限度保证粮商赚取利润。
你值得关注的100家农业企业（第一篇：跨国集团）
你值得关注的100家农业企业（第一篇：跨国集团）说道农业跨国集团，不得不提ABCD“四大粮商”。
我们每天吃的大米、玉米、小麦、食用油很多都是由四大粮商提供，但普通老百姓并不知道他们的存在。
乡村君今天就为大家一一揭秘：1、 ADM公司；世界“四大粮商”之一，世界第一谷物与油籽处理厂，美国最大的黄豆压碎处理厂和玉米类添加物制造厂，美国第二大面粉厂和世界第五大谷物输出交易公司，美国最大的生物乙醇生产商，世界第一大活化燃油乙醇的生产商······总之各种最大。
你可以献上你的膝盖了。
公司成立于1905年的美国明尼苏达州明尼阿波里斯，现在总部设在美国伊利诺伊州狄克多市。
2015年财富500强104名，营业额812亿美金，全球员工32000人。
如今，ADM已在全球除南极洲大陆外60多个国家建立了1100多个相关的企业或加工单位。
ADM公司的优势是谷物和油籽深加工, 并利用自己的运输系统(13,000节铁路车箱、2,250艘驳船和1,200个货柜车)进行全球分销。
可惜的是，ADM在中国动作不多，唯一有较大影响力的是与新加坡丰益集团合资成立益海嘉里。
1995年，ADM在华设立独资子公司艾地盟动物保健及营养(大连)有限公司，但现在已无消息。
截止乡村君发稿，其官网、智联招聘、前程无忧均无招聘岗位。
2、邦吉公司：邦吉（Bunge），由其创始人Johann Peter Gottlieb Bunge，在1818年荷兰的阿姆斯特丹创立。
历史上，邦吉经历多次“迁都”：1859年总部迁至比利时，1876年，公司迁至阿根廷， 1999年，总部迁至美国纽约。
成立198年，邦吉绝对可以称得上史上最长寿粮商。
现如今，公司在全球32个国家拥有450多个工厂，已发展成为世界第四大粮食出口公司，据公开报道称，邦吉目前是巴西最大的谷物出口商，美国第二大大豆产品出口商、第三大谷物出口商、第三大大豆加工商，全球第四大谷物出口商、最大油料作物加工商。
世界四大国际粮油巨头ADM、邦基、嘉吉、路易达孚
新加坡丰益国际集团
企业
集团简介
发展历程
天津分公司
益海嘉里
新加坡丰益国际集团
丰益国际集团是多元化的全球跨国公司，世界最大的粮食、食用油及农产品供应商、贸易商之一，年营业额100多亿美元，在国内有多家投资企业，业务涉及粮油、化工、能源、房地产等行业。益海嘉里投资有限公司是中国植物油行业十强企业之一。益海嘉里公司总部设在上海，是由新加坡丰益国际和美国ADM公司共同设立的外商投资企业。丰益国际收购了郭氏集团的全部食用油以及相关业务，交易价值为27亿美元。“金龙鱼”、“胡姬花”、“福临门”、“鲁花”这些在中国市场均占有一席之地的食用油品牌背后，都将闪现同一个跨国集团——新加坡丰益国际有限公司的身影。
益海嘉里集团自20世纪90年代以来，先后在深圳、青岛、天津、秦皇岛、连云港、营口、广州、上海、泉州、防城港、张家港等主要港口及武汉、岳阳、西安、成都、佳木斯、新疆昌吉等主要城市投资设立了40多家工厂和20多家贸易公司，成为国际知名的粮油加工、贸易商，并成功的塑造出“金龙鱼”、“口福”、“胡姬花”等国内著名品牌，2006年集团旗下的嘉里粮油被选为2008年北京奥运会食用油独家供应商。
作为ADM十三个部门之一的生化部,成立于1989年。此部门是ADM公司从农业深加工开发出增值产品的最好实例。它利用ADM发酵工业的经验把现存充足的谷物原料有效地转化成高价值产品－饲料级赖氨酸和苏氨酸,同时提炼生产食品级山梨醇、柠檬酸和脂肪酸等。ADM饲料级赖氨酸的年产量为全球单一生产工厂之冠。生化部除在美国之外,远在英国、德国、澳大利亚、香港、新加坡、墨西哥、巴西和加拿大设有地区性销售中心。目前在中国市场上, ADM饲料级赖氨酸和苏氨酸均已被广泛采用并得到广大用户的一致好评。现正上市的大豆浓缩蛋白--"ADM豆奶宝"是猪、牛犊、水产、家宠动物的安全多功能性的优质饲料蛋白原料。另外,可用于鱼、虾、仔猪、肉鸡、蛋鸡、犊牛、宠物饲料的液态和固态脱油卵磷脂也将很快进入国内市场。
四大粮商在中国1
四大粮商在中国1CPI？拿这个高来高去的抽象的玩意儿糊弄我们，门都没有，一再推高的食品价格背后是某些大企业的一次次哄抬的具体操作和政府的无奈。
