直销成功的耶格系统
英特莱德耶格系统——QI 真 有 效(二)
英特莱德耶格系统——QI 真有效(二）我们这里有一份新的单张。
这份单张能让你们在很短时间内和人们沟通一些重要概念，10至12分钟，最多15分钟，你没必要花更多的时间。
在哪里讲都可以。
如果你在工厂工作，就穿着你的工厂制服来讲这些概念。
这么多年以来，我总是把一些显而易见的事情说出来。
如果你在上班，就穿着上班的衣服；你跟人们说，我抽10分钟时间和你谈谈。
你可以用很轻松的方式做这些事情，不必把气氛搞得非常严肃。
下班以后，你可以穿着休闲衣服和他们见面，而不必穿燕尾服。
事实上，我还从来没有穿燕尾服来讲QI。
在整个QI过程中，我们要谈论人，谈论团队，而不是谈论计划。
重要的不是这个计划有多么好，而是帮助你的人们有多么好。
这样，你可以放下所有的压力。
你并非什么都知道，你知道的其实很少，他们只是告诉你一些概念和信息；所以，当你和人们见面的时候，要把谈话时间限定在15分钟内。
你告诉人们，只需要10到12分钟、不要超出15分钟。
如果超过了，你就失去了信用。
如果你说，只需要15分钟时间，结果花了半个小时，你就有问题了。
首先，你说得太多，这是第一个问题。
第二个问题是，他们会纳闷，你说你接下来还有约会，不是迟到了吗？所以，在接触阶段，我们要做好准备，或者你给那个人打个电话，或者你当场和他约定时间做QI。
你要预先告诉人们，这只需要花15分钟。
要学会在一个相对紧张的时间里工作。
午饭时间可以吗？当然可以，这样可以逼着你压缩谈话时间。
我们应该尽量利用所有的东西。
第一，购买足够的QI单张；不要重复使用。
对于每个新人，都要用一份新单张；如果你打开一张旧的单张，你也许会发现，自己在上面写过一些东西。
要确保你的单张是新的，整洁的。
我们要把事情做得让人们能够认同，尽可能尽简单。
下面我想邀请我的好朋友，钻石领导人，比尔•克尔，来和我一起演示QI的过程。
（以下是两个人的对话）安迪：嘿，比尔，你最近怎么样？见到你真高兴。
比尔：我也很高兴见到你。
安迪：太好了。
安利与耶格系统的企业文化教材
我们与这样一家实力雄厚的 公司合作，在这样一个创业平台 上开创我们的个人事业，这是千 载难逢的大好机会。所以，我们 的老师说：这个事业是蓝色星球 上最好的个人事业机会。
一段厉久弥新的传奇， 几多至关重要的历练； 五十年燃烧的不灭梦想， 两代人共同的坚定信念。
正是因为郑重地履行自 己的承诺，所以，安利公司 在 50 多年的时间里，在 80 多个国家和地区创造了很多 奇迹，成为世界上非常著名 的一家公司和一个著名品牌。
自行研制开发五大系列、 450种产品：
世
界
领导品牌
的——
营养补充 食品类
纽崔莱
世界 五大品牌 之一的——
护肤 化妆类
雅姿
独
有
专利的——
个人 护理类
浓缩耐用 的——
家居 护理类
领先世界 的——
厨房 器具类
1995年，安利正式在中国运 营。总部设在广州，总投资2.2亿 美元。 现在在中国市场销售的 产
品200多种，在全国 100多个城市 设立237家店铺，年营业总额超过 200亿元人民币。安利（中国）连 续八年入选 国家商务部 排定的
此极少有人提出疑义。”
系统全球总部设在北卡罗莱纳州夏洛特市。
整座办公大楼有35万平米、300多名专业人士，并 在世界各地设20多个办事处，用20多种语言、为 50多个国家、成千上万个独立生意人提供支持。
今天，无论你想不想做
