营销方案提纲
白酒销售计划白酒营销策划方案(12篇)
白酒销售计划白酒营销策划方案（12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？本页是小编帮大家整理的12篇白酒营销策划方案，希望对大家有所帮助。
酒类销售方案白酒销售计划方案篇一为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含5000元）按3%计提。
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住：20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住：10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，须由所介绍员工提前预订，入住当日须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。
到账结算，一月一结，随工资发放。
未到帐的，提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
白酒销售工作计划篇二一、市场方面：1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
超级营销及销售冠军培训提纲
超级营销及销售冠军培训提纲超级营销及销售冠军培训提纲：1. 冠军心态培养a. 理解冠军心态的重要性和影响力b. 自信与积极心态的建立与发展c. 目标设定和追求的技巧和策略2. 了解产品/服务及市场a. 深入了解产品/服务的特点和优势b. 熟悉目标市场及竞争对手情况c. 掌握市场趋势和变化，理解市场需求和客户行为模式3. 客户关系管理a. 建立良好的客户关系，维护老客户，开拓新客户b. 掌握有效的沟通技巧和工具c. 提升客户满意度和忠诚度的方法和策略4. 销售技巧与策略a. 设计和实施有效的销售计划和策略b. 掌握销售演讲和谈判技巧c. 增强销售能力，包括销售技巧和理解客户需求的能力5. 大数据与分析运用a. 了解大数据在销售和营销中的作用和影响b. 学习使用大数据工具和技术分析市场情报和客户数据c. 利用数据分析和洞察力，制定有效的销售和营销策略6. 团队合作与领导力培养a. 培养团队合作意识和团队精神b. 提高领导力和团队管理能力c. 建立团队共同目标和激励机制，实现团队销售业绩的提升7. 掌握市场营销工具和平台a. 学习市场营销工具和平台的应用和操作b. 掌握社交媒体和数字营销的技巧和策略c. 利用各种营销工具和平台，提升品牌知名度和市场占有率8. 持续学习和提升销售能力a. 掌握持续学习的方法和技巧b. 参加行业相关的培训和研讨会c. 不断提升自己的销售专业知识和技能9. 销售经验分享和案例分析a. 邀请成功销售人士分享其经验和故事b. 分析成功案例，并从中吸取经验和教训c. 培养学员对成功销售策略的深入理解和应用能力。
10. 成功销售之路规划a. 设定个人或团队销售目标b. 制定明确的销售计划和策略c. 实施销售计划，并监测和评估销售绩效以上提纲为超级营销及销售冠军培训的大纲框架，可以根据具体的培训需求和目标进一步细化和定制课程内容。
4. 销售技巧与策略a. 设计和实施有效的销售计划和策略- 了解目标市场特点和客户需求，制定符合市场的销售计划和策略- 设定明确的销售目标和里程碑，制定实施计划- 分析销售过程中可能遇到的挑战和风险，做好应对措施- 制定销售团队的绩效考核机制，激励团队成员积极努力b. 掌握销售演讲和谈判技巧- 学习如何进行有效的销售演讲，包括准备演讲内容、提升说服力和表达能力- 掌握谈判技巧，了解如何与客户进行有效的谈判和处理异议- 学习倾听和理解客户需求的技巧，提供个性化的解决方案c. 增强销售能力，包括销售技巧和理解客户需求的能力- 学习销售技巧，如建立关系、提问技巧、产品展示和解决异议等- 加强对客户需求和行为的洞察力，了解客户的痛点和需求，以提供有针对性的解决方案- 培养良好的沟通和销售技巧，提升销售效果和客户满意度5. 大数据与分析运用a. 了解大数据在销售和营销中的作用和影响- 了解大数据的概念和应用范围，认识到其在销售和营销中的重要性和价值- 探索大数据分析对市场趋势、竞争对手和客户行为的洞察力和预测能力b. 学习使用大数据工具和技术分析市场情报和客户数据- 学习使用大数据工具和技术，如数据挖掘、统计分析和机器学习等- 利用这些工具和技术，对市场情报和客户数据进行分析和挖掘，获取有价值的洞察和信息c. 利用数据分析和洞察力，制定有效的销售和营销策略- 基于数据分析的结论和洞察，制定针对性的销售和营销策略- 优化广告和市场推广计划，提高投资回报率- 个性化客户体验，提供更精准的产品和服务6. 团队合作与领导力培养a. 培养团队合作意识和团队精神- 建立团队合作和协作的文化和价值观- 促进团队成员之间的沟通和合作，培养团队合作意识和团队精神- 创造共享经验和知识的机会，提高团队整体销售能力b. 提高领导力和团队管理能力- 学习有效的领导力原则和方法，成为优秀的销售领导者 - 培养激发和激励团队成员的能力，提高团队绩效和士气 - 掌握团队管理技巧，包括目标设定、分工合作和绩效管理等c. 建立团队共同目标和激励机制，实现团队销售业绩的提升 - 与团队成员共同制定销售目标，并确保目标明确和可衡量 - 设计激励机制，激励团队成员达成销售目标- 建立团队表彰和奖励制度，提高团队成员的积极性和士气7. 掌握市场营销工具和平台a. 