——希望后半句别挨骂。
那个因为促成中美重新接触的美国老滑头基辛格说过：如果你控制了所有的石油，你就控制了所有的国家；如果你控制了所有的粮食，你就控制了所有的人。
现在看来，前半句还有可能因为科技进步而在未来不再应验，但后半句绝对是雷打不动。
很多国人由于看到欧美的富足，就误以为他们的粮食不怎么紧，如果您认为是粮食数量不紧还情有可原，如果您认为是粮食政策不紧，那您就——按流行的说法是OUT啦。
看看多哈回合谈判最卡脖子的是什么，您还看不出来吗？一个粮食补贴背后，是发达国家赤裸裸的软刀子啊！首先介绍一下，西方的ABCD四大粮商，即ADM，嘉吉，邦吉，路易达孚。
控制着世界几乎所有大宗农产品的几乎所有生产，流通，融资环节，其中前三家控股于美国，后一家被法国控制。
比如这四家企业在食用油上控制达70%以上，商品谷物控制了80%，牛肉包装控制了62%，即使是农业里公认的难以集中生产的青储饲料，他们也占有40%左右等等。
——对了，多说一句，不同于工业产品，农产品只需要20%左右的市场占有就算垄断经营。
而且这四家公司从种子，农田到餐桌，每一个环节都有渗透或控制。
比如说即使是在农业被称为非常独立的中国，你也绝不可能没吃过四大粮商的产品——除非你是不需要买任何食品的农户。
四大粮商在发达国家内部实行农业的高补贴，生产出低价粮食，而且出口时又有补贴。
这样一来造成的就是对发展中国家的倾销。
有人说这样不好吗？我们以海地为例子，这个国家以前实现过粮食基本自给——如果不是他生产力的落后，完全可以作为粮食出口国。
而后来美国软硬兼施，海地自己又目光短浅，将便宜的美国粮食取代了本国农业体系。
本国土地则转为为美国生产橡胶，可可等经济作物而且是整个农业体系的被控制，成为四大粮商的一个环节而已。
金融危机后美国出于各种不可告人而大家都知道的目的，大幅减少出口，并提高粮食价格，造成海地的局面如何，不用我多说了吧？对待不同国家，方法不尽相同，但总体上就是要破坏对方农业体系，而后在以此逼迫对方在各方面对他让步。
ABCD操控中国粮市
专 家 获悉 ， 目前 跨 国粮 商具 体 的 食领 域 ， 在还 很 难 看 出有什 么 “ 现 喊冤 ” ， 而 ， 便 面 临 诸 多 了 然 即 产 业 分 布 与 市 场 份 额 还 没 有 准 影 响 ， 于 他 们哪 些 要控 制 哪些 非 议 四大 家 族 仍 未 就 此 做 出 明 对 确 的 统计 数字 ， 是 从产 业 链 的 可 以借 鉴 ， 但 都还 需 要进 ～ 步 的调 确 回应 。 （ 名 ） 佚 角 度 看 ， 下游 都 出现 了他 们 的 上
维普资讯
Ａ Ｃ 操控中国粮市 Ｂ Ｄ
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国际“ABCD”4大粮商
国际“ABCD”4大粮商
佚名
【期刊名称】《粮食科技与经济》
【年(卷),期】2006(31)5
【摘要】中国提供大豆的国际粮商主要有4大家，这4家公司被简称为“ABCD”，分别是ADM、邦吉（Bunge）、嘉吉（Cargill）、路易·达孚（Louis Dreyfus），它们控制着美国和南美的大部分大豆贸易。
在美国这4大粮商是美国粮食物流的实施主体，其粮食贸易量占美国粮食贸易量的80％以上。
同时4大粮商还通过融资方式控制着南美大豆，南美豆农的融资大部分来自这4家国际大粮商，融资主要通过期货贸易来完成，在农民播种大豆的时候，4大粮商为农民提供化肥和种子，然后等大豆收获的时候，农民以大豆来偿还。
【总页数】1页(P55-55)
【关键词】ABCD;国际;融资方式;贸易量;大豆;美国;ADM;南美
【正文语种】中文
【中图分类】F275.1
【相关文献】
1.从粮农到粮商——国际视野下农垦如何打造大粮商 [J], 沈萌
2.中粮国际公司:打造中国人自己的国际化大粮商 [J],
3.ABCD四大粮商 [J], 江萍
4.ABCD四大粮商 [J], 江萍;
5.加快国际化步伐打造国际一流大粮商 [J], 赵双连;
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四大跨国粮商是如何控制中国大豆市场的.
