如何做营销广告推广的分析
推广营销策略都有哪些方法呢
推广营销策略都有哪些方法呢推广营销策略可以采用各种方法和工具来提高产品或服务的知名度、吸引目标受众，并最终促成销售。
以下是一些常用的推广营销策略方法。
1. 广告宣传：传统媒体广告（报纸、杂志、电视、广播）或数字媒体广告（搜索引擎广告、社交媒体广告、视频广告等）可以帮助企业扩大品牌曝光率和触达更多潜在客户。
2. 口碑营销：鼓励顾客通过口口相传、用户评价、在线社交媒体等分享积极体验，从而传播品牌形象和价值观。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网页内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加有机流量和潜在客户。
4. 内容营销：创建高质量、有吸引力的内容，如博客文章、白皮书、视频等，用于吸引目标受众、建立专业声誉，并潜移默化地推动销售。
5. 社交媒体营销：借助平台如Facebook、Instagram、Twitter 等，与受众互动、分享内容、推广产品，并建立品牌社交媒体渠道。
6. 活动营销：组织促销活动、赞助活动、展会等，直接吸引受众参与、试用产品或服务。
7. 电子邮件营销：通过发送电子邮件或电子通讯等方式，与潜在客户、现有客户保持联系，提供个性化内容和优惠信息，促成交易。
8. 合作联盟：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同推广、共享客户资源和市场知识。
9. 口号和标语：设计有吸引力和差异化的口号和标语，通过简洁、有力的语言表达品牌核心价值，提高品牌认知度。
10. 网络营销：利用互联网平台和工具，如在线广告、社区论坛、影响力营销、关键词营销、Banner广告等，增加品牌曝光和用户互动。
每个企业在选择营销策略时都应根据目标受众、产品特性、预算和市场环境等因素进行定制化选择，并结合不同策略的组合使用，以达到最佳的推广效果。
如何进行营销推广
如何进行营销推广一、市场调研和目标客户定位营销推广的前提是市场调研。
了解市场、主要产品的竞争情况，目标客户的需求以及竞争对手的优劣势是进行推广的前提。
定位目标客户群体，分析他们的特征、需求，制定相应的推广策略，可以有针对性地进行营销推广。
二、营销策略制定营销策略制定是很关键的一步。
在了解了市场、目标客户的基础上，制定适合自己企业的营销策略。
如选择直销、广告宣传、促销活动等方式，结合企业自身的实际情况，做到营销渠道丰富、营销内容符合市场需求，达到推广的最大效果和最佳投入产出比。
三、品牌建设和传播品牌在产品的营销推广中起到至关重要的作用。
企业在做推广的时候，必须注重塑造自己的品牌形象，增加品牌认知度。
可以通过网站建设、社交媒体推广、公关活动等方式来做品牌传播，让客户认识到企业的品牌价值。
四、网络营销随着互联网的快速发展，网络营销越来越成为企业不容忽视的渠道。
通过网络广告、搜索引擎优化、社交媒体、电子邮件营销等方式来开发新客户，提高品牌认知度和企业知名度，增加销售和收益。
五、口碑和口号营销口碑和口号营销是推广的有效方式。
客户的反馈和推荐可以影响其他人的决策。
可以采用网上论坛、社交媒体、博客等方式，打造口碑营销。
同时，采用有吸引力的口号来代表公司的品牌形象，为产品推广营造强悍的氛围。
六、合作营销合作营销是一种利用多样化渠道促进企业与合作伙伴之间合作推广的营销方式。
通过与合作伙伴的合作，为目标客户提供更丰富的体验，提高品牌和呈现特色，实现资源共享，提高企业效益。
七、客户关系管理客户关系管理是重要的推广方式。
营销不仅仅是为了让外部的客户购买和使用产品，更加重要的是要进行后期维护和服务。
做好客户关系管理，就可以在短时间内提升顾客的满意度和忠诚度，扩大客户口碑。
综上所述，对于营销推广，市场调研和目标客户定位是关键的前提，营销策略制定、品牌建设和传播、网络营销、口碑和口号营销、合作营销、客户关系管理则是促进企业营销推广的重要因素。
营销推广方案3篇
营销推广方案3篇营销推广方案篇一以下是国外零售商企业App营销推广方案全文。
App的功能不仅仅在于可以展示店内的商品，还可以通过一系列特色功能强化店内体验、简化购买流程以及与消费者进行创意沟通。
