太原星河湾开盘营销手段整理

7月31日太原星河湾开盘当天销售额达44亿元

目录

一、开盘销售概况 (2)

二、项目概况 (2)

1.土地信息：1020亩，总建筑面积186.4万㎡，楼面地价711元/㎡.. 2

2.项目概况 (3)

3.项目一期1-8#楼产品概况 (5)

4.园林面积29万多㎡，水域面积4.5万㎡ (6)

三、开盘前营销活动 (6)

1.2009年2月~2010年5月：在太原很少做宣传推广 (6)

2.7月17-19日：在北京/上海/广州/太原举行太原星河湾鉴赏会 (7)

3.7月22日：太原星河湾接待中心、样板间、园林首次开放 (7)

4.7月24-31日，开盘系列活动周，咨询认购阶段，每套定金30万 (7)

一、开盘销售概况

太原星河湾是继广州、北京、上海之后的第五座星河湾，2010年7月31日开盘。开盘当日成交700余套，成交金额约44亿元（超过09年上海浦东星河湾的开盘销售40亿纪录），销售面积约23万㎡，均价18900元/㎡，平均每套总价600万元左右。

本次开盘原计划推出已取得预售证的一期共8栋楼，因销售火爆，尚未取得预售证的二期10栋楼此次也推出销售。一、二期共18栋楼、1300余套住宅可供认购，户型面积从255平方米到900多平方米不等。

开盘当天号称万人到场，成交买家除了太原本地富豪，还有来自上海、北京、天津等其他城市的高端客户。

二、项目概况

1. 土地信息：1020亩，总建筑面积186.4万㎡，楼面地价711元/㎡

2009年2月26日，太原星河湾房产以13.26亿元取得太原市龙城大街南侧1020亩地块挂牌出让土地使用权，总建筑面积186.4万㎡，楼面地价711元/㎡。

地块位于城市南侧环城高速旁，四周开发刚刚起步，基础设施不够完善，需逐步建设完善。地块用途商业、住宅，出让年限：商业40年、住宅 50年。

地块出让起始价为129410万元，竞买保证金为35000万元。地块出让时，部分地块上有水渠、高压线、树木、坟墓。

地块8 113278.3 居住20% 2.7 35% 100 305851.41 地块9 80496.2 居住20% 3 35% 100 241488.6 地块10 91471.4 居住20% 3.5 35% 100 320149.9

地块12 29706.8 小学托幼用地

（参照居住）

20% 0.8 35% 16 23765.44

合计679893 2.7 1864159

2. 项目概况

太原星河湾-功能结构分析图

太原星河湾规划以注重强调环境内外结合、建筑与环境有机结合、环境与功能紧密结合、观赏性与实用性有效结合、环境与人性化合理结合为原则。同时提倡建筑与园林，环境与人居，观赏与实用性相融合的理念。景观设计以实现大园中有小园，近景外有远景，充分体现建筑园林艺术现代版的“园冶”。

太原星河湾鸟瞰图项目会所

3. 项目一期1-8#楼产品概况

➢总建筑面积：213639㎡，共8栋楼，容积率2.55，绿化48%，共计644户➢楼高：22-27层高层产品，总高92-100米

➢主力户型：250~530㎡三房~七房户型，户型功能、空间尺度与其他星河湾项目的产品相似

太原星河湾一期 B2户型标准层 3室3厅4卫1厨255.00㎡

➢层高：标准层高3.5米

➢装修标准：

-外墙：施用淡水砂岩、加拿大卡弗漆

-室内：丹麦丹佛斯地暖系统、松下中央空调系统

-地板墙面：黑金花、帝皇金、凡尔赛金

-五金：德国海福乐门锁、意大利阿鲁克门窗

-厨卫：西门子整体式厨房电器、意大利宝兹洁具、GLOBO洁具、日本

TOTO洁具、意大利ALBATROS浴缸和按摩浴缸

➢停车位：均为地下停车位，1.5辆/户

4. 园林面积29万多㎡，水域面积4.5万㎡

太原银河湾一期展现的园林建设面积就达到了29万多㎡，位于社区中央的体育休闲公园面积将近17万㎡，水域面积4.5万㎡。

星河湾一期树种购置费用已经过亿。石榴树、蒙古栎、国槐等近百种树木通过全冠移植技术从北京、山东、湖南、上海等全国各地打包进入星河湾苗圃。

三、开盘前营销活动

1. 2009年2月~2010年5月：在太原很少做宣传推广

既没有做企业宣传，也没有进行项目推广，而是在不断整合各方资源，传播山西悠久的历史与优秀文化。

➢2009年10月29日：宣告接待中心封顶

➢2010年5月25日：参加2010太原市第12届大型房地产交易展示会

➢2010年6月1日：宣告开盘时间，开始投放广告及软文，梁上燕也于6月份到太原主持营销工作

2. 7月17-19日：在北京/上海/广州/太原举行太原星河湾鉴赏会

3. 7月22日：太原星河湾接待中心、样板间、园林首次开放

太原星河湾已完成一期绿化，样

板间和园林全面开放展示，邀请山西

省内30余家媒体机构代表参观了园

林、样板房、太原星河湾酒店等各项

配套，这是星河湾进入太原一年多以

来的首度公开亮相。

星河湾副总裁梁上燕向媒体介绍星河湾

4. 7月24-31日，开盘系列活动周，咨询认购阶段，每套定金30万

日期7月24日7月25日7月26日7月27日

活动①“盛装亚洲·大美山

西”亚洲风尚大典开幕

式暨日本顶级时装设计

师杉本ちゆき大型风尚

秀

②星河湾·开启绅时代

新闻发布会

①中华优秀文化《弟子

规》大讲堂落户星河湾

②国际级摄影大师李

征大讲堂暨李征名人摄

影展

③中华优秀文化讲师

团宣讲

①“盛装亚洲·大

美山西”亚洲风尚

大典暨魅力女性张

天爱大型风尚秀

②桦榭敞篷车启

动仪式及欢迎晚宴

①孔子第76代传

人孔令涛大讲堂

暨孔子像落户仪

式

②“人说山西好

风光”摄影展揭

幕仪式和讲座

日期7月28日7月29日7月30日7月31日

活动①“盛装亚洲·大美山

西”亚洲风尚大典闭幕

式暨祈刚大型风尚秀

②《东方企业家》“新

晋商-能源转型绿色路”

论坛

①博鳌·21世纪房地

产论坛（山西）专场

②桦榭敞篷车主参观

星河湾

③桦榭慈善晚宴

①星河湾·山西璀

璨之颗—星河

湾·世界级奢华居

所&世界皇室珠宝

邀约鉴赏会

②阿拉伯大使团

欢迎晚会暨多哈艺

术节节目预演

①星河湾开盘

剪彩仪式

②世界奢侈品

协会中国俱乐

部·山西会所揭

牌仪式

③阿拉伯大使

山西行—太谷

开盘前的七天活动中，国际化的老爷车队，国学大师钱文忠，伊顿公学中国校董孔令涛，国际级摄影大师李征，著名影星范冰冰，世界级时装大师张天爱、祁刚、衫本等三大设计师及几十位中国冠军名模……