【怎么淘宝开店】详说直通车测款怎么做
淘宝直通车关键词价格查询(直通车如何测款,关键词质量分快速十分)
淘宝直通车关键词价格查询(直通车如何测款,关键词质量分快速十分)
淘宝直通车，可以在淘宝上搜索，同时也可以搜索到自己想要的宝贝，淘宝商家想要的商品，而这也是很多卖家在选择淘宝直通车的时候的主要考虑。
那么如果你想要知道关键词价格是多少呢？接下来我们就一起来看一下吧！很多商家在挑选淘宝直通车关键词之后，都会发现关键词是不是越靠前越好~但并不是,如果不太懂SEO操作的卖家们都不知道关键词要多少钱才能买到搜索词，所以说大家在选择搜索引擎时一定要注意！
1、淘宝关键词多少钱
淘宝关键词的价格是在每个地区价格不同的。
其中，关键词价格分区域和产品定价。
每个区域也都会有不同价格。
如上海市场关键词价格是410元。
这些区域关键词会随着市场变化价格也会发生变化。
2、价格构成
一个关键词的价格构成，应该包括三部分：①.关键词价格：按照排名或人群标签，设置关键词之间的相关系数，即这个关键词是多少钱。
②.竞价：搜索词推广费用支出按照预算计算，没有固定数值。
一般按照投放计划金额的2%-3%计算。
③.产品成本：包括定价、推广成本、转化成本等组成。
比如你是一个女装，那么产品成本就是300元。
如果你产品定价在300元及以上，那么关键词费用就是200
元，这也意味着你需要投入200元购买产品。
3、购买搜索词的步骤与流程
1)先查看是否有。
电商天猫淘宝运营 店铺如何精准测款
店铺如何精准测款既然要测款，那么我们就一定要选好款，整个步骤是选款-测款-主推款。
选款的话以我们店铺的主要风格来选款，如果你是一个淘宝老卖家，那么你有经验可以分析出什么款会火，如果你只是一个小白，那么就需要花心思了。
分析你到底是想走低价爆销款，还是中高价利润款，又或者是高价品质款，至于如何选择，那我们可以通过生E经，生意参谋来找，也可以查排名去看看关键词，分析行业情况的同时也要分析自身情况，看自己适不适合做，有的产品要大投入，你要明白自己有什么货源，供应链稳不稳，资金够不够支撑。
不过今天我们不详细说选款，我们就假设我们选好款了，那么开始测款了。
关键词的选择如果我们是小卖家，并不是首要打造一个热款的话，只是先测测款，我们直通车可以少开点，关键词的付费推广可以不用投太多，50个词左右就好了，然后进行开车测词，通过观察点击率、收藏率、加购率的数据来观察关键词的好坏，看哪些词表现好，找出给自己直通车加权的词好好利用，找出给自己直通车降权的词替换掉，从而达到标题优化。
一个词或者一个字只有在顾客进来的时候满足到他的标签才是重点，其实他搜索你关键词里的任何一个标签进来都可以，所以你的关键词要做好，只有测好了关键词你的宝贝后期在自然搜索中才能占优势。
主图选择主图方面的选择我们需要根据我们的产品的实际情况来选择，还有整个市场的行情，什么样的主图更吸引人，如果我们开直通车测款的时候，主图的好坏直接影响了你开车的好坏，我们可以观察下其他的那些类目内的大卖家他们的主图的样式风格，然后我们在供货商拿货的时候，将我们的产品抠图换背景，然后做主图。
按地域来进行投放我们就以服装类目来说，由于测款的很多时候是集中在换季初期，很多地域会因换季的差异而有所区别。
就拿春装来说，南方地区在2月份就已经开始出现在市场上了，而东北地区则需要在4月份左右才会逐渐有市场需要。
因此，直通车的投放也可以根据这一规律有所选择地进行投放，按地域的需求来投放。
电商淘宝天猫运营资料表格之技巧-如何花少钱测出最合适的款
技巧-如何花最少的钱测出最合适的款？钱不是天上掉下来的，对于很多中小卖家来说，一分钱都要掰成两份花，测款就是一个无比头疼的支出，花的钱少，得到的数据少得不出结论；花费的多了，又要心疼钱。
今天给大家讲一讲如何花最少的钱测出最合适的款。
第一步开车前的选款。
