服装租赁项目策划案
正装租赁企业策划书3篇
正装租赁企业策划书3篇篇一《正装租赁企业策划书》一、项目概述随着社会的发展和人们对形象重视程度的提高，正装租赁市场逐渐兴起。
本策划书旨在创建一家专业的正装租赁企业，为客户提供高品质、多样化的正装租赁服务，满足不同场合的着装需求，同时开拓市场，实现企业的可持续发展。
二、市场分析1. 需求方面商务活动、面试、婚礼等场合对正装的需求较大，而许多人购买正装的频率较低，租赁成为一种经济实惠的选择。
年轻人对于时尚和个性化的追求，也促使他们更愿意尝试租赁正装来展现独特风格。
2. 竞争状况目前正装租赁市场竞争相对较小，但存在一些传统的服装销售企业也提供部分租赁服务。
竞争对手主要在品牌知名度、产品质量、服务水平等方面展开竞争。
三、企业定位1. 目标客户商务人士、职场新人、即将参加重要活动的人群。
注重形象、追求时尚的年轻消费者。
2. 品牌形象打造专业、时尚、便捷的正装租赁品牌，提供优质的租赁体验。
3. 产品与服务提供丰富多样的正装款式，包括西装、礼服、衬衫、领带等。
提供个性化的定制服务，根据客户需求进行修改和搭配。
建立便捷的租赁流程，包括线上预订、线下取还、快速配送等。
提供专业的服装搭配建议和保养指导。
四、营销策略1. 线上推广建立企业官方网站和社交媒体账号，进行品牌宣传和产品推广。
与相关行业网站、社交媒体平台合作，进行广告投放和活动合作。
开展线上促销活动，如优惠券发放、限时折扣等。
2. 线下拓展参加各类商务活动、展会等，进行品牌展示和业务推广。
与企业、学校等建立合作关系，提供团体租赁服务。
开设实体店，提供线下体验和服务。
3. 会员制度推出会员制度，给予会员积分、优先租赁、折扣等优惠。
通过会员服务提高客户忠诚度和满意度。
五、运营管理1. 采购与库存管理与优质的供应商建立合作关系，确保正装的品质和供应稳定。
建立科学的库存管理系统，根据市场需求和销售情况合理控制库存。
2. 服务流程优化制定标准化的租赁服务流程，提高服务效率和质量。
景区服装租借实施方案
景区服装租借实施方案为了提升景区游客的体验感和便利度，我们决定推出景区服装租借服务。
这项服务将为游客提供更加舒适和合适的服装选择，让他们在游览景区时更加轻松自在。
下面是我们的实施方案：一、服装种类和数量。
我们将准备多种类型的服装，包括防晒衣、雨衣、登山鞋等。
在数量上，我们将根据景区的游客量和需求进行合理的准备，确保每位游客都能够得到所需的服装。
二、租借方式。
游客可以在景区指定的租借点进行租借，我们将设置专门的租借柜台和自助租借设备。
游客只需提供有效的身份证件和一定的押金，即可完成租借手续。
三、租借费用。
租借费用将根据服装的种类和租借时长进行合理定价，以确保租借服务的公平性和合理性。
同时，我们也将推出一些优惠活动，鼓励游客使用租借服务。
四、租借流程。
游客在选择好需要的服装后，只需在租借柜台或自助租借设备上完成租借手续，即可取得所需的服装。
在归还时，只需按规定的时间和方式进行归还即可。
五、服装清洗和维护。
为了确保租借服装的卫生和质量，我们将建立完善的清洗和维护体系。
所有租借服装在归还后将进行专业的清洗和消毒处理，以保证下一位游客的使用安全。
六、宣传推广。
我们将通过景区官方网站、微信公众号、景区导游等多种渠道进行租借服务的宣传推广，让更多的游客了解到我们的租借服务，提前做好准备。
七、监督管理。
景区将建立健全的租借服务监督管理机制，确保租借服务的规范运行和质量保障。
同时，我们也欢迎游客对租借服务提出意见和建议，以便我们不断改进和完善。
通过以上实施方案，我们相信景区服装租借服务将为游客带来更好的体验，提升景区服务水平，为景区的可持续发展做出贡献。
我们期待着这项新服务的推出，也希望得到游客们的支持和配合。
让我们携手共同打造一个更加舒适便利的旅游环境！。
租赁衣服活动策划书3篇
租赁衣服活动策划书3篇篇一《租赁衣服活动策划书》一、活动主题时尚百变，租赁演绎别样风采二、活动目的1. 提供多样化的服装租赁服务，满足人们在不同场合对服装的需求，丰富活动体验。
2. 推广租赁文化，倡导环保、节约的生活方式。
3. 增加活动的趣味性和吸引力，吸引更多人参与。
