[茶叶网络营销策划书]茶叶网络营销人口环境
茶百道奶茶网络营销环境分析
茶百道奶茶网络营销环境分析宏观环境分析（PESTLE）政治环境：中国“十一五”规划启动的新农村运动，必将进一步带来农村消费环境的改善与饮食消费环境的升级。
可以预见，未来相当长的一段时间，国内食品饮料行业都将处于黄金增长期。
开奶茶店需交增值税、附加地方税费和个人所得税（如果是个体工商户但是，如果月销售额不超过3万元或者按季纳税的季销售额不超过9万元免征增值税（及附加地方税费）。
经济环境：近几年，中国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。
进入90年代，世界茶饮饮料以17%的年增长速度递增，被誉为新时代饮料而风靡世界。
奶茶以奶加茶的复合式醇厚口味赢得了广大消费者的喜爱。
且居民收入持续较快增长人民生活质量不断提高，消费水平提升。
社会环境：中国作为有着悠久饮食文化的国度。
“民以食为天”对于拥有14亿人口的大中国来说，是一个巨大而永恒的市场。
随着经济文化的飞速发展，人们饮食结构正渐渐发生了变化，绿色健康，追崇时尚、美味、营养休闲食品的概念已深入人心。
就因为这样巨大市场的诱惑，许多人纷纷投资其中，有的甚至辞掉了本职工作，专门开店。
这其中当然有做好赚钱的，可也有许多门店存货没多久就关闭了。
究其原因，还是因为种种考虑欠缺或者经营不当。
技术环境：开奶茶店的技术门槛低，操作简单，培训几天就可以进行操作，而且需要操作人员少，一般两三个左右就可以了。
微观环境（竞争者分析、目标用户及其关系分析、上游供应商及其关系、参看波特五力模型）目标用户及其关系分析、1、主攻大学生消费者群体。
因为大学生每月有生活费自由支配，在大学校园附近开分店，地理条件好，位于学校附近人流量大。
外加外卖服务，所以客源广、潜在的消费群体基数大。
可走薄利多销市场营销策略。
2、主攻中等阶层（白领、蓝领...）消费者群体。
有稳定收入，价格适中，品质有保证的更会受到青睐。
产品设计应具有个性化，显示出差异。
店内环境应装修得更为舒适，且环境应安静适宜谈话、约会。
3、高消费群体。
茶叶促销活动方案(通用6篇)
茶叶促销活动方案（通用6篇）2024茶叶促销活动方案篇1一、市场分析：中山市是我国沿海开放城市之一，是伟大的革命先行者孙中山故里，地处珠三角中南部，毗邻港澳穗深等国际和区域经济、金融、贸易、文化中心，是连接珠江口东西岸，粤西及泛珠三角地区的重要节点。
中山是著名的侨乡，共有80多万的侨胞分布在全球90个国家和地区；中山风景秀丽，人杰地灵，具有深厚的文化底蕴、丰富的侨乡资源和优越的人文环境，令人神往。
改革开放以来，中山市经济发展迅猛，逐渐成为国内外闻名的经济强市、文明城市。
中山人爱茶、喝茶的习惯由来已久，客来敬茶已成为现代中山人的重要社交礼仪，喝好茶成为了中山人时尚、身份的象征，佳节送茶更是现代中山人重要的生活习惯，因此中山已经成为现代中国主要的茶叶流通、消费市场之一。
喝茶成为一种高调的生活享受，但是由于近年来茶业企业不良恶性价格竞争导致市场鱼龙混杂，如何突破当前市场瓶颈，使得茶业销售实现良性发展，我认为必须得突出我们茶叶经营的特色，价格合理化，寻找出一条差异化的营销之道。
二、目标人群：在消费范围方面，则涉及面较宽。
由于茶叶产品在地域上不断延伸，在产品类型桑琳琅满目，则对应的不同年龄阶层的消费也受益颇多。
我们定位应该在快速消费中普及化、大众化，所以打通传统渠道（批发、商超）和现代渠道（连锁KA）是非常重要的。
例如目标定位在喜欢喝茶的中老年层，相对来说中老年的市场需求量较大，但是也不能忽略青少年，毕竟现在喝茶是一种生活时尚，是一种心灵时尚。
三、竞争对手分析中山茶叶市场竞争力较大，品种繁多。
各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。
而且有些都是些名茶，例如知名品牌的普洱茶，铁观音茶等比较多，社会影响大，武夷岩茶想要迅速崛起难度较大，目前中山最突出的竞争有天英和八大两家专营武夷岩茶的企业，但我们的突出优势在于武夷星是比较有名的茶，具有卓超的品牌价值和市场影响力。
加上茶叶源头可控性操作优势，品质能够有所保证。
另外，我们的思路在于做好茶，做普通消费者能够喝得起的高品质的茶，市场定位与上述两家完全不同，对于大众消费者的口碑宣传影响及将来的品牌认知方面，消费群体比较广泛，从而能够引起广大消费者的品牌忠诚度。
关于网络营销的优秀策划方案5篇
关于网络营销的优秀策划方案5篇方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案应该怎么制定呢又如何制定一份优秀的方案呢下面小编给大家整理了关于网络营销的优秀策划方案，希望大家喜欢！关于网络营销的优秀策划方案11、前言1.1时代背景与方向在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。
虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。
突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。
虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。
网络营销方案策划书。
网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。
1.2行业背景与方向当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。
休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。
