整合营销规划提纲
营销策划方案用提纲写
营销策划方案用提纲写一、背景分析1. 公司概况：介绍公司的发展历程、主营业务及目标市场。
2. 行业分析：分析所处行业的竞争状况、市场规模、趋势等。
3. 产品分析：分析产品的特点、优势和目标用户。
二、目标与策略1. 公司目标：明确公司的目标，包括市场份额增长、销售额提升等。
2. 营销目标：根据公司目标，制定具体的营销目标，如销售额增长20%。
3. 策略选择：确定实现目标所需的策略，如市场定位、目标市场选择等。
三、市场定位与目标市场1. 市场定位：确定产品在市场上相对于竞争对手的位置和差异化点。
2. 目标市场选择：根据市场定位确定目标市场，如年轻人群体。
四、竞争分析与差异化优势1. 竞争对手分析：对主要竞争对手进行SWOT分析，了解其优势和劣势。
2. 差异化优势：确定自己产品相对于竞争对手的优势，如价格、品质等。
五、市场调研与目标用户分析1. 调研方式：确定市场调研的方式和方法，如问卷调查、访谈等。
2. 调研内容：了解目标用户的需求、购买习惯、关注点等。
3. 目标用户画像：根据调研结果，绘制目标用户的画像，精确定位目标用户。
六、产品定位与品牌建设1. 产品定位：根据市场调研结果，进行产品定位，强调产品的特点和优势。
2. 品牌建设：制定品牌策略，包括品牌形象、品牌口号等，提升品牌影响力。
七、营销渠道与渠道合作1. 渠道选择：选择适合目标用户的营销渠道，如线上渠道、线下渠道等。
2. 渠道合作：与渠道商合作，共同推动产品销售，提升市场影响力。
八、推广活动与广告策略1. 推广活动策划：制定推广活动方案，包括促销、讲座、展会等。
2. 广告策略：确定广告投放的媒体渠道和方式，制定广告内容和形式。
九、网络营销与社交媒体策略1. 网络营销：制定网络营销策略，如SEO优化、SEM广告等。
2. 社交媒体策略：制定社交媒体营销策略，如微博、微信等。
十、营销效果评估与调整1. 指标设定：制定营销效果评估的指标，如销售额、市场份额等。
整合营销策划大纲
整合营销策划大纲智能达项目组2000/5/17目录一、市场综述二、SWOT分析三、问题点分析四、策略思考五、推广策略及方案一、市场综述（一）市场现状（复读机）1、行业背景分析复读机成型产品出现在80年代末期，限于当时的工艺条件和技术条件，产品的成本较高（是目前的两倍），复读时间短，音质差，功能单一，使该行业前景不被看好。
近几年随着科技的发展，产品在成本与技术方面有了重大突破，在经过三年左右的发展，激烈的市场竞争淘汰了一批资质较差的品牌；剩下的十几家企业则各出奇招，力图扩大自己的市场份额。
而且随着教育部对高考制度的改革，以及中国将要到来的“入世”所产生的对人才外语素质的要求，使复读机行业处于一种迅速增长的阶段，整个行业呈现出良好的发展态势。
2、读机发展趋势复读机的发展历史可以这样概括：第一代是机械自动倒带式复读，进而发展到运用单片语音芯片，可以存储20秒左右的内容，且音质较差。
第二代是发展到现在，以东芝的8831语音处理芯片为代表，运用DRAM 作为存储器，可以存储20~400秒的内容，频响在3K以内，基本满足语言学习的要求，最新代表为带LCD中文显示，具有数码搜索和提取功能。
第三代是用复读机专用芯片的纯CPU防真，质量稳定，复读音质可随意调节，对动态存储器的适应性更强，频响可做到4K，目前智能达已有产品下线，带LCD的同类产品季内会出现。
第四代将以MP3压缩技术为突破点，大大加大复读的频响范围，可高达8K，而且高效率的固体储存技术以及互联网上丰富的MP3资讯，对复读机的应用将有巨大的影响。
3、竞争品牌分析复读机市场的牌子较多，但真正有竞争力的品牌并不多，只有步步高在行业中处于强势地位；因复读机行业发展的历程较短，行业的发展态势并不明朗，起初涉足该行业的均是小型企业，实力不大，没有品牌意识，虽然在创业之初，积累了一定的资金，但在一些大企业以其强势品牌介入该领域时，明显感到力不从心，无法与其抗衡，最终导致淡出市场。
