企业营销策划方案大纲

企业营销策划方案大纲很多企业总是想要把企业营销策划方案制定得面面俱到，但结果往往是面面不到。

原因很简单，因为在制定方案上没有全方面的了解，而产生一些人力范围之中的经验盲点，而引致在编写企业营销策划方案没有完善，再者也没有正确的制定指引参考。

不同的企业，带着自有的企业文化，依个人的知识和经验面，编写出的企业营销策划方案显示是不同的。

但一个正确性的参考指引大纲却可以让你统观全局，了解全局的概况，再根据自己企业的实际情况而做到心中有数。

从而容易制定出更适合企业营销的详细策划方案。

为此，为您推荐以下营销策划方案几类大纲资料，以作参考，该资料有详细、分明，可用性高。

资料内容目录：第一章产品上市策划方案大纲第二章网站策划方案大纲第三章营销策划方案撰写大纲第四章广告策划方案大纲第一章产品上市策划方案大纲一、本地区同类产品市场现况分析（一）本地区同类产品市场销售规模预估（二）市场前五名厂商、品牌、销售量及市场占有率分析（三）本地区同类产品受欢迎品牌的特点、包装、定价及渠道概况（四）本地区同类产品品牌每年投入广告额分析（五）本地区同类产品目标消费群分析（六）未来本地区同类产品流行方向、成长潜力与契机分析（七）本地区同类产品市场发展经验分析二、本公司拟推出新品牌产品的营销策划案（一）产品规划1.品牌名称2.包装设计3.种类设计（二）定价规划1.促销期定价2.各种不同通路形态定价3.不同包装的定价（三）广告宣传规划1.广告宣传总预算2.各媒体配置概况3.预计委托广告公司对象4.媒体记者安排（四）促销活动规划1.第一次促销活动计划内容2.第二次促销活动计划内容（五）渠道规划1.大卖场铺货对象及数量分配2.便利商店、连锁加盟及超市铺货对象与数量分配3.其他经销商铺货对象度数量分配（六）业务目标量规划1.各渠道全年业务目标量预估2.各地区全年业务目标量预估3.全年度各月业务目标量预估三、本方案组织架构及各工作小组分工事务说明（一）本方案工作组组织架构（二）本方案工作组事项分工（三）本专案重要事项推动表四、新产品第一年度成本与损益分析试算（一）成本分析（二）损益分析第二章网站策划方案大纲一、概述二、行业分析（一）市场现状分析（二）市场需求分析（三）区域市场分析（四）用户结构分析（五）市场竞争分析（六）购买行为分析（七）市场发展趋势三、行业网站分析（一）主要竞争对手（二）次要竞争对手四、网站策划（一）站点规划（二）网站定位（三）用户定位（四）信箱规划（五）网页规划（六）首页策划（七）栏目结构（八）网站功能1.网站栏目管理2.产品信息发布3.广告发布管理4.访问统计管理5.社区系统五、运营方案（一）宣传方案1.媒体选择2.宣传方式3.宣传口号（二）技术方案（三）推广方案1.网络媒体2.传统媒体（四）运营方案1.市场模式2.盈利模式3.盈利预测4.市场策略5.人力资源6.资金投入7.风险分析第三章营销策划方案撰写大纲一、执行概要和要领（一）商标（二）定价（三）重要促销手段（四）目标市场二、目前营销状况（一）市场状况1.目前产品市场2.规模3.广告宣传4.市场价格5.利润空间（二）产品状况2.特点3.价格4.包装（三）竞争对手状况1.目前市场上的主要竞争对手与基本情况2.目前市场上的次要竞争对手与基本情况（四）分销状况1.销售渠道2.新渠道开拓（五）宏观环境状况1.消费群体2.需求状况三、SWOT问题分析（一）优势1.销售2.经济3.技术4.管理5.政策（二）劣势1.销售2.经济3.技术4.管理（三）几率市场几率与把握情况。

（四）威胁市场竞争上的最大威胁与风险因素。

四、目标（一）财务目标公司未来三年或五年的销售收入预测，如下表所示。

公司未来三年或五年的销售收入预测表（单位：万元）（二）营销目标销售成本毛利率达到多少。

五、营销战略（一）目标市场（二）定位（三）产品线（四）定价产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等。