安利，对我们来说都不是很 重要，做与不做只有你自己 才能做出这个决定，但我们 真诚地欢迎你来到耶格系统 学习！
范，它引以为豪的地方还在于一直强调的基本 生意原则，以及它对每一个生意人的承诺。正 是这样的专注和承诺，确立了到今天为止的成 功，并推动系统走向更美好的将来。
三D团队系统是直销成功的秘密
系统是直销成功的秘密，三D团队告诉你（更多精彩，百度搜索：网商曾鸿)首先，你要明白在直销网络营销业中，你的命运是谁来决定的？很多人会说是自己。
其实这是个大错误!你要明白成功的网络营销业是公司、系统、咨询领导人和你、我四方合作的生意，开始时你的命运首先由你选择的公司、系统、咨询领导人决定，其次才是你自己决定自己的命运。
经验告诉我们在网络营销中，人们经常会遇到两个工作难点：1、不知道究竟怎么做，下一步该怎么走？举例：如果你和世界短跑冠军刘翔两人进行短跑比赛，在刘祥的跑道上有一个陷阱(万丈深渊），你们谁会在这场比赛中成为冠军？肯定是你。
因为刘翔不知道每一步该怎么跑，他对自己的前途有本能的恐惧，因此他必输无疑.2、团队难建，留不住人。
大家都知道生意要做大只有两种方法：稳住老顾客、发展新顾客。
但遗憾的是很多人在建立这个生意本来就很难，即使艰难的建立起来，但他很快发现以下现象：一批人进来、另一批人睡了;推荐一批躺下一批。
最后人际关系枯竭，生意举步维艰。
造成这些情况的原因是：缺少积极信息、缺少正确方法、缺少系统支持。
今天我们讲的就是解决这些难题的方法、网络营销中的重要秘密--系统是成功的秘密。
一、什么是系统?系统是成功的体系对你提供的常年不断的支持。
有时我们也称书、录音带、各种培训会议、咨询领导人和所有传递信息的手段（包括互联网、传真、电话等），并且系统是个有机的整体。
二、系统的三大意义1、所有员工、顾客形成相同、相近的价值观。
价值观是你判断事物对错的最后的标准。
当老师要教导做正确的事，做正直的人。
建立庞大的事业，需要庞大的团队，需要很多人长期拥护你，为什么？很简单两个字:信任。
要做有智慧的事，少许下不能实现的诺言.2、团队形成相同的思维方式和行为模式，并且在长时间的实践过程中已被证实这个模式是成功的。
想法决定做法,做法决定结果，不取决于能力,取决于思维方式。
当兵：先训练行为方式,从而影响思维方式高度统一。
做企业团队建设和影响顾客要从影响思维方式开始。
安利。耶格区分(1)
小论直销、安利、和安利耶格系统公司作为一个大型的实体，去研究和批判至少从我的角度来看我自己没有这个资格，恐怕绝大多数人也没有这个资格。
所以对于各个公司的评判只是从一些规律化的方面来看待，而不是从唯象学角度去解释。
因此本人出于对公司制度的研究而写了《论持久战》一文。
对于公司产品，有很多例子表明占领市场的并不一定是最好的产品，例如目前大家使用的键盘就不是最有利于打字速度的键盘，大家每天开的汽车也不是最环保的汽车，每天都看到的钟表时针就一定要顺时针走才是对的？（如果我没有记错的话弗罗伦萨教堂上的时钟就是逆时针走的）。
很多人致力于证明安利的产品不好，那请问国内有哪个保健产品真正实打实地营销占领大片市场超过8年的？又有哪个"专家"有资格断言安利产品是最差的不能使用的？既然没人能彻底否定这个做了几十年的产品，那么我说是世界最好的产品"之一"不为过分，有人说不是最好的产品，但毕竟它无论分额波动有多少，产品占有市场也是事实。
看到这一点就可以明白了，保健产品的生产商提供的是具有某种功能的保健品。
需要明确的是不是营销神奇产品，而是一个在排除禁忌症后可以做文化的产品。