在移动互联网领域，国外的很多零售商都发布了自己的iOS或Android版的移动应用(app)，app的功能不仅仅在于可以展示店内的商品，还可以通过一系列的特色功能强化店内体验、简化购买流程以及与消费者进行创意生动的沟通，并最终实现移动终端与实体店面的结合，加速完成O2O产业链的闭环，完善多渠道终端的建设以提供极致的用户体验。
反观国内的零售商大多还处于沉睡的阶段，已经觉醒的一部分也仅仅把app当成了又一个产品展示的渠道，没有认清楚移动互联网的真正威力。
下面是国外一些零售商的优秀移动应用精选，希望能给国内的从业者带来一些启发。
苹果商店苹果商店的app致力于使消费者每次的到店访问都能获得更便捷的服务。
这个app提供的典型服务包括预约天才吧的专家服务；进行研习会或者活动的签到；会面提醒；获得免费的iPad和iPod雕刻服务以及选购商品的礼物包装；查看、评估以及购买最新的苹果产品；找到附近的苹果商店等。
Redbox电影租赁服务商Redox的app使消费者通过自助式租片机进行影片租赁的活动更加便捷。
这主要是因为你可以通过app进行预订，这样当你达到自助式租片机时，DVD已经为你准备好了。
你也可以通过app查看在Redbox商店或者自助式租片机可供租赁的影片，并找到离你最近的租片机等。
星巴克星巴克的移动互联网布局无疑是走在前列的，多个功能和营销案例都堪称经典。
星巴克的app通过整合PassBook，星巴克会员卡打造了快捷的支付体系，实现无现金支付，帮你节约时间。
你还可以通过app登记你的会员卡、查看余额、查看奖励积分、在不同会员卡之间转账以及查看奖励记录。
他的app还具有方便易用的地图、产品查询以及Facebook、Twitter 分享功能。
广告营销策略技巧
我们都知道，广告已经围绕我们每一个地方，广告营销是每个企业的重要工作。
广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。
随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。
今天品牌公司来介绍下广告营销策略企业发展壮大的技巧。
企业广告营销策略技巧分析：1.品牌营销广告公司要进行品牌营销，就必须在产品质量和服务质量上有所保证，这是其所必需的前提和基础。
此外，还一定要考虑产品的个性，也就是所谓的差异化经营理念。
通过差异化的经营，使客户对自己公司所生产的产品有一定的识别和认可，那么其在选择本产品时，所需要的理智就会越来越少，更多的是对品牌的感性认可，在无形之中，树立了产品的品牌威信，从而，保证了品牌营销的顺利实现。
2.受众营销广告公司要进行受众营销，就要以消费者为中心，根据消费者的所需，来进行产品的统一调配和市场的宏观调控。
先知营销品牌介绍广告公司所进行的一切营销活动都要根据受众的喜好、兴趣来进行，要积极的采纳受众的意见，以维持和受众的关系。
3.关系营销广告公司要进行关系营销，就要与和广告公司相关的社会各个方面的关系都要建立起一种互相信任、长期合作的关系。
这里所谓的社会各个方面，包括其他广告公司同行，目标消费者，潜在消费者，以及其他的管理部门。
作为自身，要在保持适当盈利的基础上，要适当让利，适当做出让渡，以便于在以后的市场竞争中占据更加有力的优势。
此外，广告公司对于手中现有的关系网要进行有力维护，以防止客源的丧失。
4.生态营销广告公司，作为以盈利性质的企业，其首先考虑的必然是如何最大限度的获取利益。
但凡事要讲究一个“度”字，超过了这个度，便会物极必反。
先知策划介绍对于户外广告公司来说，其在满足自己公司既得利润的同时，在满足消费者需要和公共利益方面也应该有所突破。
营销推广的具体工作内容
营销推广的具体工作内容营销推广是企业在市场竞争中获取竞争优势、提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。
它通过各种方式和渠道将产品和服务推向市场，吸引潜在客户的关注和购买欲望。
具体而言，营销推广的工作内容可以分为以下几个方面：1. 市场调研与分析在进行营销推广之前，首先需要进行全面深入的市场调研与分析。
这包括对目标市场的需求、竞争对手的情况、市场趋势和消费者行为等方面进行收集和分析。