（五）分销渠道（包括代理渠道等）。

（六）销售销售队伍组建销售队伍与建立激励机制等情况。

（七）服务售后服务情况。

（八）广告宣传广告形式。

（九）促销促销方式。

（十）研发产品完善与新产品开发举措。

（十一）市场调研主要市场调研手段与举措。

六、行动方案营销活动（时间）安排。

七、预计的损益表及其他重要财务规划表八、风险控制（一）风险来源（二）风险控制方法第四章广告策划方案大纲一、概述（一）前提--营销计划所提供的信息概述（二）广告目标（三）概述二、形势分析（一）企业（或产品）目前的营销形势1.产业或行业信息2.企业、产品或服务3.产品描述（1）产品生命周期（2）产品分类（3）竞争对手或市场定位4.市场的总体描述5.销售记录与市场份额6.顾客购买过程描述7.分销方法8.采用的定价战略9.营销调查结果10.传播记录（二）目标市场描述1.确认的市场细分2.主要市场3.次要市场4.市场特征（1）地理（2）人口统计（3）消费心态1.满足需求的目标2.长期销售目标3.短期销售目标（四）各具体目标1.产品2.价格3.分销4.传播（五）广告在传播组合中的预定角色（六）上面未提及的各种信息三、广告目标（一）主要需求或次要需求（二）直接行业或间接行为（三）按以下条件表述的目标1.广告金字塔2.购买行为3.其他（四）对目标的量化表述1.具体的数量或百分比2.实现目标3.所需的时间四、广告（创意）战略1.产品或市场定位2.产品差异化3.生命周期4.分类、包装、品牌（二）目标受众--广告将要针对的具体人群1.目标2.受众详细描述（1）目标：受众与目标、市场的关系（2）潜在顾客的购买影响（3）追求的利益、广告诉求（4）人口统计（5）消费心态（6）行为3.目标受众排序（1）主要的（2）次要的（3）补充的（三）传播媒介1.界定媒介目标2.媒介目标具体描述（1）到达率（2）频次（3）毛评点（4）一致性、起伏式、脉冲式3.明确哪种媒介的到达目标4.明确哪种媒介对于受众的效果最好（1）传统大众媒介①广播②电视③报纸④杂志⑤户外（2）其他媒介①直邮②互动、数字媒介③宣传（3）补充媒介①商业展览②销售推广手段③其他媒介④非常规媒介5.与购买模式有关的媒介可行性6.传播效益的潜力7.成本因素（1）规模、信息单位拼版因素（2）相对目标受众而言的媒介成本效率（3）制作成本8.与创意组合其他元素的关联性9.媒介计划范围10.预定媒介载体的暴露值、注意值、动机值（四）广告信息1.文案元素（1）广告诉求（2）文案大纲（3）重点顾客利益（4）利益支持点或巩固点（5）产品个性或形象2.艺术元素（1）视觉诉求①广告②包装③售点和销售材料（2）艺术大纲①布局②设计③插图风格3.制作元素（1）广告制作过程中的拼版因素①色彩②大小③风格（2）追求的制作价值①版式②印刷③彩色复制④照片、插图⑤纸张⑥电子特技⑦动画⑧胶片或录像带⑨音效、音乐五、广告预算（一）营销形势对资金分配方法的影响1.新产品、老产品2.对该类产品的主要需求曲线3.竞争形势4.营销目标5.战略6.利润因素或成长因素7.广告与销售和利润的关系8.实践经验（二）资金分配方法1.销售百分比法或利润法2.市场份额法3.任务法4.销售单位法5.竞争对抗法六、测定与评估（一）实施的广告调查1.战略确定2.概念发展（二）事前测定与事后测定1.测定项目（1）市场（2）动机（3）信息（4）媒介（5）预算（6）排期2.测试方法（1）中心地点测试法（2）销售试验法（3）生理测试法（4）辅助回忆测试法（5）纯粹回忆测试法（6）态度测试法（7）查询测试法（8）销售测试法（9）其他3.成本测试特别提示：1.本资料提供了营销策划方案大纲，合企业制定相关联的策划方案作参考之用，可以根据资料提供的大纲内容，而结合自己企业的需求，去完善自己企业营销策划方案。

2.方案的制定要求执行人员具有较高的管理学理论功底和策划经验，并具有比较丰富的企业市场营销。

3.资料中四个策划方案都可以自成一个体系，涉及的内容包罗多方面，以及许多细节。

大纲只能够作为指导方向和提示。

4.建议根据策划方案部署大纲的提示，有找到具体的方案范文作为参考，以编出更适用的营销策划方案。