4. 提升品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与对象广大市民、各类活动参与者等六、活动内容1. 服装租赁服务精心挑选各类时尚、潮流、经典的服装，包括礼服、正装、休闲装、民族服装等，满足不同人群的需求。
设立专门的服装租赁区域，提供便捷的租赁流程，包括服装挑选、尺码测量、租赁登记等。
提供服装的清洗、消毒和整理服务，确保服装的整洁和卫生。
2. 主题活动举办时尚走秀活动，邀请模特展示租赁的服装，展示服装的魅力和搭配技巧。
开展服装搭配讲座，邀请专业的时尚顾问分享服装搭配的知识和经验，帮助参与者提升穿搭品味。
举办创意服装比赛，鼓励参与者根据特定主题或风格设计和租赁服装进行展示，评选出优秀作品并给予奖励。
3. 互动体验设置服装试穿区，让参与者能够亲身体验租赁的服装，感受服装的舒适度和适合度。
提供拍照留念区域，设置有趣的背景和道具，让参与者能够留下精彩的照片，分享活动的快乐。
开展互动游戏，如服装知识问答、搭配挑战等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 宣传推广利用社交媒体、线下海报、传单等多种渠道进行广泛宣传，吸引更多人了解活动信息。
与相关的时尚机构、社团、商家等合作，进行联合推广，扩大活动的影响力。
在活动现场设置宣传展板，展示租赁服装的特色和优势，吸引更多人关注和参与。
七、活动执行1. 前期准备确定租赁服装的款式、数量和尺码，进行采购和整理。
搭建活动场地，布置租赁区域、展示区域、互动区域等。
培训工作人员，包括服装租赁流程、服务技巧、活动组织等方面的培训。
准备宣传资料、奖品等物资。
2. 活动实施按照活动流程有序开展各项活动，确保活动的顺利进行。
衣服租赁活动策划方案
衣服租赁活动策划方案一、活动概述衣服租赁活动旨在通过共享经济的模式，提供一种可持续、环保的解决方案，满足人们对时尚和多样化衣物的需求，同时减少对资源的浪费。
通过租赁模式，用户可以在一定时间内租用所需的衣物，然后归还给平台，从而实现共享资源的目的。
二、目标群体1.消费者：对时尚和多样化有强烈需求的年轻人群体，尤其是学生、白领阶层等；2.设计师：希望将自己的作品推广出去，为消费者提供多样化的选择。
三、活动策划1.活动内容（1）衣服样式丰富多样：从各大品牌设计师或自有设计团队中选择衣服样式，包括日常穿着、聚会、节日等不同场合的服装，以满足不同需求。
（2）定期更新衣服样式：定期跟进时尚潮流和季节变化，更换和更新衣服样式，保持活动的新鲜感和吸引力。
（3）搭配咨询服务：为消费者提供专业的搭配咨询和建议，帮助他们在租赁的过程中能够选择到最适合自己的服装。
（4）定期促销活动：例如打折、租赁一送一、推荐有奖等促销活动，吸引更多用户参与。
（5）用户互动平台：建立一个在线社区，让用户可以分享自己的穿搭经验、评价衣服样式、提供意见和建议等，增加用户参与度。
2.活动流程（1）用户注册账号：用户通过手机或邮箱注册账号，需要提供真实的个人信息，用于衣服的寄送和押金的扣除。
（2）浏览和选择衣服：用户可以浏览平台上的衣服样式，选择自己喜欢的衣服，并确定租赁的时间和价格。
（3）在线支付租金：用户需要在线支付租金和相应的押金，押金将在用户归还衣服后退还。
（4）寄送衣服：平台在收到用户的支付后，通过快递将衣服寄送给用户。
（5）归还衣服：租赁时间到期后，用户需要将衣物寄回平台，并平台确认后将押金退还给用户。
3.活动推广（1）线下宣传：在商场、校园、写字楼等人流量较大的地方张贴宣传海报，发放传单，进行线下推广。
（2）社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音、小红书等社交媒体平台发布活动的宣传内容和吸引用户的优惠活动。
（3）合作推广：与时尚类零售商、化妆品品牌等进行合作，在其门店内宣传和推广。
服装租赁运营方案
服装租赁运营方案一、项目概述服装租赁是近年来备受青睐的新兴行业，作为一种可持续性消费方式，服装租赁不仅符合当下环保、节约资源的消费理念，也满足消费者对时尚、多样化的需求。
针对目前市场上服装租赁行业蓬勃发展的趋势，本文将就服装租赁运营方案进行探讨，力求为创业者提供全面的策划建议。
