紫砂壶之新营销观
紫砂壶的经济价值与市场需求
紫砂壶的经济价值与市场需求紫砂壶，作为一种传统的陶瓷工艺品，具有独特的欣赏价值和艺术价值。
而随着人们对传统文化的热爱和追求，紫砂壶近年来在市场上的需求也逐渐增长。
本文将探讨紫砂壶的经济价值以及市场需求，旨在深入了解紫砂壶行业的现状和发展前景。
一、紫砂壶的经济价值1.收藏价值作为一种古老的传统工艺品，紫砂壶具有较高的收藏价值。
传统制作工艺细腻繁复，每一只紫砂壶都是匠人的心血结晶。
尤其是那些由知名陶艺家所创作的紫砂壶更是备受收藏家追捧。
随着时间的推移，稀有而独特的紫砂壶往往会越来越稀缺，价值也会逐渐攀升。
因此，紫砂壶作为一种投资品，具有较高的经济价值。
2.使用价值除了收藏价值之外，紫砂壶还具有实际的使用价值。
紫砂壶具有良好的保温性能和出水顺畅的特点，能够保持茶水的温度和味道，让茶叶释放更多的香气和滋味。
同时，紫砂壶在使用过程中会逐渐产生一层茶垢，这被认为是紫砂壶的特色之一，可以提升茶水的口感和质量。
因此，紫砂壶不仅仅是一种装饰品，更是一种实用工具，具有一定的经济价值。
二、紫砂壶市场需求分析1.国内市场近年来，随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对传统文化的兴趣和需求也逐渐增长。
紫砂壶作为中华传统文化的瑰宝之一，受到了越来越多人的青睐。
尤其是在茶文化的影响下，越来越多的人开始喜欢品茶，并选择紫砂壶来冲泡茶水，这为紫砂壶市场的发展提供了巨大的潜力。
另外，随着电商的兴起，紫砂壶也逐渐走出了传统实体店面，通过网络平台进行销售。
这无疑为紫砂壶行业带来了更广阔的市场空间，让更多的人能够接触和购买到紫砂壶。
因此，国内市场对紫砂壶的需求在逐渐增长，预计在未来几年内仍将保持较高的增长势头。
2.海外市场随着中国文化的国际传播以及对传统工艺品的认可，紫砂壶也开始进入海外市场，并受到一部分消费者的喜爱。
尤其是在东南亚、欧美等地，紫砂壶逐渐成为一种时尚的收藏品和礼品，具有较高的市场需求。
一些专门销售中国工艺品的商家也纷纷引进紫砂壶，并通过线上线下渠道进行销售，进一步推动了紫砂壶的海外市场需求。
紫砂壶行业的市场前景与发展战略
紫砂壶行业的市场前景与发展战略紫砂壶，作为中国传统茶文化的重要组成部分，自古以来就备受喜爱和推崇。
随着社会的发展和人们审美观念的改变，紫砂壶行业也面临着新的挑战和机遇。
本文将从市场前景和发展战略两个方面探讨紫砂壶行业的发展趋势以及如何应对市场竞争。
一、市场前景紫砂壶的市场需求一直稳步增长，尤其是最近几年，随着茶文化的兴盛和消费水平的提高，越来越多的人开始关注和热爱紫砂壶。
同时，随着人们生活品质的提高和审美观念的改变，紫砂壶不再只是一种实用工具，更成为一种文化符号和艺术品。
这使得紫砂壶的市场潜力更加巨大。
另外，紫砂壶作为一种传统手工艺品，具有独特的工艺技术和文化内涵，受到国内外收藏家和投资者的青睐。
不仅在国内市场有着广阔的发展空间，在国际市场上也逐渐崭露头角。
中国紫砂壶的知名度和影响力正在全球范围内不断扩大，为紫砂壶行业的发展提供了更多的机遇。
二、发展战略1. 品牌建设对于紫砂壶企业来说，品牌意识和品牌建设非常重要。
只有有影响力的品牌才能赢得市场竞争的优势。
企业应该注重提升产品的品质和性能，打造独特的设计和工艺风格，树立口碑和形象。
通过全方位的品牌宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多的消费者和收藏家。
2. 创新发展紫砂壶行业需要持续进行产品创新和技术升级。
通过引进先进的生产设备和工艺技术，提升产品的制造工艺和品质水平。