四大跨国粮商是如何控制中国大豆市场的2006年岁末，在大豆油的带动下，食用油、面粉、肉类等涨价冲击波，悄悄侵袭中国各大城市，有的地方出现了抢购和囤积现象。
市场预测中，很多人认为2007年豆油价格可能持续上涨，甚至有少数人恐怖传言“将上涨50%”。
然而，自2004年之后，国内油、蛋、肉等消费量节节上升，中国对大豆和豆饼原料的需求激增，但奇怪的是豆价却不涨反跌，进入了一个长期大“熊市”，中国的大豆种植业遭受重创，种植面积迅速减少。
这些怪现象，为什么会发生？业内人士透露，这背后实际上是“四大跨国粮商”和国际资本，控制着世界大豆市场的定价权，为垄断庞大的中国大豆市场利润，对整个中国大豆产业链举起了屠刀！在这样的屠杀下，2004年时暴涨暴跌的豆价，让号称“中国大豆军团”的1000多家中小型和本土内资榨油企业走上了绝路。
而2004年后外资“趁火打劫”，开始收购困难重重的本土榨油企业，结果目前仍能开工的90多家国内榨油企业中，64家已变成外资独资或合资，控制了中国85%的实际加工总量。
“这个时候大部分榨油企业都是外资的家当了，所以市场上的豆价就是一直不涨，四大粮商欲借此剿灭中国的大豆种植业，和仍在顽抗的少数国内油脂企业。
”中国的大豆市场完全被“四大跨国粮商”操纵，因此对2006年岁末大豆原料突然上涨，业界没有欣喜，反而是更多的警惕：“中国消费者已离不开各种大豆产品，中国的千千万万中小企业的生产经营也离不开各种大豆产品，如大量的蛋白质生化厂、畜牧养殖场和餐馆等。
如果四大跨国企业觉得已完全垄断我们整个大豆产业，可以对大豆、豆油、豆饼等各种产品随意提价以增加利润了，中国千千万万的中小企业，每个消费者的日常生活，将会受到怎样的影响？2006年底的这场涨价风，或许是这样的苗头。
”“豆伤”中国，中国大豆不幸成为遭受灭顶之灾的第一个本土产业样本。
“豆伤”中国“种豆越来越不赚钱，今年还亏本了，我们不种豆了。
”老赵铁青着脸，对两个儿子说。
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“ABCD”四大粮商
2008年，中国关于限制外资企业进入粮食流通领域的WTO过渡期结束，众多国际粮商纷纷大举进入中国市场。
这些国际粮商中以四大粮商最为知名，这四大粮商是指美国ADM、美国邦吉（Bunge）、美国嘉吉（Cargill）和法国路易达孚（Louis Dreyfus），人们习惯根据其名称的第一个字母，把它们称作“ABCD”四大粮商。
美国前国务卿基辛格曾说过：“控制了粮食，就控制了人类”。
这四大粮商控制着国际谷物交易市场80%的份额，因此其对世界的影响力无人敢小视。
本文将从国际粮食四巨头如何扩张以及其对方正物产集团的发展有何启示来展开阐述，以期助力方正物产集团的未来发展。
四大粮商的产业扩张之路
四大粮商不约而同地采用了“收购为上”的策略指导其产业扩张，并有所侧重：
（一）注重全产业链的打造，而不局限于某一环节的收购
四大粮商收购扩张最显著的特点是一条龙式的集团化运作，从种子、化肥、种植等生产环节到物流、销售渠道等流通环节，力求打造全产业链，从而更容易地控制粮价，获取高额利润。
以邦吉为例，它以注重从农场到终端的全过程闻名，其在南美拥有大片农场，一边向农民卖化肥，一边收购他们手中的粮食，再出口到其他国家或进行深加工，此外还向农民提供技术咨询和信息服务。
（二）注重新兴市场，尤其是中国市场的布局