通过市场调研和数据分析，企业可以深入了解目标市场，并为后续的推广策划和决策提供有力的依据。
2. 制定营销推广策略在市场调研和分析的基础上，企业需要制定相应的营销推广策略。
这包括确定目标市场和受众群体、明确营销目标和定位、选择合适的推广渠道和方式等。
不同的产品和服务可能需要采取不同的推广策略，企业需要结合自身的情况和市场需求来制定有效的推广策略。
3. 品牌建设与宣传品牌是企业的重要资产，对于营销推广来说尤为重要。
企业需要通过广告宣传、公关活动、线上线下的推广渠道等方式来建设和宣传品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
这包括设计和制作品牌标识、口号、广告创意，以及品牌故事的传播等。
4. 产品定价与销售策略产品定价和销售策略是营销推广中的关键环节。
企业需要合理定价，同时结合目标市场需求和竞争对手情况进行销售策略的制定。
这包括制定优惠政策、促销活动、渠道管理、客户关系管理等，以吸引消费者的购买和忠诚度。
5. 制作和发布广告广告是企业推广的重要手段之一。
企业可以通过制作和发布各种形式的广告来宣传产品和服务。
这包括传统媒体广告（如电视、广播、报纸、杂志等）、网络广告（如搜索引擎营销、社交媒体广告等）以及户外广告等。
不同的广告形式和媒体选择需要根据目标市场和预算来决定。
6. 线上线下推广活动除了广告，企业还可以通过线上线下的推广活动来吸引目标消费者的注意和参与。
例如，举办产品发布会、举办促销活动、参加行业展览、赞助体育赛事等。
这些推广活动可以增加产品的曝光度和消费者的体验，提升购买欲望和品牌认知度。
推广方案营销推广方案范文(必备9篇)
推广方案营销推广方案范文（必备9篇）1.推广方案营销推广方案范文第1篇一、前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。
而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。
提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。
因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、网络市场情况分析市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗__茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
专业制作正宗__铁观音，专注于制作正宗__铁观音。
安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
政策支持近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。
广告销售策划运营方案
广告销售策划运营方案一、市场分析当前，随着互联网的发展和普及，广告行业也迎来了快速增长。
根据数据显示，随着互联网广告的兴起，传统媒体的广告营销也逐渐衰败。
因此，广告销售策划运营方案应该紧跟市场潮流，通过创新的方法来提高竞争力，从而保持市场地位。
二、公司定位本公司是一家专业的广告销售公司，致力于为客户提供优质的广告销售服务。
我们的客户包括各种类型的企业，包括跨国公司、中小企业以及个体企业。
我们的目标是成为行业领先者，为客户创造价值。
三、SWOT分析1.优势：公司拥有经验丰富的销售团队和优质的客户资源，可以为客户提供一站式服务。
2.劣势：市场竞争激烈，客户需求多样化，公司需要不断创新，提高服务水平。
3.机会：随着科技发展，广告媒体形式多样化，为公司拓展市场提供了更多机会。
4.威胁：市场中存在着一些不法公司，可能会对公司的合法利益构成威胁。
四、目标市场公司的目标市场是各种类型的企业，我们将针对不同特性的客户制定不同的广告销售方案。
五、产品定位1.基本产品：广告销售服务2.增值产品：广告策划、设计、执行等一站式服务3.定价策略：根据客户需求和市场行情进行差异化定价六、销售策略1.客户细分：针对不同类型客户，制定不同的销售方案，提高销售成功率。
2.产品多样化：根据市场需求，广告媒体形式及内容都将多样化，以满足客户需求。