小企业靠感情，中等企业靠管理，大型企业需要的是企业文化。
这对于大家来说是常识一般的事情。
所以：底线之上就是文化。
公司从制度和产品上来说并没有原罪。
社会是一个复杂巨系统，没有一个人是能够完全明白所有的变数。
大家做的决定和思考都有可取的地方，也有自己的片面性。
唯一能把握的是从唯象学跳出来看规律性的东西。
一个反映某项规律的理论必然具有其争议的地方。
但关于直销和安利以及安利的耶格系统。
用爱因斯坦的话来说：如果我错了,只要有一个人证明就足够了,何需100个呢?" 对于经销商群体，用这样的话来说，就象用刀的人和刀的关系一样。
当年荆柯游历于乡间，见一少年持刀追杀他人，遂上前制服之，少年怒曰：我自用刀杀人，干你*事！荆柯笑曰：看你一脸怒气，不是你在用刀，而是刀在用你。
安利与网络21成功系统
安利与网络21成功系统发布: 2008-10-23 10:37:32 作者: 风肖肖来源:编者注：本文为网友投稿，网站刊登此文是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性，亦不构成任何投资建议！安利，当前全球第一大直销公司。
21系统，全球非常著名的创业咨询和培训机构。
在直销行业，存在着两种平行的文化，即供应商文化和直销商文化，这两种文化在安利公司中的典型表现是：安利文化和21系统文化。
安利提供产品、机会为主导；21系统以梦想、培训人才为主导。
直销商文化又有一个发展阶段，低级阶段叫做“体系”，即成功直销商以个人魅力打造出的以个人崇拜性质为重的文化，如安利直销商中最知名的三人：付后坚的成冠体系，许旭升的卓越体系，陈婉芬的超凡体系。
高级阶段叫做“系统”，是成功直销商的企业化运作，建立非个人魅力的培训系统文化。
21系统就是高级阶段的典型。
低级体系更看重直销公司招牌，依附于知名直销公司旗下，高级系统则更看重直销团队招牌，以独特的直销商文化打造直销商团队，其方法其实适用于任何直销公司。
系统——通俗的说就是方法但系统如果离开正确的经营理念,比如“消费获利”的理念,那么必然会导致和那些低级体系一样的命运,即被认为是“老鼠会”。
安利目前在中国的运营,因为其商业模式仍然没有真正成熟,尤其是供应商的一些经营策略不适合系统的本土化,所以一直没有摆脱“老鼠会”的阴影。
实质上,安利在中国的直销商大部分不懂系统,仍然在做一些骗人与被骗的游戏。
真正懂系统的人不会大谈供应商,而是会谈自己的系统。
而系统也不会推崇个人，只会推崇咨询线。
我们所能做的一切,不过展现系统而已。
拥有系统,才能拥有稳固的直销事业。
我引以自豪的不是我的供应商——安利,告诉您,供应商不重要。
做安利,看你到底要什么东西。
有的人要的只是钱,这样的人不要来做安利,赚钱快的生意有很多。
安利提供的核心价值是网络。
这个网络中的是有相当消费能力和社会能量的消费者。
直销红学之探春篇：探春为何深得人心
直销红学之探春篇：探春为何深得人心文/蜥蜴团队海阔海阔职务:策划人、作家，蜥蜴团队文化宣传总监。
曾在北京多家营销媒体任主编、编辑部主任等职，为多家媒体专栏作家。
说起凝聚力，温婉纯洁、才情甚高的林妹妹应是这方面的天才了，在她营造的潇湘馆里，众丫鬟和她情同姐妹，气氛温馨和谐。
可林妹妹那种以心换心的方式只适合几个人的小圈子，人多了，在上位者就需要有更高明的领导艺术。
《天下无贼》里面，葛优有句很应景的台词:人心散了，队伍不好带啊！因而，许多直销公司如今在评价一个团队是否具备发展潜力时，尤其重视其领导者的凝聚力，所谓既要“得人”，又要“得人心”，如何建立起一个忠诚的团队成为公司发展的核心所在。