二、行业分析据统计，目前全球服装租赁市场规模已达几千亿美元，并且仍在不断扩大。
在中国，随着年轻消费者的崛起，服装租赁市场也呈现出快速增长的态势。
除了传统的礼服租赁，现在许多服装租赁企业也开始提供日常穿搭、时尚单品的租赁服务，吸引了更多的年轻消费者。
同时，电商平台的崛起也为服装租赁提供了更多的发展机遇，引发了投资者纷纷进入这一领域，推动着整个行业的不断发展。
三、市场需求1. 环保节约：随着全球环保意识的普及，愈来愈多的人选择服装租赁，以减少资源浪费和环境污染。
2. 多样化时尚：年轻人对时尚的需求日益增长，但对服装的购买意愿却有限，他们更愿意选择租赁以满足不同场合的着装需求。
3. 礼仪活动：婚礼、派对、毕业典礼等重要场合对于服装的需求较高，但购买只穿一两次的服装成本较高，因此选择租赁成为更加经济合理的选择。
四、项目定位基于市场需求和现状，本文规划了一种以时尚服装租赁为主打的新型服装租赁企业。
通过精心挑选时尚单品，提供优质的租赁服务，为消费者解决着装难题，满足其多样化时尚需求。
同时，企业还将积极践行环保理念，推广可持续性消费观念。
五、运营模式1. 产品选择通过市场调研，精心选择时尚、高品质的服装单品，涵盖日常穿搭、商务、晚装、礼服等不同场合的需求，满足消费者对多样化、高品质服装的需求。
2. 租赁方式提供线上线下一体化的租赁服务，消费者可通过手机、电脑等途径选购租赁服装，也可到实体店面试穿、选购。
同时支持邮寄、上门取送等不同方式，方便消费者的使用。
3. 定价策略根据不同款式和品质等级确定不同的租金，灵活设定不同的租期，如日租、周租、月租等，确保消费者能够灵活选择。
服装租赁营销策划方案范文
服装租赁营销策划方案范文一、选定目标市场在制定服装租赁营销策划方案之前，首先需要明确目标市场。
服装租赁的目标市场主要包括时尚潮人、特殊场合需求者和预算有限消费者等。
1. 时尚潮人：这一群体追求时尚和潮流，愿意尝试不同的服装风格，并且注重个性化。
他们通常对服装的出场率和独特性要求较高，愿意租借高价值、设计独特的时尚单品，以突显个人品味和风格。
2. 特殊场合需求者：这一群体通常包括新娘、宴会参与者、演艺人员等。
他们在特殊场合下需要穿着高质量、专业定制的服装，但往往使用频率较低，因此更愿意通过租赁方式获得合适的服装。
3. 预算有限消费者：这些消费者对服装的需求较为基本，他们更注重价格和物超所值。
他们不会对时尚和品牌有太高要求，更关注租赁商品的价格合理和适合自己的需求。
二、品牌定位与差异化竞争策略在服装租赁市场上，为了竞争力和市场份额，品牌定位和差异化竞争策略是非常重要的。
根据目标市场的不同，可以采取不同的品牌定位和营销策略。
1. 高端时尚租赁品牌品牌定位：提供高端时尚、设计独特的租赁服装，追求个性化和品味的消费者。
差异化竞争策略：与知名设计师或时尚品牌合作，开展独家授权租赁合作。
建立粉丝社群，通过社交媒体、时尚博客和时尚秀场等形成品牌影响力。
利用线上线下互动与顾客进行深度沟通，了解顾客需求，提供个性化定制服务。
2. 定制专业租赁品牌品牌定位：提供高质量、专业定制的租赁服装，满足特殊场合需求者的需求。
差异化竞争策略：与婚纱设计师、宴会策划团队、演艺经纪公司等合作，建立良好的合作伙伴关系。
开展线上线下宣传活动，加强品牌曝光度。
通过与特殊场合相关的社交媒体和平台合作，提高品牌知名度。
3. 中低价位休闲租赁品牌品牌定位：提供价格实惠、时尚休闲的租赁服装，满足预算有限消费者的需求。
差异化竞争策略：与服装品牌、时尚达人等合作，进行跨界推广，扩大品牌曝光度。
开展会员制度，通过积分、折扣等方式增强顾客黏性。
利用大数据分析，了解消费者的需求和喜好，提供个性化推荐服务。
衣服租赁创业项目计划书
衣服租赁创业项目计划书随着社会经济的发展和人们对时尚的追求，衣服租赁市场逐渐兴起。
衣服租赁作为一种新型的消费模式，不仅可以解决人们对时尚品牌的需求，还有助于减少资源浪费，降低生活成本，保护环境等方面都具有积极意义。
因此，本项目旨在搭建一个专业的衣服租赁平台，为消费者提供方便、快捷、高品质的租赁服务。
二、市场分析1.市场需求：随着消费升级和个性化需求增加，人们对时尚的追求越来越强烈。