营销策划提纲
营销策划提纲一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划对于企业的发展至关重要。
本文将针对某公司的产品进行营销策划，以提高市场份额和品牌知名度。
二、市场分析1. 目标市场：针对年龄在25-40岁的都市白领，以及大学生群体。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，以制定相应的竞争策略。
3. SWOT分析：分析公司的优势、劣势、机会和威胁，以制定相应的营销策略。
三、目标设定1. 销售目标：在下一季度内，将销售额提升20%。
2. 品牌知名度目标：通过本次营销活动，提高品牌知名度并增加用户粘性。
四、营销策略1. 定位策略：将产品定位为高品质、高性价比的选择，满足目标市场的需求。
2. 产品策略：优化产品设计和功能，提高产品的竞争力。
3. 价格策略：根据竞争对手的定价情况和产品特点，制定合理的价格策略。
4. 渠道策略：通过线上和线下渠道相结合的方式，提高产品的销售覆盖面。
5. 促销策略：通过打折、赠品等促销手段，吸引目标市场的消费者。
6. 品牌推广策略：通过社交媒体、广告等渠道，提高品牌知名度。
五、营销活动计划1. 线上活动：通过社交媒体平台开展线上推广活动，如抽奖、优惠券等，吸引用户关注和参与。
2. 线下活动：举办产品体验会，邀请目标市场的消费者参与，提高产品的口碑和销售量。
3. 合作推广：与相关行业合作，进行联合营销活动，扩大品牌影响力和市场份额。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，定期发送产品资讯和优惠信息，提高客户忠诚度。
六、预算和效果评估1. 预算：根据营销策略和活动计划，制定合理的预算，并严格控制成本。
2. 效果评估：通过销售额、品牌知名度、用户反馈等指标，评估营销活动的效果，并根据评估结果进行调整和改进。
七、风险控制1. 竞争风险：密切关注竞争对手的动态，及时调整策略以保持竞争优势。
2. 市场风险：关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整产品和营销策略。
3. 资金风险：合理规划预算，控制成本，确保营销活动的顺利进行。
营销策划方案提纲
营销策划方案提纲一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度、拓展市场份额以及增加销售额。
本文将针对某企业的营销策划方案进行详细的提纲规划。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：根据企业产品特点和市场需求，明确目标客户的特征、需求和购买行为。
2. 市场规模和增长趋势：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的规模和增长趋势，为制定营销策略提供依据。
3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、渠道以及市场份额进行全面分析，找出企业的竞争优势和劣势。
三、品牌定位和核心竞争力1. 品牌定位：确定企业产品在目标市场中的定位，明确品牌的核心价值和独特卖点。
2. 核心竞争力：分析企业在产品、技术、服务等方面的核心竞争力，为制定营销策略提供依据。
四、营销目标和策略1. 营销目标：制定明确的营销目标，如销售额增长、市场份额提升、品牌知名度提高等。
2. 营销策略：根据目标市场和竞争对手分析结果，制定相应的营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。
五、营销活动计划1. 产品策略：明确产品的特点和优势，制定产品开发和改进计划。
2. 定价策略：根据市场需求和竞争对手定价情况，制定合理的产品定价策略。
3. 渠道策略：选择适合目标市场的渠道，建立有效的分销网络。