在凝聚人心这方面，贾氏四姐妹中三小姐探春可说是一位佼佼者。
在贾府这样一个注重出身贵贱的地方，探春的生母赵姨娘偏偏又是一个自轻自贱，为众人所不齿的人物;胞弟贾环更是猥琐不堪，处处遭人嫌弃。
独“庶出”的探春脱颖而出，赢得了贾府上上下下的一致喝彩，这是极其不容易的，因为这等事就连冰雪聪颖的宝黛二女都是未能做到的。
那么，是什么原因使得探春能深得人心，得到了大观园众人的认可呢？当断则断，要有果断决策的魄力三丫头探春，聪明、才干敏捷，更重要的是，她“知书识礼”。
凤姐曾告诫平儿道:“如今俗语说，擒贼必先擒王。
她如今要作法开端，一定是先拿我开端。
倘或她要驳我的回，你可别分辩，你只越恭敬，越说驳的是才好”，连素以泼辣出名的“凤辣子”都如此表示了，可见探春确实有其过人之处，而正是这种厉害，赢得了王熙凤的礼让之“心”。
《红楼梦》第七十四回，“抄检大观园”一节中，就在宝玉等人全部吓得不敢多说一句话，生怕自己受到牵连时，探春却为丫鬟据理力争，并说:“我的东西倒许你们搜阅，要想搜我的丫头，这却不能。
我原比众人歹毒，凡丫头所有的东西我都知道，都在我这里间收着，一针一线她们也没的收，要搜所以只来搜我。
”当王善保家的欺探春是个姑娘，又是个庶出时，探春当即毫不犹豫地给了她一耳光，并大骂道:“你是什么东西，敢来拉扯我的衣裳！我不过看着太太的面上，你又有年纪，叫你一声妈妈，你就狗仗人势，天天作耗，专管生事。
不要让人偷走你的梦想
不要让任何人偷走你的梦想！德克斯特·耶格。
全球系统操作第一人，亿万富豪，激励大师，企业家，慈善家，畅销书作者。
美国七位总统最好的朋友。
耶格1939年出生在纽约北部的富尔顿一个工人家庭，然后在那里一个穷苦的城市度过了童年和少年，并在那里开始了自己的事业。
耶格1964年加入安利，当时只是个开着卡车送啤酒的司机，只有高中文化。
后来他在北卡罗那州夏洛特城发展起他的事业，并在郊区建起了他的事业的系统和基地。
如今，耶格系统已是全球最大的培训机构之一，帮助了成千上万的家庭创业成功，被称为百万富翁的摇篮，没有围墙的大学。
如果上帝赋予一个人使命的话。
他的生活就不再轻松，大梦想者能让丑恶的东西变得美好。
作为领导人就是要解决问题，而不是背负问题，使问题越来越多。
大梦想者要有爱心、宽容的心。
好的领导人要有眼光，你的眼光要高于团队的眼光，这种远见和你的决断，有时甚至会减慢发展速度”。
切记：“你的态度将决定你团队的态度，你的态度将决定你的习惯和行动”。
你的态度将决定你走向成功还是走向失败。
成功是一个使命，成功是一种相信，成功是一种习惯，成功是一个信念，成功是一个决定，只有你自己才能做出这个决定。
多数人加入安利之后，他们要经过一个成长的过程。
这个过程，就是一个自我成熟的过程。
很遗憾的是，因为人们不成熟，所以，他们就不理解这一点。
我们的责任就在于影响人们的思考方式，然后再向他们展示一个机会。
尽管我们在人们面前展示了这个机会，但并不意味着所有的人都有足够的智慧，能够理解到他们将会受益于这个机会。
------德士特.耶格在某种程度上，是耶格系统给出了直销系统这样一个全新的定义，并铸造了这个行业的精髓和灵魂——复制。
也正因为这样，直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司平等对话。
