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关于画廊、美术馆运营模式的分析

目录

一、画廊、美术馆运营模式

二、关于当下美术馆经营建议

一、纵观整个中国商业画廊及美术馆运营模式，大体可分类为三种：1、传统粗放式经

营。2、创意精细化分类交易。3、金融艺术品平台操作交易。

（1）传统粗放式经营模式：门面较小，成本低，操作简单。市场定位较低。主要针对于普通消费群体，完全商品化的经营概念使其远离真正意义上的画廊、美术馆概念。但是，其投资小、风险低的特点。被广大青年创业者所青睐。

（2）创意精细化交易。原创艺术品收藏与买卖、商业展览及销售、画家代理与包装。此类经营模式已经拥有真正意义上的商业画廊及美术馆概念。画廊、美术馆经理人本身拥有丰富的社会资源与销售渠道。与藏家建立良好的合作关系。画廊以较低的价格从画家手中拿到作品。经过短期的展览及运作，卖给其他藏家或者是企业、政府等拥有较强购买力的目标群体。其特点，投资成本过高、运营周期长、风险大、地域影响特别大。真正能够盈利的基本分布于一、二线城市。

（3）金融艺术平台操作交易。一种完全金融化的交易。需要一个强大的团队来运作。投资人、媒体、权威评论人、拍卖会缺一、大量的藏家信息缺一不可。拿到作品后，制定详细的运营方案，经过长期的媒体炒作。全国预热拍卖巡展。最终拍卖出手。此类运作模式，在未来三十年内必将成为各大美术馆运营首选。2010年，北京公司以20万元的价格购得吴冠中《龙须岛》1976年作品，经过长达两年的团队运作，最终于2012年5月13日，北京传是春季拍卖以750万元的价格成交。

二、关于当下美术馆经营建议

当资本市场开始分享艺术市场高速发展所带来的成果之时，艺术市场与经济总体，尤是投资市场的并联性也被提升到前所未有的程度。

企业形象部分：找准市场定位，做好企业VI的形象以及产品方面的宣传。制做相关企业宣传物料。

（一）日常经营模式：除必要的展览销售之外。做好必要地企业形象及产品定位的宣传。针对于作品的性质，寻找准确的目标消费群体，发挥公司本身所拥有的社会资源，维护客户关系，强化销售人员的公关意识。保证后期的持续销售。必要时，成立专门的客户艺术品收藏交流会。定期举办相关的主题艺术沙龙。已达到藏家的持续购买力，以及以老带新客户持续的扩大。亦可承接第三方大型展览活动，以及企业展示活动。

（二）展会销售：案例一：2012年4月广交会白云会展中心——广州高档别墅住宅交易会。交易金额高达157万元。合作方式：1，由地产公司出资购买作为购买高端别墅的赠品。此类作品基本为原创高端艺术品。2，样板间展示，作为装饰别墅样板间的重要组成部分。其带来的视觉冲击不可忽视，往往激发客户的潜在购买欲望。案例二：2011年第三届潍坊文展会期间。烟台崇文画廊，准确把握潍坊作为三线城市的艺术市场定位。携带中低端油画300余副，以2000元左右的均价，三天内全部售罄。

除以上展会经营模式外，可与装饰公司及婚纱影楼合作。承接结婚照绘画，此类方式潍坊市场刚刚起步，还未形成一种固定的产业链。存在巨大开发潜力。

（三）公司产品概念销售：制作带有潍坊主题特色的艺术品礼盒，赋予一定的产品概念，作为企业文化特色的一部分，做好产品定位，高、中。低档不等。当下越来越多的人将艺术品作品礼物赠送的时代，定要抢占市场的先机。

（四）社会热点（慈善）炒作拍卖。针对当下某一个社会热点，找到其对应点。联合媒体进行热点炒作。给予购买企业搭建一座强有力的宣传平台。慈善拍卖已成为美术馆快速融资的一种手段。

（五）原创艺术展览工作流程完善及快销

一个好的展览，是一个系统工程。作为一个商业性质的美术馆。最终完成的经济指标，标志的一个展览的成功与否。

全馆内重大的展览计划，应成立专门的展览小组（适宜的学术委员会成员），负责召集和组织如下工作：

1.展览筹备会：准备展览提案和学术论述；展览立项与审议意见，展览性质，规模和应对方式；收藏对象研究（重点），艺术教育推广对象研究，配合分为美术馆学术研究部、典藏部，教育部。

2．全员营销动员会：制定全员营销方案！完善薪酬分配体系。人参与人人有责。

3.筹备期工作：安排预算；制定艺术家及策展团队通讯录和时间表，组织联络所有的艺术家和馆外所有行政人员，准备布展工程方案与程序，设备清单，并讨论其中细节，组织安排工程施工团队，组织安排作品运输，过海关，存储的流程，组织新闻发布会和组织媒体报道工作，画册、请柬、海报的制作；艺术教育推广计划安排，酒店预定及机票、车票预定方法安排，配合分为美术馆学术研究部、展览工程部、行政服务部、教育部。

4.展览前动员会：布展前全体策展、布展人员与美术馆机关人员动员会，通报展览工作要点和工作规则、注意事项、安全条例，发布布展工作现场管理条例和流程，策展团队和艺术家现场对话。衔接、沟通作品方案以及修改意见，讨论并决定请柬、海报与网上通讯宣传，教育推广，义工召集和媒体动员方案，来宾接待问题的审议，配合部门：美术馆研究部，展览工程部，行政服务部，教育部。

5.展览布置：展览部连同展览工程部全体投入布展工作，展览人员重在指导、协调解决现场问题，作品运入现场，维护与拆箱摄影，工程质量与设备配置的检查验收，义工培训和分配，监督，议会安排，开幕程序的安排和预演，展览宣传推广方案检查，展览标签，说明册的制作与布置、画册、请柬与海报设计制作质量的监督。外地、外国艺术家，策展与布展人员对其接待，酒店入住，回程机票、车票预定，展览报道光盘的制作和报道工作的检查，配合部门：美术馆学术研究部、编辑部、展览工程部、行政服务部。

6.开幕式：展览现场秩序和作品的维护，贵宾接待，媒体接待，现场摄影与录像记录，画册发放，议会与开幕式的维护，外地、外国艺术家，策展与策展人员继续接待及回程安排。配合部门为行政部、公关部。

7.研讨会：配合部门为学术研究部。

8.展览期间：艺术教育项目的实施，展览现场和作品的审查与抽查，展品照片的摄影与光盘的制作，开幕式报道的工作追踪，网站与杂志报道资料的准备与实现，费用的报销及检查，撤展组织工作流程制定配合分美术馆行政部、教育部。

9.撤展：撤展工作协调会，撤展的现场指导，维护协调，作品装箱摄影与运出现场的维护，退件工作的联络与安排，典藏安排与证书发放，工程质量检查，设备配置的验收，宣传报道（复印）资料向艺术家、策展人的发放工作，配合部门行政部、展览部、工程部、安保部。

10.展览总结:学术研究部，行政服务部，工程部，教育部。