四大粮商一贯重视新兴市场的开拓，中国作为“金砖四国”之一，自然受到它们的格外关注。
在这一方面，ADM的动作尤为明显。
它和新加坡丰益国际共同投资组建益海（中国）集团，以此为平台直接控股的国内工厂和贸易公司就达38家，遍布冀、鲁、苏、闽、粤、桂、川、鄂、湘等省，并参股鲁花等国内著名粮油企业。
其油籽年压榨量达1000万吨，油脂年精炼能力300万吨，出口豆粕占全国总量的70%，是国内最大的油脂、油料加工企业集团，“金龙鱼”、“鲁花”等均是旗下品牌。
而其他三大粮商在中国的布局力度也很大。
邦吉虽进入中国较晚，但发展很快，凭借“大豆价格战”收购了国内众多厂商，现已成为我国最大的大豆进口商；嘉吉在中国设有27家独资和合资公司，在大部分省市建有各类加工厂，并布局化肥市场（如山东嘉吉化肥、云南三环中化嘉吉化肥）；路易达孚早在1973年就成为第一个向中国出口棉花的国际贸易商，并以此为契机扩展至糖、谷物等业务。
四大粮商给我们带来的启示
（一）A（Attraction吸引力）——具有吸引力的激励机制是建立高素质团队的关键
如前所述，邦吉具有深厚化学专业背景的高管团队是其化肥产业占尽优势的重要因素，再次印证了行业竞争归结到底是人才竞争。
拥有高素质团队才能在激烈的竞争中占据主动，这与方正集团提倡的“专业的人做专业的事”是不谋而合的。
而只有建立具有吸引力的激励机制，才可能吸引高素质人才加盟，
在这一点上四大粮商深谙其中道理。
例如，路易达孚在进入中国棉花市场时，通过高薪笼络了一大批国内精英，其中不乏部分省市棉麻公司的高管，为其顺利抢占中国市场赢得了先机。
启示：具有吸引力的激励机制是吸引人才、提升竞争力的关键所在，对此予以怎样的重视都不为过。
（二）B(Banking金融)——金融是赢得行业竞争及管控风险必不可少的手段
华尔街有这样一句谚语：“金融只是手段，只看使用者的目的”。
四大粮商给予了这一谚语最好的注解：
一方面，四大粮商致力于借助金融手段实现产业扩张，增强竞争力。
如ADM与邦吉已成为上市公司，既为其发展获取了可靠的巨额资金，又增强了知名度和信誉度，为业务拓展提供了便利。
嘉吉与路易达孚虽未上市，但围绕“金融+农业”搭建了涉及信托、银行、期货、投资咨询的金融体系，既延长了价值链，又为其他业务发展提供了信息支撑和资本后盾。
总之，利用金融手段为控制农产品市场服务，一直是四大粮商主宰粮食行业的重要方式。
另一方面，金融又是四大粮商进行风险管理的重要手段。
例如，邦吉在其年报的“Risk Management”中披露，套利交易是控制风险敞口的关键手段，通过商品、外汇、利率等套利可有效减少市场波动造成的不利影响。
启示：在大宗商品行业中，有效地利用金融手段是企业获得跨越式发展、提高抗风险能力不可或缺的方式。
（三）C（Chain产业链）——控制产业链是获取高附加值和行业话语权的钥匙
从之前的介绍中可以看出，目前在粮食行业，邦吉在生产环节占优势，ADM在产品研发上领先，四大粮商则一起控制着原料采购与仓储物流，可以说它们已经控制了粮食产业链的大部分。
那么四大粮商为何如此热衷于控制产业链呢？因为在粮食行业中，一个不争的事实是：越往产业链终端，产品的毛利率越高，也就是说产业链的控制程度与产品附加值的高低成正比。
以面粉为例，在面粉加工环节，毛利率约10%；加工成挂面，毛利率达20%；制成方便面，毛利率达30%；制成面包，毛利率达40%。