这考验一个掌柜对市场、对产品、对用户心理等的把握，对掌柜自身的能力要求比较高，能最好这一步的，测款就会简单很多，“好的开始，是成功的一半”。
当然，牛逼的掌柜总是少数，还有很多掌柜还是需要适合他们的方法。
第二步直通车测款。
首先我们打开生意参谋----经营分析----流量概况----访客特征（付费功能不介绍，没给我广告费，哈哈），即使像下图这么烂的新店还是还是能得到一些有效数据。
比如访客的访问渠道主要是通过无线，访问的时间主要是9-10,14-15,19-21点，访客的地域主要集中在成都、无锡、杭州、武汉、西安。
相对应的我们建立测试计划的时候就可以根据这些数据选择适合我们的投放策略，能有效的节省花费。
一、新建选款测试计划1、设置投放平台，根据我们上面得得到的数据发现，用户普遍使用手机浏览店铺，那么我们直通车的投放平台就针对“移动设备”开启，这时候移动折扣设置稍高一些（不要问我设置百分之多少，每个行业不同，后期还是要根据数据来灵活调整）。
其他PC段以及站外的都关闭。
2、投放时间设置，根据面数据，我们只开启9-10,14-15,19-21点，其余时间段我们折扣设置为"不投放"3、投放地域，我们只开启成都、无锡、杭州、武汉、西安这五个城市。
二、制作合适创意。
千万不能因为只是测试就忽略创意的重要性；我们可以为了节省时间直接选择合适的主图，但是当主图你自己都不满意的时候，一定要花功夫搞一张有特色的主图。
提升点击率的操作方法有哪些？1.利益诱导这个思路是最为常见的。
基本上所有的类目都会这么去做。
因为几乎所有的产品都要低价产品，这种方法也只是适合比较适合低价的产品去做，想做品牌溢价的不建议了，不适合。
淘宝店铺怎样利用直通车选款
许多商家在如何进行选款的问题上的确费了很大的功夫，为了解决大家的这个困扰，我们总结了以下的几个比较重要的点，希望对大家有所帮助。
一、如何选款?属性选款一般我们可以进生意参谋查看市场行情属性分析，然后整理属性数据，把所有交易指数最高的属性都标记出来，这些属性都是爆款属性，找到适合这些属性的宝贝，再去测款，很重要。
我们可以通过搜索词标品选款，进去生意参谋-市场行情-搜索词查询，搜索自己想要的产品词，看说说人气，在线商品数，一般搜索人气高，PPC低的类目转化不会太差，那样打造爆款也是很容易的事情!还有一种方法是中小卖家热销款，并找到这种增长趋势的款，打造爆款再容易不过了!那么如何判断这款产品是容易打造的爆款呢?首先搜索人气要大于在线商品数，比例也要越大越好，一般直通车里面的转化率数据大于5，这样的款是好款，一般快速起爆的款有三个办法：直通车钻展、黑搜、老客户。
，此外大家还可以看下流量结构，如果主要流量来自于搜索、直通车、钻展，那么这样的款不必猛砸，也是可以做好的!二、直通车高效测图测图方式：轮播，测好后优选。
那么需要注意的是一般用最好的车图，开满4个创意，这样每个创意都是有权重的，如果删除之前的创意，这部分权重可能丢失;其二创意标题便于覆盖更多的关键词，第三，可以有位置用于持续的测图，以及活动图的更换!三、直通车直通车是一个引流工具，这里需要大家注意的是直通车开的再好，如果你的产品不好，加上没有很好的转化，也是不好赚钱的，所以这里大家需要理解的是做直通车引流的客户人群和自然搜索的人群基本上是一致的;没有基础的产品转化自然就非常低，直通车本身是引流的，并不能决定成交，决定成交的往往是产品本身和店铺自身的基础。
四、爆款的选择爆款产品的选择在前期是需要十分注意的，如果在选款的时候出现问题，那么很有可能这个店铺在这一个季度里面的运营思维都会出现比较严重的问题，从中可以看出选款对我们来说是很重要的。
1、货源：这个是我们首先要考虑的点，货源的重要性相信基本上每个卖家都清楚，爆款宝贝尤其如此，如果在打造爆款的过程中发现货源出现问题了，那么这款爆款后面即使补到货了也是很难进行的。
3个测款方法，助你打造爆款
客的机会。
