2015个人销售工作计划书
销售月计划书范文(精选10篇)
销售月计划书范文（精选10篇）销售月计划书篇1一、工作要求1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作总结计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持的同事关系，善待同事，确保各部门在目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作总结计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多解客户的主营业务和潜在需求，最好先解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
销售工作计划书范文(5篇)
销售工作计划书范文(5篇)销售工作计划书范文篇1新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务差不多完成。
今年，我们本着"多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作"的指导思想，发扬慧康人"精诚团结，求真务实"的工作作风，全面开展新的一年的工作。
明年的工作中将主要做好以下几项工作：1、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。
销售管理是20--年的工作重点。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。
强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。
4、在销售工作上，尝试新的销售模式。
把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。
同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。
5、销售目标20--年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。
20--年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。
当下打好20--年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
销售部个人工作计划承诺书
销售部个人工作计划承诺书尊敬的领导：您好！首先非常感谢您对我的信任和支持，让我有机会能够在销售部门工作。
在这里，我将诚恳地向您承诺，我会按照我制定的工作计划，全力以赴地完成自己的工作，并为公司的发展做出积极的贡献。
一、工作目标在新的一年里，我的工作目标是实现更高的销售业绩，为公司带来更多的利润。
具体目标如下：1. 销售业绩：按照公司销售目标，努力完成自己的销售任务，并争取超额完成，实现个人销售额增长20%以上。
2. 客户拓展：积极开拓新客户，提高客户数量和质量，确保客户满意度和忠诚度持续提升。
3. 品牌推广：参与公司的品牌推广活动，增强公司知名度和美誉度，提升市场份额。
4. 团队协作：积极配合团队，参与团队活动和合作项目，共同完成团队的销售任务，并积极传播正能量。
二、工作计划为了实现以上的工作目标，我制定了以下的工作计划：1. 深入了解产品和市场：通过学习公司产品知识，深入了解市场动态和竞争对手情况，并根据市场需求调整销售策略。
2. 客户拜访和维护：每周定期进行客户拜访，了解客户需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
3. 销售计划制定：制定月度和季度销售计划，明确目标和任务，并按时完成上级交办的任务。
4. 品牌推广活动：积极参与公司组织的品牌推广活动，提高公司知名度和美誉度，扩大公司业务范围。
5. 团队合作和分享：每周参与团队分享会议，交流经验和学习新技巧，共同提高销售能力和团队凝聚力。
三、工作承诺1. 对销售指标负责：我将对自己的销售指标负责，全力以赴地完成，争取超额完成，确保公司销售业绩的稳定增长。
2. 严格执行工作计划：我将严格按照工作计划执行工作，提高工作效率，确保任务按时完成。
3. 积极学习进取：我将积极学习相关知识和技能，提高自己的销售能力和专业素养，不断提升自己的综合素质。
4. 团队协作精神：我将积极配合团队，团结同事，共同完成销售任务，积极传播正能量，为团队的发展做出一份力量。
关于销售工作计划范文精选5篇
关于销售工作计划范文精选5篇在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体。
下面就是作者给大家带来的个人销售计划书范文，期望能帮助到大家!个人销售计划书范文1转眼间又要进入新的一年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
本着“高效率、高质量”的指导思想，确立工作目标。
特订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务展开工作。
二、制定学习计划。
每天抽出半小时学习产品知识(侧重PLM/PDM)，内部培训有空尽量听听。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
四、以下是对个人的要求：1、每个月要增加1个以上的新客户。
2、坚持每天做好当日计划，一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。
3、多了解客户状态和需求，做到虔诚对待每位客户。
4、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系。
再有时间有条件的情形下，送一些小礼物或宴请客户，好稳固与客户关系。
5、要不断加强业务方面的学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化情势，把学业务与交换技能相结合。
6、对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司建立更好的形象。
7、客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。
8、自信是非常重要的，具有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨才能不断增长业务技能。
10、我要努力在今年的工作中争取事迹到达x0万左右，为公司出一份力。
以上，是我对20x年的工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20x年，我会更加努力、认真负责的去对待每一笔业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务展开工作。
销售目标计划书（通用15篇）
销售目标计划书（通用15篇）销售目标计划书（通用15篇）计划，是一个人或一个组织对未来计划行为的发展，具有一定的预见性和主观能动性。
下面是小编精心整理的销售目标计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售目标计划书篇1本人于今年5月23日进入公司，担任销售部经理一职。
很荣幸能在公司领导的关怀指导下成长，今后的工作上有不足之处还望领导多多指点。
身为公司销售部的领头人，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将门店的生意做大做强是我为之奋斗的目标。
20xx年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下是我对前段工作的总结，以及对下半年工作重点的计划。
一、回顾销售部工作：1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。
2、协调加盟店(广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江阴店、江苏常熟店等)人员外派支援等事务。
3、安排市场督导与全国各门店衔接，部分门店均可与之保持良好的客情关系和及时的沟通。
4、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。
