商业案例分析大赛
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（3）网络营销
降低渠道成本，提升用户粘 性，培养大批小米手机忠实用 户
3.独特的用户参与设计模式
✓雷军的信心主要来自于用户参与的设 计。 ✓“橙色星期五”，小米的品牌基调是 橙色，每周五 下午5点，小米的手机 系统MIUI又有升级了。 ✓每周开发版发布，MIUI社区的点击数 都是几十万、上百万的。小米整个开发 的节奏都是在每周发布前一周或者两周 就某些功能发起用户投票，根据用户对 新功能的投票产生上周做的最好的项 目，然后给员工奖励。这就是小米所独 有的创新。 ✓“用户参与设计”才是雷军敢和董明 珠打10亿至赌的真正底气所在。
四、小米手机的SWOT分析
S 优势（Strengths）
W
劣势 （Weaknesses）
O
机会 （Opportunities）
T 威胁
（Threats）
Байду номын сангаас
优势
Strengths
顶尖的研发团队
硬件出众 价格偏低 网络销售
一定规模的追随 者
MIUI的大量粉丝
持续的创新能力
超高的性价比
可观的市场需求
劣势
小米的LOG统O 一个容易让人记住的LOGO是一个企业
成功的必要条件
小米手机主要机型
三、雷军对小米的创新
1.轻资产重营销
小米产品的代工厂
英华达
富士康
纬创
英华达之前帮摩托罗 拉、宏碁、苹果的 IPODnano系列产品做过 代工厂，现在帮小米手
机做代工生产
富士康2012年进入全球 企业前50强，一直为苹
果代工生产IPhone手 机，现在也为小米公司
代工生产小米手机
纬创是世界前500强企 业，之前为索尼电视做 代工生产，现在也为小 米公司代工生产小米电
视
2.营销模式创新
（1）低价营销：小米开创了智能手 机领域的“材料成本（BOM）定价” 模式
发布会现场
高配置，依旧低价
（2）饥饿营销
使手机产品生命周期延长。供不应求，越是难以得 到的就越想得到，物以稀为贵（远期定价，并不是真正 的成本定价，因为随着配件的降价，小米手机并未随之 降价）
Weaknesses
公司起步晚 资金缺乏
网络销售 售后困难
产能严重不足
制约第二轮发 展
消费者 缺乏安 全感
错过最佳销售 期，关注度下
降
机会
Opportunities
智能手机产业 重新洗牌
短期内没有同 等配置同等价
格的对手
国内目前没有 匹敌国外大企 业的手机品牌
智能手机新市 场
性价比优势得 以持续
国人对于优质 手机的需求
对雷军创新过程的分析
——以小米为例
小组成员：张闯、李亚欣、柴新、王天辉、黄娇
一、开篇案例 二、小米简介 三、雷军对小米的创新 四、小米的SWOT分析 五、雷军创新理念的总结
一、开篇案例
➢十亿赌局
2013年的央视年度经济人物颁奖的时候，新晋中国首富王健林和 退而不休的马云联合为雷军和董明珠颁奖
➢在2013年的央视年度经济 人物颁奖典礼上，董明珠 开场就以居高临下的语气 指出雷军存在的问题“只 管销售，没有共赢思想。” ➢雷军百口莫辩，和一切没 有结论的争辩一样，打赌 是最好的自信。雷军说： 我和董明珠赌一块钱，小 米的营业额能在5年之内超 过格力。董明珠说，我不 和你赌一块钱，要赌就赌 十亿！
于是，就有了著名的“十
✓董明珠为什么说雷军只管销售，没有 共赢思想？
✓雷军为什么敢和董明珠打赌？ ✓小米靠什么取胜？
你赌雷军， 还是董明 珠？
小米和格力历年营收同比增长幅度
350%
图表标题
300%
250%
200%
150%
100%
50%
0% 2012年
2013年
小米 格力
2014年
二、小米简介
威胁
Threats
国内潜在的 竞争对手
品牌高端手 机的降价
降低市场份 额
性价比优势 减弱
C2B 产品 创造价值 设计 制造
O2O
平台
传递价值
信资物 息金流 流流
P2P 用户
用户价值
功体个 能验性
五、雷军创新理念的总结
1.伟大的创新可能都是从一两个小的主意开始，可 能初期的时候都没有什么识破天机的，它给我们这 个世界带来的变化可能一步一步才能显现出来 2.很多人关心这么干结果会怎么样？其实做创新的 事情，首先要想好有多大实干的风险，刚开始就找 了一个挡箭牌，反正输了就踏实了，没什么我就是 想干这件事情，输了没什么，只要我们有这样心态 的时候，可能做创业的时候这个心理的包袱才会小 3.整个社会在过去都在鼓励成功，其实往往整个社 会需要提倡的是包容失败，在这一点上输一次没关 系，你还可以再输第二次、第三次，每输一次你就 多了一些经验
➢小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建 ➢公司名称：小米科技 ➢经营范围：移动设备及软件 ➢市值：100亿美元（2013年） ➢公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机 ➢产品理念：“为发烧而生” ➢产品定位：中低端市场 ➢公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系