随着直销在中国的蔓延，耶格系统及有其血统的直销系统纷至沓来，又经过多少年的分合离散，如今形成了中国直销业系统的“耶格家族”，他们是中国直销系统的中流砥柱。
吴齐南系统的由来及运作特色
吴齐南系统的由来及运作特色安利公司1959年创立的时候，安利公司自己开了九个横排，其中有一个叫威可多，是公司开的前排，五年以后这个人后来推荐了一个人叫耶格，当时耶格非常的智慧，当耶格做得非常大的时候，威可多老了，他带不动这个团队了，于是他让他的儿子小威可多跟着耶格来学习，很少见的一个事情，下级部门来帮上级部门带团队、开部门。
当时老威可多运作安利的时候创建了一个系统，他的方式和别人做法不太一样，别人是推销产品，它是系统运作，他创建的系统叫６４２，这是你们听过的６４２的起源就在这里，可是这个威可多的６４２老了，他的儿子跟着耶格去学习，耶格最早也是用６４２的方法去操作的，什么叫６４２，你推荐６个，你的部门不如你，一个只推荐了４个，这四个更不行了一个只推荐了２个，一个不如一个，推荐得越来越少，即使一个不如一个，一代不如一代。
按照他叫你的模式，你都可以成功，他讲的最坏的事情发生了，按照这套模式你都可以走向成功。
这就是６４２系统，耶格的汽车牌号是６４２，飞机尾巴上是６４２，电话号码是６４２，当时后来耶格做到很大的时候，他的整个团队都比较喜欢叫“耶格系统”，美国是比较崇尚个人的，慢慢的在耶格系统叫６４２的越来越少。
耶格源于６４２，但不是如新那个６４２，那个６４２是哪里来的，下面会讲到。
耶格做到很大的时候，他中间出现一个前排，叫贝瑞德，他的做法和耶格有一点不一样，耶格是主张自用，贝瑞德觉得光自用还不够，应该再做一点点的零售，但会议运作、工具流都一样，最关键在是否做产品的零售上有一点点分歧，美国是一个经济高度发达的国家，几乎不用做零售，自用都可以做大。
所以这个时候贝瑞德独立出来，但当时他的名气还不够大，依然还延续叫６４２，所以贝瑞德的汽车牌号是６４２，飞机尾巴上是６４２，电话号码是６４２。
当贝瑞德做大了以后，他就叫贝瑞德系统，美国比较崇尚个人，所以他叫贝瑞德，但他们实际上都是６４２的运作方式，因为直销是复制的，贝瑞德脱离后，贝瑞德系统又有两大分支脱离，一个叫网络２１，这个创始人叫吉米.道南，也很优秀，他的做法跟贝瑞德的做法又不太一样，他主张自用，所以网络２１是不做零售的，当时吉米.道南有一个理念跟过去的６４２是不太一样的，过去的６４２会议运作只是他的表面现象，６４２和耶格最厉害的是一对一的训练，一对一的能力，网络２１不是，网络２１比较忽略一对一的能力，而比较重视大会议，所以网络２１就是开大会，一个大会下来推荐很多人，但是他的一对一的能力不强，我个人觉得一对一的能力比会议重要，我们拓展任何一个市场首先不是开大会，虽然我们的会议力度也很大，但首先是一对一的沟通，这是最锻炼人的，如果你是只靠会议推荐人，只靠演讲师撑盘，但万一这个演讲师不在了怎么办？一定要培养伙伴们一对一的能力，这就是基本功，所以网络２１做得就没有贝瑞德和耶格大，但是它是从贝瑞德和耶格脱离出来的，他就不叫６４２，单独取了一个名字叫网络２１。
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直销成功的耶格系统四大准那么一、树立梦想——不时地为自己和别天然梦1 、梦想永远是耶格系统的第一主题，占一切培训内容的 90% 。
梦想、态度永远占 90% ，技艺、技巧只占 10% 。
即使在技艺、技巧培训中，梦想也是一条贯串一直的主线。
切记：梦想的力气是无量的，是你成就事业的源动力。