4. 促销策略：制定各类促销活动，如打折、赠品、抽奖等，以吸引目标客户购买产品。
5. 市场推广策略：通过广告、公关、社交媒体等方式提升品牌知名度和形象。
六、预算和资源分配1. 营销预算：根据营销目标和策略，制定合理的营销预算，包括广告费用、促销费用等。
2. 资源分配：合理分配人力、物力和财力资源，确保营销活动的顺利实施。
七、营销效果评估1. 监测指标：制定合理的监测指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等，用于评估营销活动的效果。
2. 数据分析：通过数据分析，对营销活动的效果进行评估和总结，为后续的营销策划提供参考。
八、风险评估和应对措施1. 风险评估：分析可能出现的风险和问题，如市场变化、竞争加剧等，评估对营销活动的影响程度。
整合营销策划方案模板怎么写
整合营销策划方案模板怎么写一、项目背景和目标1. 项目背景介绍：对项目的背景进行简要介绍，包括企业的行业背景、市场竞争状况等。
2. 项目目标确定：明确本次整合营销的主要目标，如增加销售额、提高品牌知名度等。
二、市场分析1. 目标市场分析：对目标市场进行详细分析，包括目标市场的规模、消费者特点、竞争对手等。
2. SWOT分析：对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，以便制定相应的整合营销策略。
三、整合营销策略1. 定位策略：明确企业的市场定位，确定要传递给消费者的核心价值和竞争优势。
2. 市场细分策略：将目标市场进一步细分，并针对不同细分市场采取不同的整合营销手段。
3. 品牌策略：制定品牌推广的策略，包括品牌定位、品牌形象塑造等。
4. 产品策略：对产品进行优化，提高产品的竞争力。
5. 定价策略：制定合理的定价策略，以满足消费者需求，并提高企业的盈利能力。
6. 渠道策略：设计合理的销售渠道，以确保产品能够顺利地输送到消费者手中。
7. 促销策略：制定适合目标市场的促销活动，吸引消费者购买产品。
8. 传媒策略：选择合适的传媒渠道，进行品牌推广和产品宣传。
四、整合营销实施计划1. 时间计划：制定整合营销活动的时间安排，以确保每个活动能在合适的时间进行。
2. 资源计划：确定整合营销活动所需的人力、物力和财力资源，以保证整合营销活动的顺利进行。
3. 风险控制计划：制定相应的风险控制计划，以应对可能出现的风险和挑战。
五、整合营销效果评估1. 整合营销目标量化：将整合营销的目标进行具体量化，以便后续进行效果评估。
2. 效果评估指标：制定相应的效果评估指标，对整合营销的效果进行定性和定量评估。
3. 数据收集和分析：收集整合营销活动的相关数据，并进行数据分析，以判断整合营销的效果。
4. 效果调整和改进：根据评估结果，及时进行效果调整和改进，以提高整合营销的效果和效益。
六、预算和投资回报分析1. 预算编制：对整合营销活动所需预算进行编制，包括活动成本、广告费用等。
整合营销策划大纲纲要
整合营销策划大纲纲要 Revised by Petrel at 2021泰达整合营销策划大纲纲要一、营销目标：1、逐步树立“泰达生态”的品牌形象，提升“泰达生态”的品牌知名度和美誉度。
2、完成亿元的销售目标。
3、同时还要消化库存的70万套第一代泰达“生态棉”保暖内衣。
二、泰达面临的障碍：（一）来自宏观市场：1、整个保暖内衣市场还处于不规范的时期，去年的一场混战后，遗留近2000万套的库存，必将引起价格大战，无疑给脆弱的保暖内衣市场雪上加霜。
2、保暖内衣市场的三足鼎立局面已经形成，南极人、北极绒和俞兆林的强势地位很难撼动。
尽管今年它们不同程度的进行了战略转型，但也不会轻易放弃精心培育的市场。
3、消费者对保暖内衣半信半疑。
广告承诺和产品实际性能差异较多，加上在销售淡季来临之时的抛货行动使消费者感觉价格、广告都有水分。
保暖内衣狂轰乱炸的炒作模式更加引起消费者的厌烦。