3.销售渠道：除了传统的销售方式，公司将通过互联网、社交媒体等渠道进行广告销售。
4.提高服务质量：不断提高销售人员的专业水平，向客户提供更专业、更优质的服务。
七、推广策略1.参与展会与活动：公司将积极参与广告展览会、商业论坛等活动，以增强品牌知名度。
2.客户关系管理：公司将建立完善的客户关系管理系统，积极与客户互动与沟通，提高客户忠诚度。
3.线上推广：公司将通过建设自己的官方网站、微信公众号等线上平台，展示公司形象并推广产品信息。
4.广告宣传：公司将选择一些知名的广告媒体进行广告宣传，提高公司的品牌知名度。
营销推广方案
营销推广方案•相关推荐营销推广方案范本【精选5篇】为保障事情或工作顺利开展，我们需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家收集的营销推广方案范本【精选5篇】，仅供参考，希望能够帮助到大家。
营销推广方案范本【精选5篇】1餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表着一个产业，引领一个市场？据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。
目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。
我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。
餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
一、目标市场分析本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒楼的实际决定）的优惠。
如何在销售中善用市场推广和广告资源
如何在销售中善用市场推广和广告资源市场推广和广告资源是现代销售中不可或缺的重要因素。
它们可以有效地增加产品或服务的曝光度，吸引潜在客户并促进销售业绩的提升。
本文将探讨如何在销售中善用市场推广和广告资源，提供一些建议和策略。
1.明确目标受众在进行市场推广和广告之前，了解目标受众是至关重要的。
只有了解目标受众的需求、兴趣和购买习惯，才能有针对性地选择合适的推广和广告渠道。
通过市场调研、客户分析和数据分析等方法，找到目标受众的定位和特点，以便更好地制定推广和广告策略。
2.选择合适的推广渠道市场推广和广告渠道多种多样，包括电视、广播、杂志、报纸、互联网等。
根据目标受众的特点和消费习惯，选择适合的推广渠道。
例如，如果目标受众主要是年轻人且常上网，可以选择在社交媒体、搜索引擎或电商平台进行推广；如果目标受众主要是中老年人，可以选择在传统媒体进行推广。
合理选择推广渠道，可以更好地覆盖目标受众，提高推广效果。
3.制定明确的推广策略在进行市场推广时，制定明确的推广策略是必不可少的。
推广策略应该包括目标设定、推广内容、推广时间、推广方式等重要要素。
例如，如果目标是提高品牌知名度，可以采取品牌故事讲述、社交媒体互动等方式；如果目标是促进销售增长，可以采取限时促销、满减优惠等方式。
制定明确的推广策略可以提高推广效果，使市场推广更有针对性和可操作性。
4.创意广告设计好的广告设计能够吸引目标受众的眼球和兴趣，增加广告的点击率和转化率。
广告设计应该突出产品或服务的特点和优势，以及满足目标受众需求的核心价值。
同时，创意广告设计还应该具备简洁明了、视觉冲击力强、信息传递清晰等特点，使广告更具吸引力和说服力。
5.与合作伙伴合作合作伙伴可以是其他相关企业、社交媒体达人、知名博主等。
与合作伙伴合作可以有效扩大产品或服务的曝光度和影响力。
可以选择与行业内优质企业进行合作，在它们的平台上进行推广；也可以选择与社交媒体或博主进行合作，借助他们的影响力和粉丝群体进行推广。
广告行业的创意和营销策略
广告行业的创意和营销策略随着互联网的发展，广告行业也变得越来越重要。
广告已经成为企业宣传和推销产品的重要方式之一。
随着市场竞争的不断加剧，广告行业需要更多的创意和营销策略来满足客户的需求。
一、广告创意广告创意是广告的核心部分。
一个好的广告创意必须能够吸引消费者的注意力，并使其对产品产生兴趣。