因此获取高附加值是四大粮商热衷于控制产业链的第一个理由。
控制了粮食产业链实际上就控制了农业，就拥有了对农产品的定价权，自然就形成了行业话语权，也就有了制订行业游戏规则的权力，从而可以为新的扩张提供便利，如此往复循环，使得“强者愈强”。
因此获取行业话语权是四大粮商热衷于控制产业链的第二个理由。
启示：在大宗商品行业的竞争中，应将打造全产业链作为战略规划的制高点，对此予以充分的关注与支持。
（四）D（Difference差异化）——行业发展的大趋势与局部差异化可以共存
通过之前介绍，能够看出四大粮商基本经历了由贸易、物流等第三产业起家，而后转向农业实体经营，最终形成行业全产业链的历程，这条路径可以说是大宗商品行业发展的大势所趋。
在遵循上述大趋势的情况下，不同企业的具体业务可以具有差异性。
以四大粮商在中国的布局为例：尽管四大粮商都立足于全产业链的打造，涉及的业务范围有所交叉，但是彼此在经营上仍各有侧重，ADM 更关注油脂压榨业务，邦吉在大豆进口中占据主导地位，嘉吉的多元化经营不涉及种植领域，路易达孚致力于棉花和糖这些优势品种。
启示：成为大宗商品行业巨头可遵循前述贸易——实体环节——全产业链的发展路径，而具体经营切入点可根据实际条件（包括宏观政策、市场前景、自身能力等）灵活选择。
链接：国际四大粮商简介
（一）ADM：粮食巨人
ADM成立于1905年，目前总部设在美国狄克多。
经过100多年的发展，ADM现在是世界第一谷物与油籽处理商，美国最大的黄豆压碎处理商和玉米类添加物制造商，美国第二大面粉商和世界第五大谷物输出交易商。
其2009年营业收入达700亿美元，员工28000人，在全球设有60多个分支机构，旗下企业涉及食品（如可可、玉米加工、食品添加物、营养补助品、食用油）、饮料、饲料、农粮储备与交通运输等等。
（二）邦吉：最老牌的国际粮商
1818年，邦吉在荷兰阿姆斯特丹创立，最初从事海外殖民地香料与橡胶的进出口贸易，1876年进入南美后从事农作物实体经营，1999年总部正式迁至美国纽约。
邦吉现在是巴西最大谷物出口商，美国第二大大豆产品出口商、第三大大豆加工商，全球第四大谷物出口商、
最大油料作物加工商。
其2009年营业收入超过526亿美元，员工超过25000人，在全球32个国家拥有450多个工厂，业务涉及粮食加工与出口、化肥、纺织、油漆、银行等等。
（三）嘉吉：全球粮食行业的老大
嘉吉于1865年在艾奥瓦创立，公司从储运业务起家，其总部多次变动，辗转后移至美国明尼阿波利斯。
嘉吉现在是全球第一大粮食贸易商，全球第一大牲畜养殖商，美国最大的玉米饲料加工商，美国第三大面粉加工商。
其2009年营业收入高达1166亿美元，员工人数接近160000，分支机构横跨五大洲66个国家，并拥有全美最多的粮仓、400条平底运粮拖船和2000辆大货柜车。
这一切都表明嘉吉是当之无愧的全球头号粮商。
（四）路易达孚：粮商中的“拿破仑”
路易达孚创立于1851年，总部设于法国巴黎。
路易达孚也是以贸易起家，其开创和发展了欧洲的谷物出口贸易。
路易达孚现在是世界第三及法国第一粮食输出商。
其2009年营业收入超过200亿美元，在全球50多个国家设立有分支机构，旗下企业从事谷物、油料、油脂、饲料、大米、棉花、肉食、食糖、咖啡、电力、天然气、石油产品及各类债券和银行业。
在业务版图扩张上，路易达孚继承了拿破仑席卷欧洲的气势。
（方正物产集团姚雪）。