20__年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。
虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。
中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。
然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。
网络营销方案策划书。
在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。
现在是中国的消费者食用最多的休闲食品。
表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。
休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面。
食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
君山银针营销策划书
学院：-----专业：-----姓名：-----学号：-----家乡的介绍岳阳古称巴陵，又名岳州，是一座有着2500多年悠久历史的文化名城。
该地位于湖南省北部洞庭湖畔与长江交汇，且是江南一个富（资源丰富）、优（区位优越）、美（风景优美）的国际贸易一类口岸和中国旅游胜地，湘北及环洞庭态经济圈的政治、经济、文化、商贸、交通中心。
旅游资源：岳阳有岳阳楼、君山岛、屈子祠、张谷英古建筑群等风景名胜193处，有平江起义旧址、任弼时纪念馆等革命文物纪念地22处。
屈原投江殉国的汨罗江被誉为“蓝墨水的上游”，是龙舟文化的发源地。
以爱情文化为主题的君山岛名扬中外，被誉为“东方伊甸园”。
名优特产：君山银针产于洞庭湖中的君山，色泽金黄，芽壮匀齐，银茸密附，甘醇清爽。
用开水冲泡时，芽尖朝天，直挺竖立，悬浮杯中，每一茶叶含一小珠，宛如舌含珠，又如万笔书天，继而缓缓下沉杯底，三起三落，堪称茶中奇观。
君山银针茶叶生产历史悠久。
《湖南省杂志》载：君山茶盛称于唐，始贡于五代。
此后历代都专门作贡茶。
建国后，君山建立茶园，发展到430多亩，年产量增加了400多倍，质量也进一步提高。
1956年在莱比锡举行的国际博览会上，被誉为"金镶玉"茶获金质奖。
洞庭银鱼银鱼在国内外享有盛誉，1918年在巴拿马国际名产会上被列为世界名产之一。
据清《巴陵县志》记载："银鱼产洞庭湖岳阳君山水域，中外名产矣。
"其体态呈圆条状，长约1至3寸，眼露黑点，没有鳞片，银白透明，堪称淡水鱼中的上品。
银鱼的来历，有一个美妙而神奇的传说。
相传王母娘娘因孙悟空偷了她的蟠桃，气得两眼冒金花。
成天无精打采，披头散发，不幸将头上两根银簪掉落在洞庭湖里，化成一对银鱼，洁如水晶白如银，体形细小而透明，这就是人们常说的银鱼的始祖。
银鱼不但肉质细嫩，而且含蛋白质丰富，并具有滋阴补肾之功能。
食时，一般将鲜银鱼取熟猪油煎炒或以素肉、鸡蛋烹汤，或用银鱼煮粉丝，是味道鲜美的佳肴。
茶叶营销方案
茶叶品牌建设方案一、我国茶叶企业现状（一）环境分析茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战.中国茶叶出口到120个国家和地区，几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。
相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。
一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。
最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。
茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。
赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。
市场处于“非竞争状态”，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。
特别是普洱茶，经历了一场非理性的过山车式热炒之后，保守估计市场上库存的普洱茶就有180亿，很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。
企业面临生存还是毁灭的抉择。
其它茶叶，近几年来各茶叶产区，大面积扩大种植面积，大部分已到丰产期，使茶叶产能高速增长。
48％的种植上升，76％的产量上升，远远超过了消费上升的速度。
即使前几年的增长期，茶叶销售增长顶多也只在10-20％左右,供求失衡的压力势必造成行业整合洗牌。
“柴米油盐酱醋茶”，茶叶有必需品的性质，但又不具备柴米油盐那样的刚性需求。
在金融危机中，茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。
（二）市场分析茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。
面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路。
我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以我们应拥有自己的品牌优势。
目前郑州现常住人口近一千万人，郑州茶叶消费者的消费行为与其他地区有着许多共同点,但由于郑州地处连接我国东西、南北的交通枢纽上,各种文化在这里汇集,郑州茶叶市场消费者行为又有其自身的特点。
网络营销市场环境