（二）来自泰达本身：1、泰达去年的库存严重2、泰达的品牌知名度较低3、消费者对生态的概念不理解4、消费者对负离子的概念不清楚、不信任5、其它问题三、营销战略（一）品牌策略就泰达目前的事业领域来看，泰达在服装行业并没有长期的、可区别于竞争对手的竞争力，泰达生态棉生命周期有限，而负离子的技术应用也不是泰达独有。
客观地来分析泰达的核心竞争力，应该是雄厚的资金实力使泰达可以进行持续性的市场投资、品牌营建，而非泰达在服装纺织行业的技术或者是营销优势。
泰达公司犀利地看到这一点，并将泰达引领进生态事业这一更高、更先进的领域内，“泰达生态”就这样诞生了。
因此，泰达的品牌营销战略是应该完成这样一个光荣的使命：从“泰达”生态棉向“泰达生态”转换和飞跃，并逐步培养“泰达生态”的三度（知名度、美誉度和忠诚度）。
消费者对“生态”的概念并不是非常了解，感觉还是比较空泛。
为了解决消费者对品牌核心概念的认知和理解，我们必须将“泰达生态”的核心概念和具体的产品进行有机的结合，使消费者能够理解并感受到“生态”所带来的利益点，才能实现从“泰达”生态棉内衣向“泰达生态”的转换和飞跃。
整合营销策划方案怎么写
整合营销策划方案怎么写一、背景分析随着互联网技术的迅猛发展和传媒媒体的多元化，传统的单一营销方式已经无法满足企业的发展需求。
在这个竞争激烈的市场环境下，整合营销成为了企业推广产品和服务的有效手段。
本文将结合实际案例，提出一份整合营销策划方案，帮助企业实现品牌推广、销售增长等目标。
二、目标设定在制定整合营销策划方案之前，首先需要明确企业的目标，如提高品牌知名度、增加销售额、提升客户满意度等。
本方案以提高销售额为例，具体目标设定如下：1. 增加销售额：将销售额提升10%，达到X万元。
2. 提升客户忠诚度：提高客户满意度至90%以上。
3. 增加线上线下销售渠道：通过开发线上线下销售渠道，增加销售额至X万元。
三、整合营销策略基于目标设定，本方案将采取如下整合营销策略：1. 品牌建设品牌建设是整合营销的基础，对于企业来说具有重要意义。
本方案将通过以下措施进行品牌建设：a. 标志设计与品牌VI建设：重新设计企业标志，注重标志和品牌VI的一致性，提升品牌辨识度。
b. 网站与APP建设：建设专业的企业网站和APP，展示企业形象和产品信息，提高用户体验。
c. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台进行品牌宣传，增加品牌曝光度和用户参与度。
d. 参展与赞助活动：参加相关行业展览和赞助相关活动，提升品牌影响力和认可度。
2. 大数据分析与用户调研通过大数据分析和用户调研，可以更好地了解目标客户群体的需求和喜好，从而更加精准地定位和满足其需求。
本方案将采取以下措施：a. 数据收集与分析：利用现有的数据分析工具收集和分析客户行为数据，如购买记录、浏览记录等。
b. 用户调研：通过问卷调查、深度访谈等方式，了解客户需求、购物习惯等，为后续营销活动提供依据。
3. 跨渠道营销整合线上线下销售渠道，通过跨渠道营销实现销售增长。
本方案将采取以下措施：a. 线上推广：通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)等方式提升网站排名，增加线上曝光。
整合营销策划大纲纲要
泰达整合营销策划大纲纲要一、营销目标：1、逐步树立“泰达生态”的品牌形象，提升“泰达生态”的品牌知名度和美誉度。
2、完成1.5亿元的销售目标。
3、同时还要消化库存的70万套第一代泰达“生态棉”保暖内衣。
二、泰达面临的障碍：（一）来自宏观市场：1、整个保暖内衣市场还处于不规范的时期，去年的一场混战后，遗留近2000万套的库存，必将引起价格大战，无疑给脆弱的保暖内衣市场雪上加霜。
2、保暖内衣市场的三足鼎立局面已经形成，南极人、北极绒和俞兆林的强势地位很难撼动。
尽管今年它们不同程度的进行了战略转型，但也不会轻易放弃精心培育的市场。
3、消费者对保暖内衣半信半疑。
广告承诺和产品实际性能差异较多，加上在销售淡季来临之时的抛货行动使消费者感觉价格、广告都有水分。