创意能够为品牌吸引更多的关注，同时也能够帮助消费者更好地了解品牌和其产品。
广告创意需要具备独特性、创新性和趣味性。
广告创作应该能够满足消费者的需求，同时也应该符合品牌的价值观和形象。
二、广告营销策略广告营销策略是为品牌制定的有效的推广计划。
营销策略需要考虑到品牌的目标、竞争对手、目标市场等因素。
以下是一些常见的广告营销策略：1、品牌形象营销品牌形象营销是一种从品牌自身的特点入手，强化品牌形象的营销方式。
企业需要重视品牌形象的打造，让消费者对品牌有更加深入的印象。
2、情感营销情感营销是通过引发消费者的情感反应，建立品牌与消费者之间的情感纽带。
品牌可以利用故事、音乐、影像等方式将产品与生活联系起来，达到更好的营销效果。
3、内容营销内容营销是通过制作内容来吸引消费者的注意力，并最终转化为销售。
企业需要重视内容创作，让消费者对品牌产生信任感，并逐步实现转化。
4、社交媒体营销社交媒体营销是一种新兴的营销方式，企业可以通过社交媒体平台与消费者进行沟通，建立更紧密的联系。
通过社交媒体，企业可以更好的了解消费者的需求和反馈，从而提高产品的质量和服务水平。
5、线下推广活动线下推广活动是企业针对不同人群、不同地域制定的营销活动。
通过举办各种活动，如展览、促销、赠品等形式吸引消费者的注意力，从而提高产品销量。
总结广告创意和营销策略是广告行业的两个重要方面。
一个好的广告创意可以吸引消费者的眼球，而营销策略可以使产品更好的销售。
企业需要根据自己的实际情况来选择合适的营销策略，从而赢得更多的市场份额。
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如何做好广告
如何做一个成功的广告
一、 什么是广告 广而告知
说服和引导消费者购买产品
二、 广告的目的
1、 促进销售
2、 是品牌建立的工具
消费者不会对不知道的产品产生购买
最大快速消费品公司菲利普莫里斯前任长麦斯威尔曾说过“品牌的大
起大落取决于广告之强弱”
消费者的购买行为过程
知道-------兴趣------欲望-------行动
成功广告的五步骤
调研分析----广告策略-----创作表现------媒介计划------广告评估
广告不是品牌建立的唯一工具，它是重要手段！广告不能代替营销，
只是一种手段与方式。产品在产品、价格、通路、推广4P中不能代表
1P，因为推广这个项目还有：公关营销、广告直效营销、销售团队的
管理、促销。所以它只是1P当中的五分之一，但它的作用是一个杠杆
的作用！所以企业才会把大量资金投入当中。
第一步：调研分析
1、 产品调研分析（5个方面）有调查才有发言权
产品的品质、包装特征及效果
消费者有这方面的需求吗？
同类产品有多少？他们的同性与个性
是否有领导品牌？产品与领导品牌的差异
不低于是10个给消费者带来的好处
产品调研目的-----找出产品给消费者的好处、利益点和成功的机会
点
2、 竞争品牌调研分析（7个方面）低成本与差异化两大战役，第
一与第二品牌，只有七个品牌有印象。
竞争品牌的目标消费者
竞争品牌的特征效果
竞争品牌的卖点是什么
竞争品牌是否打动消费者
竞争品牌创作表现方式
竞争品牌的媒介计划
竞争品牌目前市场状况
3、 目标消费者调研分析（4个方面）
地理区域细分（省、市、区、县）
人口细分（年龄、家庭、性别、教育）
从行为细分（购买时机、环境、使用率、态度、忠诚度、购买
方式）
从消费心理细分（个性、收入、生活方式）
对目标消费者，你了解多少？（6个方面）
客户购买的好处是什么？
在何处购买？何处使用？
在何时购买？何时使用？
购买时是单独或与他人一起？
购买频率如何？
未来3年，以上问题会发生怎样的变化？
4、 产品的SWOT分析（优势、劣势、机会、威协）
产品优势：好处、功能、价值、核心价值、附加价值
产品机会：
产品劣势：属于外部问题
产品威协：发现外部问题
发挥优势，抓住机会才能找到切入点！
5、 寻找切入点 优势与机会要对接
调研的目的是：找准目标消费者，了解竞争品牌，通过认真的分析，
通过SWOT分析找准我们的特长，找准切入点。这个步骤最重要的是
找准我们对谁诉求。
第二步：广告策略
两大黄金法则 独特的销售主张（卖点）索瑞斯USP
单一而精准的诉求（简洁、聚集、一致）传播信息的
