猎头成功案例分析

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宝博物流主管成功案例分析

职位：物流主管

期望到职日期：尽快

接单日期：6月26日

录用日期：8月14日

猎聘过程：

1

每个店面

解等。

2

这份

1

2

3

1、你是如何得出搜寻的这三个关键性条件的？为什么你要缩小范围？

2、你是如何排除其他非关键性条件的？

3、你采用了怎样的沟通方式？效果如何？

4、在获得了关键性条件后你是如何计划的？

5、你这一步花了多少时间？）

回答：

1、这个职位的直接上司是美国人，中文很差；缩小范围是精确搜寻的提前条件，否则你会现在长篇的

JD中不能自拔；

2、其他条件很多是官话和空话，一般具备关键性条件的候选人都可以达到，或者有这个潜质可以达到

一般性要求，所以前期搜寻不必考虑；

3、跟HR沟通方式主要取决于她本人的工作作风和性格特质，我主要做到了：迅速反馈、简洁有力、

细致入微，永远比HR想得更多；效果是得到了HR的肯定和支持，以至于后面2个人事的职位也很

快成功了；

4、因为客户要求一周内给至少3个合适的候选人，手头上没有现成，所以我计划先网上搜寻简历，如

果效果不好就去目标客户挖；

5、大概不到半天，反正很快：）

3目标企业选择

网上搜寻相关做低温冷链物流承包的公司（因为如果自己有物流网络的公司基本上规模的实力都比较雄厚，里面的人很少会考虑跳槽到小规模公司去单枪匹马开始干（这个很有价值的结论你是如何得出的？））。

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3、

）

4

(

1、

2、

）

1、

挖，并作分析。

2、面试的困难在于说服合适的候选人选择客户公司：）因为在上海大家熟知的西餐厅（必胜客、

肯德基、麦当劳、棒约翰等）都是外包物流公司运输的，那宝博选择自己来组建物流队伍是有风险的，候选人关心的问题要跟他们解释，并帮助客户公司做宣传。

5客户沟通

共推荐了5个候选人，此时必须帮助没有猎聘经验的客户做出正确的选择。

在锁定的3个候选人中——A001、A002和A003，各有长短：

A001——女性，亲和力和英语最好，但行业经验一般，

A002——男性，相同岗位经验最丰富，但英语一般，

A003——男性，学历背景、管理潜质最好，稳定性一般。

最后建议客户选择A001，原因是1、女孩子，沟通协调优势较大；2、英语好，跟老板不会出现沟通障碍；3、稳定性好，管理能力可以培养。

（我特别关心的是：

1、你是如何影响客户的？

2、在和客户沟通中和推荐中，有何具体困难，你是如何克服的？

3、录用顺利吗？离职顺利吗？价格谈判顺利吗？你是如何协调的？

）

回答：

1、影响是相互的，首先是建立信任，表现自己专业的服务水准，不论是对客户还是对候选人，都要让他们

了。

6总结

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回答：

信赖。

客户自己也清楚，那么就要跟客户沟通了，看能不能得到一些竞争对手的信息一边定向挖取等。

面试评估和背景调查：面试就要找出候选人得优劣势，不能面面俱到，让客户一目了然，印象深刻，特是在最后几个候选人中选择的时候更重要；背景调查是要候选人协助来完成的，一般我都在面试的时候提醒不要隐瞒，那候选人自己都会珍惜并重视这个机会，最后的背景调查就基本上是走流程而已，不会出现什么问题。

4、这个项目我在起步阶段是最困难的，一共只推荐了5个候选人，虽然后面又准备了3个，没有推荐就成功了，

我的建议是：心态好，不断自我鼓励，JUSTDOIT!

5、真正做到是很困难的，我的建议是：不断自我推动，做最坏的打算，尽最大的努力。

6、整个项目进行得很快，主要是等客户面试的时间比较多，大概3周时间就发offer了。

7、最大收获是：精确搜寻和良好沟通。这两点是相辅相成的，沟通是不断的，每次都获得信息并得到支持，以

达到精确的搜寻。（这个项目不可能大量推荐然后筛选，因为客户公司之前自己也找过，而且很急，也没有

时间去大量面试。）

8、当碰到看似很难的单子时不要气馁，充分开动脑筋去分析沟通，行动要快，速战速决，即使失败也不会浪费

太多时间：）