奕福网店运营分析报告
奕福网站营销策划书
奕福网站营销策划书 Last revision date: 13 December 2020.******职业大学《电子商务》-------奕福网站营销策划书店铺掌柜：yifutea店铺名称：奕福茶业开店时间：2008-07-30 00:23:33最新修改：2011-10-29 12:58:26店铺动态评分：商品描述：5.0分服务态度：4.9分发货速度：5.0分网店地址：撰写人：***班组：******时间：2011-11-15一、前言安溪茶叶---主要是乌龙茶，包含,黄金桂，本山，毛蟹，大叶乌龙，梅占。
有安溪六大名茶之称中国茶都——安溪是我国目前规模大、投资多、品位高、功能配套齐全、风格独特考究的集茶业贸易、信息、茶文化、旅游、科研为一体的茶业新都市。
茶都与百亿工艺展览城为邻，大型人工湖畔，依山傍水，风景典雅，是靓丽的茶乡商住小区。
海西茶业基地，位于安溪县参内乡的，又名“茶博汇”，是全国农产品加工创业基地，福建省重点项目之一。
作为“中国茶都”的升级版，茶博会将被打造成全国规模最大、功能最齐全、配套最完善的茶产业基地。
二、网络市场情况分析中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。
中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
目前，茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首，可以预测，茶将成为21世纪世界“第一大饮料”。
我国是茶叶的故乡，有6大茶类，20个产茶省，8000万茶农，是名副其实的产茶大国。
中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶“走出去”有着广阔的前景，茶叶出口屡创新高。
但中国茶产业仍存在一些“硬伤”，一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌少；三是在中东等地区市场上的影响力、知名度还不够；四是茶叶出口经营秩序有待进一步规范；五是欧盟、日本等市场对安全要求的进一步提高，茶叶出口环境不容乐观。
网店分析
一、网店的基本信息1、网店名称：奕福茶叶2、网店地址：/3、开店时间：2008年7月30日4、经营业绩：最近半年154份订单，最近一个月7份，最近一周2份。
5、平时在线时间：9:00-20：006、二、网店的排版1、当我们打开网店的时候就可以感觉这个网店很高雅，清楚，不会像很多不懂PS，图像排版，色彩搭配和谐。
这样的网店给顾客的第一感觉会很好这也是很重要的。
2、首页的包邮仅限今天的活动的确让很多人动心，但是这个活动好像是无限期的而并非仅限单日，这样似乎带点了欺骗。
虽然在左上角有解释，但是顾客还是会觉得被欺骗了，也许第一次买得人会感觉得到了优惠但是第二次呢？人们会感觉被欺骗了，导致愤怒而不会在购买该网店的产品。
如果多做一些其他的类似的活动而不是单一的应该会起到更好的效果。
3、在顶部应该排更多的产品图片与介绍而不是商店的信息介绍4、左边是商品有规律的排列，右边是热门商品的图片展示，这样有利于两种有目的与无目的买茶的人的选择三、站外广告这是个小规模的网店尽量采用免费得网络推销方式1、可以在百度的“茶”贴吧等适合卖茶人群的地方发布一些广告信息2、在自己所认识的人群里推销，比如一些自己加的QQ群里面3、寻找一些友情链接，比如卖车的链接就要找卖油的一样，找一些友情链接对网店的好处也是相当大的。
4、可以在百度知道自问自答推销自己的网店5、在一些大的论坛发布自己的网店信息四、关于网店信誉分析1：网店在客服与商品上面做得相当的成功吧！或许不是花了很多的时间但是在茶叶的质量，对顾客的态度上做得很好好评如潮是一个好店相当重要的一点，而且很能赢得回头客。
五：所需人群1、年龄过大的人虽然更会对茶产生兴趣，但是不会选择在网上购物。
主要营销对象应该是那些有独立经济的25~35之间的人应该是最多的，茶这种东西也相当的适宜送礼，可以将一些包装华丽的茶叶放在首页。
六;网店管理可以利用一些网店管理工具管理自己的网店比如小艾分析的软件等，这样可以让人自己更闲也更加的精确，去查询一些买茶的主要人群与百度的一些搜索引擎的实际情况更加有利于自己网店的发展。
奕福茶叶网站网络营销策划书
奕福茶叶网站网络营销策划书Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998网络营销策划书-----奕福茶业（淘宝店）系别班级：计算机与信息工程系10计应 1班姓名:邱宗栋学号：15指导老师：吴琼策划时间：2011年11月15日目录一、前言奕福茶业（淘宝店）是安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，在全国各地有多家实体分店。
曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。
随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，奕福茶业（淘宝店）特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广奕福茶业（淘宝店）的产品，以赢得更多的市场。
（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解我们奕福茶业（淘宝店），并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