同时，加强与设计师和艺术院校的合作，推出更多独具特色的产品，满足消费者日益增长的需求。
创新是企业持续发展的基础，也是应对激烈市场竞争的关键。
3. 渠道拓展紫砂壶企业应积极拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
除了传统的实体店销售模式，可以借助互联网平台建立线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体进行产品的推广和销售。
同时，开拓国际市场，积极参与国际交流展览，使中国紫砂壶的声誉和影响力得以扩大。
4. 服务升级提供优质的售前和售后服务，是紫砂壶企业赢得消费者信任和忠诚度的关键。
企业应加强与茶文化机构和专家的合作，为消费者提供有关紫砂壶使用和养护的指导和建议。
茶具品牌营销文案策划(3篇)
第1篇一、项目背景随着生活节奏的加快，人们对于生活品质的追求越来越高。
茶，作为我国传统文化的重要组成部分，已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
茶具作为品茗的工具，其品质和设计也越来越受到消费者的关注。
在此背景下，XX茶具品牌应运而生，致力于打造高品质、富有文化内涵的茶具产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，特制定以下营销文案策划。
二、品牌定位1. 品牌名称：XX茶具2. 品牌定位：传承经典，创新生活3. 品牌理念：以匠心精神，打造优质茶具，引领茶文化新风尚三、目标市场1. 目标客户群体：注重生活品质、追求传统文化、热爱品茗的消费者2. 目标消费群体年龄：25-45岁3. 目标消费群体地域：全国范围内，重点覆盖一线城市、新一线城市及部分二线城市四、营销策略1. 产品策略（1）产品研发：结合传统茶文化，融入现代审美，研发具有独特设计感和实用性的茶具产品。
（2）产品品质：严格把控原材料、生产工艺和产品质量，确保每一件茶具都能达到高品质标准。
（3）产品系列：打造涵盖茶壶、茶杯、茶盘、茶巾、茶托等在内的完整茶具系列，满足消费者不同需求。
2. 价格策略（1）定价原则：以高品质为基础，兼顾性价比，制定合理的价格体系。
（2）促销活动：定期推出优惠活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、官方商城等线上渠道，拓展销售网络，提高品牌知名度。
（2）线下渠道：与各大茶楼、茶艺馆、茶叶店等合作，设立专柜，提升品牌形象。
4. 促销策略（1）节假日促销：在春节、中秋节等传统节日，推出特色茶具产品，满足消费者送礼需求。
（2）限时抢购：定期举办限时抢购活动，吸引消费者抢购。
（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利。
5. 品牌宣传策略（1）广告宣传：在电视、网络、户外等媒体投放广告，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办茶艺表演、茶文化讲座等活动，传播茶文化，提升品牌形象。
店中销售紫砂壶
店中销售紫砂壶
一、到店中来买紫砂壶的大致可分为三类：
1、自己喝茶用壶
2、收藏喜好用壶
3、送礼用壶
二、具体应对
1，对于自己喝茶用壶，要强调以下几点：
A，强调泥料好，纯正，没有添加化工料，对身体无害，健康。
B，强调方便实用，比如倒茶渣方便，比如拿握方便，比如出水流畅，水柱长而不散；比如密封好，用手捂住气孔立刻断水；比如适合冲泡什么茶叶。
比如拿着不烫手。
比如做工精湛美观，放在案头，来了客人有面子，尤其是在办公室用。
比如价格低，不小心破了也不可惜。
（这一点尽量不提）