5、结合目前公司的运营情况，销售部制订了以下相关制度及标准：门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、vip卡申请标准及管理制度、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准、市场督导工作流程，以及配合nk处理部分事务等。
6、处理各直营店秋茶退换货，熟悉公司的各项工作流程。
7、处理杨桥店撤点一事，同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作一事，目前靓车堡店中店已在筹备运营中，预计7月15日前可正常运营。
二、20xx年下半年的工作重点：1、门店日常管理进一步规范，监督门店新的管理制度的落实及执行。
2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行。
3、制订店长培训计划。
4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据，定制下半年的销售目标。
销售个人职业生涯规划书3篇
销售个人职业生涯规划书3篇销售个人职业生涯规划书怎么写？作为一名销售员做好职业生涯规划有助于提高自己的业绩，销售做好自己的职业生涯规划很重要。
下面是小编为你整理的销售个人职业生涯规划书3篇_个人职业生涯规划书，希望对你有用!销售员职业生涯规划篇1[阶段目标] 顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销人员(职业方向)[个人分析] 自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。
而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。
[社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。
随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。
[职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。
而且，社会对市场营销的需求将越来越大。
个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。
这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。
[目标分解与目标组合]1、目标分解：目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。
对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。
接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好…….对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。
接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系…….2、目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销人员)有促进作用。
[具体实施方案]要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。
这些差距包括：1) 思想观念上的差距。
刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。
销售个人明日工作计划书
一、前言作为一名销售人员，我深知今日事今日毕的重要性。
为了确保明日工作的顺利进行，提高工作效率，现将明日工作计划如下：二、工作目标1. 完成今日销售任务，确保达成业绩目标。
2. 跟进潜在客户，提高转化率。
3. 做好客户关系维护，提升客户满意度。
三、具体工作安排1. 上午（8:00-12:00）（1）查看客户信息，整理客户资料，为电话沟通做准备。
（2）针对昨日未成交的客户，进行电话回访，了解客户需求，解答疑问。
（3）与潜在客户沟通，了解其需求，推荐合适的产品，争取达成合作。
2. 午餐时间（12:00-13:00）（1）用餐时间，适当休息，调整状态。
（2）回顾上午工作，总结经验教训，为下午工作做好准备。
3. 下午（13:00-17:00）（1）针对上午沟通的客户，发送产品资料，跟进客户需求。
（2）参加公司组织的培训活动，提升自身业务能力。
（3）分析竞争对手的产品和策略，制定应对措施。
（4）整理客户档案，确保客户信息的准确性。
4. 傍晚（17:00-18:00）（1）总结今日工作，记录销售数据，分析销售情况。
（2）制定明日工作计划，确保工作有序进行。
四、注意事项1. 保持良好的工作态度，积极主动，勇于承担责任。
2. 注重与客户的沟通，了解客户需求，提供优质服务。
3. 严谨工作作风，确保销售数据的准确性。
4. 合理安排时间，提高工作效率。
五、结语通过制定明日工作计划，我将以更加饱满的热情投入到工作中，努力完成销售任务，为公司创造更多价值。
同时，不断提升自身业务能力，为团队的发展贡献力量。
销售个人长期工作计划书
一、前言随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，销售行业作为企业发展的关键环节，其重要性不言而喻。
为了更好地适应市场变化，提升个人销售能力，实现职业生涯的可持续发展，特制定本个人长期工作计划书。
二、职业目标1. 短期目标（1-3年）：成为一名优秀的销售经理，具备独立带领团队完成销售任务的能力，并实现个人业绩的稳步增长。
2. 中期目标（3-5年）：晋升为销售总监，负责公司销售战略的制定与实施，带领团队实现销售业绩的持续增长。
3. 长期目标（5年以上）：成为行业内的销售专家，拥有丰富的行业经验和管理能力，为公司创造更大的价值。
三、工作计划1. 提升专业技能（1）深入学习销售理论知识，了解市场动态和行业趋势。
（2）掌握销售技巧，提高沟通、谈判和客户关系管理能力。
（3）学习市场营销、产品知识等相关知识，提升自身综合素质。
2. 积累实践经验（1）积极参与公司内部培训，提升团队协作和项目管理能力。
（2）多参与销售实战，积累销售经验，提高销售业绩。
（3）关注行业动态，了解竞争对手，为团队提供有针对性的销售策略。
3. 拓展人际关系（1）积极参加行业交流活动，结识业界精英，拓展人脉资源。
（2）与客户保持良好关系，提升客户满意度，为企业带来更多商机。
（3）加强与同事之间的沟通与合作，共同推动团队发展。
4. 自我管理（1）合理安排时间，提高工作效率。
（2）保持积极的心态，勇于面对挑战。
（3）关注自身成长，不断提升个人综合素质。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-2年）：重点提升专业技能，积累销售经验，努力实现短期目标。
2. 第二阶段（2-4年）：在提升专业技能的基础上，拓展人际关系，积累管理经验，为晋升销售经理做准备。
3. 第三阶段（4-6年）：担任销售经理，带领团队完成销售任务，提升团队整体业绩。
4. 第四阶段（6年以上）：晋升为销售总监，负责公司销售战略的制定与实施，实现个人职业发展目标。
五、总结本计划书旨在为个人职业生涯发展提供明确的方向和目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第 1 页 共 5 页
2015个人销售工作计划书
2015个人销售工作计划书
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场
上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混
乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大
的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开
始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没
有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员
一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作
没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们
公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;