学习市场营销工具和平台的应用和操作- 掌握各种市场营销工具和平台的操作方法和技巧，如CRM 系统、社交媒体平台和电子邮件营销工具等- 学习如何有效地利用这些工具和平台，提高市场营销的效果b. 掌握社交媒体和数字营销的技巧和策略- 了解社交媒体在市场营销中的作用和影响，学习如何利用社交媒体平台进行营销推广- 掌握数字营销的技巧和策略，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）和内容营销等c. 利用各种营销工具和平台，提升品牌知名度和市场占有率 - 制定品牌推广和营销策略，利用各种营销工具和平台增加品牌曝光度和知名度- 通过市场推广和广告等手段，提高产品/服务的市场占有率和销售额8. 持续学习和提升销售能力a. 掌握持续学习的方法和技巧- 学习如何进行有效的自我学习，包括制定学习计划、选择适合的学习资源和方法等- 培养自主学习能力和持续学习的习惯，保持对销售和营销领域的关注和学习b. 参加行业相关的培训和研讨会- 定期参加行业相关的培训和研讨会，增加专业知识和技能 - 学习业界先进的销售和营销实践，与同行交流经验和见解c. 不断提升自己的销售专业知识和技能- 深入学习产品/服务的相关知识，包括特点、优势和应用场景等- 提升销售技巧和能力，包括谈判、演讲、提问和影响力等方面的技能- 更新和扩展自己的销售工具箱，学习新兴技术和趋势，如人工智能、移动营销和区块链等9. 销售经验分享和案例分析a. 邀请成功销售人士分享其经验和故事- 邀请成功的销售人士来分享其成功故事和经验，学习其成功的销售策略和技巧- 学员通过倾听和学习他人的成功经验，增加对销售领域的认知和理解b. 分析成功案例，并从中吸取经验和教训- 分析成功销售案例，深入研究其背后的销售策略和决策- 从成功案例中总结经验和教训，为自己的销售实践提供参考和借鉴c. 培养学员对成功销售策略的深入理解和应用能力- 帮助学员理解成功销售策略背后的原理和逻辑- 培养学员对特定情景下的销售策略进行深入分析和应用能力- 培养学员的创新思维和解决问题的能力，以便能够应对不同销售场景的挑战10. 成功销售之路规划a. 设定个人或团队销售目标- 根据市场情况和公司战略，设定符合实际情况的个人或团队销售目标- 设定明确的量化目标和时间表，确保目标的可实现性和可衡量性b. 制定明确的销售计划和策略- 根据目标市场和客户需求，制定详细的销售计划和策略- 确定销售重点和优先级，制定销售活动计划和时间表c. 实施销售计划，并监测和评估销售绩效- 推动销售计划的执行和实施，确保销售活动和策略的有效落地- 定期监测和评估销售绩效，及时调整销售策略和计划，以确保目标的实现性和绩效的提升通过以上的超级营销及销售冠军培训，学员将能够全面提升销售能力和技巧，理解市场趋势和客户需求，掌握有效的销售和营销策略，并能够应对不断变化的市场环境和竞争挑战。
旗袍出口营销策划方案怎么写
旗袍出口营销策划方案怎么写一、项目背景和目标旗袍作为中国传统服饰之一，具有浓郁的民族特色和独特的设计风格，深受国内外消费者的喜爱。
为了推广旗袍产品，拓展海外市场，本方案旨在制定一系列出口营销策略，提升品牌知名度，争取更多的出口订单。
二、市场调研1. 消费市场：根据各国消费者对旗袍产品的喜好程度，确定出口市场。
重点开拓欧美、东南亚等地区市场。
2. 竞争对手：了解主要竞争对手的产品特点、价格定位和市场份额，为后续制定策略提供依据。
3. 潜在需求：通过市场调研和分析，了解目标市场潜在的旗袍消费需求，以此为基础确定产品开发和品牌推广的方向。
三、产品开发1. 风格定位：结合目标市场的消费习惯和文化背景，确定旗袍的设计风格。
可以根据市场调研结果，进行产品定位，如西方化、东方化或跨文化融合。
2. 特色创新：注重在设计创新上下功夫，加强对传统旗袍元素的再创造和演绎，提高产品的时尚性和个性化，以吸引目标市场的消费者。
3. 品质保证：确保产品质量和工艺的稳定性，提供符合国际质量标准的旗袍产品，树立优质品牌形象。
四、品牌推广1. 品牌定位：通过市场定位和特色设计，确定旗袍品牌的定位，注重品牌形象和品牌文化的塑造。
2. 渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括传统零售、电商平台、社交媒体等，以最大限度地覆盖目标市场的消费者群体。
3. 线上推广：通过互联网渠道进行品牌宣传和推广，包括建立品牌网站、社交媒体营销、搜索引擎推广等，提高品牌知名度和曝光度。
4. 线下推广：参加国际时装展览、举办旗袍时装秀等活动，增加品牌的曝光度和影响力。
5. 品牌合作：与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象和产品价值。
五、销售与售后服务1. 客户服务：建立健全的客户服务体系，及时响应客户的咨询和售后需求，提供高效、满意的服务，树立品牌信誉度。
2. 产品定价：根据市场竞争情况和产品的附加价值确定合理的价格定位，不断优化成本控制，提高产品竞争力。
年度营销计划方案6篇
年度营销计划方案6篇年度营销计划方案1第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
C、完成空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
蔬菜店的经典营销方案（精选10篇）
蔬菜店的经典营销方案一、营销方案的基本步骤每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。
一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。