强调泥料好，养一段时间后，壶会非常漂亮，会升值，会有很多人喜欢。
C、对于自己喝茶用壶，要了解清楚他经常几个人在一起喝茶，用多大的壶，他有什么喜好，喜好什么颜色。
是不是喜好干净。
2、对于要买壶喜好收藏的，要了解他现在有什么样的壶，他都喜好什么样的壶。
紫砂壶产业的现状与发展趋势
紫砂壶产业的现状与发展趋势紫砂壶是中国传统茶文化中的重要组成部分，也是一种具有悠久历史的工艺品。
作为中国独特的手工艺品，紫砂壶因其独特的造型和卓越的品质而备受国内外茶叶爱好者的追捧。
本文将探讨紫砂壶产业的现状，并分析其未来的发展趋势。
一、紫砂壶产业的现状1. 市场需求稳定增长随着人们生活水平的提高和文化素质的增加，茶文化在中国逐渐兴起。
紫砂壶作为茶文化的重要载体，其市场需求呈现出稳定增长态势。
不仅国内茶文化发展迅速，而且越来越多的外国人也开始对中国茶文化以及紫砂壶产生了浓厚的兴趣，这为紫砂壶产业带来了更广阔的市场空间。
2. 品牌影响力提升随着时间的推移，紫砂壶品牌的影响力逐渐提升。
一些知名紫砂壶品牌通过不断创新和改进，推出了更加符合市场需求的产品，以此赢得了消费者的青睐。
同时，这些知名品牌还积极开展市场推广活动，提升品牌的知名度和美誉度，加强了品牌在紫砂壶市场中的地位。
3. 设计创新激发市场活力紫砂壶作为一种艺术品和实用品，其设计创新对市场发展起着至关重要的作用。
目前，一些紫砂壶设计师通过对传统文化的深入研究，结合现代审美观念，推出了一系列独具风格的紫砂壶作品。
这些独特的设计风格不仅满足了市场多样化需求，也激发了市场的活力，推动了紫砂壶产业的发展。
二、紫砂壶产业的发展趋势1. 个性化消费需求增加随着社会的进步和人们生活水平的提高，消费者对于产品的个性化需求越来越强烈。
紫砂壶作为一种具有文化内涵和艺术价值的工艺品，其个性化设计将成为未来市场的主流趋势。
消费者不再仅仅满足于产品的功能性需求，而更注重产品的设计感和艺术性，因此，未来紫砂壶市场将更加注重个性化定制化的发展。
2. 线上线下融合发展随着互联网技术的迅猛发展，线上销售已经成为众多行业不可或缺的一种销售渠道。
未来紫砂壶产业也将积极拥抱互联网时代，推动线上线下融合发展。
通过互联网平台，消费者可以更方便地了解和购买紫砂壶产品，并实现线上线下交互式的服务，提升消费者的购物体验。
紫砂壶销售的工作计划
紫砂壶销售的工作计划一、市场调研与分析1.1 目标客户群体: 确定适合目标客户群体的紫砂壶类型和风格，包括传统紫砂壶和现代紫砂壶等。
1.2 市场定位: 调查目标客户的消费习惯、购买能力和喜好，确定适合他们的紫砂壶特点。
1.3 竞争对手分析: 研究竞争对手的销售策略、产品定价和市场份额，寻找市场空白和差异化竞争优势。
二、产品策划与研发2.1 产品定位: 根据市场调研结果，确定紫砂壶的定位和特色，如工艺精湛、造型美观、材质考究等。
2.2 设计与研发: 合作或聘请专业设计师和工艺师，进行紫砂壶的设计和开发，以满足目标客户对于款式、功能和品质的需求。
2.3 生产与制造: 与优质原材料供应商合作，并建立高品质的生产制造工艺，确保紫砂壶的质量可靠和稳定。
三、销售渠道和方式选择3.1 线下销售: 选择有较高人流量和消费能力的地点，如高档百货商场、特色茶楼等，租赁或购买店面，打造紫砂壶的展示和销售空间。
3.2 线上销售: 建立自有的官方网站，并在各大电商平台开设专门的紫砂壶产品店铺，提供全方位的线上购物服务。
3.3 渠道合作: 与茶叶、餐饮等相关行业的商家合作，将紫砂壶直接提供给他们销售，并分享销售利润。
四、品牌推广和市场营销4.1 品牌建设: 设计并注册自己的品牌，打造紫砂壶的独特形象和文化内涵，加强品牌认知度和美誉度。