二、目标市场分析1、企业及产品情况分析：弄清奕福茶业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
奕福茶业（淘宝店）是安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，在全国各地有多家实体分店。
产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。
2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
奕福网络营销策划书
奕福茶叶网络营销策划书制作人：林XX时间：2011-11-8目录摘要--------------------------------------------3关键字------------------------------------------3一、茶庄简介----------------------------------4二、策划目的----------------------------------5三、环境分析----------------------------------6现状分析---------------------------------6行业分析---------------------------------6竞争者分析-------------------------------8消费者分析-------------------------------8四、网络营销推广方法--------------------------9搜索引擎------------------------------10引擎优化排名--------------------------10B2C B2B行业门户网站推广--------------11充分利用各种免费网络资源--------------11在线活动进行推广----------------------12其他方式------------------------------12五、总结--------------------------------------12摘要：现在的市场竞争趋势越来越激烈，传统的营销方式已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售量，已经成为人们关注的焦点。
那么，怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题，互联网的高速发展，这为各行各业带丰厚的利润。
企业对互联网的重视程度，对于企业网络营销的成败起到了重要的关键性作用。
奕福网络营销策划书
奕福茶叶网络营销策划书制作人：林XX时间：2011-11-8目录摘要--------------------------------------------3 关键字------------------------------------------3一、茶庄简介----------------------------------4二、策划目的----------------------------------5三、环境分析----------------------------------63.1现状分析---------------------------------63.2行业分析---------------------------------63.3竞争者分析-------------------------------83.4消费者分析-------------------------------8四、网络营销推广方法--------------------------94.1搜索引擎------------------------------104.2引擎优化排名--------------------------104.3B2CB2B行业门户网站推广--------------114.4充分利用各种免费网络资源--------------114.5在线活动进行推广----------------------124.6其他方式------------------------------12五、总结--------------------------------------12摘要：现在的市场竞争趋势越来越激烈，传统的营销方式已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售量，已经成为人们关注的焦点。
那么，怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题，互联网的高速发展，这为各行各业带丰厚的利润。
淘宝奕福茶业网络营销策划书
淘宝奕福茶业网络营销策划书Revised on November 25, 2020一、摘要本策划书为一项针对淘宝店奕福茶业而进行的策划，要解决的主要问题是：随着网店的逐渐扩张，渐入询宝处奕福茶业彗销策划书人心。
对人们生活影响已日剧增，然而众多的网店却淹没在这股洪流中，还没有释放出光芒，就已然湮灭。
如何让网店在这股洪流中，更具竞争力，如何推广，销售模式的更新，怎么样给现行模式下的网络营销注入新鲜的灵感，迫在眉睫。
笫二，策划书先介绍了当前茶业市场的环境分析本网店的一些基本情况，接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势。