对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知
道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运
输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一
个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从
而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工
作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和
工作计划性不强，业务能力还有待提高。
第 2 页 共 5 页
市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们
公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏
高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价
格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别
重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏
感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这
样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞
争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与
价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的
市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外
界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原
来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来
概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年
一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机
会，永远没有机会在做这个市场。
附送：
2015中专毕业生自我鉴定
2015中专毕业生自我鉴定
中专大学毕业生【1】
第 3 页 共 5 页
在中专三年里,我一直使自己保持着积极向上的心态,这使我能在
快乐中学习,我相信付出总有回报,对新环境的适应能力较强 ,中专的
学习生活奠定了我扎实的专业理论,良好的组织能力,团队协作精神，
务实的工作作风, 回顾已经过去的的三年多，在学校、老师和同学们
的帮助下我觉得自己过得很快乐，也很充实,除了努力学习基础课程和
掌握本专业的理论知识外，我还积极参加各种社会实践活动，在这三
年多里我明显感觉到自己在学习成绩、工作能力、思想觉悟等方面比
起刚来中专的时候有了很大的提高。
在刚进入中专的时候，我并没有被陌生的学习环境和生活环境所
吓倒，很快地克服了种种不适应，成功地完成一个由初中生到中技生
的转型期的过渡。
在学习上，不断的改进自己的学习方法, 在学习方面，除了认真
学习理论知识外，我还很重视理论与实践的结合,从中一开始我就积极
地参与各种社会实践活动,中二暑假自己也找了份兼职，终于也感受到
了步入社会的艰难,通过这些社会实践，我不但巩固了课堂上所学的专
业知识，还提高了我的实际动手能,
在生活方面，也许是受家人的影响，我向来崇尚质朴的生活,并养
成良好的生活习惯和正派的作风,虽然家里经济条件很拮据，但是学校
的奖励以及老师的帮助和同学们的关心让我感受了学校这个大家庭的
温暖，使得我并没有为生活上的问题而操太多的心思,同时我还积极参
加学校、系和班级组织的各项体育活动，以提高自己的身体素质.
对于一名中专即将毕业的学生，踏入社会就是人生的一个新旅
程，走好这段人生新旅程的第一步也非常重要。通过对这三年多的总
结，我对自己有了一个更加系统地客观地认识，在以后的求职路上我
第 4 页 共 5 页
会更加明确自己的职业目标，以全新的面貌面向社会、迎接未来，迈
好人生新旅程的第一步。
中专大学毕业生【2】
三年的中专生活似弹指一挥间，从刚跨入中专时的失落和迷茫，
到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道，这又是我们人生中
的一大挑战，角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度
外，更重要的是得益于中专三年的学习积累和技能的培养。
我自认为无愧于中专三年，刚入学时，我曾为身为中专生而懊丧
过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信，是金子在任何地方都
会发光。所以我确信，中专生的前途也会有光明、辉煌的一天。
通过这三年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那
人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，
人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个
驿站。当然，三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于
我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能
跌倒的。中专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高
自己的综合水平能力。
这三年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不
够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择;面
对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住
每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。三年的中专生活似
弹指一挥间，从刚跨入中专时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗
位的从容、坦然。我知道，这又是我们人生中的一大挑战，角色的转
第 5 页 共 5 页
换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于
中专三年的学习积累和技能的培养。
我自认为无愧于中专三年，刚入学时，我曾为身为中专生而懊丧
过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信，是金子在任何地方都
会发光。所以我确信，中专生的前途也会有光明、辉煌的一天。
通过这三年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那
人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，
人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个
驿站。当然，三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于
我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能
跌倒的。中专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高
自己的综合水平能力。
这三年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不
够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择;面
对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住
每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。