4.2 促销活动: 针对重要节假日和销售淡季，设计并执行促销活动，如特价促销、赠品优惠等，吸引消费者购买。
4.3 资讯传播: 定期发布紫砂壶相关的文章、视频等信息，通过媒体传播，提升紫砂壶的知名度和美誉度。
4.4 社交媒体营销: 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，制作并发布紫砂壶的短视频、图片等内容，引起关注和讨论。
五、售后服务和客户关系管理5.1 售后服务: 提供专业的紫砂壶使用指导、保养知识和售后技术支持，解答客户的疑问和问题，增强客户购买紫砂壶的信心和满意度。
5.2 客户关系管理: 建立完善的客户信息数据库，定期与客户保持联系，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务和推荐。
紫砂壶市场分析报告
紫砂壶市场分析报告作为中国传统文化中不可或缺的一部分，紫砂壶从宋代开始就流传至今。
在茶文化的支撑下，紫砂壶市场一直有着较好的表现。
下面是一份关于紫砂壶市场的分析报告：1.市场现状紫砂壶因其独特的材质与工艺，以及对茶叶熟成和品质提升的作用，一直备受青睐。
近年来，消费升级和茶文化的兴起，更是激发了紫砂壶市场的发展潜力。
目前，受到消费者热捧的紫砂壶价格较高，多为定制或限量版产品，也有少部分价格较低的普通产品。
在销售渠道上，传统的实体店和茶叶专卖店仍然是消费者购买紫砂壶的主要渠道，但是随着网络销售的兴起，电商平台也逐渐成为了紫砂壶销售的重要渠道。
2.市场趋势随着人们健康意识的提高，茶文化的普及，以及各类茶艺表演的推广，在“茶艺”和“环保”这样的主题推动下，紫砂壶市场具有广阔的发展前景。
此外，随着经济发展，人们的消费能力也在提升，对于装饰性实用性兼备的高端紫砂壶产品的需求也在增加。
3.市场竞争紫砂壶市场的竞争主要通过产品设计、加工工艺、材料质量等方面展开。
优秀的产品设计和良好的制造工艺是品牌成功的关键。
同时，高品质的原材料以及对紫砂壶陶艺文化的深刻理解，也是品牌差异化的重要因素。
目前，国内紫砂壶制造业者众多，但是能够在市场中占据一定份额的品牌较少，主要有宜兴紫砂、朗逸陶艺等知名品牌。
4.市场前景当前，中国的茶饮市场正在经历飞速发展阶段，而紫砂壶作为茶具文化重要的附属品，市场潜力也在不断增加。
未来市场主要发展方向包括：进一步提高紫砂壶的技艺，打造更具观赏性、艺术性、收藏价值的产品。
不断拓展销售渠道，推动紫砂壶电商市场发展。
发掘紫砂壶的多样化功能，挖掘产品的深层次价值。
在创意设计和企业文化上进行差异化竞争，提高品牌影响力。
总的来说，紫砂壶市场作为传统文化中的传承之一，具有良好的发展前景和广阔的市场空间。
未来，企业需要通过持续创新和品牌营销等手段，不断提高紫砂壶的附加值，才能在市场中抢占先机。
紫砂壶行业的发展趋势及投资机会
紫砂壶行业的发展趋势及投资机会随着人们对品质生活的追求和生活水平的提高，陶瓷文化逐渐兴起，其中紫砂壶作为一种独特而具有收藏价值的陶瓷制品，备受关注。
本文将探讨紫砂壶行业的发展趋势以及投资机会。
一、紫砂壶行业的发展趋势1. 技艺传承和创新紫砂壶作为中国传统陶瓷的精华之一，拥有悠久的历史和独特的工艺。
然而，随着时间的推移，紫砂壶制作技艺面临丧失和淡化的风险。
因此，紫砂壶行业的发展趋势之一就是技艺传承与创新的结合。
传统技艺的传承可以保持紫砂壶的传统韵味和文化底蕴，而创新能够注入新的元素和创意，使紫砂壶更符合当代人的审美需求。
2. 定制化生产随着消费者个性化需求的增长，紫砂壶行业开始注重定制化生产。
不同消费者对紫砂壶的需求存在差异，传统的大规模生产难以满足这些个性化需求。
因此，通过定制化生产，生产商可以根据不同消费者的需求定制独一无二的紫砂壶，从而提高市场竞争力。