第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。
第四，提出了儿种营销策略，主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。
最后对网店的经营做出了预算。
二、网店介绍及环境分析网店基本介绍：1.网店名称：奕福茶业2.网店地址：3.掌柜姓名：王远明4.开店日期：2008年07月30 05.经营范用：经营范圉：茶叶类-一清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等本店主要经营安溪铁观音，商品具有本地的特色、风格。
铁观音，福建安溪人发明于1725-1735年间。
属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类。
类型：本店售卖的铁观音有：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音炭烤铁观音和云南普洱茶、精美礼盒、功夫茶具以及一些新品上架的新茶。
功效：铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治翻齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
目前，茶业市场正不断接近饱和，而老茶客更多追求高品质茶叶，茶文化对人们的影响已不在是那么浓厚。
对茶文化青睐偏向老龄化。
茶文化经受着严峻的考验，生存越发艰难，不论是单一的小店铺，或是连锁店，都面临生存下去的问题。
正山于这种种的情况，使茶行业竞争益加激烈，可以说是暴风雨前的宁静。
网店运营分析报告
网店运营分析报告网店运营分析报告随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始转型线上，开设自己的网店。
对于网店的运营来说，无论是对于新开店铺还是对于已经有一定规模的店铺来说，都需要进行运营分析，来找出问题所在并制定相应解决方案。
本报告将对网店运营进行分析，并提出相关的建议。
首先，我们需要对网店的流量进行分析。
流量是网店的生命线，也是获得潜在客户的重要途径。
通过分析网店的流量来源，可以了解到哪些渠道可以获得更多的流量。
对于新开店铺来说，可以通过SEO优化、社交媒体宣传等方式来获取流量；对于已经有一定规模的店铺来说，可以通过广告投放、合作推广等方式来增加流量。
此外，还需要对网店的流量质量进行分析，即了解访客的转化率、留存率等指标，以便优化网店的用户体验，提高转化率。
其次，我们需要对网店的产品进行分析。
产品是网店的核心，直接关系到网店的销售额和用户口碑。
通过分析网店的产品线，可以了解哪些产品是最受欢迎的，以便进一步扩大其销售份额；同时，也可以找出哪些产品是滞销的，可以考虑优化或下架。
此外，还需要对产品价格进行分析，了解市场价格和竞争对手的定价策略，以便制定合理的价格策略。
再次，我们需要对网店的用户进行分析。
用户是网店的目标群体，了解用户的需求和特点对于开展精准的运营非常重要。
通过分析用户的年龄段、性别、地域分布等数据，可以了解用户的特点，从而针对性地开展运营活动。
此外，还需要对用户的购买行为进行分析，了解用户的购买习惯和偏好，以便优化产品和服务，提高用户的满意度。
最后，我们还需要对网店的运营成本进行分析。
网店的运营成本包括人力成本、广告费用、物流费用等。
通过分析运营成本，可以了解网店的盈利水平，以便制定合理的定价策略和运营方案。
此外，还需要对网店的运营效率进行分析，以便提高运营效率，降低成本。
综上所述，网店运营分析是网店运营中非常重要的一环，通过对网店的流量、产品、用户和成本进行分析，可以找出问题并提出解决方案，从而优化网店的运营，提高销售额和用户体验。
奕福网店营销策划书
奕福网店营销策划书Revised on November 25, 2020网店的营销策划书网店名称：奕福茶业茶业店顾名思义主要是经营茶叶的。
店内主要销售的茶叶品种是铁观音，各式的铁观音应有尽有。
茶叶，中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。
中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
可以推测茶将成为21世纪世界“第一大健康饮品”。
网店地址：掌柜姓名：yifutea开店时间：2008年07月23日经营范围：茶叶类---清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等经营业绩：以网店模式推广网店推广策划目前网络营销的一个基本现状是95％以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系，也就是说拥有网站的企业每天都在流失了大量的网络商机。
除此以外，就算在网上购物的客户，流失率也很大。
如何才能留住更多的客户如何才能稳定住网上销售的营业额下面是几种网店常用的网店推广的手段：1：网店推广之搜索引擎优化搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店，利用搜索引擎优化技术，能够让你的潜在客户利用搜索引擎迅速方便的找到你的网站，而不用花费任何的费用。
把自己的网店增加到几个搜索引擎，如百度，搜狗，谷歌等。
2：网店推广之论坛推广论坛推广网店第一、在专业论坛推广自身网店，能够起到精确效果，并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。