而高昂的名牌衣服价格、不定期更换潮流等因素，让很多人望而却步。
因此，衣服租赁市场应运而生，满足了人们对时尚品牌的需求，同时也降低了购买成本和减少了浪费。
2.竞争分析：目前市场上已经存在一些衣服租赁平台，比如“MUJI租赁”、“NEIWAI”等，它们主要提供了一些高端时尚品牌的租赁服务。
但是在服务质量、物流配送、售后服务等方面还存在一些不足之处。
因此，我们可以通过提供更具特色、更个性化、更贴心的服务，来吸引更多的消费者。
三、创业方案1.服务特色：本项目将借鉴传统租赁模式，采用线上线下相结合的方式，提供给消费者更加便捷、安全的租赁服务。
同时，我们将推出会员制度，为会员提供更多优惠和特权。
另外，我们还将设计个性化的服装搭配方案，帮助消费者更好地展现自己的时尚品味。
2.物流配送：为了提高服务质量和用户体验，我们将建立一个完善的物流配送系统，确保衣服的准时送达和快速退还。
同时，我们还将开设一些线下门店，方便消费者实地试穿和退换衣服。
3.售后服务：我们将建立一个专业的售后客服团队，24小时在线为用户提供咨询和帮助。
并且，我们还将推出一些优惠政策，比如首租优惠、生日礼物等，增强用户粘性。
四、市场推广1.线上推广：通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销(SMM)、内容营销等方式，提高品牌知名度和用户粘性。
同时，我们还将与一些时尚博主、明星达成合作，增加曝光度和品牌认可度。
2.线下推广：通过举办时尚派对、试衣会、租赁体验活动等，吸引更多消费者关注和体验我们的产品和服务。
学士服出租策划书3篇
学士服出租策划书3篇篇一学士服出租策划书一、活动主题“共享毕业荣光，体验学士风采”二、活动目的三、活动时间和地点1. 时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 地点：[具体地点]四、活动对象[具体活动对象]五、活动内容1. 前期宣传：制作宣传海报，张贴在学校各个重要位置。
利用学校官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息。
组织宣传小队，在校园内进行宣传和推广。
2. 服装展示：在活动现场设置服装展示区，展示各种款式的学士服。
提供专业的搭配建议，帮助学生选择适合自己的学士服。
3. 租赁服务：提供学士服的租赁服务，学生可以根据自己的需求选择不同的租赁套餐。
租赁期限为[X]天，租金[X]元。
提供免费的清洗和消毒服务，确保服装的卫生和整洁。
4. 拍照服务：与专业的摄影工作室合作，提供学士服拍照服务。
学生可以在活动现场预约拍照时间，拍摄毕业照片。
5. 纪念礼品：购买纪念礼品，如学士帽、毕业戒指等，作为活动的赠品。
学生在租赁或购买学士服时，可获得一份纪念礼品。
六、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，宣传小队活动经费[X]元，线上平台推广费[X]元。
2. 服装采购费用：[X]元。
3. 拍照服务费用：[X]元。
4. 纪念礼品费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
6. 总预算：[X]元。
七、活动效果评估1. 通过参与人数、租赁和购买数量等指标，评估活动的参与度和效果。
2. 收集学生的反馈意见，了解他们对活动的满意度和建议。
八、注意事项1. 活动期间要保持服装的整洁和完好，如有损坏或丢失，需照价赔偿。
2. 租赁期限结束后，需按时归还服装，否则将按日收取滞纳金。
3. 如有其他未尽事宜，可与活动负责人联系。
[策划人][策划书完成时间]篇二学士服出租策划书一、活动背景随着毕业季的临近，越来越多的毕业生需要租用学士服来拍摄毕业照。
为了满足市场需求，提供高质量的学士服出租服务，我们计划开展一项学士服出租活动。
二、活动目的1. 满足毕业生对学士服的需求，提供高质量的学士服出租服务。
高等服饰租赁策划书3篇
高等服饰租赁策划书3篇篇一《高等服饰租赁策划书》一、策划背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，对于时尚和个性化的追求也越来越强烈。