客服同时也是一个优秀的销售，能够挖掘出潜在客户，深谙营销推荐之道，才能让宝贝的转化率和客单价直线上升。
六、直通车破零方法。
卖家在选词的时候可以先设置30-40个词，创意图3-4张，投放时间可以参考行业模板，选择流量高峰期。
还可以做低价促销破零，把活动优化在创意主图上，类似活动价再买二送一，买一发三。
利用直通车的流量来推广，通过低价高性价比来吸引买家下单。
七、淘宝客销量破零。
淘宝客在推广宝贝前期给商家提供了很大的便利，而且推广费用是按佣金比例来收取，渠道推广的面很广阔。
只要设置好比较有力的佣金比例，在淘宝联盟后台找到淘宝客的入口，设置推广计划就可以了。
现如今，淘宝开店的小伙伴是越来越多了，但还有一些卖家对于淘宝运营这一块不是很了解，下面，就来说说如何利用测款打造爆款。
在测款时，流量是首先要考虑的问题。
因为有了流量以后才会有其他的数据产生。
引流时需要注意两个事项：一要确保流量来源一致，二要保证流量质量一致。
因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判。
测款的目的一方面是降低投资风险，另一方面也是通过测款快速选出店铺主推款产品。
那么，怎么从众多商品中认定某一款产品为主推款呢？以前大家可能依靠直觉或者市场经验，但是这样的判断不精准。
测款就可以将数款产品放到市场中检验，看市场反应，将表现最好的产品定位为主推款，这样的成功概率最大，失误率最低。
测款时看哪些数据1.点击率。
点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。
点击率高的宝贝，在相同的展现量下可以带来更多的流量，更容易推广。
影响点击率的因素有主图、价格、关键词精准度等。
3个测款方法，助你打造爆款2.收藏率。
收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多，后期转化为客户的可能性越大。
3.加购率。
加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。
当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这就需要及时分析竞争对手。
淘宝开直通车的技巧
淘宝开直通车的技巧淘宝直通车是淘宝平台上的一种广告投放形式，可以帮助商家提高店铺的曝光度和销售量。
但是，直通车的投放并不简单，需要商家掌握一些技巧才能达到最佳效果。
本文将为大家介绍淘宝开直通车的技巧。
一、确定广告目标在开通直通车之前，商家需要明确广告的目标，即想要通过直通车实现什么样的效果。
常见的广告目标包括提高店铺的曝光度、增加商品的销售量、提高转化率等。
商家需要根据自己的实际情况，选择适合自己的广告目标。
二、选择关键词直通车广告的投放需要选择关键词，这些关键词与商品相关，可以帮助用户快速找到自己需要的商品。
商家需要选择与自己店铺和商品相关的关键词，同时还需要注意关键词的热度和竞争情况。
关键词的热度可以通过淘宝关键词工具查询，竞争情况可以通过直通车平台的竞争力分析功能获取。
三、设置出价设置出价是直通车广告投放的重要环节。
商家需要根据关键词的热度和竞争情况，合理设置出价。
出价过低会导致广告曝光量不足，出价过高则会增加成本。
商家可以通过直通车平台的竞价排名功能，了解当前排名的出价情况，从而调整自己的出价。
四、优化广告创意直通车广告的创意需要吸引用户的眼球，让用户愿意点击进入自己的店铺。
商家需要优化广告创意，包括标题、图片、描述等。
标题需要简洁明了，突出卖点；图片需要高清清晰，能够展现商品特色；描述需要详细介绍商品的特点和优势，让用户更加了解商品。
五、监控数据直通车广告的投放需要不断监控数据，了解广告的效果。
商家可以通过直通车平台的数据统计功能，了解广告的点击量、转化率、成交量等数据。