3. 电商渠道的兴起随着互联网的普及和电商行业的蓬勃发展，越来越多的传统行业开始通过电商渠道进行销售。
紫砂壶行业也不例外。
传统的实体店销售渠道有限，而通过电商平台，可以将紫砂壶推广到更广阔的市场，并与更多的消费者建立联系。
二、紫砂壶行业的投资机会1. 收藏投资紫砂壶作为具有独特魅力和收藏价值的陶瓷制品，一直备受收藏家的青睐。
随着紫砂壶行业的发展，具有收藏价值的紫砂壶价格也在不断上升。
因此，对于有收藏兴趣的投资者来说，紫砂壶是一项潜力巨大的投资项目。
2. 制作工坊的投资制作紫砂壶需要一定的工艺技术和专业设备，因此建立紫砂壶制作工坊可以成为一项有潜力的投资。
投资人可以选择与有经验的紫砂壶工艺师合作，共同打造精湛的紫砂壶作品，并通过销售获得利润。
3. 电商平台的投资如前所述，电商渠道是紫砂壶行业的新兴趋势。
因此，投资人可以考虑在电商平台上建立紫砂壶的专营店或者合作伙伴关系，通过网络销售紫砂壶，获取更大的市场份额和利润。
4. 文化旅游项目的投资紫砂壶作为中国传统陶瓷文化的重要代表之一，具有较高的文化价值。
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208 2011.08
2011年08月商业营销 紫砂壶之新营销观
文/张凯中图分类号：F714.1 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2011）08-0208-02
乱世黄金盛世藏，紫砂壶已经成为现今最赤手可得的收藏品之一，随着顾景舟1232万元天价的石瓢壶的拍出，紫砂壶逐渐赢得收藏爱好者的青睐，但居高不下的天价紫砂壶又使得普通紫砂收藏者望而却步。紫砂壶的哄抬价格使得大多数人把其列为奢侈品，并对市场上流通的紫砂壶摇摇相望或可欲不可求，导致一些从事紫砂行业的企业经济效益每况愈下，那些名气不如顾景舟等大师级别、年代也非明非清非文革的紫砂壶的前景究竟何在？怎样从奢侈品过渡到常用品，使得大众都能接受？该如何塑造紫砂壶产业的价值链？是否应该启用新的营销策略使企业在紫砂壶行业中占有一席之地或走的更远。现今市场上，紫砂壶既非常用品，也不是必需品，但随着人们品位的提升、茶文化的普及，以及对品茶器具要求的提高，作为沏茶最佳用具的紫砂壶也逐渐走进千家万户，而紫砂壶的直接消费者的目的即：日常沏茶用及收藏以期升值。一般以收藏升值为目的消费者无外乎归结为两点：款识和年代。所选购的紫砂壶是出自哪位名家之手或是壶的年代。是什么影响紫砂壶的价格？除了款识、做工及中间商流通环节，拍卖也是其中之一，时下送礼者大多从拍卖会上拍得收藏品予以相赠，既没有市场上的明码标价也使受礼者理所应当认定该收藏品的升值空间。然而正因为名家之作受到大家的追捧，影响到普通工艺师的作品受到一系列的疑问：泥料究竟是否正统？是否添加有害的化学原料？制壶的工艺师是否有职称？现在买了以后是否能升值等等。这些问题又引发了新壶做旧，乱打款识以提高价格。制壶者也逐渐追求功利、追求职称而不再精工细琢，追求低成本而致找学徒代工等。这些后果及疑问导致即使想购买普通紫砂壶沏茶而用的消费者也要“望壶生畏”，担心自己购买的壶价非所值，甚至担心泥料是否对身体带来不健康影响。种种的市场状况让原本以追求高质低成本的企业也难以维持或为了盈利同流合污，也有人称紫砂市场就此被扰乱了。那么究竟是否可以用正常品的价格来购买一把心宜的紫砂壶，不为升值也不追求名家，而仅仅为己所用呢？是否能建立起一个健康有序的市场来吸引消费者，不再让其不敢触及紫砂产品呢？这还要从产品本身的特点入手。行业内把对紫砂壶的审美归为“形、神、气、态”也好，把鉴定紫砂壶优劣的标准归为“泥、形、工、款”也罢，这都是要把紫砂壶当作艺术品去衡量，然而是否能把紫砂壶作为沏茶常用品来流通，能够符合大众消费者的价值观和消费观，通过市场调查分为以下几点：第一，泥料的纯正性：即泥料是否为紫砂泥矿、是否不掺杂任何有害化工原料的成分；第二，紫砂壶的实用性：要想作为常用品普遍流通，最大的特点还是商