8
1.2.网络营销的制度环境
▪ （2）税制建设法律环境
▪
在网络营销迅速发展的过程中，经济运行环境所产生的前所
未有的新变化，一方面使得对纳税主体、客体、环境、地点等基
本概念的鉴定陷入了困境，另一方面在虚拟环境下，由于买卖双
方的合同、各种票据的电子化而导致的以传统票据凭证跟踪审计，
也失去了依据。于是，对于网上征税和确保征税所得足额入库成
▪ （1）宏观环境的概念
▪
宏观环境是指一个国家或地区的政治、法律、人口、经济、
社会文化、科学技术等因素影响企业进行网络营销活动的宏观条
件。分析宏观环境才能使企业正确的认识环境，通过企业营销努
力来适应宏观环境和变化，达到企业营销目标。网络企业的开放
性是其他传统企业无法比拟的。企业从外界接收大量的信息、资
国计算机信息系统安全保护条例》、《计算机信息网络国际联网
安全保护管理办法》等等。
12
1.3.网络营销的法规环境
▪ （2）目前有关网络营销的法律问题存在诸
多争议
▪
我国网络营销发展起步比较晚，而它的发展速度却很快，因
此与此相关的法律法规无法与迅速发展的网络营销同步，即使建
立起来的法律法规也还不完善，存在很多争议之处，这些争议主
络营销的健康发展。网络营，正确的网络营销应充分利用互联网的功能，建立可靠的信
用保障体系，同时还要从根本上改变人们的意识，要让人们把信
用看的比声明还重要，在全社会倡导诚信观念，推动网络营销信
誉体系环境的早日建成。
11
1.3.网络营销的法规环境
▪ （1）国内立法现状
也要求有与此相适应的上层建筑，要求建立与网络营销
相适应的制度环境。只有网络营销市场制度完善了，网
茶营销第二章 茶叶市场营销环境研究
国家级政策
• “一带一路”是指“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝 绸之路”的简称。英文“One Belt and One Road”（ OBAOR或OBOR）
• 它将充分依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既 有的、行之有效的区域合作平台。“一带一路”战略是目 前中国最高的国家级顶层战略。
第二节 茶叶市场宏观环境分析（ PEST分析）
PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即 Political（政治）， Economic（经济）, Social（社会） and Technological（科技）. 这些是企业的 外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”
e.g:清末政局动荡万里茶路的覆灭；非洲战事频繁，对其出口货款难以收回。
政策方针——指党、国家有关经济、贸易的方针、政策、发展规划及其调整，以
及政策的稳定性、连续性及其倾向性。 ◆ 如人口政策、产业政策、就业政策、能源政策、物价政策、财政金融与货币政
策、五年发展规划等——对消费需求、企业营销活动产生的影响（鼓励、促进 ？限制？还是制止、取缔？） e.g:农业部全国重点茶区发展规划；八项规定的实施；十三五规划；人民币汇率增 长等。
• 海上丝绸之路：18世纪，英国东印度公司每年自中国输出 商货总值中茶叶占90%。茶叶是中国对外贸易中最重要的 商品。
一带一路沿线区域茶叶市场特征
• “一带一路”涉及国家中，除了印度、越南、印尼、土耳 其有茶叶生产外，大部分为茶叶净消费国，13年总消费量 203.77万吨，人均0.68千克。南亚8国消费量最高118万吨 ，西亚北非16国人均消费量最高达1.11kg。
S——指较之竞争者企业自身所具有的能力和优势。 W——指较之竞争者企业自身所存在的不足和劣势。 O——指外部环境中有利于企业发展的因素。 T——指外部环境中不利于企业发展的因素。
销售花茶的策划书
销售花茶的策划书销售花茶的策划书「篇一」篇一：花茶策划方案目录一、概述. 3二、市场环境分析. 42.1、市场背景分析 . 42.2、市场环境分析 . 4四、竞争者分析. 4五、消费者行为分析. 5六、消费者行为分析. 5七、SWOT分析 . 6八、营销目标. 7九、广告营销策划方案. 89.1、品牌传播 . 89.2、具体措施 . 9十、活动预算. 9一、概述久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村氛围充满渴望，而花草茶的风靡显然在某种程度上满足了人们的这种浪漫情怀。
红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，绿色的薄荷叶洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口感，美丽的色泽，让你立即沉浸在芬芳的田野气息之中，一整天都有快乐的好心情。
随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。
而花茶作为一种健康饮品。
既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。
冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。
花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。
赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。
对于赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，进军赣南师范学院不愧为一个明智的选择。