与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
二、蔬菜店的经典营销方案（精选10篇）为了确定工作或事情顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编帮大家整理的蔬菜店的经典营销方案（精选10篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
蔬菜店的经典营销方案1一、活动时间“惠民蔬菜销售活动”从1月28日至2月6日,共计10天。
二、活动安排(一)各平价农副产品惠民销售点要结合经营实际情况，在“惠民蔬菜销售活动”开展前，落实好承办负责人和报价员。
因经营场所现状不能正常开展“惠民蔬菜销售活动”的，应及时提交情况说明。
(二)xx物价网平价商店专栏每天公布市区三个农贸市场25个品种蔬菜零售价格，并自动形成当天的市场平均价格。
营销策划方案精选范文5篇
营销策划方案精选范文5篇营销策划方案精选范文1一、前言大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到企业发展和品牌营销同步走，互补提升。
何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威胁较大的境遇中。
但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的发展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。
二、品牌营销__年的`夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年代中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作积极性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位。
1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培养家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑能力，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。
以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初，制定销售部市场信息收集计划，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必须完成。
好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺利的将客户资料收集齐全，并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息。
9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群体研究，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线计划。
在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法，作为公司长期发展行之有效的工具，在品牌营销进行的提纲确定下，按照时间、区域、人员、费用制定四区图表，有计划有步骤进行。
营销专业论文提纲范文
营销专业论文提纲范文论文的根本构造由序论、本论、结论三大部分组成。
序论、结论这两部分在提纲中部应比较简单。
本论那么是全文的重点，是应集中笔墨写深写透的部分，因此在提纲上也要列得较为详细。
以下是分享的公共管理提纲。
本文通过阐述微博营销的现状，表述了微博营销中出现的种种不正当竞争行为：如，微博用户名抢注，超链接，以及关键字技术，说明了在我国目前的反不正当竞争法对于微博营销的相关规定存在缺陷和真空地带，这些微博营销中存在的不正当竞争行为假设不可以通过合理合法的手段进展规制，势必影响社会主义市场经济秩序，给经营者和消费者带来宏大危害，所以，制定关于微博营销中的反不正当竞争的法律条文刻不容缓。
之后通过微博营销中出现的不正当竞争的表现形式，及其特征是我国反不正当竞争法当前的法律规定存在问题使得的，通过完善反不正当竞争法立法可以有效的控制微博营销中的不正当竞争行为。
在本文的最后一部分，笔者通过对国外先进立法的借鉴，对如何修改完善我国现行《反不正当竞争法》，建立健全竞争法体系，以及进步规制微博营销中不正当竞争行为的司法与执法程度做出了一些设想。
(一) 微博营销的定义8-91.微博的概念82.微博营销的概念8-9(二) 微博营销的现状9-11(一) 微博营销中不正当竞争行为的常见形式11-151.微博用户名抢注12-132.以超链接(hyper-linking)技术进展的不正当竞争13-143.利用关键字技术14-15(二) 微博营销中不正当竞争行为的特征15-171.微博营销上的不正当竞争行为的侵权主体152.微博营销中不正当竞争行为损害的客体15-163.微博营销中不正当竞争行为具有难以认定性16-17(一) 当前微博营销的法律规定17(二) 存在的问题17-211.法律内容需要完善17-182.主体不明确18-193. 相关立法体系不完善19-204. 于国际立法趋势20-21(一) 完善与微博营销有关的法律内容21-221.修改和补充《反不正当竞争法》的规制范围21-222.增列用户名抢注等网络上的不正当竞争行为22(二) 完善微博营销主体法律责任的规定22-24(三) 完善相关立法体系24-25(四) 紧跟国际立法趋势25-281.国外立法25-262.国外立法对我国的启示26-28。