高等服饰作为一种具有独特风格和品质的服装，受到了越来越多消费者的喜爱。
然而，高等服饰的价格较高，对于一些消费者来说，购买高等服饰可能会造成一定的经济压力。
因此，高等服饰租赁市场应运而生。
本策划书旨在提供一个高等服饰租赁的商业方案，以满足消费者对于高等服饰的需求。
二、市场分析1. 目标市场：本策划书的目标市场主要包括高等院校的学生、教师，以及社会各界对于高等服饰有需求的消费者。
2. 市场需求：随着时尚文化的兴起，越来越多的人开始关注高等服饰，但是由于高等服饰的价格较高，很多人无法承担购买的费用。
因此，高等服饰租赁市场具有很大的发展潜力。
3. 市场竞争：目前，高等服饰租赁市场还处于起步阶段，竞争相对较小。
但是，随着市场的逐渐饱和，竞争也会越来越激烈。
因此，我们需要不断创新，提高服务质量，以满足消费者的需求。
三、产品和服务1. 产品定位：本公司提供的高等服饰租赁服务，主要面向高等院校的学生、教师，以及社会各界对于高等服饰有需求的消费者。
我们提供的服饰包括但不限于西装、礼服、晚礼服、古装等。
2. 产品特点：多样化：我们提供的服饰种类繁多，能够满足不同消费者的需求。
个性化：我们提供的服饰可以根据消费者的需求进行个性化定制，让消费者能够展现出自己的独特风格。
3. 服务内容：租赁服务：我们提供高等服饰的租赁服务，消费者可以根据自己的需求选择租赁时间和服饰种类。
清洗保养：我们提供高等服饰的清洗保养服务，确保消费者能够享受到干净整洁的服饰。
定制服务：我们提供高等服饰的定制服务，消费者可以根据自己的需求和喜好进行定制，让服饰更加符合自己的风格。
四、营销策略1. 网络营销：我们将建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过网络平台进行宣传和推广。
我们将定期发布有关高等服饰租赁的信息，包括新品推荐、优惠活动等，吸引消费者的关注。
大学校园内租赁服装的创业计划书
大学校园内租赁服装的创业计划书全文共5篇示例，供读者参考大学校园内租赁服装的创业计划书篇1一、项目介绍主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。
采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。
二、店面选址为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。
三、店面装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下功夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的`顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！四、选货及进货的渠道1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。
其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。
再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。
2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。
五、人力规划创业初期减少成本，锻炼个人能力。
不准备雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。
赢利后才用投资分红的方法。
六、投资金额分析，每月费用分析1、装修费。
2、店面摆放衣服，饰品，小东西等。
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服装租借项目
营销策划案
系别：电子商务系
班级：网营一班
成员：艳霞 立婕 王文娟
何慧悦 耿聪慧 梦珂
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一、大学生服装研究报告摘要 ..................................................... 3