作为花茶店，怎样才能满足消费者的需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？二、市场环境分析2.1、市场背景分析随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。
花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。
既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。
冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。
花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。
2.2、市场环境分析赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店拥有巨大的消费市场。
赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。
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[茶叶网络营销策划书]茶叶网络营销人口环境
铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中
也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，
还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、
清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试
种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横
张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，
产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦展开，
适宜制种铁观音茶。
分析：奕福茶叶主销售的就是铁观音，正符合现今大众群体对茶叶的
需求，铁观音对一般的工薪阶层也比较适合，所以有很好发展前景。
行业环境分析
经过调查研究，现今网购已经是时代发展的趋势，衣奕福茶叶在网络
上的营销方式有很好的发展平台，首先：网络媒介具有传播范围广、速度
快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生
动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高小店营销信息传播的效率，
增强小店营销信息传播的效果，降低小店营销信息传播的成本。
其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助小店减
轻库存压力，降低经营成本。
网络营销策略选择
营销策略
产品：铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在
茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功
能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防
治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
价格：对奕福茶业的定价，不仅要综合当前的茶叶市场行情，也要突
出自己的特色，在网络营销的环境中要最大限度上的实现“最优供需配置
状态”，同时满足生产最优条件、交换的最优条件和生产与交换的最优条
件。
促销手段：奕福茶业可以利用现有的网络多种多样的特性。在网络营
销的环境中通过自己的网站、网络广告、E-mail营销等方式来推广。
消费者分析
从消费者性别来看，茶叶消费受年龄、性别、收入等消费者特征的影
响。调查结果表明，在年人均消费超过600克的群体中饮茶的男性比女性，
所以在访问网站的大部分消费者中，男性居多，因此在设计网站的时候应
多考虑男性的审美观，适当增加一些吸引男性的元素。其次结合网络消费
者的特点，这些消费者，大部分都是年轻人，而且收入较高，追求个性化
事物，因此网站在追求美观性的同时还要不落俗套，可增加些交互性、时
尚的内容。
1、企事业单位。他们可能把茶叶作为公司的一种福利待遇发放给员
工，而实体店的茶叶价位往往比较高，所以他们转向网络，进而形成消费
需求。
2、茶生产商。他们可能是出于要建立自己的网店从而借鉴本网站，
也可能是想与本网站加盟实现共赢。
3、茶经销商。他们可能从本网站获得信息，或是与本网站建立某种
贸易关系，转销本网站所推广的茶叶。
4、临时散客。
推广策略
1、威客：国内有不少威客网站，在猪八戒威客上面还有论坛发贴这
个功能，只要很少的钱就可以让众多的人帮你在各大论坛发贴。
3、交友网站：校内网、百合网等，发挥的力度与微博是一样的。
5、RSS订阅：有些博客、网站、论坛上面有这样的功能，现在的腾
讯在RSS功能方面做得很不错，我很赞，RSS是留住客户眼球非常不错的
方式。
6、生活搜索：比如电子地图里面注明奕福茶叶公司，最好对公司做
一些比较详细的介绍，未来手机用户越来越多，GPRS定位系统越用越广
泛，生活类的搜索更会帮助客户点明方向的。
7、企业黄页、目录网站、行业报告。
8、电子词典：比如百度百科
10、权威评论和权威排名
11、游戏平台：比如第二人生这个游戏就是个不错的平台，现在这个
游戏虽然不那么流行了，但给了人非常大的启发。