保暖内衣狂轰乱炸的炒作模式更加引起消费者的厌烦。
（二）来自泰达本身：1、泰达去年的库存严重2、泰达的品牌知名度较低3、消费者对生态的概念不理解4、消费者对负离子的概念不清楚、不信任5、其它问题三、营销战略（一）品牌策略就泰达目前的事业领域来看，泰达在服装行业并没有长期的、可区别于竞争对手的竞争力，泰达生态棉生命周期有限，而负离子的技术应用也不是泰达独有。
客观地来分析泰达的核心竞争力，应该是雄厚的资金实力使泰达可以进行持续性的市场投资、品牌营建，而非泰达在服装纺织行业的技术或者是营销优势。
泰达公司犀利地看到这一点，并将泰达引领进生态事业这一更高、更先进的领域内，“泰达生态”就这样诞生了。
因此，泰达的品牌营销战略是应该完成这样一个光荣的使命：从“泰达”生态棉向“泰达生态”转换和飞跃，并逐步培养“泰达生态”的三度（知名度、美誉度和忠诚度）。
消费者对“生态”的概念并不是非常了解，感觉还是比较空泛。
为了解决消费者对品牌核心概念的认知和理解，我们必须将“泰达生态”的核心概念和具体的产品进行有机的结合，使消费者能够理解并感受到“生态”所带来的利益点，才能实现从“泰达”生态棉内衣向“泰达生态”的转换和飞跃。
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整合营销策划大纲智能达项目组2000/5/17目录一、市场综述二、SWOT分析三、问题点分析四、策略考虑五、推广策略及方案一、市场综述（一）市场现状（复读机）1、行业背景分析复读机成型产品出现在80年代末期，限于当时的工艺条件和技术条件，产品的成本较高（是目前的两倍），复读时刻短，音质差，功能单一，使该行业前景不被看好。
近几年随着科技的进展，产品在成本与技术方面有了重大突破，在通过三年左右的进展，激烈的市场竞争淘汰了一批资质较差的品牌；剩下的十几家企业则各出奇招，力图扩大自己的市场份额。
而且随着教育部对高考制度的改革，以及中国将要到来的“入世”所产生的对人才外语素养的要求，使复读机行业处于一种迅速增长的时期，整个行业呈现出良好的进展态势。
2、读机进展趋势复读机的进展历史能够如此概括：第一代是机械自动倒带式复读，进而进展到运用单片语音芯片，能够存储20秒左右的内容，且音质较差。
第二代是进展到现在，以东芝的8831语音处理芯片为代表，运用DRAM作为存储器，能够存储20~400秒的内容，频响在3K以内，差不多满足语言学习的要求，最新代表为带LCD中文显示，具有数码搜索和提取功能。
第三代是用复读机专用芯片的纯CPU防真，质量稳定，复读音质可随意调节，对动态存储器的适应性更强，频响可做到4K，目前智能达已有产品下线，带LCD的同类产品季内会出现。
第四代将以MP3压缩技术为突破点，大大加大复读的频响范围，可高达8K，而且高效率的固体储存技术以及互联网上丰富的MP3资讯，对复读机的应用将有巨大的阻碍。
3、竞争品牌分析复读机市场的牌子较多，但真正有竞争力的品牌并不多，只有步步高在行业中处于强势地位；因复读机行业进展的历程较短，行业的进展态势并不明朗，起初涉足该行业的均是小型企业，实力不大，没有品牌意识，尽管在创业之初，积存了一定的资金，但在一些大企业以其强势品牌介入该领域时，明显感到力不从心，无法与其抗衡，最终导致淡出市场。
目前复读机行业呈现出步步高、TCL、永华、万信等几个强势品牌，步步高以其品牌优势及完善的网络体系，加以强大的广告攻势，在行业中处于领导者的位置，TCL也借助其强大的品牌优势，迅速成为该行业的新星，永华、万信以其较系统的推广方式及较完善的市场网络，占有一席之地，行业的其他品牌，在品牌的推广及完善上都缺乏力度和系统性。