进行，是减法而不是加法，因为信息量太多了
独特的销售主张是广告策略的黄金法则（4个方面）
给客户带来好处
与竞争对手有独特差异
对好处有支持点
能打动客户购买
常用的广告策略（一）
品牌 品牌差异 支持点
品牌是什么？ 对消费者有什么好处？ 为什么？
潘婷 健康亮泽 维他命B5
常用的广告策略（二）
品牌先提出一个问题，然后找出解决方案，最后支持点是问题得到解
决了。举例：宝洁海飞丝。昆明春城天天是春天！云南的石林，桂林桂林
山水甲天下，黄山天下之美，莫过黄山。杭州市上有天堂下有苏杭、香港
动感之都、大连浪漫之旅、黑龙江冰雪之旅、银川塞上明珠、上海东方之
珠、珠海浪漫之城、青岛东方瑞士、少林寺天下武功源于少林、华山天下
秀！家乐福开心购物、71便利店你方便的好邻居、屈臣士让你的家庭生
活更舒适更有品味
第三步：创作表现 创作表现来支持品牌利益
给消费者强烈的记忆
打动消费者购买
第四步：媒介计划（4个方面）
媒介调研 1）消费者最喜爱的媒体是什么？
2）媒体特征是什么？效果是什么？
3）媒体受众有多大？（收视、收听、读者）
4）竞争对手的媒体策略
媒介规划
即分析、就评估媒体效益、确定媒体目标
什么形式？
什么时间？
什么范围？
多少次？
多少钱？
媒体购买、执行 1、时间确定
2、规格
3、价格
4、位置
5、数量
媒介投放的几种模式：
持续式 涵养所有购买周期、可能导致投放量相对较低、对手可能
在某些期间加重投放而取胜。缺陷是：资金投放比较大。
直线形
跳跃式 能选择最佳时机投放、投放集中，能产生主导、空档过久
会导致遗忘，且对手有空隙可钻。 波浪形 一至四波
动
脉动式 适合全年皆有销售，且销量在某些阶段较大的产品、对预
算要求较多。相对前者，是规律波浪形。规律投放。
没有计划的媒介购买是 黑屋里放枪，不知死伤！
没有罗盘的船，航向不明！
机关枪打鸟，浪费子弹！
替营销计划挖掘坟墓！
媒体监测
好我广告效果是：创意乘以媒介
第五步：广告评估 产品知名度是否达到
品牌美誉度是否建立
销售是否有效提升
中国企业目前是求生存，先销售再到品牌建立！
广告的“五说”1、向谁说？（找准目标消费者）
2、说什么？（广告策略）
3、如何说？（创作表现）
4、什么时间、地点说？（媒介计划）
5、说后的结果（广告评估）
出
师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈
于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，
恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，
以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为
宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以
为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每
与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛
下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，
三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，
奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；
故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，
兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、
祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、
祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩
感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。