油漆营销策划方案
油漆营销策划方案1.市场调研与目标定位在开始制定油漆营销策划方案之前，首先要进行市场调研，了解目标消费者的需求和行为。
通过市场调研可以得到以下信息：目标消费者的年龄、性别、地理位置、消费习惯、购买能力以及其它相关信息。
2.品牌建设和宣传活动油漆品牌的建设和宣传活动是提升品牌知名度和认可度的关键。
可以通过以下方式进行品牌建设和宣传活动：-设计和制作专属的品牌标志，并广泛使用在产品包装、广告宣传以及各种宣传资料中。
-在各大装修、建材展览会上设置展台，并展示产品和技术特点，向参观者进行推广和介绍。
-制作宣传册、产品手册等宣传资料，并通过邮寄、门店展示和网络媒体等方式广泛宣传。
-在社交媒体平台上开设企业专页，并不定期发布公司新闻、产品信息和促销活动，与粉丝互动。
-与房地产开发商、建筑公司等进行合作，并在他们的楼盘、项目中进行品牌宣传。
3.产品优势和特点的宣传在进行营销活动时，要充分宣传产品的优势和特点，以吸引消费者的注意力。
可以通过以下方式进行产品宣传：-制作产品宣传视频，在社交媒体平台上发布，并配以吸引人的标题和描述。
-利用互联网和传统媒体进行产品广告投放，突出产品的特点和优势。
-对产品进行技术讲解和示范，在门店或展览会上进行演示，吸引消费者的兴趣。
-与知名家装设计师、建筑师进行合作，邀请他们对产品进行评测和推荐。
4.促销活动和优惠策略促销活动和优惠策略是吸引消费者购买的有效方式。
可以通过以下方式进行促销活动和优惠策略的营销：-打折促销，特别是在节假日或特定时间段，设立特别折扣和优惠价位，吸引消费者购买。
-与建筑公司、设计公司等进行合作，为他们提供特别的折扣和优惠，以吸引更多的合作伙伴。
-设置积分制度，消费者购买油漆产品后可以累积积分，以换取礼品或享受更多优惠。
-设计线上活动，例如线上抽奖、线上购物券等，吸引更多的消费者参与购买。
5.售后服务和客户关系维护售后服务和客户关系维护是保持老客户忠诚度和吸引新客户的重要方式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销方案提纲
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
目前,国内各飞机制造商、
(2)、预测、概述市场与市场需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要与趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认与反应(包括人文环境、经济环境、技术环境、政治
法律环境)
3、分析消费者市场与购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素
(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)
4、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、选择竞争者以便进攻与回避
(6)、在顾客导向与竞争者导向中进行平衡
5、确定细分市场与选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出何种差异
2、自身定位——根据自身产品在市场上的情况,确定自身为市场领先者、挑战者、
追随者与补缺者,由此设计营销战略
三、营销方案
1、管理产品、品牌与包装
(1)、产品组合决策
(2)、产品决策,包括产品分析、产品特色化分析
(3)、品牌决策
(4)、包装与标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格、选定
最终价格
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣与折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
3、选择与管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2) 渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突与竞争
4、设计与管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信
息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理与协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进与公共关系
(1)、开发与管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,
评价广告效果
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,
销售队伍报酬
(2)、销售队伍管理,包括招聘与挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代
表的激励
(3)、代理销售原则
四、管理营销
1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其她部门的关系,建立
全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制