4、行业的规范性较差，缺乏统一的行业标准复读机行业缺乏标准体现在：A、行业缺乏统一的技术标准；B、复读机优良的评价指标较为混乱；C、消费者对复读机的选购缺乏衡量指标；D、目标消费群对复读机的认识存在偏差5、行业前景目前市场上复读机产品并未形成消费规模，行业的进展前景较为宽广复读机的目标消费群较为集中，学生占了复读机市场的95%左右，且市场容量巨大，从国家统计的资料显示，目前我国在校学生数量已达18，632万人（包括大学在内），而98-99年的复读机累计销售量仅为1050万台，复读机拥有率不足6%，远未达到市场饱和点，消费还未成规模，当市场人均占有率突破10%时，会形成一个量的飞跃。
以及高考、中考制度的改革都为复读机行业的进展提供了机遇。
（二）消费者状况1、标消费群的构成在目标消费群的构成中小学生占了40%，中学生占了45%，占整个消费群的85%，大学生占了10%，也确实是讲整个学生市场占了整个复读机市场的95%，是我们要紧的目标消费群，也是我们市场投放的着眼点。
小学生中学生大学生其他2、要紧目标消费群分析：目前复读机消费市场以学生为主体，对其分析与掌握是市场策划的前提与关键，现国家《1999年统计年鉴》的一些差不多数据做一个初步的整理分析。
从图表中能够看出，小学生人数与中学生人数存在较大的差距，其缘故在于专门多农村的小学生无法升入中学，我们的目标消费群要紧集中在县一级以上的小学，该部分的人数大约在5000万左右，中学生的人数为4935.5万人，其中初中占了3964.8万人，高中为741.2万人，职业中学为229.5万人，一般高校的学生总人数为170.3万人中等专业的学生人数为157.1万人。
从复读机目标消费群的构成能够做进一步的分析：目前复读机市场中学生占了45%，小学生占了40%，大学生占了10%，而整个复读机行业从98-99年的累计销售额为1050万台，以次可计算出：中学生现有复读机拥有人数=1050*45%=427.5大学生现拥有复读机的人数=1050*10%=105.0小学生现拥有复读机的人数=1050*40%=420中学生现人均拥有率=427.5/4935.5=8.66%大学生人均拥有率=105.0/（170.3+157.1）=32.1%小学生人均拥有率=420/5000=8.4%上面的数据分析仅是一个较为粗略的分析，但也可得出一些差不多的结论：在目标消费群中，大学生的人均占有率为32.1%，是一个消费相对成熟的市场，对复读机的认同度相当高，具有一定的消费惯性，只要利用合理的广告、促销方式，抓住其消费心态，市场的拓展将会较顺利；中学生目前的市场拥有率只有8.66%，其市场的开发潜力相当大，一旦突破一个临界值（大约为15%），将会形成一个量的突破；小学生人均拥有率仅为8.4%，随着全社会学习外语的氛围不但增强，父母更加重视小孩的外语教育，在这方面的投资将不断增加，复读机因其学习外语的方便性必定成为重点考虑的辅助学习工具之一。
3、标消费群的特点自身特点：年轻，充满活力，有自己的价值评判标准，但对生活缺乏规划，缺少主见，多数由父母来设计自己的以后，受整体经济环境的阻碍及就业的压力，对自身素养的提高较为重视；购买特点：大部分没有录音机或随身听，为首次购买；购买动机：关心学生学习外语，提高听力、口语能力；购买印象：在录音机的基础上增加了复读机功能，提高了学习外语的效率；购买的决策者：多数由父母来决策购买产品宣传指数：大都市大多数人明白复读机，产品需大力推广；中等都市只有部分人了解复读机，需灌输产品概念；小都市差不多上不了解复读机，需作广泛的宣传。
（三）智能达产品状况产品情况介绍：目前661A走量较大，要紧是以低价取得竞争优势，打算在六月开发661B，成本进一步降低，保持利润和竞争力。
663是662的替代产品，然而由于665的出现使之迅速成为一种边缘产品，但在个不地区依旧好销，缘故是这些地区不太同意与之功能相似的863的长方形外观。
668实际上是662的改装版，为的是清理库存的原材料，用了“循环400秒”的概念，差不多目的是为了清货。
665的要紧功能是在663的基础上增加了自动充电功能，以后的产品如865等都有充电功能，六月还可出一款665A，应用了类似手机的充电功能，使充电又快又好，还有如手机般的充电指示。
以后的开发方向：一是出一款新机型，暂取名“龙虾机”。