品的实用性，包括出水的流畅度，手持的方便程度等；第三，商品的美观性：这也是作为常用品的属性之一，众口难调，因而制壶者也要根据自己的喜好和大众的眼光制作不同的壶型。总结以上三种紫砂壶作为普通商品流通所具备的要素即：泥料、实用和造型。有人说根据紫砂壶的特点很难建立一个标准的生产标准，但通过迎合大众的消费观，当从事紫砂壶的企业找到该商品的作为常用品在消费者心中的属性后，也不难确立一个基本的标准，也可以创建一个健康有序的紫砂壶市场，使紫砂壶不仅作为收藏品、艺术品。更能作为大众消费的常用品、艺术品。究竟怎样去塑造这个产品的标准，用什么营销策略去赢得顾客占领市场，具体分为以下几个方面：紫砂壶行业并非与其他常用品产业不同，该行业也要从市场细分入手，首先要通过市场调研，根据紫砂壶的特性及消费者对其产品的需要，把紫砂壶市场分为若干消费群，也就是主要划分为以收藏升值为目的和以日常用品为目的两大类。则企业可以选择两条主产品线来供应产品：第一，购买或收得名家之作、有升值空间的紫砂壶；第二，按紫砂壶作为常用品的属性标准来购买或自行生产商品，属性即上述所分析的泥料、实用和造型。以此两种途径来细分市场找准目标顾客。或者企业也可根据自己的实力来选择只经营具有升值空间的紫砂壶以赢得高端消费者、收藏者的市场，或只寻求把紫砂壶作为常用品流通的大众消费市场，更或是双向延伸触及高端和普通消费市场以占领更大的市场，获得更多的顾客。企业根据自身实力选择相应的目标市场后，进一步进行市场定位，在实际消费过程中大多数紫砂消费者认为壶价偏高，即使不是名家之作，其价格也由于拍卖热、收藏热的影响导致价格日渐上涨，如果所有紫砂行业都跟随这种“热风”的步调，恐怕该行业也迟早会产生一种经济现象。即收藏泡沫、紫砂产品泡沫。所以企业要考虑到自身的长期发展，摆正心态，不能盲目跟风，可以从自选泥料入手，根据市场调研选择不同的产品造型以及实用性，再选择非名家非职称的低成本制壶者，至少是专注于紫砂壶制作的工手按企业制定的标准制壶，以低成本优势或适合消费者的反向定价法去确定紫砂壶在市场上的价格，即根据紫砂壶最终在普遍大众消费者心中的价格，再根据企业从事生产和销售产品的成本和利润，确定最终市场价格的方法。这样，大众紫砂壶消费者不会对以高质低价理念经营的企业触不可及了，达到低价格不等于低质量，反而能刺激消费者的需求欲望，也可以使紫砂壶作为常用品增加消费者重复购买的次数，提升企业的信誉以及更好的盈利。从紫砂壶产品的生命周期角度衡量，就整个行业的特点而2011.08 209
2011年08月商业营销浅析关系营销
文/杜红云摘 要：20世纪90年代以来，随着市场竞争的激化，金融危机的频频爆发，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场
营销环境，本文通过论述关系营销的内涵及其特征，提出企业应用关系营销的方法策略。关键词：关系；关系营销；策略
中图分类号：F014.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2011）08-0209-02