到各论坛发贴,包括:社区,特爱上海论坛,松江大学城,Fob外贸论坛等。
但是论坛是不让发广告的。
所以这要靠专职的网络营销人员对文章进行改写。
致力于给顾客一个很好的印象。
增加店铺的浏览量，只有点击量上去了，浏览网店的顾客多了，才能增加销售量。
要让卖家和买家都知道你的店铺的存在哦，最好的方法就是在在论坛里发贴跟贴,大家可以主要可以在大本营的旺旺提问,和经验畅谈居两个地方宣传，效果不错的。
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奕福网店运营分析报告
前言：茶原为中国南方的嘉木，茶叶作为一种闻名的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的奉献，也是中国人民对世界饮食文化的奉献。
福建安溪是中国最大的乌龙茶主产区，世界名茶铁观音的发源地，数百年来，随着安溪茶叶的产生和进展，安溪逐步形成古老专门、绚丽多姿的茶文化。
奕福茶叶为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
专业制作正宗安溪铁观音，用心于制作正宗安溪铁观音。
曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。
一、网店差不多情形介绍
1、网店名称：奕福茶叶
2、网店地址：://yifutea.taobao /
3、掌柜姓名：yifutea
4、开店时刻：2008年7月30日
5、经营范畴：茶叶类---幽香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等
6、经营业绩：最近半年线上交易154份订单，最近一个月线上交易7份订单，最近一周线上交易2份订单。
要紧为食品/保健类。
二、网店分析
网店布局给人的感受挺好，店铺的装饰也专门华丽、简洁，区域划分清晰，易于明白得，目标明确，结构清晰，能够让人略微了解该店的产品信息。
网店的分类也做得专门好，物品的分类和新品、热卖、特价顾客能专门快的扫瞄到自己想要的信息，从而节约了顾客查找物品的时刻，使得顾客有更多时刻来了解产品。
从信用评判里能够看出，该店的产品依旧专门有保证的，产品质量好，包装好，发货速度快，价格公道。
得到了顾客的确信，回头客依旧挺多的。
开发新客户，保住老客户是店铺长久不衰的不二法门，该店做的专门好。
网店推广：
①、努力发贴
上各大论坛、MOP、QQ群，广发推广贴。
发贴不要只发水贴哦，最好发主题贴，多发些能够吸引大伙儿的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，第一要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐不上，板凳也能够啊，专门少有人会情愿一页一页翻下去看回贴内容的，有专门多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又少的。
②、商品名称认真推敲
商品名称专门重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，如此让买家在众多的商品中能够多次扫瞄到你的店名，即使是不进入，也至少能够留下一点印象吧，呵呵，先混个脸儿熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低价，什么特惠活动之类的，然后商品的颜色及尺寸能描述则描述。
商品的关键字
③、淘宝首页的logo标志鲜亮
大伙儿打开首页后能够看到logo标志，一目了然地写出了本店经营的行业名称以及要推广的产品。
真诚、微笑、服务您写出了本店的服务态度及热诚。
④、淘宝客的吸引
本店设置淘宝客提供佣金，让更多淘宝客推广本店，让本地生意更红火生意更好。
借助别人的力量来一起达到共赢。
⑤网站框架分析
本网站共有如下店铺设置：最新资讯、新品上架、差不多设置，珍宝分类，举荐珍宝，友情链接，店铺留言，店铺风格，店铺介绍、今日特价、特价vip、只亏一天、点击收藏、搜索店内珍宝、热卖珍宝、新品专区、特价专区、珍宝排行榜、推广珍宝、交流区等模板。
⑥加入消费者保证协议，使顾客放心购买。
这是稳固顾客的心理的一种必要手段。
⑦温馨提醒：为了幸免受到扰乱请您在拍下时选择匿名购买。
⑧客服服务周到：每天都有四个客服旺旺在线，并留下联系qq与方便沟通与联系。
工作时刻9:00------20:00节假日正常上班，欢迎您的光临
⑨促销活动：vip打折包邮活动、天天特价、全场包邮
三、建议及意见
第一：对店铺整体店面的设计以及定期的排版上，需要有一个专门的人员来负责。
其次：在做推广的时候，也要每天都注意信息，尽量不要错过每一单生意。
再者：多做借助淘宝的一些软件，比如:淘宝搜索统计专家来搜索我们店铺商品的排行，以及销量的总结。
还有确实是推广了。
第一，要因势利导，见机行事的展开发帖推广。
碰上社会上发生了热点问题和重大事件，能够解题发挥，在相关的社区板块公布帖子，培养潜在的顾客。
假如读者喜爱你的贴子了，确信会萌发到你的店铺瞧瞧的念头。
利用威客到互联网大面积的发帖推广。
帖子能够由自己撰写，威客代发。
要注意的是，每一次发帖的标题不要一模一样，能够加上店铺的所有珍宝名称来取标题；每一个公布的贴子中的店铺链接地址都要有所不同，确实是把你店铺里正在销售的每一个珍宝的子页面都要生成一个链接地址，每一个珍宝的页面地址通过互联网上的搜索链接都能够搜到。
如此的好处是每一个珍宝都有可能被网民搜索到，大大增加了推广的精准度。