〝耶格以为，促使一团体作出庞大努力的要素是心情化的，而不是明智或逻辑的。
对人推进最大的心情，是积极而非消极。
所以开创一桩新事业的终点，必需是燃起团体的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。
为了使待引荐人或经销商对新的安利事业作出承诺，最基本的努力不只是逻辑清楚、条理清楚地讲方案，摆出一切的理想和数字，还要唤醒他觉醒的盼望。
依据耶格的实际，一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以完成这个梦想的力气。
〞〔P53 «不灭的梦想»〕2 、系统是制造梦想的第一工厂。
〔 1 〕你想要树立动摇的、庞大的团队，你就要成为造梦巨匠。
造梦最主要做的三件事：• 找到对方需求。
• 给他指明方向。
• 鼓舞、鼓舞、再鼓舞，帮他克制对成功天分的恐惧。
〔 2 〕指导人是造梦巨匠，他们具有三个特质：• 指引：树立梦想，目的导向制定。
• 鼓舞：三多三不，克制对成功天分的恐惧。
• 品格的力气：智慧、敏锐、诚信、正直，成为团队成员的典范。
提示：典范的力气会鼓舞你不时地为自己和别天然梦。
3 、系统指点要有目的导向〔 1 〕要什么：你终究要什么？为什么做永远比怎样做好一件事愈减轻要。
〔 2 〕写上去：一定要把你想要的东西写上去。
目的要视觉化、数量化，加上最后完成的日期。
〔 3 〕梦想板：一定要树立梦想板和梦想档案。
把你的主要目的写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。
提示：在你的梦想档案中，目的越明白、越详细、越明晰，推进力就越大，你的努力就会越多，你的梦想完成得就越快。
二、深度任务——树立严密的团体关系1 、什么是深度任务深度任务就是在你团队的底部做基础任务，也叫〝底部点火〞〔斯托姆斯〕。
你在末尾做这个生意的前两年，要在每个月树立一个新的部门，并在 3—4 个部门中树立深度，直到部门中有翡翠套着翡翠的指导人出现才算是动摇〔斯托姆斯建议〕，有钻石指导人的出现才是真正动摇〔耶格阅历之谈〕。
你永远不能分开这个部门，永远要在深度上任务，〝底部点火〞。
你要和部门中的指导人坚持严密的团体关系。
你树立的这个部门就是你的承诺线、决计线、样板线。
你要协助你的指导人和他的家人梦想成真，这是你的使命和责任。
提示：深度任务是耶格系统与其他部门的严重区别之一。
系统权衡你能否成功的规范，不是网络内有多少经销商，甚至不是有多少直系，而是有多少钻石。
2 、为什么要深度任务？〔 1 〕保证你临时动摇的收益。
〝耶格在他做安利的头几年里看法到，要使一个庞大的经销体系动摇而耐久，深度比宽度更重要。
〞〝一个独立的经销体系假想象开展成为掩盖全国的大企业，经得起数十年风雨的摔打，它在具有宽度的同时还要具有相当的深度。
〞〔 P54 、55 «不灭的梦想»〕〔 2 〕容易在深度上找到优秀的指导人，让他们发扬典范的力气。
〔 3 〕有效地应用优秀指导人的时间和才干。
〔 4 〕能与团队成员树立严密的团体关系。
3 、如何展开深度任务〔 1 〕做好两项占时最多的任务：① 处置坏人与人之间的关系；② 处置团队成员详细的困难。
〔 2 〕跑市场，在第一线教新人唱任务。
包括协助新人做 ABC 任务，手把手地师父教徒弟。
〔 3 〕沟通和咨询。
沟通的五项主要内容：① 家庭；② 财务；③ 学习；④ 业务状况；⑤ 急需处置的效果。