根据数据的变化，商家可以及时调整出价、优化创意等，提高广告的效果。
六、结合其他营销方式直通车广告只是淘宝店铺营销的一个环节，商家还可以结合其他营销方式，如淘宝客、淘宝直播、淘宝头条等，提高店铺的曝光度和销售量。
不同的营销方式可以互相结合，形成营销闭环，提高整体效果。
总结：淘宝直通车是一种重要的广告投放形式，可以帮助商家提高店铺的曝光度和销售量。
【电商运营】运营系列之03：论测款的必要性和重要性(直通车篇) by 叫我xh (2)(干货秘笈)
运营系列之03：论测款的必要性和重要性（直通车篇）（2015.11.13发布）上一篇讲了如何选择货源，货源确定了，能卖的产品也基本确定了，下一步就需要进行测款了。
测款的方式有很多，这篇先写如何用直通车测款，下一篇会介绍如何用钻展测款，以及更多的测款方式。
为什么要测款首先要明白一点，测款不是浪费钱，而是为了在后续省下更多的钱。
测款所消耗的预算，当你选对款，搞对推广方向时，只会节省更多预算下来。
测款也是为了合理地控制库存，多少卖家就是死在盲目备货上的。
测款最重要的是尽早知道哪些产品值得推广哪些可以舍弃，不错过推广时机，也不会把精力浪费在不该用心的产品上面。
多少人凭着主观判断，或看到别家这个款卖得好，就花十几万几十万元砸下去，销量上来了，但后续潜力有限，最终不仅没赚回本钱，还亏损了不少。
直通车测款前期宝贝权重较低的时候，无线端流量不是那么容易引入的，加上我们本身也对PC端的行业数据了解的更多，所以直通车前期测款用PC端的流量就可以了，不需要打开无线端。
在测款的过程中要尽量保持流量入口的统一性，就是要么都PC端要么都无线端，包括直通车投放的时间段，地域等，这样才有利于后期的数据分析。
站内流量相对稳定，测款只引入站内流量就够了，不需要打开站外。
测款也要记住一点，不要过于去关注ROI，因为测试的宝贝一般都是没有销量，其中还是本身转化率就不高的，加上很多设置没有优化到位，测款要无视ROI，只求能引入足够的精准访客。
关键词选择一般我是建议选择跟宝贝属性，卖点相关的二三级关键词为主，可以通过数据魔方寻找需要的二三级词（淘词功能已经转移到生意参谋市场分析），也可以重点关注下搜索下拉框，或者直接从流量解析扩展筛选也可以的。
词的数量要根据所在类目来定，功能性多的宝贝，可用的词多，搜索量大的，选二三十个左右或更多都可以的；属性单一，可用词少的，可以用几个二级词来测款就行了。
我们要的是在特定的时间段内能引入我们计划的点击量就好了。
低成本新品直通车测款技巧
低成本新品直通车测款技巧直通车测款技巧有哪些？其实只要掌握了一些数据一般我们都能够准确的挖掘出自己的潜在爆款，下面我们说说新品怎么测款，来看看低成本新品直通车测款技巧！首先我们要知道测图，测款的目的，直通车说白了就是一个让你花钱插队的工具，别人的新品还在做销量权重的时候，你哪怕是0销量一样也可以排进首页，这就是直通车的好处。
一、直通车能给我们带来的好处1.在新品期就可以提前观察宝贝权重起来之后上了首页的数据，以便及时提前优化2.新品期在自然流量很小的情况下快速获取流量，增加宝贝新品期的增量3.成熟款多了一个流量获取渠道首先需要注意的就是，在测款之前，首先要把每个推广关键词放到搜索框去搜下，确定自己在和谁竞争，有没有竞争优势还有就是如果第一个测款计划权重不高，建议换一个计划来测试下，大部分这种情况都是因为计划权重不高，换一个计划就能够解决。
二、测图方法1.准备四张创意图片，这四张创意图片可以是夸张的创意，但是尽量准备优质的，有设计感的图片，夸张的图片能够带来的好处就是前期提分特别快，因为这样的图片点击率很高，但是弊端就是后期不好维护，因为这样的图片只是为了吸引点击，并不能为我们带来实质的成交，所以后期就要换图，换回正常的创意图，但是，只要创意图换了之后你就会发现，点击率一路暴跌，相对的，质量得分也会跟着暴跌，所以谷凡不大建议大家用夸张的图。
