电子产品推销标准

电子产品推销课程标准

1前言

1.1课程的性质

关键词：课程地位、主要功能、与其他课程关系

本课程是电子专业的一门选修课程，其目标是使学生初步了解电子产品营销的理论和方法，为后续的专业课程中涉及营销方面能力的培训（电子产品经营管理）和将来实际工作提供支持和帮助。通过本课程的学习，使学生掌握电子产品营销的基本方法和技巧，并培养学生在实践活动中具有合理运用营销手段、组织和实施电子产品营销活动进而达到电子产品营销目的的能力。

1.2设计思路

关键词：课程设置依据、课程目标定位、课程内容选择标准、项目设计思路、课程学时和学分

本课程是依据电子产品销售员的工作任务进行的项目设计，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为主要特征的传统教学模式，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建电子市场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。课程内容突出对学生职业能力的训练，以“电子产品卖点”、“电子市场分析”、“客户挖掘”等七工作项目为主线，创设工作情景，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，重点培养学生的实践能力。教学过程中，要通过与电子产品的营销部门及营销中介类企业的合作，校内模拟营销等多种途径，给学生提供丰富的实践机会。技能及学习要求采取了“能做……”的形式进行描述，知识及其学习要求则采取了“能描述……”和“能归纳……”的形式进行描述，即区分了两个学习层次，“描述”指学生能熟练识记知识点，“归纳”指把营销技巧和经验进行重点提炼。

本课程建议学时60学时。

2课程目标

●能正确识读理解电子电器产品的说明书，熟练演示产品的使用方法，找出产品的卖点（价格、性能、优势等），能准确向客户介绍产品特点、性能，并能准确回答客户所提出的产品相关问题。

●能根据电子电器产品市场营销环境（政策环境、人口环境、经济环境、自然环境）得出消费者产品需求。

●能运用电子电器产品的广告策略、品牌策略和服务策略，进行电子电器产品市场营

销策划和实施。

3课程内容和要求

根据专业课程目标和涵盖的工作任务要求，确定课程内容和要求，说明学生应获得的知识、技能。

4实施建议

4.1教材编写

1、必须依据本课程标准编写教材，教材应充分体现任务引领、实践导向课程的设计思想。

2、教材应将本专业职业活动，分解成若干典型的工作项目，按完成工作项目的需要和岗位操作规程，结合职业技能证书考证组织教材内容。要通过现场模拟运用所学知识进行评价，引入必须的理论知识，增加实践实操内容，强调理论在实践过程中的应用。

3、教材应图文并茂，提高学生的学习兴趣，教材表达必须精炼、准确、科学。

4、教材内容应体现先进性、通用性、实用性，要将本专业新技术、新产品、新趋势及时地纳入教材，使教材更贴近本专业的发展和实际需要。

5、教材中活动设计的内容要具体，并具有可操作性。

4.2教学方法

（1）在教学过程中，应立足于加强学生实际操作能力的培养，采用项目教学，以工作任务引领提高学生学习兴趣，激发学生的成就动机。

（2）本课程教学的关键是案例讨论和校内外实践，应选用典型的案例和任务为载体，在教学过程中师生互动、生生互动、生客互动，起到事半功倍的教学效果。

（3）在教学过程中，要创设工作情景，同时应加大实践实操的容量，要紧密结合职业证书的考证，提高学生的岗位适应能力。

（4）结合顶岗实训，实现课程理论与实践的零距离对接。

（5）教学过程中教师应积极引导学生提升职业素养，提高职业道德。

4.3教学条件

在校内进行模拟实训，有条件的到商场去实践。

4.4课程资源

1、注重实训指导书和实训教材的开发和应用。

2、注重课程资源和现代化教学资源的开发和利用，如多媒体教室的应用，这些资源有利于创设形象生动的工作情景，激发学生的学习兴趣，促进学生对知识的理解和掌握。同时，建议加强课程资源的开发，建立多媒体课程资源的数据库，努力实现跨学校多媒体资源的共享，以提高课程资源利用效率。

3、积极开发和利用网络课程资源，充分利用诸如电子书籍、电子期刊、数据库、数字图书馆、教育网站和电子论坛等网上信息资源，使教学从单一媒体向多种媒体转变；教学活动从信息的单向传递向双向交换转变；学生单独学习向合作学习转变。同时应积极创造条件搭建远程教学平台，扩大课程资源的交互空间。

4、产学合作开发实训课程资源，充分利用校内外实训基地，进行产学合作，实践“工学”交替，满足学生的实习、实训，同时为学生的就业创造机会。

4.5教学评价

1、改革传统的学生评价手段和方法，采用阶段评价，过程性评价与目标评价相结合，项目评价，理论与实践一体化评价模式。

2、关注评价的多元性，结合课堂提问、学生作业、平时测验、项目考核、技能目标考核作为平时成绩，占总成绩的70%，理论考试和实际操作作为期末成绩，其中理论考试占30%，实际操作考试占70%，占总成绩的30%。

3、应注重学生动手能力和实践中分析问题、解决问题能力的考核，对在学习和应用上有创新的学生应予特别鼓励，全面综合评价学生能力。

4、注重学生的职业素质考核，体现职业教育的高等性。