言，生产工艺方面已基本成熟，也有大批量生产的条件和能力，可以形成规模经济效益，随着经验曲线的规模，生产成本日益降低，从而也吸引了大量的竞争者，要想继续扩大市场占有率，需在继续扩大生产能力的同时，进一步改进和提高产品质量，防止因产品的粗制滥造而失信于顾客，由此可见，紫砂壶产品仍处于成长期，仍有很大的利润和发展空间，只要把握好产品自身的品质，迎合大众品味以及制定能为大众所接受的价格，则会形成更强的核心能力和竞争力。在实际消费紫砂壶过程中，有一种常态已经形成，即大众消费者最关心的是壶的作者、该作者的名气、壶的升值空间、泥料是否有假、价格是否昂贵等问题，而当得知大师名作而价格也不菲之后，交易便终止。当价格便宜，而消费者又用名家之作的标准来评定产品，并觉得产品不如名家的好时，交易也不再继续。怎样确立消费的信心，消除消费的疑云，品牌也许会是确立这种标准的有效途径，使消费者认定高质量明码标价的信誉品牌后，交易便不再困难，正如茶叶标准一样，一开始也没有明确的评定标准，后来张一元、吴裕泰把茶叶做成了品牌化，给消费者营造一个茶叶标准，包括国家设立的茶叶质量标准，使消费者不再担心质量。紫砂壶企业只需做到保质保量，为紫砂壶的泥料、工艺、款型塑造一个标准，也可以建立
一个紫砂泥料鉴定的机构，形成像茶叶标准一样的审核过程，可以是公司本身把关，也可以由行业机构来确立。企业从原料原矿的选择，到制壶者的挑选，再到市场销售，形成产销一体化，控制价值链的每一个环节，达到企业制定的标准，给消费者树立一个高质量的品牌形象，把紫砂壶产品也塑造成一个有品牌的产品，给大众消费者及紫砂收藏爱好者以正确的引导，在长期的营销过程中，使消费者认准品牌，通过品牌的建立、企业形象的树立以及消费者对紫砂壶的正确认知，来建立一个有序的、良好的紫砂壶市场。总而言之，要打破一提及紫砂壶，消费者就认为昂贵的传统消费理念，必需要营造正确的知识普及，改变传统的营销手段，把紫砂壶行业也创建成如张一元、吴裕泰企业一样有标准、有品牌的产业，从而企业要从自身着手，确保质量的同时，行业内的服务标准和专业知识的培训也必不可少。企业切忌一朝一夕，而从长远发展着手，在新的市场环境下采用新的营销手段，树立新的营销观，只有这样，将紫砂壶行业也做成百年老店的那一天指日可待。作者简介：张凯，紫砂爱好者，现任北京中陶茶文化交流有限公司销售助理一职，单位：北京中陶茶文化交流有限公司。
20世纪80年代以来，国内经济发展迅速，企业间竞争激烈，消费者购买越来越理性，因此企业的很多营销策略效果不佳，广告活动越来越难以奏效，企业要达到自身的目标也越来越困难。为什么呢？归根结底就在于消费者日益成熟，消费需求变化迅速，而企业对它们的研究却远远滞后。因此，我们迫切需要企业与顾客之间以更多的交流来相互实现各自的需要与利益。于是，关系营销登上了市场经济的大舞台。一、关系营销的涵义20世纪80年代末期，关系营销成为一门独立的学科，关系营销学者以服务市场营销为背景，并从中借用大量的概念和术语，经过一定的概括和精炼，创建了这样一套全新的营销理论体系。关系营销是以系统论为指导思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动，认为企业营销是一个与顾客、内部员工、供销商、竞争者、政府机构和
社会公众发生互相作用的社会管理过程，企业营销的核心是正确处理与这些个人及组织的关系，同时这也是决定企业成败的关键。二、关系营销的特征关系营销原理，是一种融合了换位思考、客户参与以及建立信任等方法在内的综合性营销方法。其主要特征如下：1、互斥性。互斥性的关系状态是指企业组织与相关者之间为了各自目标、利益而相互排斥或反对，包括竞争、冲突、对抗、强制甚至斗争等。2、合作性。合作性的关系状态是指关系的主客体双方为了共同的利益和目标采取相互支持、相互配合的态度和行动。3、双向性。社会学认为关系是信息和情感交流的有机渠道，良好的关系保证渠道畅通，恶化的关系导致渠道阻滞，中断的关系则是渠道堵塞。信息交流应该是双向的，即可以由企业开始，同时也可以由营销对象开始。广泛的信息交流和信息