沟通的两种主要方式：① 一对一沟通：• 深度谈判；• 倾听；• 鼓舞。
• 指导人沟通会：• 积极信息传递；• 针对性培训；• 脑力风暴。
提示：深度任务是团队任务的基础任务。
4 、树立严密的团体关系勾搭就是力气，只要勾搭分歧的团队才特别有战役力。
在团队任务中，树立积极、安康、严密的团体关系的 10 个原那么：〔 1 〕改动自己，影响他人：不要试图改动任何人的缺陷，而要充沛发扬每团体的优点。
〔 2 〕关心他人，胜过自己：良坏人际关系的第一法宝，就是关心他人。
〔 3 〕团队利益，高于其它：以自我为圆心，以团体利益为半径画圈，画不大；以团队为圆心，以众人利益为半径画圈可画得有限大。
〔 4 〕宽以待人，严于律已：爱心 + 承诺 + 付出 + 自律 = 失掉尊重和友谊。
〔 5 〕推崇忠实，成为品德：推崇能取得力气，忠实能赢得信任。
〔 6 〕沟通咨询，成为习气：沟通是人际关系的第一要务；咨询是通向成功的捷径。
〔 7 〕负面影响，决不传递：消极的思想和言论是团队中的瘟疫。
你要将积极的思想向下传，消极的渣滓向上倒。
〔 8 〕换位思索，擅长倾听：面对效果，要从三个不同角度思索，首先是对方的角度，其次是效果自身的对与错，最后才是自己的看法。
倾听比向对方说教往往效果更佳。
沟通中听占 50% ，问占 25% ，答占 25% 。
〔 9 〕赞誉鼓舞，不时造梦：赞誉是人际关系的第一通行证；鼓舞是团队动势最好的加油站。
你只要让更多的人梦想成真，你才可以真正梦想成真。
切记：梦想的力气是无量的，你应是造梦巨匠。
〔 10 〕尊重他人，齐心协力：让每一团体都感到他十分重要。
20 世纪英雄独领风骚， 21 世纪团队望风披靡。
切记：团队任务可使你梦想成真。
三、应用工具——以坚持积极的心态1 、应用工具以坚持积极的心态。
你要永远坚持积极的心态，态度决议你的终身。
〝从头末尾做直销事业，需求失望积极、永不认输的态度，但天生能做到这点的人太少了。
即使有人天生就失望积极，一个失望的环境，不时收回消极信号，足以把人的士气消耗殆尽。
处置的方法是用积极的信号来对立这些消极信号，这些信号可以来自于失望向上的书籍、磁带，在大型会议上与其他经销商停止交流。
〞〔P56 «不灭的梦想»〕当你和团队中的指导人遭到曲折，对自己的梦想有所疑心时，要应用工具〔书、磁带〕坚持积极的心态。
这时，更要参与会议和向上咨询。
切记：一定要向上咨询。
提示：人在面对困难和曲折时，往往容易灰心、畏缩或坚持，打败这种消极心态的最好方法之一，就是懂得应用工具。
2 、应用工具协助学习和培训，丰厚知识和增长阅历。
上山采石头需求工具〔锤子、钎子、炸药〕，学习和培训更需求工具——书、磁带、会议、咨询线。
你明天看什么书、听什么磁带，在什么环境里学习和任务，特别是交什么样的冤家，决议着你 5 年后的生活状况。
举例 1 ：比尔·盖茨 9 岁时就读了百科全书。
举例 2 ：亚洲富豪孙正义生病卧床两年，读了 3000 本书，然后投身 IT 事业，一举成功。
提示：坚持每天看 15 — 30 分钟的书，听 30 — 60 分钟的磁带。
银章 = 逢会必到；直系 = 听磁带；钻石必读书〔磁带 50*50 、书 10*10 、录像带 5*5 〕。
3 、应用工具展开任务。
懂得工具的作用很重要，懂得怎样去运用这些工具更重要，让工具发扬最大的效益。
• 当新人向你借工具时，说明他对生意感兴味了。
• 当新人自动购置工具时，说明他末尾做这个生意了。
• 当新人向他的团队推行工具时，意味着他的生意就要做大了。
