郭语录-075(逆境篇)

郭台铭语录(逆境篇) 张殿文

郭语录075 “成功的人找方法，失败的人找理由。”

美国苹果电脑一向拥有最先进的PC设计，最早是由韩国大厂乐金（LG）拿到代工的订单，韩国厂商有大集团的实力，又有成本做后盾，想成功地瓜分其订单是难上加难。

鸿海很想争取苹果电脑iMac的机壳订单，却一直没有机会。一直到了苹果推出半透明机壳的「iMac」，需要更多的供应商，而鸿海的塑胶模具能力、大量制造能力，加上成本控制能力，也渐渐受到苹果注意，于是苹果也给鸿海机会，希望鸿海能够按照韩国公司的模式成功开发出产品。

尽管苹果指定LG提供样品给鸿海参考，「LG好像还故意一直拖延，不肯给呢！」当初负责此一计划的材料博士就指出，最难的地方，还是在于iMac的半透明机壳上，要打出数百个直径不到1厘米的散热孔，还要不会变形。

没有韩国厂商LG的支援，这不是鸿海的借口。于是鸿海开发出两种生产方式：一是采用先做好模子再钻孔，一是直接一体成型。最后，鸿海选择了后者，因为制造过程更快速、更省成本。

从1995到1999年，短短五年之间，鸿海在机壳市场虽然是从「零」开始，却创造每年15%以上成长，除了从韩国LG集团手中成功抢下苹果电脑一半的订单。鸿海在1998年时，就把内部目标设定在五年内做到全球一半的PC机壳！

为了塑胶原料，鸿海和南亚、长春石化做出台湾第一套工程用塑胶粒，为了进军机壳，也和烨辉开发镀锌钢板。1999年，康柏电脑已是全球第一大个人电脑制造商，全球一共有225个供应商，但康柏只选出9个全球最佳供应商，鸿海是其中之一。鸿海也在1996到1999年间，为康柏做了600万台电脑机构！当时负责康柏业务的鸿海资讯系统整合与服务产品事业群总经理简宜彬就指出，这是一个奇迹数字。