2.流量分配选择轮播，测好图之后可以改为优选3.定向和站外关闭4.尽量选择精准投放5.排名控制在100以内，如果只是为了测款而测款的话可以开到前五，为了更直观的看数据做好上面的步骤之后就要准备看数据了，如果排名够好的话当天就会产生数据。
三、数据主要看的是以下几点1.收藏率正常类目收藏率都能达到5%--6%这个样子，如果达不到就证明需要优化2.加购率加购率一般能达到8%左右，如果达不到也要及时找原因3.转化率这个可以参照行业平均，一般不低于2%，当然，如果是刚刚开车，数据基数比较小的话也不好判断，一天几十个流量没有转化也是很正常的事情，如果总体流量上百之后依然没有转化就要考虑是不是这款真的有问题了，或者推广的关键词是不是适合这个宝贝，但是有些时候，一些商家发现，推广的宝贝无论是加购还是收藏数据都没问题，但是就是不转化，所以遇到这种问题就要看下面这一点了。
直通车快速精准测款策略
直通车快速精准测款策略直通车测款，为何测款，有的时候也叫测图，目的非常简单就是让你在推广的时候更加有信心，如果自己的产品还是比较受消费者喜欢的那么做起来的希望还是挺大的。
直通车是精准的引流营销工具，而不是赚钱的工具，首先这个是我们要认识的，另外一个就是他不是雪中送碳，什么款都是可以靠直通车推广起来，很多土豪不算账，直通车投入和产出带来的效果没有进行很好的对比。
任何的工具和官方的营销活动都是锦上添花的作用，只有你产品不错，才会有更多的机会。
今天讲直通车测款策略，就是让你清晰的知道自己款式到底怎么样。
准备阶段：1.宝贝的极致发布，宝贝的标题，主图，详情页，营销方案都是精心的准备好的2.四张创意图，侧重点都是不一样的，举个例子，宝贝有3个卖点，其中一张集中反应三个卖点，另外3张侧重一个卖点就好了，重要的是看买家更加看中哪一个卖点，这也是买家最为关心的一个方面3.基础的销量和评价，这个是为了做好羊群效应的，款式好没有销量没有评价估计很多人也会犹豫，所以为了数据的真实性，基础的销量和评价一定要做。
那么做多少合适，给到大家一个数据标准10+的销量和5个左右的评价，加上晒图2张。
这个数据怎么来，做店铺记住了一定是长远计划，急不来，发布宝贝当天可以破零，算1单，后面3天分别235单，加起来就是11单，完全可以了，第四天的时候开始测试，破零的第二天开始就要陆续确认收货，给出评价和晒图，方便开直通车的时候可以用到。
Ps：1.破零用淘口令就可以了，老客户跳链接也可以2.其他的销量如果可以用淘客链接就用淘客链接，不可以就用较长尾关键词，卡一下地域属性，不要卡价格3.新品发布后的三天俗称安全期，但是也不能肆意妄为，做到10+的销量基本上可以满足消费者的参考了，后面产品的发展最好是靠产品本身，不要人为的去操作具体操作流程基本的设置：1.日限额，标品300左右，非标品500左右，根据自己的实际情况而定，这个钱不要省，也不要关注产出，做生意总是要有一点付出的，这个钱是来买数据的，让你心里踏实的数据，如果不花这个钱，后面你盲目的推广，走弯路，乱花的钱可能都不止这个数。
直通车测款、测图方法--干货包
一、选款不是评直觉，也不是跟风！绝大多数做不起来的卖家，因为在选款的时候，不去测试，不去分析，而是想当然的，我觉得这个产品好，我觉得这个款式好，我觉得怎么样，这个只是你觉得，而不是大家觉得。
这就是为什么有的卖家朋友人工干预起来了流量，却吸收不了，最后掉没了。
也有卖家肯定会反驳，我是跟的行业的爆款，我为什么还要去测。
我这里只举一个例子看似恰当，可能有点不恰当，五星级酒店一瓶矿泉水卖10元，买的人很多，你就一个小旅馆，别说10快一瓶，2块钱一瓶还无人问津。
店铺基础，装修，详情页，主图，销量，评价，等等。
你都不是一个档次，不是说跟款不行，而是说你的店铺无法人买家信任，哪怕便宜，也不敢买。
