直销人必备的邀约技巧和话术

直销人必备的邀约技巧和话术
一个直销人取得巨大成功，如果撇开直销企业自身应具备的各种内在条件之外，单就从业者的营销角度来看，一个卓越的个人和团队联合邀约的能力是必不可少的，他是取得直销事业成功的第一道屏障，突破这一关，将使很多刚刚进入这行的从业者或是兼职从业者，在心理方面首先战胜了自己，而这正是从业者坚定自己做下去的持续的关键原动力。

下面我们来看一下直销人必备的直销人邀约技巧和话术。

当然，邀约之前你需要一份名单，否则你会很乱，没有方向没有目的。

因此第一步是列名单!
列名单数量50-100人。

列名单的方法，只要认识的人，一面之缘记不住名字的也需要写上。

名单分为三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。

名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过电话与对方交谈。

谈话方向有六点：
1、家庭：寻问朋友家里zui近的情形。

2、工作：朋友对目前工作的满意度。

3、休闲：下班后大部分做什么
4、收入：对待收入是否抱怨
5、健康：关心朋友与他家人的健康
6、梦想：了解对方的生活目标与梦想
针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。

一、邀约原则：(一、三、五、高)
1、一次一个原则：
不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约zui好一次一个，不要一次邀几个人来。

因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。

再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，
就会影响其他的人。

有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。

心急吃不了热豆腐。

2、三不谈原则：
什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。

时间不够不要谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。

一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗?你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。

人家马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。

这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。

3、三分钟原则：
就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。

因为电话是邀约的工具，不是说明的工具。

而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊涂，而且你还说不好。

我经常就接到这样的电话，有一次，有一个公司的业务员来邀约我，我当时在外面，他打我手机，结果说了一大通，我根本就听不清楚，也没有这个心情去听他的，因为现在是手机是双向收费的。

一个人，不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多，我还是性子比较好的，对这个有一定理念的，我是想来了解他邀约的话术，我还愿意听。

如果换成别人，别人根本就不愿意听，马上就会把电话挂断。

有的人不懂得这一点，不懂得运用会场，不懂得用别的讲师和他的上级，自己又没有学好，喜欢自己去说，结果一说就死。

这一点大家千万要注意，有句话叫做：要当飞毛腿，不要做婆婆嘴。

你要千方百计，百计千方地把他约到会场来，约到你事先安排好的场合来，运立体的方法来进行介绍和说明。

什么是立体的方法?就是运用资料，就是运用会场，就是借力发力，
利用你的上级和讲师来帮你说，这一招就叫做借力发力不费力，叫做四两拨千。

4、五先五后原则：
什么是“五先五后”?就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小;
先近后远——就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的;先邀约北京的，再邀约外省的。

你不要北京的都没搞完，就去搞外面的;你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。

你这样做就会浪费你的时间，效率也不高。

先亲后疏——就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再联系跟你关系一般的人;
先熟后生——就是先熟人拜访再陌生拜访;
先重后轻——先重点后一般。

比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，你应该先找他，因为大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会错失良机。

先大后小——就是先做大单，后做小单。

比如说，现在到了某个节日，一些单位要发纪念品，你就要去找他。

在一个时间里面，做一个团单比你做几个小单都有用。

5、高姿态原则：
在邀约的时候，有的人没有档次，没有品位，显得低三下四，好象邀约他来做这个事情是求他似的，比如说：“你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散。

”等等，这样的话就太没有姿态了。

你应该这样跟他说：“我现在很忙。

你一定要准时，我只能在5点钟左右的时间等你。

你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙。

”
你要让他感到，你是在给他介绍一个很好的机会，是帮助他，而不是求他。

你越求，他越会摆谱，他越不会来。

你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场，这个需要你不断地修炼。

二、邀约的话术：
1、对找工作、想创业的人：
你可以关切地对他说：“小王，你找到了工作吗?我现在正在做一项事业，我们可以一起来做，你可以了解一下，你下午到某某地方来。

”
2、对长辈、有一定能力的人：
你可以这样说：“我现在正准备做一个生意，你是前辈，你有经验，我想请你来帮我参谋参谋。

3、对做中小生意的老板：
要想真正做强做大，就一定要找那些经营型的人才。

找消费型的人肯定做不大。

你不要跟人家谈钱，不要说类似“这个我们可以赚多少多少钱”的话。

我们自己就有这样的体会，有一些人来跟我们谈，听起来特反感。

为什么?因为你的老板都没有别人大，你都没有别人成功，你自己都还是刚起步，你自己的生存都要念阿弥陀佛，所以，别人不会信你这种人。

你应该这样说：“我现在正在做一个生意，如果你来做，凭你现在的实力和能力，凭你经商的经验，你一定会干得更好。

”然后，你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老总，印证一下，激发他的愿望。

“这个机会，你可以去了解一下。

做不做，由你自己决定，我给你提供这样一个信息。

”
4、对爱交朋友的人：
你可以这样说：“小王，我今天晚上有一个朋友聚会，我带你去跟他们认识一下。

晚上，你在七点钟到大钟寺等我。

”
或者这样说：“我有个朋友叫赵六，原来是一个下岗工人，现在干得非常得不错，买了房买了车，还出了书，每个月的收入都是七八万。

晚上，我带你去跟她认识一下。

你晚上七点钟到大钟寺门口等我。

”
5、对喜欢新鲜事物的人：
你可以这样说：“小王，今天晚上我要参加一个精彩的演讲会，里面有很多非常棒的人，晚上我带你进去。

晚上，你七点钟在大钟寺门口等我。

”
或者这样，有一个朋友很长时间没有跟你接触，你穿得非常地精神，脸上光彩照人出现在他面前，让他对你有一种惊奇，刮目相看，你对他说：“你想不想知道我现在在做什么?晚上你到我这里来，咱们哥们好好聊一聊。

”
6、对一面之交的邀约：
你好!王五吗?(是的。

)我叫张三，我们是在学习型论坛认识的，我对你的印象很深，我认为你是个特别棒的人。

是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你。

所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。

我今天晚上或明天下午有时间，你看哪个时间比较方便。

7、对第三者的邀约：
你好，王五吗?我叫张三，我是李四的好朋友，他经常给提到我你，说你这个人特别的棒，今天他让我给你打个电话。

是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作。

所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。

我今天晚上或明天下午有时间，你看什么时间比较方便。

一个直销人取得巨大成功，如果撇开直销企业自身应具备的各种内在条件之外，单就从业者的营销角度来看，一个卓越的个人和团队联合邀约的能力是必不可少的，他是取得直销事业成功的第一道屏障，突破这一关，将使很多刚刚进入这行的从业者或是兼职从业者，在心理方面首先战胜了自己，而这正是从业者坚定自己做下去的持续的关键原动力。