降低渠道成本，提升用户粘 性，培养大批小米手机忠实用 户
3.独特的用户参与设计模式
✓雷军的信心主要来自于用户参与的设 计。 ✓“橙色星期五”，小米的品牌基调是 橙色，每周五 下午5点，小米的手机 系统MIUI又有升级了。 ✓每周开发版发布，MIUI社区的点击数 都是几十万、上百万的。小米整个开发 的节奏都是在每周发布前一周或者两周 就某些功能发起用户投票，根据用户对 新功能的投票产生上周做的最好的项 目，然后给员工奖励。这就是小米所独 有的创新。 ✓“用户参与设计”才是雷军敢和董明 珠打10亿至赌的真正底气所在。
四、小米手机的SWOT分析
S 优势（Strengths）
W
劣势 （Weaknesses）
O
机会 （Opportunities）
T 威胁
（Threats）
Байду номын сангаас
优势
Strengths
顶尖的研发团队
硬件出众 价格偏低 网络销售
一定规模的追随 者
MIUI的大量粉丝
持续的创新能力
超高的性价比
可观的市场需求
劣势
小米的LOG统O 一个容易让人记住的LOGO是一个企业
成功的必要条件
小米手机主要机型
三、雷军对小米的创新
1.轻资产重营销
小米产品的代工厂
英华达
富士康
纬创
英华达之前帮摩托罗 拉、宏碁、苹果的 IPODnano系列产品做过 代工厂，现在帮小米手
机做代工生产
富士康2012年进入全球 企业前50强，一直为苹
果代工生产IPhone手 机，现在也为小米公司
代工生产小米手机
纬创是世界前500强企 业，之前为索尼电视做 代工生产，现在也为小 米公司代工生产小米电
视
2.营销模式创新
（1）低价营销：小米开创了智能手 机领域的“材料成本（BOM）定价” 模式
发布会现场
高配置，依旧低价
（2）饥饿营销
使手机产品生命周期延长。供不应求，越是难以得 到的就越想得到，物以稀为贵（远期定价，并不是真正 的成本定价，因为随着配件的降价，小米手机并未随之 降价）
Weaknesses
公司起步晚 资金缺乏
网络销售 售后困难
产能严重不足
制约第二轮发 展
消费者 缺乏安 全感
错过最佳销售 期，关注度下
降
机会
Opportunities
智能手机产业 重新洗牌
短期内没有同 等配置同等价
格的对手
国内目前没有 匹敌国外大企 业的手机品牌
智能手机新市 场
性价比优势得 以持续
国人对于优质 手机的需求
对雷军创新过程的分析
——以小米为例
小组成员：张闯、李亚欣、柴新、王天辉、黄娇
一、开篇案例 二、小米简介 三、雷军对小米的创新 四、小米的SWOT分析 五、雷军创新理念的总结
一、开篇案例
➢十亿赌局
2013年的央视年度经济人物颁奖的时候，新晋中国首富王健林和 退而不休的马云联合为雷军和董明珠颁奖
➢在2013年的央视年度经济 人物颁奖典礼上，董明珠 开场就以居高临下的语气 指出雷军存在的问题“只 管销售，没有共赢思想。” ➢雷军百口莫辩，和一切没 有结论的争辩一样，打赌 是最好的自信。雷军说： 我和董明珠赌一块钱，小 米的营业额能在5年之内超 过格力。董明珠说，我不 和你赌一块钱，要赌就赌 十亿！
于是，就有了著名的“十
✓董明珠为什么说雷军只管销售，没有 共赢思想？
✓雷军为什么敢和董明珠打赌？ ✓小米靠什么取胜？
你赌雷军， 还是董明 珠？
小米和格力历年营收同比增长幅度
350%
图表标题
300%
250%
200%
150%
100%
50%
0% 2012年
2013年
小米 格力
2014年
二、小米简介
威胁
Threats
国内潜在的 竞争对手
品牌高端手 机的降价
降低市场份 额
性价比优势 减弱
C2B 产品 创造价值 设计 制造
O2O
平台
传递价值
信资物 息金流 流流
P2P 用户
用户价值
功体个 能验性
五、雷军创新理念的总结
1.伟大的创新可能都是从一两个小的主意开始，可 能初期的时候都没有什么识破天机的，它给我们这 个世界带来的变化可能一步一步才能显现出来 2.很多人关心这么干结果会怎么样？其实做创新的 事情，首先要想好有多大实干的风险，刚开始就找 了一个挡箭牌，反正输了就踏实了，没什么我就是 想干这件事情，输了没什么，只要我们有这样心态 的时候，可能做创业的时候这个心理的包袱才会小 3.整个社会在过去都在鼓励成功，其实往往整个社 会需要提倡的是包容失败，在这一点上输一次没关 系，你还可以再输第二次、第三次，每输一次你就 多了一些经验
➢小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建 ➢公司名称：小米科技 ➢经营范围：移动设备及软件 ➢市值：100亿美元（2013年） ➢公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机 ➢产品理念：“为发烧而生” ➢产品定位：中低端市场 ➢公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系