二、研究的背景、目的及意义 ..................................................... 3
1、研究的背景 .................................................................. 3
2、研究的目的 .................................................................. 3
3、研究的意义 .................................................................. 3
三、SWOT分析 .................................................................. 4
1、机会： ...................................................................... 4
2、威胁： ...................................................................... 4
3、优势： ...................................................................... 4
4、劣势： ...................................................................... 4
四、营销策略 .................................................................. 4
1、营销目标 .................................................................... 4
2、营销行动 .................................................................... 5
五、项目预算 .................................................................. 6
六、预期收益 .................................................................. 6
七、结束语 .................................................................... 6
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一、 大学生服装研究报告摘要：
大学生涯中，我们常为比赛前借不到正装而烦恼；丰富多彩的大学生活，亲爱的
同学们参加了各式各样的演出表演，但是却常常在为找不到合适的演出服装而苦恼；
而作为主持人的同学更是在为没有合适的礼服而沮丧；或许有的同学会说，买一件不
就行了吗？但是，一套正装，一件演出服装，一条小礼服，或许我们仅仅只穿一次两
次，而它的价格却是我们这些穷学生一两个星期的生活费。面对以上的种种问题，我
们对正装市场进行了详细的调查，我们需要了解三个方面：消费者群体的特征，
各类服装租赁的需求动机和消费者行为的多样化需求。针对这三个方面，我们需
要了解四个方面的容：大学生拥有和需求各类服装的状况，大学生消费动机分析，
消费者选择正装租赁所看重的因素和消费者选择正装租赁的要求分析，通过这四
个方面，可以对大学生服装租赁市场有更好的把握。
二、研究的背景、目的及意义
1、研究的背景
在大学期间，经常有同学参加校园演出活动，面试等都需要使用到正装、演出服
装及礼服。由于学生经济能力有限，对租赁服装有普遍的需求。
2、研究的目的
希望了解服装租赁准确的市场信息，从而为建立专门的大学生服装租借平台打好
基础。
3、研究的意义
理论意义：通过调查来确定是否有正装租赁的市场需求。