功能上增加短波收音功能。
二是出一款随身听，带线控功能。
约240秒，是否加喇叭是否加液晶显示待定。
波士顿分析图：市Question mark场 665、665A增长 661A、661B、863 663率低Cash cow Dog高低相关市场份额从波士顿分析图中我们能够看出，处在STARS区域的产品是技术含量较高的665系列新产品，该区域的产品特性是，具有较高的成长性和较好的收益，但该区域的产品需要较大的投资来支持其高速增长，而且增长速度会慢慢放慢，逐渐向CASH COW区域产品过渡，处在CASH COW区域的是目前销量较好的661系列及863型，此区域的特点是市场增长率较慢，然而较大的相关市场份额，因其销量较大是公司现金的要紧来源，而且此类产品所需支持的资金较少，为公司进展STARS产品提供了资金来源，处于DOGS区域的是663型，该区域的特点是占有较低的市场份额和较低的市场增长率，其提供的资金可满足自身的消耗，但不能为公司提供大量的资金来源，QM区域的产品是低利润的，且需要公司提供大量的资金来支持其高速增长，该区域的产品决策对公司来讲是相当关键的，是将其转化为STARS区域产品，依旧将其淘汰，都需要缜密的分析和考虑。
（四）竞争状况竞争对手整体分析在复读机行业中，除步步高一马当先外，还没有厂家确立在复读机行业中的强势品牌地位，2000年是复读机行业关键的一年，投身于电子教育的厂家将会展开新一轮的竞争，不管是在品牌建设依旧在网络建设方面都将投入大量的财力和物力，争取在电子教育行业中确立自己的地位，三匹马理论将在今年的复读机行业得以验证。
现对复读机市场进行一个初步的分析，步步高复读机的市场覆盖率达到90%以上，市场网络较完善；永华的市场覆盖率达到50%以上，但市场网络不太完善；TCL市场覆盖率已达到70%~80%之间，市场处于快速增长时期，某些地区已超过步步高；万信通过去年完善的网络建设，市场覆盖率已达60%~70%；以上品牌除步步高和TCL有较大的广告宣传外，万信和永华都有克制的投放广告。
复读机厂商分析列表二、S WOT分析水桶理论：水桶理论向我们揭示的事实是：水桶所能盛水的容量并不是由组成水桶的最长的木板长度决定的，而是由其中最短的那块木板的长度决定的，因此，找到最短的木板并加高“它”，如此我们才能前进！（一）优势分析1、智能达复读机产品质量的稳定；2、具有较强的产品研发能力；3、公司处于起步时期，规模小，对市场敏感度较强，对市场的变化能较快做出反映；4、公司职员富有朝气，具有相关行业的市场经验；（二）劣势分析1、公司处于高速进展时期，各方面的治理较为不规范；2、人员配备不齐全，素养参差不齐；3、缺乏系统的品牌规划与建设；4、产品的的市场占有率较低（99年的销售额仅为5万台）5、进展方向尚不明确，在整个行业中处于第三梯队的末尾；6、公司还处于创业初期，市场也没有完全打开，因此存在一定的资金压力；7、营销治理缺乏科学性和系统性，网络建设和渠道治理有待加强；8、企业文化建设基础薄弱，企业理念、价值观、职业道德准则等都有待确定和灌输；9、尽管产品研发能力强，但产品创新不多；（三）机遇分析作为新兴企业，没有任何陈旧的包袱，能够轻装上阵，同时所选择的电子教育行业前景宽敞，市场空间巨大，随着中国经济的进展和加入WTO ，对外语的要求越来越高，教育部门在考试制度政策倾斜上也可看出这一点，3+X考试制度的推出，加速了复读机行业的进展。
1、公司有一批有知识、有能力、愿为公司进展尽力的优秀职员；2、目前在整个复读机行业里真正具有竞争优势的品牌并不多，整个行业还处在调整状态中；3、整个行业存在许多不规范的地点，未建立起统一的行业标准，为我们初创行业的进展提供了机遇；（四）威胁分析从整个复读机行业来看，因其技术缘故，国内企业差不多上差不多上采纳零部件组装的形式进行生产，而且核心部件的供货厂商差不多上是一样的，这就导致各生产厂家产品功能质量的趋同性较大，在这种情况下，品牌竞争显得尤为重要，而我们的品牌相对较弱，在竞争中明显处于劣势。