提示：应用工具树立生意是耶格系统成为最大团队的重要方法。
全世界的营销高手都有一个相反的观念：一个优秀的团队，就是它的工具先进一些。
切记：一定要购置和运用系统引荐的工具，不要盗版，不要推崇和运用其它团队的工具。
四、推崇会议——团队任务使你梦想成真1 、为什么要推崇会议。
〔 1 〕是向成功者学习的最简捷、最直接，见面时机最多的方式。
学习的三种方式：• 向先人的书本学习；• 在实际中学习；• 直接向成功人士学习。
切记：在三种学习方式中，直接向成功人士学习是最行之有效的。
参与会议，在一天或几个小时内，可以学到他几年甚至几十年的阅历，是向成功人士学习的最好方式之一。
你想要把这个生意做大，末尾时你要做的最基础的任务，就是逢会必到、逢到必记、逢记必会。
〔 2 〕提升指导人才干的最好时机。
对成人而言，参与专业化、系统化，适用性的培训，最容易提升团体才干。
提升团体才干，注重专业化、高水准的培训任务，这是耶格系统的另一大特点。
〔 3 〕各种会议，特别是大型会议，最容易激起团队动势。
耶格发现再没有一种方式能比众人相聚一同，相互分享成功的喜悦，相互鼓舞、相互学习更能激起梦想了，真正的指导人懂得推崇、应用会议，这样可以减轻指导人的压力和任务量，这是把生意做大的最重要方法之一。
〝没有什么东西能比亲见人群的热烈心情更能激起人的梦想，也没有什么力气能比与同道中人分享梦想更能把人的梦想深深扎根于心中。
取得成功的人可以相互鼓舞，他们相聚的时间越多，效果越好。
〞〔P57 «不灭的梦想»〕提示：推崇会议是团队任务的一项中心内容。
切记：时时推崇会议、做好培训任务是你日常任务中的中心任务。
2 、参与会议应留意的事项。
〔 1 〕逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。
切记：珍惜每一分钟，学到更多的东西。
抓住每次时机，失掉更多的咨询。
〔 2 〕用会议运作生意的本钱剖析只靠一对一树立生意，由于你的才干有限，又缺少气氛，用于展停业务的投资会很大〔时间、费、交通费等〕。
带新人到会场，成功率高，投资又小。
〔 3 〕坚稳健复参与会议，听过了还要参与。
并非参与一次会议就不用再来了，听过了并不等于学会了。
基础培训和指导人培训的课程，不是参与一次或几次会议就能领悟到其精髓的。
异样的课，不同的人讲，会有不同的效果。
提示：重复参与会议，在会议中空虚和提高自己。
3 、努力成为会议讲师，参与会议运作。
〔 1 〕想要成为最好的教员和教练，先要成为最好的先生。
讲师要不时参与基础培训、指导人培训，并坚持看书、听磁带。
讲师要熟练地掌握«市场方案»和«成功八步»。
讲师不但自己要讲，而且要实践去做。
〔 2 〕讲师的生长是从小型会议逐渐到大型会议的。
一对一沟通—— > 家庭聚会—— > 中心和地域会议—— > 基础培训—— > 指导人培训—— > 讲师培训—— > 讲师辅导员—— > 主讲师培训—— > 大型会议演讲嘉宾五大主题一、梦想〔从略〕二、严密的团体关系〔从略〕三、推崇• 什么是推崇？推崇就是表达你对某人或某事的尊重、注重或喜欢，并让他人留意到它积极的方面。
2 、为什么要推崇？〔 1 〕促进团队的勾搭。
邓少筠：推崇是勾搭的粘合剂。
〔 2 〕借助他人力气的前提条件。
你只要懂得了推崇，你才真正了解到这个生意中四两拨千斤的力气来源。
在新市场，五个方面普通做不好的就是推崇，只要团队中人们末尾相互推崇，业务才干真正有大的开展。