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实际意义：通过理论来开拓正装租赁市场
三、SWOT分析
1、机会：
大学生校园活动丰富，各种各样的演出活动、面试应接不暇。而大
学生们对于这些服装的购买存在矛盾心理。一方面这些服装在平时的学习生活中
使用次数非常少，如果购买的话对在校学生来说价格又非常贵。另一方面，在一
些特殊场合确实需要适合的衣服，而在学生中这些衣服的存在少之又少。因此适
应这些场合的服装成为稀缺资源。
2、威胁：
从租借状来看，有不可预知的违约行为，存在信用危险。从北大学
城来看，存在有四季风，创业联盟，戴维斯等服装租借的社团及组织，远一点的
在紫荆山公园附近有更加专业的服装租借团队，他们经营时间长，有固定的客源。
3、优势：
北大学城入手，建立更加专业的服装租借公司，比起其他的社团及
组织，服装量更加大，也更加齐全。和其他服装租借团队来说，我们的服装款式
更加新，样式更加多。而且我们比其他社会性质的租借公司，距离近，价格也更
加便宜。
4、劣势：
尚未采取任何行动，尚未成立具体公司，资金有限，资源不足。和
其他校园团队比起来目前我们在同学们中知名度比较低，尚未找到更加便宜的产
品或者说没有价格优势。
四、营销策略
1、营销目标
1）通过线上推广，线下宣传迅速提升在北大学城的知名度，扩大在同学们
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中的知名度让同学们在选择服装租借的时候第一选择，会选择我们的服装租借公
司。
2）通过各方面的努力，力求达到占领北大学城市场总份额的百分之八十。
将本服装租赁公司打造成大学城品牌服装租赁品牌。以被大学城为突破口，继而
走出北大学城，走向各大学城，走出，走向全国，从而将本服装租赁公司打造成
为全国连锁经营品牌服装租赁公司
2、营销行动
1）通过在选址上，最好选择在学校附近或学校的商业街里面，可以提供更
加方便、及时的服务。店面最好是实体店面，由于正装及演出服装的特殊性很多
学生倾向于在租赁前有个试穿的过程，这样才会找到自己满意和合适的正装。
2）开展网上租定，通过微博、QQ、微信加强网上宣传，在网上开展一系列
活动，提升在学生中的知名度
3）服装一定要做好保洁工作，要确保服装的干净、整洁，这是大学生消费
者普遍关注的一点，可与专营干洗店合作或兼营一家干洗业务店。同时要保证服
装的质量、舒适程度和款式的多样性，满足他们的多样化需求，由于大学生的经
济能力有限，制定的价格一 定要合理。
4）做好广告宣传，.在广告宣传渠道上，要力争做到围广，传播面全，可通
过网络、海报、发放传单等，也可通过赞助活动的形式来提高自己的知名度。
5）服务到位，店员的服务态度要好，可以在店设一名免费的服装顾问，帮
助那些不是很会搭配衣服的学生，还可以为那些需要的学生化职业装。
6）租赁容多样化和多元化，在以服装租赁为主的同时可租赁男士皮鞋、女
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士高跟鞋，男女皮包，领带、丝巾、手表等等，满足大学生消费者多样化需求
五、项目预算
1. 正装从目前的经验来看需购进一百套，需要七千到八千元
2. 大小礼服需购进各二十套，大约需要成本七千到八千元
3. 各类演出服装需要两万元
4. 房屋租借加人工及宣传成本预计是两万元
5. 流动资金两万元
6. 各项宣传进行时，发放的宣传资料，制作宣传板，做市场调研等。
综合以上，本项目的启动资金大约需要十万元
六、预期收益
综合各方面因素，加上大学活动多，对服装租赁需求量大，而根据本人对大学城服装租赁的
了解，一个学校一学期的预期收益为五千元，根据本大学城的学校状况，以及活动的高低潮，
每年的收益估计为三到四万。
七、结束语
学生作为一个特殊的消费群体，在校园里偶尔需要演出服装但又由于经济能力有
限和使用次数不是很多等诸多因素而不倾向于购买各类演出服装，这就衍生了服
装租赁市场。随着时间的推移和校园生活的丰富多彩，这一特殊的消费群体越来
越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，
将会获得巨大的商机。