我买刮胡刀，天猫39.9，淘宝29.9，天猫销量3万+，淘宝十几，我是去的天猫买。
虽然淘宝的详情页和主图都是跟天猫店铺一模一样的。
这个选择不是盲目的选择，而是有数据依据支撑的选择。
二、选款的数据支撑选择行业需要用到生意参谋市场行情，直通车我首先通过搜索人气和宝贝数量来分析竞争度，竞争度=搜索人气/宝贝数量。
数值越大说明竞争越小。
我当时选择的是女童风衣，女童连衣裙和女童外套3个类目的款式进行测款。
我选择的是比较笨的方法，因为我选款眼神不好，以前出现过跳过爆款测试的都是酱油款的情况，所以我现在是全部测款。
三、直通车测款1、直通车的基本设置日限额200元，标准投放，关闭所有站外和pc端定向，移动端站内投放，100%折扣，时间折扣全部100^%，低于关闭其他地区。
2、关闭定向推广，智能匹配，创意开2-4个，创意标题一致，创意图必须是正面，清晰产品图，开优选。
3、关键词选择，5-8个精准核心词4、出价，行业均价的2倍。
具体出价根据自己情况来定，需要快速出数据的出高价，不着急的或者省钱一点的以有展现为主，慢慢跑数据，测试3天左右，没有展现调高价格。
5、点击量100个以上，最好300个左右，数据量越大越精准。
6、0销量0评价的产品，购物车率或者收藏率任意一项达到行业均值的0.4以上，有销量有评价的产品，购物车率或者收藏率任意一项达到行业均值的0.6以上。
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详说直通车测款怎么做
闲话少说直接进入正题。
1.测款的选款。
款测试的话我推荐进行多类目测试，如牛仔裤，外套，羽绒服，不同类目。
每个类目都选出来几款来测试，这样容易出好款。
需要注意的是，正常推广的计划和测款计划要分开。
因为测款的计划权重会比较低，用一个计划会有影响。
2.测款的选词
我相信一大部分人选词的时候都是广撒网，不管什么词都往里边加，恨不得把全网的词都拿来用，特别是新手，很多都这样干。
这是个严重的错误，切记。
1.不要用大词，大词太大了，会拉低点击率，严重影响测款的结果。
比如连衣裙，连衣裙下边有韩版，欧洲，复古，中长款，长裙，沙滩裙，等等等等的细分类目，如果用这个词，结果是什么?就是你的词要和这么多不同的产品一起做比较。
2.词要精准，要选取产品特征词的延伸词，比如一款连衣裙，他的特征是中长款，V领子，印花。
OK，那么选词的时候就要用这些词的延伸词来进行测试，精准前提下词越多越好。
不要是一个中长款连衣裙，你加进去一个连衣裙短裙，这样的词，你说加进去会有效果么？
因为你的产品最后开车的时候是要在这个环境下去竞争的，所以，如果如果在测款这个环境下都生存不下去的话，还可以在别的环境下立足吗？
3.词从哪里选择
TOP20W，系统推荐词，这两个里边的词就足够用了。
从TOP20W里边选词的话，可以用excel筛选功能把特征词筛选出来，这样比较方便。
系统推荐词的话，可以用添加关键词里边的搜索框搜索产品的特征词，也比较方便，减少工作量。
4.投放平台及相关设置
投放平台只开站内PC，其他全部关掉。
词越多越好丶广泛丶出价五毛，当然这个不一定，如果你3毛点击量就不错的话你就可以3毛。
如果想快点出数据，那就出高价。
6分一下的全删掉。
5.数据标准
点击率在0.7丶0.75以上，收藏率和加购率在百分之3就差不多了。
想得到无线的展现只有你通过了电脑的筛选你才能进入无线否则你想都不用想你根本就不要想你开无线端的车这个方法就是为了告诉你们你们的款必须先经过pc端的筛选才能进入无线端大家有没有这样的一个印象在早期最早你们知道刷点击上分的时候有了手机标第二天莫名其妙就掉分了第一词不对
第二款不对如果你的款在特定环境下能测出来0.75的点击率你后面基本不用刷点击了大类目0.75点击率就够了无线词乱七八糟的然后开了两天第三天100来w的展现不超过5分如果你的款特别有信心你可以去开乱七八糟的词。